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超級轉化率-如何讓客戶快速下單 版權信息
- ISBN：9787521710656
- 條形碼：9787521710656 ; 978-7-5217-1065-6
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
超級轉化率-如何讓客戶快速下單 本書特色
利潤增長乏力，KPI卻年年上漲，如何才能提高產品轉化率？
普通轉化率與超級轉化率有什么區別？
流量變現進入下半場，我們該如何應對？
從小公司到規模商業如何良性增長？
投放哪種廣告渠道收益才能成倍增長？
為什么客戶對產品不感興趣？
怎樣說，客戶才會有興趣聽？
為什么客戶老是說在考慮，但就是不下單？
電商詳情頁開頭怎么寫才能吸引消費者讀下去？利潤增長乏力，KPI卻年年上漲，如何才能提高產品轉化率？
普通轉化率與超級轉化率有什么區別？
流量變現進入下半場，我們該如何應對？
從小公司到規模商業如何良性增長？
投放哪種廣告渠道收益才能成倍增長？
為什么客戶對產品不感興趣？
怎樣說，客戶才會有興趣聽？
為什么客戶老是說在考慮，但就是不下單？
電商詳情頁開頭怎么寫才能吸引消費者讀下去？
中間內容怎么寫才能讓消費者信你？
結尾怎么寫才能讓消費者快速下單？
什么樣的文案和配圖是加分的？
☆數百萬的營銷從業者每天都在想著賣貨，找產品賣點、修改文案、買流量，但是只有很少一部分人在思考：一個消費者看到商品到下單會經歷哪幾步，在這些步驟中消費者在思考哪些問題。
☆陳勇，被營銷界稱為“轉化率特種兵”，利用計算機建模、消費心理學和流程管控，幫助眾多行業頭部企業提高轉化率。獨創超級轉化率營銷方法首次大公開！
☆無論你是企業的中高層管理者、企業營銷人員、廣告主，還是電商從業人員、新媒體從業者、公關從業者，這本書都會對你有所啟發。
☆內容接地氣、一學就會、一用就有效，幫你建立系統轉化率思維，讓你的工作和人生迭代升級！
超級轉化率-如何讓客戶快速下單 內容簡介
☆吳曉波、劉潤、小馬宋、楊飛聯袂推薦的營銷枕邊書。
一本流量運營與用戶增長實戰手冊。手把手教你提高轉化率、精細化運營流量、突破銷量瓶頸。一學就會，一用就見效。
☆本書不僅有一看就懂的營銷方法論，更有大量生動的實操案例，包含3套轉化率模型、9大營銷方向、39個線上線下案例。
○3套轉化率模型：運用超級轉化率漏斗模型、下單三步法、陳勇轉化六要素，幫你建立系統超級轉化率思維。
○9大營銷方向：涵蓋微信營銷、搜索營銷、信息流營銷、電商營銷、裂變營銷、銷售話術、App優化、自我營銷、創業到規模商業的四級良性增長引擎等運營全方位內容。
○39個線上線下案例：揭秘創維電視、南孚電池、花點時間、貓王收音機、滿婷、清華紫荊教育、編程貓、北森云計算等19個行業頭部公司提高30.1%—1750%的轉化率和投資回報率高達102的營銷結果是如何煉成的。
☆多領域行業大咖給予高度推薦。
吳曉波（財經作家），劉潤（中國知名商業顧問、《5分鐘商學院》主理人），楊飛（瑞幸咖啡聯合創始人 CMO），馬占凱（搜狗輸入法之父），鄭毓煌（清華大學博士生導師、營創學院院長），青音（播音主持獎“金話筒獎”獲得者、“Better更好學院”創始人），大成子（每日優鮮合伙人），吳瑤萱（（元和資本創始合伙人、中信集團創新顧問），李倩（前青山資本董事總經理）等34位多領域大咖，都對本書進行了高度贊譽。
