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逆境生存:JAC寫給外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 版權(quán)信息
- ISBN：9787517503156
- 條形碼：9787517503156 ; 978-7-5175-0315-6
- 裝幀：簡裝本
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
逆境生存:JAC寫給外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 本書特色
本書是外貿(mào)“大神”JAC的又一全新力作，針對(duì)近年來外貿(mào)行業(yè)陷入的逆境、外貿(mào)企業(yè)面臨的困境，打造了一整套轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：
1. 對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言：要積累，結(jié)合客戶畫像、銷售漏斗模型、標(biāo)準(zhǔn)化文件，全面開發(fā)客戶；更要沉淀，結(jié)合地推與海外倉，抓住轉(zhuǎn)型期紅利。
2. 對(duì)老板而言：推翻中國式管理模式，落地標(biāo)準(zhǔn)化管理、職責(zé)管理方案，提高專業(yè)水平，獲取更高利潤。
3. 對(duì)業(yè)務(wù)員而言：改變陋習(xí)，巧用JAC議論文談判法、三品策略等技巧，推進(jìn)訂單進(jìn)程，晉升為*銷售員。
4. 對(duì)渠道而言：解析B2B與B2C的真正區(qū)別，避開從選品、營銷到平臺(tái)操作中的眾多“坑”，開發(fā)一片新藍(lán)海。
逆境生存:JAC寫給外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 內(nèi)容簡介
本書是外貿(mào)“大神”JAC的又一全新力作，針對(duì)近年來外貿(mào)行業(yè)陷入的逆境、外貿(mào)企業(yè)面臨的困境，打造了一整套轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：
1. 對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言：要積累，結(jié)合客戶畫像、銷售漏斗模型、標(biāo)準(zhǔn)化文件，全面開發(fā)客戶；更要沉淀，結(jié)合地推與海外倉，抓住轉(zhuǎn)型期紅利。
2. 對(duì)老板而言：推翻中國式管理模式，落地標(biāo)準(zhǔn)化管理、職責(zé)管理方案，提高專業(yè)水平，獲取更高利潤。
3. 對(duì)業(yè)務(wù)員而言：改變陋習(xí)，巧用JAC議論文談判法、三品策略等技巧，推進(jìn)訂單進(jìn)程，晉升為很好銷售員。
4. 對(duì)渠道而言：解析B2B與B2C的真正區(qū)別，避開從選品、營銷到平臺(tái)操作中的眾多“坑”，開發(fā)一片新藍(lán)海。
逆境生存:JAC寫給外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 目錄
**章 外貿(mào)江湖風(fēng)起云涌
**節(jié) 逆境生存法則
第二節(jié) 這些變化，你必須知道
Part 1 *全面的關(guān)于外貿(mào)形勢變化的闡述
Part 2 轉(zhuǎn)型期的外貿(mào)紅利點(diǎn)在哪里Part 3 外貿(mào)主動(dòng)營銷時(shí)代到來Part 4 以廣交會(huì)數(shù)據(jù)分析外貿(mào)形勢
Part 5 資本介入加速外貿(mào)行業(yè)洗牌Part 6 企二代的外貿(mào)轉(zhuǎn)型之路
第三節(jié) 存量時(shí)代的生存法則
Part 1 下一個(gè)球更好與贏在溝通Part 2 存量時(shí)代，客戶是需要“搶”的
第四節(jié) 變化中的疑惑
Part 1 怎么打贏外貿(mào)這場戰(zhàn)爭
Part 2
OEM與品牌之路
第二章 外貿(mào)企業(yè)的積累與沉淀
**節(jié) 外貿(mào)企業(yè)積累
Part 1 做了這么多年外貿(mào)，你到底留下了什么Part 2 已成交客戶畫像
Part 3 老板，你有這些數(shù)據(jù)嗎Part 4 銷售漏斗模型
Part 5 如何進(jìn)行有效的客戶分類
第二節(jié) “沉下去”做外貿(mào)才是成功之路
Part 1 更多的紅利點(diǎn)在于“沉下去”
Part 2 企業(yè)戰(zhàn)略之客戶定位戰(zhàn)略Part 3 傳統(tǒng)B2B向B2C轉(zhuǎn)型的策略
第三章 做好外貿(mào)，兩條腿走路
**節(jié) 挖墻腳和守江山
第二節(jié) 專業(yè)成交
Part 1 *大化成交戰(zhàn)略
Part 2
SNS的所有打法
Part 3 讓你的內(nèi)容更專業(yè)
Part 4 你關(guān)注過客戶的市場環(huán)境嗎
第三節(jié) 老客戶管理
Part 1 老客戶評(píng)估
Part 2 你知道是哪些客戶在重復(fù)購買你的產(chǎn)品嗎
Part 3 新產(chǎn)品推薦的方法
Part 4 分析你手里客戶的存活能力
Part 5 年底了，你可以把這些東西翻譯給客戶看
第四章 新形勢下，老板要轉(zhuǎn)變
**節(jié) 企業(yè)老板存在哪些問題
第二節(jié) 招聘時(shí)一定要知道的事兒
Part 1 企業(yè)在招聘中遇到的慣常誤區(qū)
Part 2 流程不健全的招聘注定會(huì)失敗第三節(jié) 老板，你真的會(huì)管理嗎
Part 1 談?wù)勚袊焦芾?
