掃一掃
關(guān)注中圖網(wǎng)
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關(guān)系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿(mào)易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
抖音直播帶貨實操指南 版權(quán)信息
- ISBN：9787121438516
- 條形碼：9787121438516 ; 978-7-121-43851-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
抖音直播帶貨實操指南 本書特色
適讀人群 ：直播電商行業(yè)尤其是抖音直播電商的創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)者直播帶貨億級操盤手的實戰(zhàn)技巧與心法； 20萬字干貨，沒有虛招，只談實操； 抖音電商從業(yè)者的實操指南。 本書內(nèi)容均來自實戰(zhàn)一線，不是道聽途說的方法或者只有理論沒有細節(jié)的空談，全部是直播帶貨億級操盤手的實戰(zhàn)技巧與心法。這并不是一本工具書，而是創(chuàng)業(yè)路上的陪伴者，是躬身實干的指南針，是落地執(zhí)行的方法論。
抖音直播帶貨實操指南 內(nèi)容簡介
這是抖音直播帶貨行業(yè)的一本由一線億級操盤手撰寫的、聚焦行業(yè)操盤實戰(zhàn)的圖書。從算法到玩法，從團隊組建到人貨場搭建，從內(nèi)容制作到廣告投放，作者將自己操盤的多個品類的百余個直播間的經(jīng)驗與方法和盤托出，全面系統(tǒng)地為讀者揭秘抖音直播帶貨行業(yè)的底層邏輯，助力讀者打造屬于自己的千萬級直播間。這并不是一本工具書，而是創(chuàng)業(yè)路上的陪伴者，是躬身實干的指南針，是落地執(zhí)行的方法論。
抖音直播帶貨實操指南 目錄
**章 行業(yè)洞察 / 001
**節(jié) 不同階段的操盤手發(fā)展規(guī)劃 / 002
第二節(jié) 直播銷售額10億多元的經(jīng)驗總結(jié) / 007
第二章 團隊組建 / 011
**節(jié) 如何搭建匹配模式的團隊架構(gòu) / 012
第二節(jié) 如何進行人員招募 / 016
第三節(jié) 不同崗位的薪酬考核方案 / 022
第三章 主播培養(yǎng) / 025
**節(jié) 七天入門，培養(yǎng)入門級帶貨主播 / 026
第二節(jié) 新手主播常見的六個問題 / 032
第三節(jié) 持續(xù)提升，專業(yè)主播的能力拆解 / 036
第四章 貨品規(guī)劃 / 043
**節(jié) 如何選擇合適的賽道 / 044
第二節(jié) 如何科學(xué)化選品和組品 / 047
第五章 場景搭建 / 061
**節(jié) 場景搭建的基礎(chǔ)常識 / 062
第二節(jié) 搭建高轉(zhuǎn)化率的直播間場景 / 067
第六章 內(nèi)容創(chuàng)作 / 073
**節(jié) 爆量帶貨短視頻內(nèi)核拆解 / 074
第二節(jié) 爆量帶貨短視頻的創(chuàng)作方法 / 079
第七章 廣告投放 / 089
**節(jié) 巨量千川各功能的實操運用 / 090
第二節(jié) 巨量千川投放計劃的搭建與管理 / 124
第八章 算法研究 / 139
**節(jié) 全面拆解抖音指標算法 / 140
第二節(jié) 直播間算法的實際運用 / 147
第九章 玩法設(shè)計 / 153
**節(jié) 直播玩法的設(shè)計模型 / 154
第二節(jié) 活動起號玩法拆解 / 158
第三節(jié) 遞進式起號玩法拆解 / 166
第四節(jié) 千川單品玩法拆解 / 175
第五節(jié) 其他主流玩法拆解 / 186
第十章 數(shù)據(jù)復(fù)盤與優(yōu)化 / 195
**節(jié) 如何有效地進行數(shù)據(jù)化復(fù)盤 / 196
第二節(jié) 如何優(yōu)化營銷漏斗 / 211
展開全部
抖音直播帶貨實操指南 節(jié)選
