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搶占心智 版權(quán)信息
- ISBN：9787508690575
- 條形碼：9787508690575 ; 978-7-5086-9057-5
- 裝幀：精裝本
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>>
搶占心智 本書(shū)特色
江南春作為中國(guó)傳媒教父，通過(guò)差異化定位、飽和式營(yíng)銷(xiāo)等方式成功搶占用戶(hù)心智，幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與品牌的市場(chǎng)占領(lǐng)。
本書(shū)是江南春首部將其引爆打法傾囊相授的作品，也是他在創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院開(kāi)設(shè)的營(yíng)銷(xiāo)定位實(shí)驗(yàn)室課程的精華，不僅系統(tǒng)地總結(jié)了其15年的營(yíng)銷(xiāo)心法，更披露了很多江南春親歷的、鮮為人知的產(chǎn)品與品牌從無(wú)到有、從弱到強(qiáng)的打造歷程，為創(chuàng)業(yè)者、品牌人、營(yíng)銷(xiāo)人提供了參考與借鑒。
搶占心智 內(nèi)容簡(jiǎn)介
江南春作為中國(guó)傳媒教父，通過(guò)差異化定位、飽和式攻擊等方式成功搶占用戶(hù)心智，幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與品牌的市場(chǎng)占領(lǐng)。本書(shū)是江南春首部將其引爆打法傾囊相授的作品，也是他在創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院開(kāi)設(shè)的營(yíng)銷(xiāo)定位實(shí)驗(yàn)室的課程精華提煉，不僅系統(tǒng)總結(jié)其15年?duì)I銷(xiāo)心法，更披露了很多江南春親歷的、鮮為人知的產(chǎn)品與品牌從無(wú)到有、從弱到強(qiáng)的打造歷程，為創(chuàng)業(yè)者、品牌人、營(yíng)銷(xiāo)人提供了參考與借鑒。
搶占心智 目錄
推薦序 我們向江南春學(xué)什么 / VII
自 序 與顯而易見(jiàn)的真理反向走 / XI
第1章 打造企業(yè)的護(hù)城河 / 001
無(wú)論對(duì)于企業(yè)還是產(chǎn)品，定位都是*核心的問(wèn)題。定位不光要了解市場(chǎng)，更要了解用戶(hù)、了解自己。只有擁有明確的目標(biāo)、與眾不同的思考，才能夠在如今的時(shí)代中脫穎而出，無(wú)往不利。
差異化定位：與顯而易見(jiàn)的真理反向走 / 003
用戶(hù)認(rèn)知是企業(yè)的終極戰(zhàn)場(chǎng) / 009
品牌是一切戰(zhàn)略的核心 / 017
做透細(xì)分市場(chǎng)是做好品牌的關(guān)鍵 / 023
讓定位回歸常識(shí) / 027
第2章 搶占消費(fèi)者心智 / 035
只有擁有了人心，占據(jù)了用戶(hù)的心智，品牌才能夠長(zhǎng)盛不衰。否則，即使花費(fèi)無(wú)數(shù)錢(qián)財(cái)，讓品牌的廣告擠滿(mǎn)大街小巷，也終究只是曇花一現(xiàn)。占據(jù)人心，不僅僅需要戰(zhàn)略，更需要戰(zhàn)術(shù)。
人心比流量重要 / 037
封殺品類(lèi)：在時(shí)間窗口內(nèi)進(jìn)行飽和攻擊 / 043
占據(jù)特性：將自身優(yōu)勢(shì)無(wú)限放大 / 055
聚焦業(yè)務(wù)：讓自己更專(zhuān)業(yè)、更專(zhuān)注 / 063
開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)：搶占市場(chǎng)制高點(diǎn) / 071
第3章 選擇和優(yōu)化渠道 / 077
如果一家企業(yè)市場(chǎng)推廣的預(yù)算足夠多，做廣告時(shí)可以使用多個(gè)媒體渠道；如果預(yù)算沒(méi)有那么充足，不如去賭其中*有可能性的那一個(gè)，將其做到極致。
三“云”合一：突破移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊 / 079
內(nèi)容可以死纏，渠道不能爛打 / 085
