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差異生存法則:外貿高手客戶成交技巧3 版權信息
- ISBN：9787517503781
- 條形碼：9787517503781 ; 978-7-5175-0378-1
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
差異生存法則:外貿高手客戶成交技巧3 本書特色
外貿環境惡化？ 外貿紅利期結束？ 外貿業務難做？ 毅冰攜《外貿高手客戶成交技巧3：差異生存法則》強勢歸來，擊破思維誤區，告訴大家如何擁抱后外貿時代。專業：放棄嘴上功夫，在細節與行動中立體塑造專業化人設，專業的氣度與自信是敲開客戶大門的*件武器。 效率：在激烈的競爭局勢中，產品、價格的差異變得不明顯，搶占先機無比重要，兵貴神速。 差異化：通過Mail Group法、進階版階梯報價法、獨特化服務，與同行拉開距離，脫穎而出。
差異生存法則:外貿高手客戶成交技巧3 內容簡介
外貿環境惡化？ 外貿紅利期結束？ 外貿業務難做？ 毅冰攜《外貿高手客戶成交技巧3：差異生存法則》強勢歸來，擊破思維誤區，告訴大家如何擁抱后外貿時代。 1. 專業：放棄嘴上功夫，在細節與行動中立體塑造專業化人設，專業的氣度與自信是敲開客戶大門的件武器。 2. 效率：在激烈的競爭局勢中，產品、價格的差異變得不明顯，搶占先機無比重要，兵貴神速。 3. 差異化：通過Mail Group法、進階版階梯報價法、獨特化服務，與同行拉開距離，脫穎而出。
差異生存法則:外貿高手客戶成交技巧3 目錄
**章 把你的專業貼上標簽
**節 “三位一體”人設打造法 3
第二節 做好功課，換位思考
第三節 放棄套話，用軟實力構建防火墻
第四節 金牌業務員日常工作的17.5 個細節
第五節 參展，與時俱進的新招數
第六節 新客戶跟進的“1-2-4”策略
第七節 我眼中的專業
第二章 讓開發更有底氣
**節 大買家鼓勵法1 X
第二節 貿易公司在當前環境下如何逆襲
第三節 高度重視無針對性詢盤
第四節 以工業類產品Mail Group 談差異化
第五節 約見客戶講求水到渠成
第六節 放棄學院派的銷售思維
第七節 三個方向，四維執行
第八節 如何突破測試報告的門檻
第三章 談判沒有僵局
**節 真拒絕還是假矜持
第二節 細節都確認了但就不下單的客戶怎么跟進
第三節 新買手上任，老供應商如何擺脫邊緣化危機
第四節 讓電話跟進效果提升200% 的辦法
第五節 梯度報價與參照物設置
第六節 如何應對客戶因人民幣貶值的降價要求
第七節 外貿談判中的多重角色虛擬
第八節 產品出問題的“誠實”和“隱瞞”
第九節 跟進客戶的進行時和將來時
第四章 突破思維局限，夯實業務技能
**節 買手考量供應商的三個要素
第二節 客戶抱怨價格高，能否直接問目標價
第三節 用體驗式服務來完成訂單裂變
第四節 買手換人，我們該如何應對
第五節 正確對待展會上搜集名片
第六節 跟新客戶協商模具費的四種思路
第七節 再也找不到跟進客戶的理由怎么辦
第八節 一流的服務，往往在過程和危機中體現
第九節 定金的完美比例
第五章 風控始于起點
**節 把電話談判的內容落于紙面
第二節 對于驗廠，我們無須畏懼
第三節 沒有收齊尾款，客戶就已倒閉
第四節 不要讓潛在訂單丟失在付款方式上
第五節 遠期付款的差異化表達與差異化內在
第六節 老客戶的訂單更需要做好風控
第七節 落袋為安的策略布局
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差異生存法則:外貿高手客戶成交技巧3 相關資料
毅冰先生是外貿資深工作者，又是善于提出、思考和總結問題的探索者。《外貿高手客戶成交技巧3：差異生存法則》是其代表作之一，*特點是務實，通過經驗總結、案例分析，將深奧的外貿經營之道運用通俗詼諧的語言表達出來，尤其是對外貿操作的主要環節均進行了“庖丁解牛”式的講解，很“接地氣”，脫離了學院派的范式。
——姚新超 對外經濟貿易大學教授、博士生導師
如果說外貿已經從“流量思維”轉向“用戶思維”，那么《外貿高手客戶成交技巧3：差異生存法則》無疑為現在高競爭的外貿環境，提供了更優的方法論。如果你也是一個熱愛銷售的外貿人，希望讀過此書后，也能看到那些令人豁然開朗的東西。
——湯米 慢慢來數字營銷創始人、CEO
繼《外貿高手客戶成交技巧》和《外貿高手客戶成交技巧2：揭秘買手思維》后，毅冰的新書《外貿高手客戶成交技巧3：差異生存法則》一書，把營銷思維、成交技巧和談判策略推向了另一個高度，讓你突破固有思維，找到成交背后一整套縝密的邏輯體系。
——許德芳 寧波博派進出口有限公司創始人、總經理
“外貿高手客戶成交技巧”系列圖書，從1.0一路迭代到3.0的原因是，在變幻莫測且競爭日趨激烈的外貿行業，想要完勝大多數的同行，唯有在思維和技能上不斷學習和武裝自己。
——Ben 紅板磚外貿開發信創始人
差異生存法則:外貿高手客戶成交技巧3 作者簡介
毅冰 資深外貿人，多年行走于外貿江湖，為人低調，在國內外貿圈擁有幾十萬粉絲。中美思維交融、匠制思維模式，使其形成了自己獨特的寫作風格，所著圖書引領了國內外貿實務圖書寫作新潮流。他的書幫助中國外貿人解決了很多實際工作中的難題，深受推崇。 他在“知識星球”創辦了“毅冰外貿俱樂部”(星球ID:70539713)，歡迎讀者朋友前來交流。
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