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農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨寶典 版權(quán)信息
- ISBN：9787545479355
- 條形碼：9787545479355 ; 978-7-5454-7935-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨寶典 本書特色
沒流量？沒粉絲？沒人氣？沒銷量？……歸根結(jié)底，是你不懂農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨。新媒體營銷專家親自操刀創(chuàng)作，首次公開農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨運營寶典，8步助你快速成長為農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的實戰(zhàn)高手。
農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨寶典 內(nèi)容簡介
近年來，隨著短視頻技術(shù)的發(fā)展和各大短視頻平臺的崛起，直播帶貨成了一個新的商業(yè)風(fēng)口，創(chuàng)造了一種全新的電商模式——直播電商。直播帶貨不僅帶火了服飾、美妝、快消品等傳統(tǒng)電商熱賣品類，也帶火了農(nóng)產(chǎn)品，各地的特色農(nóng)產(chǎn)品紛紛搭上了直播電商的快車。 本書從農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的適用性分析談起，從直播平臺選擇、產(chǎn)品選擇、主播選擇、吸粉引流、直播籌備、直播全流程、交易促成、售后服務(wù)等農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨各個角度展開論述，打造農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨一本通。一本《農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨寶典》在手，深入研讀學(xué)習(xí)之后，即可讓你快速成長為農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的實戰(zhàn)高手。
農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨寶典 目錄
**章 農(nóng)產(chǎn)品 +直播：破解農(nóng)業(yè)小規(guī)模生產(chǎn)與大市場之間的矛盾
1. 直播帶貨是農(nóng)產(chǎn)品銷售新風(fēng)口／2
2. 農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的優(yōu)勢和痛點／5
3. 農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的四大模式／8
4. 擺脫直播電商的低價模式／11
5. 了解直播帶貨基本行業(yè)術(shù)語／14
6. 了解直播行業(yè)的基本規(guī)則／19
第二章 平臺布局：熟悉各大平臺的開播機(jī)制
1. 淘寶直播：開通條件及開通流程／26
2. 抖音直播：入駐流程與操作技巧／29
3. 快手直播：入駐流程與操作技巧／34
4. 京東直播：入駐流程與操作技巧／37
5. 拼多多直播：入駐流程與操作技巧／42
6. 西瓜視頻直播：入駐流程與操作技巧／46
第三章 產(chǎn)品選擇：甄選適合直播的農(nóng)業(yè)爆品
1. 根據(jù)粉絲畫像分析客戶需求，做好產(chǎn)品定位／52
2. 直播選品的基本維度／55
3. 特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)掘與篩選／59
4. 標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品復(fù)購率更高／63
5. 選擇品牌農(nóng)產(chǎn)品：區(qū)域公用品牌或知名品牌／67
6. 慎選生產(chǎn)主體，做好品質(zhì)檢測工作／81
7. 考察農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裢晟疲?4
第四章 主播定位：因地制宜選擇合適的主播
1. 官員主播：地方特色農(nóng)產(chǎn)品的權(quán)威背書／88
2. 明星主播：商業(yè)價值和人氣的直播變現(xiàn)／91
3. 網(wǎng)紅主播：一天售出一年的貨／96