精準(zhǔn)化投放，互動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo) / 091
別妄想將一條廣告投放于所有渠道 / 101
第4章 左手抓資訊模式，右手抓生活空間 / 107
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，接受信息的方式有兩種：**是主動(dòng)，第二是被動(dòng)。主動(dòng)就是資訊模式，被動(dòng)就是生活空間。其實(shí)，傳播就是左手抓住資訊模式，右手抓住生活空間，僅此而已。
主動(dòng)資訊模式的全新變化 / 109
社交媒體做能量，生活化媒體做銷(xiāo)量 / 117
生活化媒體先行，引爆社交媒體 / 127
讓娛樂(lè)為品牌賦能 / 133
把廣告植入到消費(fèi)者的生活必經(jīng)路徑 / 141
第5章 廣告是針對(duì)消費(fèi)者心智結(jié)構(gòu)的科學(xué) / 145
廣告是營(yíng)銷(xiāo)中的重要一環(huán)——好的廣告都一樣，差的廣告各有各的差法。按照我的“廣告三段論”來(lái)做，雖然無(wú)法保證一定能夠做出一個(gè)經(jīng)典的可斬獲大獎(jiǎng)的廣告，但至少能交出一個(gè)不犯錯(cuò)誤的80分作品。
簡(jiǎn)單說(shuō)出差異化 / 147
讓消費(fèi)者相信你、愛(ài)上你 / 155
用圖片和排版提升轉(zhuǎn)化 / 161
好廣告，要讓親者快仇者痛 / 165
第6章 從反方向思考機(jī)會(huì) / 171
向創(chuàng)新者蛻變，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的必由之路。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要時(shí)刻做好突破的準(zhǔn)備，要有顛覆規(guī)則的勇氣和能力。任何創(chuàng)新，都不是拍腦袋想出來(lái)的，要建立在用戶(hù)需求基礎(chǔ)之上。
過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一定要反向走 / 173
從問(wèn)題和客戶(hù)抱怨中尋找靈感 / 179
藍(lán)海戰(zhàn)略的三大創(chuàng)新要素 / 187
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)如何持續(xù)創(chuàng)新 / 193
第7章 營(yíng)銷(xiāo)者的自我修煉 / 203
每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者就像一艘船的舵手，無(wú)論這艘船是大是小，都需要嚴(yán)陣以待，否則就會(huì)有葬身大海的可能。作為個(gè)人，想要成功，就要堅(jiān)定自己的思想；作為企業(yè)，就要專(zhuān)注于自己的主業(yè)，如果僅僅為了擴(kuò)大而延伸，就很容易迷失方向。
創(chuàng)業(yè)時(shí)義無(wú)反顧，經(jīng)營(yíng)中量力而行 / 205
對(duì)手和環(huán)境會(huì)加快你轉(zhuǎn)變的腳步 / 211
控制過(guò)程中的每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) / 217
可以在彎路上成長(zhǎng)，不能在利益中迷失 / 223
第8章 擁抱變化，賭對(duì)不變 / 231
今天的傳播就是兩個(gè)方向：擁抱變化和賭對(duì)不變。當(dāng)所有內(nèi)容都轉(zhuǎn)向移動(dòng)端后，我們就必須要學(xué)會(huì)創(chuàng)造內(nèi)容，創(chuàng)造話題，融入內(nèi)容，融入話題，才能聚集流量引發(fā)爆點(diǎn)，讓自己的產(chǎn)品、品牌深入人心。
新經(jīng)濟(jì)形式下的品牌傳播趨勢(shì) / 233
審視自己的存量、變量與增量 / 239
未來(lái)10年要抓住中產(chǎn)階層的消費(fèi)升級(jí) / 243
切入頭部?jī)?nèi)容，引爆主流人群 / 249
附錄 營(yíng)銷(xiāo)定位實(shí)驗(yàn)室 / 253
江南春會(huì)在他的營(yíng)銷(xiāo)定位實(shí)驗(yàn)室中，為學(xué)員詳細(xì)講述品牌從0到1，再?gòu)?到無(wú)窮大的常規(guī)路徑與特殊打法，并且通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)與互動(dòng)，在完善商業(yè)模式的同時(shí)，幫助學(xué)員解決實(shí)際遇到的各種品牌與營(yíng)銷(xiāo)難題，讓搶占心智從理論形態(tài)完美落地。