Part 2 老板，你大可不必這樣Part 3 老板不能總是當(dāng)“救火”隊(duì)員Part 4 現(xiàn)實(shí)給了我一個(gè)響亮的耳光Part 5 頻頻惹禍的年終獎(jiǎng)
Part 6 職責(zé)管理，每個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的**步第四節(jié) 怎樣為員工定制培訓(xùn)方案*有效
Part 1 名師未必出高徒
Part 2 你曾經(jīng)派你的員工參加過培訓(xùn)嗎Part 3 對(duì)不起老板，你想多了
Part 4 專業(yè)已經(jīng)不是高級(jí)技巧，而是標(biāo)配
Part 5 傳承、發(fā)展非常關(guān)鍵
第五節(jié) 如何提升業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平
Part 1 不要再“喂養(yǎng)”業(yè)務(wù)員
Part 2 告訴你的業(yè)務(wù)員，不要這樣參展Part 3 諸位老板，你真的以為你的業(yè)務(wù)員是神仙嗎
Part 4
SNS很重要，但是千萬不要外包Part 5 老板一定要讓業(yè)務(wù)員弄明白這三點(diǎn)Part 6 你要教會(huì)業(yè)務(wù)員做案例分析
第五章 新形勢下，業(yè)務(wù)員要改變
**節(jié) 先從日常陋習(xí)改起
Part 1 做外貿(mào)，千萬不能靠等和碰
Part 2 情理之中的拒絕或反感，不應(yīng)成為你不作為的借口
Part 3 別拿自己業(yè)務(wù)不精當(dāng)借口Part 4 在僵局中沉住氣，不一定能取勝Part 5 致命思維
Part 6 客戶未必會(huì)為你的高品質(zhì)商品買單
Part 7 破解外貿(mào)里有名的死循環(huán)Part 8 不打電話，你怎么會(huì)知道這些問題Part 9 每項(xiàng)工作都必須落實(shí)到位
第二節(jié) 縝密的思維邏輯
Part 1 條件反射，做業(yè)務(wù)**Part 2 跟進(jìn)客戶*強(qiáng)大的思維導(dǎo)圖
Part 3 成交思維導(dǎo)圖
第三節(jié) 修煉談判技能
Part 1 三品策略
Part 2 外貿(mào)談判要學(xué)會(huì)合并同類項(xiàng)Part 3 價(jià)格談判*強(qiáng)策略
Part 4
JAC議論文談判法
Part 5 你會(huì)向客戶發(fā)問嗎
Part 6 你和客戶溝通的時(shí)候有感情嗎Part 7 你會(huì)“恐嚇”客戶嗎Part 8 用樣品拿訂單的*強(qiáng)大方法Part 9 提高開發(fā)信回復(fù)率的*強(qiáng)技巧
Part 10 一點(diǎn)點(diǎn)蠶食客戶的興趣點(diǎn)
Part 11 業(yè)務(wù)員基本素質(zhì)之高效溝通：跟客戶使用WhatsApp等手機(jī)軟件聊天該注意
什么
第四節(jié) 勤思考，才能進(jìn)步
Part 1 你以為銷售真的就是賣產(chǎn)品嗎
Part 2 為什么客戶明明需要你的產(chǎn)品卻不理你Part 3 已經(jīng)跟客戶合作的同行到底比你好在哪Part 4 你知道你的客戶是怎么一個(gè)個(gè)流失的嗎Part 5 關(guān)于報(bào)價(jià)的種種疑慮
