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外貿(mào)大牛的營與銷 版權(quán)信息
- ISBN：9787517503040
- 條形碼：9787517503040 ; 978-7-5175-0304-0
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
外貿(mào)大牛的營與銷 本書特色
《外貿(mào)大牛的營與銷》是“外貿(mào)G（基）友團”核心成員丹牛繼《外貿(mào)大牛的術(shù)與道》之后的又一力作，全書通過以下幾個方面的內(nèi)容，指導(dǎo)外貿(mào)人重塑“營”“銷”思維：重建“營銷觀”，用真正的“差異化營銷”定位客戶，開創(chuàng)性地利用“價格歧視”“銷售公式”等營銷方法，助企業(yè)做好全渠道營銷，提升成交率；
從銷售和采購兩個視角，分析什么樣的銷售員客戶才喜歡，并獨家揭秘你不理解的客戶行為的動因，助你提升銷售能力；
全書語言風(fēng)格風(fēng)趣幽默，讓你在輕松的氛圍中從根源上建立外貿(mào)商業(yè)邏輯。
外貿(mào)大牛的營與銷 內(nèi)容簡介
《外貿(mào)大牛的營與銷》是“外貿(mào)G（基）友團”核心成員丹牛繼《外貿(mào)大牛的術(shù)與道》之后的又一力作，全書通過以下幾個方面的內(nèi)容，指導(dǎo)外貿(mào)人重塑“營”“銷”思維： 1. 重建“營銷觀”，用真正的“差異化營銷”定位客戶，開創(chuàng)性地利用“價格歧視”“銷售公式”等營銷方法，助企業(yè)做好全渠道營銷，提升成交率； 2. 從銷售和采購兩個視角，分析什么樣的銷售員客戶才喜歡，并定制揭秘你不理解的客戶行為的動因，助你提升銷售能力； 3. 全書語言風(fēng)格風(fēng)趣幽默，讓你在輕松的氛圍中從根源上建立外貿(mào)商業(yè)邏輯。
外貿(mào)大牛的營與銷 目錄
上篇營銷篇
**章我的營銷觀
**節(jié)到底什么是營銷
第二節(jié)“讓聽見炮火的人指揮戰(zhàn)斗”？營銷不等于銷售
第二章要想做好營銷，先要學(xué)會這些
**節(jié)信息流 資金流 物流的“全渠道營銷”
第二節(jié)如何提煉產(chǎn)品的“賣點”與“買點”
第三節(jié)利潤的來源：“價格歧視”
第四節(jié)“銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價”
第三章那些你可以做得更好的日常營銷
**節(jié)給客戶的心靈來一發(fā)“視覺錘”
第二節(jié)什么是真正的“差異化營銷”
第三節(jié)當(dāng)討論定位時我們到底在說些什么
第四節(jié)國際貿(mào)易中鮮少有人使用的“口碑營銷”
第四章突出重圍的營銷術(shù)
**節(jié)中小企業(yè)唯一的出路：“小眾市場”
第二節(jié)同質(zhì)化競爭的今天，要如何殺出一條血路
下篇銷售篇
第五章你適合做銷售嗎
**節(jié)銷售是一門傳播價值的科學(xué)
第二節(jié)銷售的三種類型
第三節(jié)什么樣的人適合做銷售
第四節(jié)到底什么是產(chǎn)品型、方案型和決策型銷售
第五節(jié)什么樣的銷售員，客戶才喜歡
第六章從采購視角去思考
**節(jié)什么是客戶的期望、需求和動機
第二節(jié)我為什么不下單給你
第三節(jié)怎么打動態(tài)度冷淡的客戶
第四節(jié)銷售人員必須具備的采購思維
第五節(jié)如何為客戶創(chuàng)造價值
第七章客戶的這些行為我不理解
**節(jié)客戶為什么非要見老板不可
第二節(jié)客戶的目標(biāo)價為什么比我們的成本價還低
第八章談判不是一味地退讓
**節(jié)外貿(mào)大牛的談判學(xué)
第二節(jié)學(xué)會談判，買菜都能比別人多便宜兩毛
第三節(jié)給客戶漲價時候，到底是捅一大刀，還是慢慢割肉
第九章跟進客戶的基本原則
**節(jié)報完價客戶就跑，真不是因為我們的價格高
第二節(jié)電話都不會打，做什么外貿(mào)
第三節(jié)客戶提出的反對意見，到底可不可怕
第十章群發(fā)——銷售大忌
**節(jié)群發(fā)祝福微信的人，基本不適合做銷售
第二節(jié)你發(fā)的郵件不叫開發(fā)信，叫垃圾郵件
第十一章銷售的晉級之路
**節(jié)如何真正提升自己的銷售能力
第二節(jié)銷售員非得往管理方向發(fā)展不可嗎
展開全部
外貿(mào)大牛的營與銷 作者簡介
Daniel（丹牛），畢業(yè)于暨南大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，曾任國內(nèi)某500強家電制造企業(yè)的海外銷售總監(jiān)，期間駐守墨西哥，兼任海外獨立子公司常務(wù)副總經(jīng)理。 近幾年創(chuàng)業(yè)，成立了專業(yè)采購代理公司。該公司立足家電和LED領(lǐng)域，年采購金額逾千萬美元。 愛好寫作，樂于分享，為公益分享組織“外貿(mào)基友團”和商業(yè)思維燒腦社群“門徒俱樂部”的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO。
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