☆同類作者組團給予全力肯定。
徐志斌（《社交紅利》《小群效應》作者）、范冰（《增長黑客》作者）、關健明（《爆款文案》作者）、王澤蘊（奧美集團數據咨詢總監、《不做無效的營銷》作者）、 蘇杰（《人人都是產品經理》作者）、 黃天文（《引爆用戶增長》作者）等組團給予全力肯定和評價。
☆人生就像轉化率，是個不斷優化的過程。 ☆吳曉波、劉潤、小馬宋、楊飛聯袂推薦的營銷枕邊書。
一本流量運營與用戶增長實戰手冊。手把手教你提高轉化率、精細化運營流量、突破銷量瓶頸。一學就會，一用就見效。
☆本書不僅有一看就懂的營銷方法論，更有大量生動的實操案例，包含3套轉化率模型、9大營銷方向、39個線上線下案例。
○3套轉化率模型：運用超級轉化率漏斗模型、下單三步法、陳勇轉化六要素，幫你建立系統超級轉化率思維。
○9大營銷方向：涵蓋微信營銷、搜索營銷、信息流營銷、電商營銷、裂變營銷、銷售話術、App優化、自我營銷、創業到規模商業的四級良性增長引擎等運營全方位內容。
○39個線上線下案例：揭秘創維電視、南孚電池、花點時間、貓王收音機、滿婷、清華紫荊教育、編程貓、北森云計算等19個行業頭部公司提高30.1%—1750%的轉化率和投資回報率高達102的營銷結果是如何煉成的。
☆多領域行業大咖給予高度推薦。
吳曉波（財經作家），劉潤（中國知名商業顧問、《5分鐘商學院》主理人），楊飛（瑞幸咖啡聯合創始人&CMO），馬占凱（搜狗輸入法之父），鄭毓煌（清華大學博士生導師、營創學院院長），青音（播音主持獎“金話筒獎”獲得者、“Better更好學院”創始人），大成子（每日優鮮合伙人），吳瑤萱（（元和資本創始合伙人、中信集團創新顧問），李倩（前青山資本董事總經理）等34位多領域大咖，都對本書進行了高度贊譽。
☆同類作者組團給予全力肯定。
徐志斌（《社交紅利》《小群效應》作者）、范冰（《增長黑客》作者）、關健明（《爆款文案》作者）、王澤蘊（奧美集團數據咨詢總監、《不做無效的營銷》作者）、 蘇杰（《人人都是產品經理》作者）、 黃天文（《引爆用戶增長》作者）等組團給予全力肯定和評價。
☆人生就像轉化率，是個不斷優化的過程。
大營銷時代來臨，每個人都被時代裹挾著前進，只有不斷優化、迭代、進階，才能掌握主動權和選擇權。本書給企業主、營銷從業者、電商從業者、新媒體從業者，以及在市場經濟浪潮中摸爬滾打的創業者以實戰指導。
超級轉化率-如何讓客戶快速下單 目錄
推薦序 總有人能比你做得更好（小馬宋）001
自序 只有顆粒度精細化到每一步的過程控制，成功才能復制004
引言 誰掌握了提高轉化率的方法，誰就掌握了存量時代的主動權007 **章 指數級提升的超級轉化率漏斗模型
1.1 網絡營銷：以三敵百的招生新方法9
1.2 吸粉模板：“微信生態落地頁”三步法20
1.3 注冊轉化：避免16萬用戶流失的優化術31
1.4 App推送：這樣做讓用戶更愿意接受通知40
1.5 用戶自發傳播：提高分享率的秘籍46 第二章 超級轉化率：讓客戶下單的陳勇轉化六要素
2.1 看到商品到下單的三大步驟55
2.2 互惠：激發客戶興趣及下單的首尾呼應術62
2.3 承諾與兌現：讓客戶產生輕度信任的技巧70