不同階段的操盤手發(fā)展規(guī)劃 一個直播帶貨公司在不同的發(fā)展階段，會面臨不同的難題。能否攻克這些難題，則決定著公司是繼續(xù)向前發(fā)展，還是就此停步甚至走向死亡。所以，一名直播帶貨操盤手理應(yīng)根據(jù)公司不同發(fā)展階段的需要，去鎖定當下的核心問題，并制定相應(yīng)的解決方案及后續(xù)規(guī)劃。 一、**階段：選擇賽道 選擇賽道是直播帶貨的**步，也可能是*重要的一步。 所謂選擇賽道，也就是選擇自己具體的帶貨品類，選擇自己的行業(yè)競爭對手。 在選擇賽道時，首先不要跟著感覺走或聽信他人的一面之詞，而要學(xué)會借助各種第三方數(shù)據(jù)平臺，盡可能從數(shù)據(jù)角度分析與論證，初步選定3～5個意向賽道。其次，直播帶貨的成敗很大程度上取決于供應(yīng)鏈、資金、團隊能力三大因素。因此，我們要結(jié)合這三大因素，去分析初步選擇的3～5個賽道。 首先是供應(yīng)鏈。如果我們自己有供應(yīng)鏈，就去抓取目前銷量前十的同行，從價格、利潤、質(zhì)量、售后等角度去對比，看看我們的供應(yīng)鏈是否具備一定的競爭優(yōu)勢；如果沒有供應(yīng)鏈，就要看能否找到靠譜的精選聯(lián)盟渠道來供貨，否則就需要考慮其他賽道。 在分析完供應(yīng)鏈之后，我們再去分析資金因素。場地、設(shè)備、人員、貨品、廣告投放等是常見的直播帶貨成本，這些都需要在直播項目啟動之前考慮到。例如，如果我們選定了女裝品類，場地裝修、主播薪酬、壓貨成本以及售后成本都會比其他品類高出一截，加起來的總成本可能是我們選擇食品百貨品類的數(shù)十倍以上。這時我們就需要考慮，是否有充足的資金來支撐這個直播項目。 *后，即便供應(yīng)鏈和資金兩大條件都齊備，我們還需要考慮團隊能力是否和選擇的賽道相匹配。例如，我們選擇做9．9元之類的低價食品，對直播玩法和團隊整體能力要求都不高。但如果我們做的是紫砂壺這樣的高客單價的商品，直播玩法相對較少，整體操盤難度就會大很多。 以上就是筆者在進行賽道選擇時的分析思路。接下來，筆者結(jié)合自身兩年多的實操經(jīng)驗，總結(jié)了值得大家思考和注意的五個要點。 **，如果你對自己選擇的賽道毫無感覺，那么99％的情況下選擇都是錯誤的。筆者的賽道主要集中在食品、家居百貨、美妝工具等極大品類，滋補食品和服裝也曾涉獵過，但珠寶、酒水、茶葉等賽道從來不碰。因為筆者對這些商品毫無感覺，分不清這些品類商品的好壞，所以干脆就不碰。如果你對選擇的賽道毫無感覺，或者腦海里沒有一個相對清晰的框架，那建議你再思考思考。 第二，越具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢，賽道潛力越大。在直播前期，好的貨品能降低直播玩法門檻，決定了我們能走多快；在直播后期，供應(yīng)鏈能力構(gòu)成了賽道壁壘，決定了我們能走多遠。目前，抖音已經(jīng)出現(xiàn)了越來越多的柔性供應(yīng)鏈，甚至可以根據(jù)客戶需求，進行反向定制化生產(chǎn)。這些供應(yīng)鏈的變化趨勢，值得我們關(guān)注。 第三，對與賽道匹配的直播玩法做充分調(diào)研，盡量降低試錯成本。一個好的直播間，不但要有好的貨品，也要有與之匹配的玩法。選擇賽道后，要多去看看有哪些直播玩法可以相結(jié)合。如果你發(fā)現(xiàn)很多玩法都不適合你選擇的賽道，那么試錯成本會非常高，項目失敗的風(fēng)險也較大。 第四，直播帶貨是為了賺取利潤，所以不要局限于賣自己生產(chǎn)的商品。筆者見過很多人，他們都是自己或親友有什么商品就賣什么商品，絲毫不考慮這類商品本身是否具備市場競爭力或是否適合做直播帶貨。這樣盲目做直播帶貨的結(jié)局，往往都不會太好。 第五，一定要調(diào)整好自己的心態(tài)，不要著急和焦慮，不要覺得自己晚做一兩個月就沒機會了。與其沒有任何思考和準備就入局，不如在前期謹慎一些，多花一點時間去認真選擇賽道。這樣無論是時間成本還是資金成本，都遠比盲目入局更低。 二、第二階段：從零到一 選擇完賽道之后，就要落地執(zhí)行了。我們要從零開始，搭建并運營一個直播間，完成從零到一的突破。 P2-4
抖音直播帶貨實操指南 作者簡介
尹晨 直播帶貨億級操盤手抖音直播頭部社群“尹晨俱樂部”創(chuàng)始人 巨量千川官方社群“千川匯”創(chuàng)始成員公眾號“尹晨帶貨實錄”作者
書友推薦
- >
月亮與六便士
- >
中國人在烏蘇里邊疆區(qū):歷史與人類學(xué)概述
- >
李白與唐代文化
- >
自卑與超越
- >
詩經(jīng)-先民的歌唱
- >
羅庸西南聯(lián)大授課錄
- >
伊索寓言-世界文學(xué)名著典藏-全譯本
- >
二體千字文
本類暢銷