Part 6 想一下，你手頭上是不是有這兩類客戶Part 7 做外貿(mào)可以不談?wù)搩r(jià)格嗎Part 8 如何讓你的PPT發(fā)揮*大功效
Part 9 匯率如此變化，外貿(mào)還怎么做
Part 10 客戶憑什么回答你的問題
第六章 高效完成外貿(mào)關(guān)鍵點(diǎn)的規(guī)定動(dòng)作
**節(jié) 老客戶維護(hù)開發(fā)的規(guī)定動(dòng)作
第二節(jié) 展會(huì)的“前后左右”，你做到極致了嗎
Part 1 展前準(zhǔn)備
Part 2 展會(huì)進(jìn)行時(shí)
Part 3 展后主動(dòng)出擊
第三節(jié) 高效地推進(jìn)行時(shí)
Part 1 行前準(zhǔn)備
Part 2 從抵達(dá)目的地到談判結(jié)束
Part 3 地推里面這些“坑”要注意
**節(jié) 逆境生存法則
第二節(jié) 這些變化，你必須知道
Part 1 *全面的關(guān)于外貿(mào)形勢變化的闡述
Part 2 轉(zhuǎn)型期的外貿(mào)紅利點(diǎn)在哪里Part 3 外貿(mào)主動(dòng)營銷時(shí)代到來Part 4 以廣交會(huì)數(shù)據(jù)分析外貿(mào)形勢
Part 5 資本介入加速外貿(mào)行業(yè)洗牌Part 6 企二代的外貿(mào)轉(zhuǎn)型之路
第三節(jié) 存量時(shí)代的生存法則
Part 1 下一個(gè)球更好與贏在溝通Part 2 存量時(shí)代，客戶是需要“搶”的
第四節(jié) 變化中的疑惑
Part 1 怎么打贏外貿(mào)這場戰(zhàn)爭
Part 2
OEM與品牌之路
第二章 外貿(mào)企業(yè)的積累與沉淀
**節(jié) 外貿(mào)企業(yè)積累
Part 1 做了這么多年外貿(mào)，你到底留下了什么Part 2 已成交客戶畫像
Part 3 老板，你有這些數(shù)據(jù)嗎Part 4 銷售漏斗模型
Part 5 如何進(jìn)行有效的客戶分類
第二節(jié) “沉下去”做外貿(mào)才是成功之路
Part 1 更多的紅利點(diǎn)在于“沉下去”
Part 2 企業(yè)戰(zhàn)略之客戶定位戰(zhàn)略Part 3 傳統(tǒng)B2B向B2C轉(zhuǎn)型的策略
第三章 做好外貿(mào)，兩條腿走路
**節(jié) 挖墻腳和守江山
第二節(jié) 專業(yè)成交
Part 1 *大化成交戰(zhàn)略
Part 2
SNS的所有打法
Part 3 讓你的內(nèi)容更專業(yè)
Part 4 你關(guān)注過客戶的市場環(huán)境嗎
第三節(jié) 老客戶管理
Part 1 老客戶評(píng)估
Part 2 你知道是哪些客戶在重復(fù)購買你的產(chǎn)品嗎
Part 3 新產(chǎn)品推薦的方法
Part 4 分析你手里客戶的存活能力
Part 5 年底了，你可以把這些東西翻譯給客戶看
第四章 新形勢下，老板要轉(zhuǎn)變
**節(jié) 企業(yè)老板存在哪些問題
第二節(jié) 招聘時(shí)一定要知道的事兒
Part 1 企業(yè)在招聘中遇到的慣常誤區(qū)
Part 2 流程不健全的招聘注定會(huì)失敗第三節(jié) 老板，你真的會(huì)管理嗎
Part 1 談?wù)勚袊焦芾?