2.4 信任狀：信任轉嫁的秘密85
2.5 暢銷好評：基因決定的從眾術99
2.6 痛點刺激：遠離痛苦的助推術111
2.7 稀缺：讓客戶買買買的撒手锏121 第三章 超級轉化率的案例深度解析
3.1 貓王收音機：支付轉化率提升44.52%的精進之路136
3.2 無憂保姆：轉化率提高1750%的增長實操方法150
3.3 南孚迷你充電寶：電商月銷量增長13倍的秘密164 第四章 創業到規模商業的四級良性增長引擎
4.1 冷啟動跑通產品原型，以小博大219
4.2 規模投放實現規模增長225
4.3 MGM裂變營銷增長232
4.4 開辟新業務線，不斷重復迭代前面三步234 后記239
附錄 244
自序 只有顆粒度精細化到每一步的過程控制，成功才能復制004
引言 誰掌握了提高轉化率的方法，誰就掌握了存量時代的主動權007 **章 指數級提升的超級轉化率漏斗模型
1.1 網絡營銷：以三敵百的招生新方法9
1.2 吸粉模板：“微信生態落地頁”三步法20
1.3 注冊轉化：避免16萬用戶流失的優化術31
1.4 App推送：這樣做讓用戶更愿意接受通知40
1.5 用戶自發傳播：提高分享率的秘籍46 第二章 超級轉化率：讓客戶下單的陳勇轉化六要素
2.1 看到商品到下單的三大步驟55
2.2 互惠：激發客戶興趣及下單的首尾呼應術62
2.3 承諾與兌現：讓客戶產生輕度信任的技巧70
2.4 信任狀：信任轉嫁的秘密85
2.5 暢銷好評：基因決定的從眾術99
2.6 痛點刺激：遠離痛苦的助推術111
2.7 稀缺：讓客戶買買買的撒手锏121 第三章 超級轉化率的案例深度解析
3.1 貓王收音機：支付轉化率提升44.52%的精進之路136
3.2 無憂保姆：轉化率提高1750%的增長實操方法150
3.3 南孚迷你充電寶：電商月銷量增長13倍的秘密164 第四章 創業到規模商業的四級良性增長引擎
4.1 冷啟動跑通產品原型，以小博大219
4.2 規模投放實現規模增長225
4.3 MGM裂變營銷增長232
4.4 開辟新業務線，不斷重復迭代前面三步234 后記239
附錄 244
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超級轉化率-如何讓客戶快速下單 相關資料
《超級轉化率：如何讓客戶快速下單》的作者陳勇是互聯網產品流量運營和轉化方面的專家，對如何提升轉化率有豐富的經驗，這本書是他對過往案例和授課內容的匯總，對每一個相關行業的從業者而言，都會有所裨益。 ——吳曉波（財經作家） 萬事萬物總是向前發展的，從商業領域到人生層面的打法、方法論也在不斷優化，一直前進。用轉化率思維向效率更高的認知模式發展，讓你的人生迭代升級。 ——劉潤（中國知名商業顧問、《5分鐘商學院》主理人） 陳勇是流量轉化領域的專家，他為南孚電池、創維電視、花點時間等知名企業做的案例，思路之精準、創意之獨特，令人叫絕，但思考過后又覺得其實很自然。普通人只要按照他總結的“陳勇轉化六要素”，不斷練習，總會有所成就。 ——小馬宋（知名戰略營銷專家、得到APP營銷顧問） 陳勇精通于流量的轉化率，幫助很多知名企業提高了廣告投放轉化率，尤其在落地頁設計和文案細節方面，對我們的營銷啟發很大，是真正的數字營銷實戰派。