江南春?jiǎn)柎?/ 255
課后感悟 / 267
學(xué)員名錄 / 279
自 序 與顯而易見(jiàn)的真理反向走 / XI
第1章 打造企業(yè)的護(hù)城河 / 001
無(wú)論對(duì)于企業(yè)還是產(chǎn)品，定位都是*核心的問(wèn)題。定位不光要了解市場(chǎng)，更要了解用戶(hù)、了解自己。只有擁有明確的目標(biāo)、與眾不同的思考，才能夠在如今的時(shí)代中脫穎而出，無(wú)往不利。
差異化定位：與顯而易見(jiàn)的真理反向走 / 003
用戶(hù)認(rèn)知是企業(yè)的終極戰(zhàn)場(chǎng) / 009
品牌是一切戰(zhàn)略的核心 / 017
做透細(xì)分市場(chǎng)是做好品牌的關(guān)鍵 / 023
讓定位回歸常識(shí) / 027
第2章 搶占消費(fèi)者心智 / 035
只有擁有了人心，占據(jù)了用戶(hù)的心智，品牌才能夠長(zhǎng)盛不衰。否則，即使花費(fèi)無(wú)數(shù)錢(qián)財(cái)，讓品牌的廣告擠滿(mǎn)大街小巷，也終究只是曇花一現(xiàn)。占據(jù)人心，不僅僅需要戰(zhàn)略，更需要戰(zhàn)術(shù)。
人心比流量重要 / 037
封殺品類(lèi)：在時(shí)間窗口內(nèi)進(jìn)行飽和攻擊 / 043
占據(jù)特性：將自身優(yōu)勢(shì)無(wú)限放大 / 055
聚焦業(yè)務(wù)：讓自己更專(zhuān)業(yè)、更專(zhuān)注 / 063
開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)：搶占市場(chǎng)制高點(diǎn) / 071
第3章 選擇和優(yōu)化渠道 / 077
如果一家企業(yè)市場(chǎng)推廣的預(yù)算足夠多，做廣告時(shí)可以使用多個(gè)媒體渠道；如果預(yù)算沒(méi)有那么充足，不如去賭其中*有可能性的那一個(gè)，將其做到極致。
三“云”合一：突破移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊 / 079
內(nèi)容可以死纏，渠道不能爛打 / 085
精準(zhǔn)化投放，互動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo) / 091
別妄想將一條廣告投放于所有渠道 / 101
第4章 左手抓資訊模式，右手抓生活空間 / 107
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，接受信息的方式有兩種：**是主動(dòng)，第二是被動(dòng)。主動(dòng)就是資訊模式，被動(dòng)就是生活空間。其實(shí)，傳播就是左手抓住資訊模式，右手抓住生活空間，僅此而已。
主動(dòng)資訊模式的全新變化 / 109
社交媒體做能量，生活化媒體做銷(xiāo)量 / 117
生活化媒體先行，引爆社交媒體 / 127
讓娛樂(lè)為品牌賦能 / 133
把廣告植入到消費(fèi)者的生活必經(jīng)路徑 / 141
第5章 廣告是針對(duì)消費(fèi)者心智結(jié)構(gòu)的科學(xué) / 145
廣告是營(yíng)銷(xiāo)中的重要一環(huán)——好的廣告都一樣，差的廣告各有各的差法。按照我的“廣告三段論”來(lái)做，雖然無(wú)法保證一定能夠做出一個(gè)經(jīng)典的可斬獲大獎(jiǎng)的廣告，但至少能交出一個(gè)不犯錯(cuò)誤的80分作品。
簡(jiǎn)單說(shuō)出差異化 / 147
讓消費(fèi)者相信你、愛(ài)上你 / 155
用圖片和排版提升轉(zhuǎn)化 / 161
好廣告，要讓親者快仇者痛 / 165
第6章 從反方向思考機(jī)會(huì) / 171
向創(chuàng)新者蛻變，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的必由之路。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要時(shí)刻做好突破的準(zhǔn)備，要有顛覆規(guī)則的勇氣和能力。任何創(chuàng)新，都不是拍腦袋想出來(lái)的，要建立在用戶(hù)需求基礎(chǔ)之上。