Part 2 老板，你大可不必這樣Part 3 老板不能總是當(dāng)“救火”隊(duì)員Part 4 現(xiàn)實(shí)給了我一個(gè)響亮的耳光Part 5 頻頻惹禍的年終獎(jiǎng)
Part 6 職責(zé)管理，每個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的**步第四節(jié) 怎樣為員工定制培訓(xùn)方案*有效
Part 1 名師未必出高徒
Part 2 你曾經(jīng)派你的員工參加過培訓(xùn)嗎Part 3 對(duì)不起老板，你想多了
Part 4 專業(yè)已經(jīng)不是高級(jí)技巧，而是標(biāo)配
Part 5 傳承、發(fā)展非常關(guān)鍵
第五節(jié) 如何提升業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平
Part 1 不要再“喂養(yǎng)”業(yè)務(wù)員
Part 2 告訴你的業(yè)務(wù)員，不要這樣參展Part 3 諸位老板，你真的以為你的業(yè)務(wù)員是神仙嗎
Part 4
SNS很重要，但是千萬不要外包Part 5 老板一定要讓業(yè)務(wù)員弄明白這三點(diǎn)Part 6 你要教會(huì)業(yè)務(wù)員做案例分析
第五章 新形勢下，業(yè)務(wù)員要改變
**節(jié) 先從日常陋習(xí)改起
Part 1 做外貿(mào)，千萬不能靠等和碰
Part 2 情理之中的拒絕或反感，不應(yīng)成為你不作為的借口
Part 3 別拿自己業(yè)務(wù)不精當(dāng)借口Part 4 在僵局中沉住氣，不一定能取勝Part 5 致命思維
Part 6 客戶未必會(huì)為你的高品質(zhì)商品買單
Part 7 破解外貿(mào)里有名的死循環(huán)Part 8 不打電話，你怎么會(huì)知道這些問題Part 9 每項(xiàng)工作都必須落實(shí)到位
第二節(jié) 縝密的思維邏輯
Part 1 條件反射，做業(yè)務(wù)**Part 2 跟進(jìn)客戶*強(qiáng)大的思維導(dǎo)圖
Part 3 成交思維導(dǎo)圖
第三節(jié) 修煉談判技能
Part 1 三品策略
Part 2 外貿(mào)談判要學(xué)會(huì)合并同類項(xiàng)Part 3 價(jià)格談判*強(qiáng)策略
Part 4
JAC議論文談判法
Part 5 你會(huì)向客戶發(fā)問嗎
Part 6 你和客戶溝通的時(shí)候有感情嗎Part 7 你會(huì)“恐嚇”客戶嗎Part 8 用樣品拿訂單的*強(qiáng)大方法Part 9 提高開發(fā)信回復(fù)率的*強(qiáng)技巧
Part 10 一點(diǎn)點(diǎn)蠶食客戶的興趣點(diǎn)
Part 11 業(yè)務(wù)員基本素質(zhì)之高效溝通：跟客戶使用WhatsApp等手機(jī)軟件聊天該注意
什么
第四節(jié) 勤思考，才能進(jìn)步
Part 1 你以為銷售真的就是賣產(chǎn)品嗎
Part 2 為什么客戶明明需要你的產(chǎn)品卻不理你Part 3 已經(jīng)跟客戶合作的同行到底比你好在哪Part 4 你知道你的客戶是怎么一個(gè)個(gè)流失的嗎Part 5 關(guān)于報(bào)價(jià)的種種疑慮
Part 6 想一下，你手頭上是不是有這兩類客戶Part 7 做外貿(mào)可以不談?wù)搩r(jià)格嗎Part 8 如何讓你的PPT發(fā)揮*大功效
Part 9 匯率如此變化，外貿(mào)還怎么做
Part 10 客戶憑什么回答你的問題
第六章 高效完成外貿(mào)關(guān)鍵點(diǎn)的規(guī)定動(dòng)作
**節(jié) 老客戶維護(hù)開發(fā)的規(guī)定動(dòng)作
第二節(jié) 展會(huì)的“前后左右”，你做到極致了嗎
Part 1 展前準(zhǔn)備
Part 2 展會(huì)進(jìn)行時(shí)
Part 3 展后主動(dòng)出擊
第三節(jié) 高效地推進(jìn)行時(shí)
Part 1 行前準(zhǔn)備
Part 2 從抵達(dá)目的地到談判結(jié)束
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