“陳勇轉化系統”是轉化率方面一套全面系統的總結，希望這本書能幫助你建立系統轉化率思維，推薦！ ——楊飛（《流量池》作者、瑞幸咖啡CMO） 陳勇深耕了銷售中*核心的問題：怎樣讓客戶下單，他原創的“陳勇轉化六要素”來自大量一線實踐案例，可衡量、易實施，系統而有效。他的方法論終于總結成書了，在提升商業項目轉化率和銷售額方面能夠幫助大家。 ——馬占凱(搜狗輸入法之父) 在很多人眼里，運營轉化率有太多的“坑”，而陳勇是那個能手把手教給你如何把“坑”變成“橋”的運營轉化大師，在互聯網運營領域，他是真正的實干家和實力派！ 十多年前還是學生的他坐在收音機的旁邊聽我的節目，而十多年后的今天，我卻常常做他的學生，聽他幫助像我一樣的創業者找到產品和用戶之間的那座“橋”，*終運用他教授的獨特方法抵達贏的“彼岸”。 我相信每一位閱讀此書的讀者，也能有幸像我一樣：洞悉運營轉化的秘密，成為同行眼中的運營先鋒派。 ——青音（播音主持獎“金話筒獎”獲得者、“Better更好學院”創始人） 在今天的中國，大量產品供過于求，競爭越來越激烈，流量也越來越貴。因此，如何提高轉化率成為所有企業都面臨的挑戰。陳勇老師的《超級轉化率：如何讓客戶快速下單》一書擁有大量如何提高轉化率的實戰案例，非常值得希望提高轉化率的企業閱讀和學習。 ——鄭毓煌（清華大學博士生導師、營創學院院長） “人生就像轉化率，是個不斷優化的過程。”勇哥每次的分享，這句話大概率都會被下面的聽眾拍照發朋友圈，你說這何嘗不是一種“轉化率”呢？平時他話密、愛跑步、喜歡抽象方法論和基于項目的實際運用，有套類似《影響力》但實際又不同，更貼合本土市場的轉化模型。好在這次他選擇寫成文字，讓你慢慢看，別著急，不用急著拍照了。 ——大成子（每日優鮮合伙人） 如果套用一句俗話，那就是：流量時時在發生變化，不變的會是什么？在今天以微信為代表的社交流量池，流量每過三年就劇烈變化一次的情況下，這個問題的答案越發重要。陳勇用轉化率作為切入點深入作答，完成了商業閉環中重要的一部分。 ——徐志斌（《社交紅利》《小群效應》作者） 陳勇老師既是實戰派的轉化率專家，接手的項目無不取得突飛猛進的增長佳績，同時也是善于梳理總結和分享輸出的布道講師，推動了數據驅動的理念發展。他的勤奮更是非常人可及。在此推薦他的這本力作。 ——范冰（《增長黑客》作者） 陳勇老師是我的營銷啟蒙老師。兩年前，在電話里，他慷慨地傳授我營銷成交的方法體系，我感到茅塞頓開，零散的知識點集結歸隊，成為可執行的方法論。如果你立志成為營銷高手，此書不可錯過。 ——關健明（《爆款文案》作者） 作為投資人，我始終關注的是商業本質和核心競爭力。陳勇的轉化率課程和營銷咨詢，是我推薦給很多創始人的必修課。想要獲得中國這個大市場的豐厚商業回報，需要將轉化率上升到戰略級的重視程度。競爭如此激烈，通過這本書你能系統理解轉化率的體系并運用到商業項目中，提升獲客效率，打造商業護城河。 ——吳瑤萱（元和資本創始合伙人、中信集團創新顧問） 獲客成本居高不下，如何提升轉化率、實現更好的投資回報率，已經是所有人的難題。陳勇是我認識的*專注在轉化率這件事上的高手，他在這本書里詳細分解，將轉化率特種兵的技巧、干貨傾囊相授，有理論，有實操，更有效果！ ——張筱燕（梅花天使創投合伙人） 轉化是每一個企業都在關注并希望提升的問題。