過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一定要反向走 / 173
從問(wèn)題和客戶(hù)抱怨中尋找靈感 / 179
藍(lán)海戰(zhàn)略的三大創(chuàng)新要素 / 187
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)如何持續(xù)創(chuàng)新 / 193
第7章 營(yíng)銷(xiāo)者的自我修煉 / 203
每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者就像一艘船的舵手，無(wú)論這艘船是大是小，都需要嚴(yán)陣以待，否則就會(huì)有葬身大海的可能。作為個(gè)人，想要成功，就要堅(jiān)定自己的思想；作為企業(yè)，就要專(zhuān)注于自己的主業(yè)，如果僅僅為了擴(kuò)大而延伸，就很容易迷失方向。
創(chuàng)業(yè)時(shí)義無(wú)反顧，經(jīng)營(yíng)中量力而行 / 205
對(duì)手和環(huán)境會(huì)加快你轉(zhuǎn)變的腳步 / 211
控制過(guò)程中的每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) / 217
可以在彎路上成長(zhǎng)，不能在利益中迷失 / 223
第8章 擁抱變化，賭對(duì)不變 / 231
今天的傳播就是兩個(gè)方向：擁抱變化和賭對(duì)不變。當(dāng)所有內(nèi)容都轉(zhuǎn)向移動(dòng)端后，我們就必須要學(xué)會(huì)創(chuàng)造內(nèi)容，創(chuàng)造話題，融入內(nèi)容，融入話題，才能聚集流量引發(fā)爆點(diǎn)，讓自己的產(chǎn)品、品牌深入人心。
新經(jīng)濟(jì)形式下的品牌傳播趨勢(shì) / 233
審視自己的存量、變量與增量 / 239
未來(lái)10年要抓住中產(chǎn)階層的消費(fèi)升級(jí) / 243
切入頭部?jī)?nèi)容，引爆主流人群 / 249
附錄 營(yíng)銷(xiāo)定位實(shí)驗(yàn)室 / 253
江南春會(huì)在他的營(yíng)銷(xiāo)定位實(shí)驗(yàn)室中，為學(xué)員詳細(xì)講述品牌從0到1，再?gòu)?到無(wú)窮大的常規(guī)路徑與特殊打法，并且通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)與互動(dòng)，在完善商業(yè)模式的同時(shí)，幫助學(xué)員解決實(shí)際遇到的各種品牌與營(yíng)銷(xiāo)難題，讓搶占心智從理論形態(tài)完美落地。
江南春?jiǎn)柎?/ 255
課后感悟 / 267
學(xué)員名錄 / 279
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搶占心智 相關(guān)資料
張 穎 ／經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人／
毫不夸張地說(shuō)，今天的江南春創(chuàng)造了一個(gè)行業(yè)。他把15年摸爬滾打的經(jīng)歷淬煉成這本書(shū)，書(shū)中的很多觀點(diǎn)和打法要么來(lái)自他經(jīng)營(yíng)分眾的心得，要么來(lái)自他給新生品牌的指點(diǎn)，是難得的適合中國(guó)當(dāng)下的企業(yè)成長(zhǎng)讀本。
郭廣昌 ／復(fù)星集團(tuán)董事長(zhǎng)／
很多人將分眾的成功歸結(jié)于占領(lǐng)了一個(gè)入口，卻忽視了江南春自帶的營(yíng)銷(xiāo)能力，15年來(lái)，他將眾多新生品牌植入到消費(fèi)者的心智中。在信息粉塵時(shí)代，這本書(shū)的出版，可以說(shuō)恰逢其時(shí)，因?yàn)樵谥袊?guó)，你很難再找到像江南春這樣，本身是創(chuàng)業(yè)者，將公司做得風(fēng)生水起，又深耕傳播領(lǐng)域，深諳品牌傳播之道的企業(yè)家。
吳曉波 ／著名財(cái)經(jīng)作家／
真正成功的人，永遠(yuǎn)懂得如何站在消費(fèi)者的角度發(fā)現(xiàn)自己的需求，而江南春無(wú)疑就是其中的佼佼者。在中國(guó)的商業(yè)市場(chǎng)中，很少有像他這樣的企業(yè)家—一個(gè)人幾乎獨(dú)占一個(gè)品類(lèi)。一路走來(lái)，他的艱辛可想而知，而將這些經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)總結(jié)出來(lái)，通過(guò)圖書(shū)的形式分享給大家，我認(rèn)為這是一件非常有意義的事。