4. 農(nóng)民主播：帶貨能力不亞于網(wǎng)紅和明星／100
5. 村播：手機(jī)是農(nóng)具，農(nóng)民當(dāng)主播／103
第五章 吸粉引流：粉絲運營與引流技巧
1. 持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸粉漲粉／108
2. 打造主播的專屬IP，實力圈粉／113
3. 直播間漲粉技巧／117
4. 福利激勵：有效提高粉絲忠誠度／120
5. 打造粉絲社群，提高粉絲黏性／123
6. 社群管理：粉絲運營與維護(hù)的技巧／126
7. 主播要有商業(yè)思維／131
8. 主播的自我修養(yǎng)／135
第六章 直播籌備：做好直播前的準(zhǔn)備工作
1. 團(tuán)隊搭建：組建高效直播團(tuán)隊，各司其職／140
2. 硬件籌備：選用合適的直播設(shè)備／143
3. 腳本設(shè)計：內(nèi)容覆蓋直播全流程／147
4. 運營籌劃：做好直播帶貨的前期準(zhǔn)備工作／150
5. 宣傳預(yù)熱：吸引更多人關(guān)注／153
第七章 帶貨實戰(zhàn)：直播帶貨全流程
1. 主播開場，合理調(diào)動氣氛／158
2. 避免冷場的直播間聊天技巧／161
3. 掌握好節(jié)奏，張弛有度／165
4. 積極傾聽觀眾心聲，不敷衍／168
5. 商品推薦的基本技巧／171
6. 規(guī)避直播的幾大雷區(qū)／174
第八章 成交轉(zhuǎn)化：提升直播帶貨的轉(zhuǎn)化率
1. 打消顧慮：讓觀眾放心消費／178
2. 消除猶豫：讓觀眾**時間付款／181
3. 感官刺激：激發(fā)觀眾的下單欲望／184
4. 形成對比：為交易達(dá)成加速／188
5. 直擊痛點：針對觀眾痛點進(jìn)行銷售／191
6. 突出賣點：讓觀眾在興奮中下單／194
第九章 售后運維：兌現(xiàn)銷售承諾，做好售后服務(wù)
1. 分級篩選：依據(jù)量化標(biāo)準(zhǔn)對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行篩選／198
2. 冷庫保鮮：執(zhí)行高效的倉儲作業(yè)流程／201
3. 妥善包裝：做好農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計／205
4. 物流配送：選擇性價比*高的配送商／208
5. 售后服務(wù)：**時間處理售后問題／212
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農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨寶典 節(jié)選
（摘自本書第181頁至第184頁文字內(nèi)容） 第八章 成交轉(zhuǎn)化：提升直播帶貨的轉(zhuǎn)化率 2．消除猶豫：讓觀眾**時間付款 直播帶貨不同于線下銷售，直播為每一款產(chǎn)品預(yù)留的時間都非常短，留給觀眾考慮的時間也非常有限，想要獲得良好的銷售業(yè)績，主播必須要盡可能在短時間內(nèi)消除觀眾的猶豫不決，讓其**時間下單付款。 （1）做好帶貨人設(shè) 主播人設(shè)做得好，觀眾下起單來就會少一些猶豫。就農(nóng)產(chǎn)品帶貨而言，以下幾種人設(shè)是*容易消除觀眾猶豫的。 **，農(nóng)村達(dá)人人設(shè)。主播如果既是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，也是農(nóng)村達(dá)人，那么由生產(chǎn)者親自直播帶貨，觀眾的好感和信任度會直線提升。 第二，農(nóng)產(chǎn)品專家人設(shè)。主播如果對所帶貨的產(chǎn)品了如指掌，對相關(guān)行業(yè)了如指掌，那么，其所推薦的產(chǎn)品也會被觀眾所認(rèn)可。 第三，“三農(nóng)”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者人設(shè)。主播可以是回村創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，他們是集科學(xué)種養(yǎng)殖技術(shù)、專業(yè)知識為一體的新農(nóng)人，更容易贏得觀眾的信賴與好感。 第四，基層干部人設(shè)。農(nóng)村干部、縣鄉(xiāng)官員主播，不僅是當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品的上佳代言人，同時也是權(quán)威的象征，能夠在很大程度上消除直播間觀眾的猶豫。 （2）限時限量秒殺 心理學(xué)上有一個名詞叫“損失規(guī)避”，研究表明，對于同樣數(shù)量的東西，人們在失去它時所遭受的痛苦要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于得到時擁有的歡樂。換句話說，人們對失去的反應(yīng)要比得到的反應(yīng)敏感得多。相對于得到，人們更不能容忍失去，因此，就會有意無意地去避免失去。這種心理，就是“損失規(guī)避心理”。 我們在日常消費中，不論是在線下消費，還是在線上直播間購物，都會遇到各種各樣的促銷打折活動，其中又以限時限量秒殺*為常見，其營銷效果也*為有效。 事實證明，限時限量促銷之所以屢試不爽，是因為商家抓住了消費者的損失規(guī)避心理，通過限時、限量、秒殺等促銷手段，讓消費者產(chǎn)生一種“過了這個村就沒這個店”“再不抓緊下單，就會被別人搶光”的心理，*后要是得不到優(yōu)惠，同高性價比的商品就會失之交臂，這是他們心理上所不能容忍的。因此，面對限時限量的促銷，他們會瞬間擺脫猶豫不決的狀態(tài)，轉(zhuǎn)而下單購買，生怕?lián)尣坏健? 主播要善于通過限時限量秒殺活動來制造商品的稀缺性，越是稀缺的商品，人們往往越是爭相購買。要讓直播間觀眾明白，如果不抓緊時間下單購買，特價促銷的產(chǎn)品很快就會斷貨、下架，他們就會錯過，遭受損失。 （3）利用催單話術(shù) 拋出限時限量搶購活動后，主播還應(yīng)充分發(fā)揮話術(shù)優(yōu)勢，不斷強調(diào)產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢，不斷強調(diào)所剩數(shù)量不多，刺激觀眾，發(fā)出購買行動指令，來激發(fā)他們的下單欲望。類似的催單話術(shù)主要有： “需要的朋友們抓緊時間下單了，現(xiàn)在不下單，以后就再也買不到這么便宜的貨了，這款產(chǎn)品就銷售這一場，現(xiàn)在不買就只能等明年了！” “這一款產(chǎn)品真的數(shù)量有限了，只剩*后××件了，都是產(chǎn)地直發(fā)，賣完就下架！” “不用再想了，需要的直接拍，現(xiàn)在是拼手速的時刻，手慢真的搶不到了！” “今天的秒殺數(shù)量非常有限，僅限500箱，往后價格只會越來越高！” “這個價格，這種質(zhì)量，只有在這個直播間才可以享受到，因為產(chǎn)量有限！” “數(shù)量有限，如果你看中了一定更要及時下單哦，馬上就要賣完了！” “直播間的朋友們，先付款先得，請下單的朋友盡快付款，*后兩分鐘！*后兩分鐘了！” “我們*后倒數(shù)10個數(shù)，不管是否搶到，倒計時結(jié)束，商品即下架，進(jìn)行下一款，不再返場，記住朋友們，此款產(chǎn)品不再返場，就過這一遍，‘10、9、8……’” 3．感官刺激：激發(fā)觀眾的下單欲望 短視頻之所以越來越火，是因為它更直觀地滿足了用戶的感官體驗需求。在傳統(tǒng)的圖文新媒體（微博、微信）時代，新媒體的內(nèi)容大多只能以圖文的形式呈現(xiàn)出來，遠(yuǎn)沒有視頻來得直觀。 直播帶貨相對于短視頻又更進(jìn)一步，它不僅具備短視頻的所有特征，而且是實時的、可以互動的、更真實的一種消費體驗，能夠全方位滿足用戶的感官體驗需求。 因此，主播在帶貨時要懂得充分利用各種視覺、聽覺等感官上的刺激，來激發(fā)觀眾的消費欲望。 （1）全方位感官刺激 主播在直播間推薦農(nóng)產(chǎn)品時，觀眾只能聽到主播的聲音，看到直播間的場景。在此基礎(chǔ)之上，主播要進(jìn)一步強化感官刺激，從味覺、嗅覺、觸覺等角度全方位對觀眾進(jìn)行感官刺激。例如，針對某款產(chǎn)品，主播可以詳細(xì)描述自己鼻子聞到了什么氣味、舌頭嘗到了什么味道、雙手的觸感如何、內(nèi)心的總體感受是什么，這樣的全方位感官描述會讓觀眾更具代入感，以激發(fā)觀眾的購買沖動。 （2）聲情并茂、充滿激情地講解 直播間大部分時間是主播一人在講解，其狀態(tài)也會在很大程度上影響到觀眾的購買熱情，一個充滿激情、聲情并茂的主播，帶給觀眾的感官刺激和感染力，一定會強于一個枯燥乏味、空洞無物的主播。 比如李佳琦在直播時，都是聲情并茂、充滿激情的，他有很多夸張的口頭禪，比如“我的天哪”“買它買它買它”“Oh my god”……
農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨寶典 作者簡介
汪波 工商管理學(xué)碩士，現(xiàn)任江蘇五星電器有限公司培訓(xùn)經(jīng)理，擔(dān)任過門店部門主管、店長，集團(tuán)總部服務(wù)、營運、采銷相關(guān)中心管理崗位，同時為中國家用電器商業(yè)協(xié)會專家委員會成員，聯(lián)商網(wǎng)《店長》雜志專欄作者，所授精品課程有：“五步銷售法”“新媒體營銷”“拓客引流地推法”“抖音拓客法”等。
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