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外貿高手客戶成交技巧 版權信息
- ISBN：9787801658418
- 條形碼：9787801658418 ; 978-7-80165-841-8
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
外貿高手客戶成交技巧 本書特色
《外貿高手客戶成交技巧》有針對性地幫助外貿人解決了他們遇到的難題，從輕工、紡織服裝，到電子、機械行業，顯示出其深厚的知識底蘊和行業積累。和以往的圖書不一樣，作者毅兵的分享并沒有太多的理論知識，而是立足于實踐，不僅通俗易懂，且實用、見效快。相信這本書一定會成為中國外貿書籍(除英語詞典以外)中*熱門的暢銷書。 本書作者毅冰，資深外貿人，多年行走于外貿江湖，為人低調。
外貿高手客戶成交技巧 內容簡介
不得不承認，外貿出口的確越來越難了，大家都在夾縫中生存。成交客戶，于外貿新人而言，起初的努力自然應當，但是，常常事倍功半；于幾年外貿“工齡”的老手而言，追求突破，卻總感缺憾，力不從心。 《外貿高手客戶成交技巧》既是作者多年外貿工作經驗的總結，也是一次無私的分享。本書從尋找客戶著筆，介紹充分利用各種途徑找客戶的技巧；以實際郵件往來為例，講解不同階段郵件寫作的細節：總結開發過程中的注意事項，讓你在談判時可以游刃有余；精煉報價要點，教你五步打造“完美”報價單：深入剖析跟蹤客戶技巧，決勝于千里之外；分析行業生存法則，為你開闊外貿形勢的宏觀視野。 《外貿高手客戶成交技巧》作者毅冰，資深外貿人，多年行走于外貿江湖，為人低調。曾在福步論壇上發表兩個帖子，均被置頂，其中一個點擊過千萬。作者寫作該書意在為迷茫中的外貿人求解迫在眉睫的外貿難題。
外貿高手客戶成交技巧 目錄
**章 尋找客戶的技巧與方法
**節 合理利用展會
第二節 把google的作用*大化
第三節 無處不在的機遇
第二章 寫好開發信助你拿訂單
**節 新手寫開發信常犯的10個錯誤
第二節 “美容”后的開發信
第三節 如何抓住客戶的心
第四節 不可忽視的細節
第五節 開發信中級與高級進階
第三章 開發過程中必須注意的問題
**節 提高自身素質，認真對待每個詢盤
第二節 不要試圖爭贏客戶
第三節 切忌隨意猜測對方的采購意圖
第四節 堅持底線，適當妥協
第五節 避免對未完成的承諾做過多解釋
第六節 學會傾聽對方的需求
第七節 注意基本的禮貌
第四章 玉步打造“完美”報價單
第五章 如何談判有妙招
**節 價格——談判的重中之重
第二節 破解價格的神秘
第三節 價格談判背后的五大因素
第四節 博弈和心理戰
第五節 找機會打破僵局
第六節 不要歧視小訂單
第七節 如何準備大訂單
第六章 選擇合適的付款方式
**節 t/t
第二節 i/c
第三節 d/p & d/a
第四節 o/a
第五節 *安全的付款方式
第七章 跟蹤客戶的幾個關鍵點
**節 細分目標客戶
第二節 量化日常工作
第三節 該出手時就出手
第四節 不要戴有色眼鏡看人
第五節 努力維系客戶忠誠度
第八章 必須注意的“**次”
**節 **次寫開發郵件
第二節 **次報價
第三節 **次寄樣品
第四節 **次給客戶打電話
第五節 **次接待客戶
第九章 深諳行業生存法則
**節 知己知彼，百戰不殆
第二節 如何彌補短板
第三節 外貿行業里的“進化論”與“格雷欣法則”
第四節 里昂惕夫悖論、供求悖論與產業鏈條
第五節 如何在危機中生存并壯大
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