吳 聲 ／場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人／
在傳統(tǒng)商業(yè)模式正在逐步被解構(gòu)的今天，“體驗(yàn)”正在革命很多東西，產(chǎn)品要想贏得市場(chǎng)青睞，就必須要了解其所面向的是哪些人，要了解這些人的真實(shí)需求。這本書(shū)中的一些觀點(diǎn)和我的一些想法不謀而合。這是頗具指導(dǎo)意義的一本書(shū)。
鄧德隆 ／特勞特伙伴公司全球總裁／
在消費(fèi)不斷升級(jí)的今天，很多企業(yè)都在馬不停蹄地加入到產(chǎn)品升級(jí)、加強(qiáng)傳播的隊(duì)伍中來(lái)。但是，如果沒(méi)有占據(jù)消費(fèi)者心智，沒(méi)有精準(zhǔn)的定位去穿過(guò)信息海洋，盲目的投入不過(guò)是無(wú)用功。對(duì)于這一點(diǎn)，分眾無(wú)疑有著深刻的認(rèn)知。在幾乎所有的消費(fèi)者都在逃避廣告、逃避信息的今天，分眾的廣告卻能夠讓消費(fèi)者主動(dòng)去看，這就是分眾所創(chuàng)造的奇跡。而創(chuàng)造這些奇跡的江南春，如今毫無(wú)保留地將他的心得進(jìn)行分享，不可不謂是讀者的福音。
謝偉山 ／君智咨詢(xún)董事長(zhǎng)／
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、商品同質(zhì)化嚴(yán)重、消費(fèi)者的選擇越來(lái)越多，企業(yè)越來(lái)越難滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。消費(fèi)者在某個(gè)品類(lèi)中準(zhǔn)備選擇某一款產(chǎn)品時(shí)，頭腦中已然出現(xiàn)了代表這個(gè)品類(lèi)的品牌，就在這一瞬間，競(jìng)爭(zhēng)者的勝負(fù)也已然分曉。商戰(zhàn)從來(lái)不是商品之戰(zhàn)，而是顧客心智之爭(zhēng)。如何搶占心智，書(shū)中有答案。
搶占心智 作者簡(jiǎn)介
江南春
分眾傳媒董事長(zhǎng)
華東師范大學(xué)中文系畢業(yè)，創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院常任導(dǎo)師。
《財(cái)富》 “中國(guó)最具影響力的25位商界領(lǐng)袖”獲得者、全球影響力商業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)“安永企業(yè)家獎(jiǎng)”獲得者、APEA首屆中國(guó)亞太企業(yè)精神獎(jiǎng)“年度青年企業(yè)家”獲得者、“影響中國(guó)廣告30年人物榮譽(yù)大獎(jiǎng)”獲得者。
自2003年創(chuàng)辦以來(lái)，分眾傳媒現(xiàn)已覆蓋150個(gè)城市，觸達(dá)5億人次主流人群，服務(wù)阿里巴巴、騰訊、京東、寶潔、聯(lián)合利華等5400個(gè)國(guó)內(nèi)外一線及新興品牌，年?duì)I收超百億，市值超千億。江南春
分眾傳媒董事長(zhǎng)
華東師范大學(xué)中文系畢業(yè)，創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院常任導(dǎo)師。
《財(cái)富》 “中國(guó)最具影響力的25位商界領(lǐng)袖”獲得者、全球影響力商業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)“安永企業(yè)家獎(jiǎng)”獲得者、APEA首屆中國(guó)亞太企業(yè)精神獎(jiǎng)“年度青年企業(yè)家”獲得者、“影響中國(guó)廣告30年人物榮譽(yù)大獎(jiǎng)”獲得者。
自2003年創(chuàng)辦以來(lái)，分眾傳媒現(xiàn)已覆蓋150個(gè)城市，觸達(dá)5億人次主流人群，服務(wù)阿里巴巴、騰訊、京東、寶潔、聯(lián)合利華等5400個(gè)國(guó)內(nèi)外一線及新興品牌，年?duì)I收超百億，市值超千億。
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