理論有很多，能夠解決問題才是關鍵。陳老師的這本書分享了他這些年大量的實戰成功經驗，橫跨多個領域多個行業。通俗易懂，有知識也易上手。 ——王澤蘊（奧美集團數據總監、《不做無效的營銷》作者） 關于提升轉化率，陳勇老師是真正的實戰專家，可以給客戶帶來立竿見影的效果。如今，他把這些經驗總結成書，既有方法論，又有真實的案例，讀起來非常過癮，誠意推薦。 ——蘇杰（《人人都是產品經理》作者） 陳勇老師是流量運營、用戶增長資深實戰派專家，“陳勇轉化六要素”在多個行業，幫助很多知名公司如花點時間、南孚電池、創維電視、清華紫荊教育等都取得了顯著的成績，幫助客戶解決了從流量獲取到成交之間的轉化率，大幅度改善運營效率，降低獲客成本。 陳勇老師這本書內容來源于長期服務于各行各業客戶的實踐，既有精彩的案例解讀，又有高度的理論概括，是一本不可多得的流量運營與用戶增長實戰手冊，強烈推薦給大家。 ——黃天文（《引爆用戶增長》作者） 以前各大公司拉新，大多只考核新用戶的首單成本，現在不僅要考核新用戶的首單、復購成本，甚至要測算整個用戶生命周期的利潤貢獻。陳勇老師的這本轉化率秘籍，將會是我們決勝流量下半場的秘密武器！ ——鑒鋒（運營深度精選CEO） 部分客戶方評價 創維高端全面屏電視推廣過程中，結合了陳勇老師的轉化率提升理論與模型，將我們傳統認知中的轉化率拆分成轉化率的n 次方，更是簡單有效地將“陳勇轉化六要素”應用到創維全面屏產品企劃、詳情頁設計表達中。整個課程教學 實踐結合，真正將一套理論轉變為一項技能。 ——張洪君（創維電視全球電商中心總經理） 效率提升是維持企業規模增長的機遇和挑戰，圍繞“轉化率提升”這一關鍵命題，這本書不僅勾勒了系統的方法論及實施路徑，也結合了陳勇提出來的“陳勇轉化六要素”進行了詳細的案例剖析，能夠讓效果營銷團隊的工作事半功倍。 ——李天馳（編程貓聯合創始人及CEO） 東陽光冬蟲夏草的線上銷售落地頁就是陳勇傾力打造的，頁面上線后反響很好。“陳勇轉化六要素”的高效實踐，驗證了這是一套看了就會做、就能上手的方法論，值得每一位市場人學習，推薦給大家。 ——周孝華（廣東東陽光電子商務有限公司董事長） 陳勇幫助電商運營團隊把視角從運營者轉換到消費者，不但幫助電商提高了轉化率，更重要的是建立團隊長期的思維優勢。推薦這本書給公司市場、銷售、電商部門學習。 ——TAZ（Little Freddie英國小皮輔食中國區CEO） 陳勇兄的“效果廣告WHWW模型”是站在用戶角度理解產品。通過對產品頁不斷地推敲、打磨及細節優化，將用戶需要的信任、口碑以利益點傳遞給消費者，讓消費者完成興趣—信任—購買的整個路徑鏈的閉環打通。在面對線上流量紅利消失的現階段，陳勇兄的效果廣告模型將可以有效幫助企業打破增長“天花板”。 ——祝坤（貓王收音機電商總監） 與“聽了很有道理，仍然做不好營銷推廣”的各種營銷理論不同，“陳勇轉化六要素”有效總結了營銷的實戰技巧，是一套上手就能學以致用的方法論。推薦每個一線市場團隊學習。 ——吳雪松（海風教育聯合創始人） 陳勇的轉化六要素是我做教育平臺以來聽過極為專業的一次營銷培訓，他的內容站在用戶消費心理學的角度，從品牌建設、流量入口、內容整合、頁面轉化、銷售轉化給予了非？茖W、專業的指導，在快速把握用戶需求的移動互聯網時代，幫助遠播提升了營銷推廣內容轉化效果，我們的營銷同事也經常得到陳老師的指導，專業度很贊。 ——白雪（遠播教育平臺事業部總經理） “陳勇轉化六要素”是一個真正可以影響用戶從興趣到信任再到購買的消費心理科學方法；它簡單易懂，是所有在商業社會有轉化需求人的必備讀物；幫助我所在的企業轉化率提高了近80%，是重新刷新我對轉化認知的方法論。 ——李杰（愛帝宮月子中心營銷總監） 陳勇用工科思維搭建一套完善的提升轉化率模型，“陳勇轉化六要素”是一套很實用的方法論，他利用這套模型幫我們公司提高了廣告投放轉化率，推薦企業創始人和市場人學習。 ——陶睿（無憂保姆創始人） 陳勇老師課程里的內容和建議非常接地氣，實操性特別強，會從我們公司的實際情況出發提供很多戰略和戰術層面的可執行方案。To B的公司很難做好營銷，但是陳勇老師提供的方法提高了我們的業務轉化率，非常感謝陳勇老師。 ——張世凱（開工大吉CEO） 陳老師的課程，列舉了很多優化落地頁的實踐的例子。課程核心重在梳理和搭建轉化邏輯模塊，講述了每個模塊需要注意的要點和搭建技巧。成熟的模型有助于我們以后落地頁的整體規劃和布局。另外，該課程和咨詢項目由策劃、設計和技術共同參與，他們更深切地體會到營銷頁面的設計和制作要點，后續與營銷團隊的協作更加順暢。 ——杜在乾（美唄COO） 陳勇老師是一名非常專業的營銷“轉化率特種兵”，在項目期間分享了很多實用的技巧，經過陳老師多年專業經驗總結的“陳勇轉化六要素”方法論為小碼王提供了一個清晰的落地頁策劃思路，通過陳老師指導策劃的網絡營銷落地頁，轉化率提升很多，并且幫我們整理了落地頁策劃、設計要點和技術實現三大方面的標準作業程序，便于我們沉淀下來思考今后其他類別的落地頁制作。 目前市場上能夠很詳細并且有大量成功案例講述關于轉化率提高的書籍還沒有，做我們項目之前，陳老師說自己正在寫一本關于提高轉化率的書籍，我和團隊很期待，陳老師將自己豐富的專業經驗總結為“陳勇轉化六要素”方法論，寫成這本書，對營銷人員如何通過落地頁有效傳達信息和提高轉化率很有幫助，非常值得閱讀。 ——楊健（小碼王聯合創始人） 提高轉化率的“陳勇轉化六要素”深度剖析了用戶交易的幾個關鍵節點，能夠很好地為品牌電商銷售瓶頸指明優化風向標，是企業運營必備的方法論及自檢工具。 ——陳國慶（滿婷總裁） 陳勇老師的六要素轉化課程：實際、實戰、實用！豐富的案例經驗，清晰的思維邏輯，易懂的教學模型，給團隊帶來了諸多變化，同時，為工作流程增添新的輸出方式，市場觀察視角也有了新的維度。 ——盧熠翎（張德芬空間CEO） 流量越來越貴，轉化率越來越低，獲客成本則越來越高，是近兩年來企業共同的痛點，尤其是像北森這樣做SaaS產品的創業公司，感受更是明顯。陳勇老師帶領團隊為北森設計、優化產品落地頁，不放過每一個小細節，真正詮釋了“只有顆粒度精細化到每一步的過程控制，成功才能復制”。陳勇將他深度提煉的營銷轉化理論和過往為多家企業提供數字營銷服務的實戰經驗結合，方成此書，值得為增長轉化焦慮的你閱讀學習。 ——蔡麗（北森云計算副總裁）
超級轉化率-如何讓客戶快速下單 作者簡介
轉化率特種兵
鳥巢峰會特邀講師
金匠獎受CMO喜愛的營銷專家
百度北京 深圳分公司轉化率咨詢專家
如何讓客戶下單
效果廣告WHWW模型
讓客戶下單的陳勇轉化六要素
創業到規模商業的四級良性增長引擎
【成果】轉化率特種兵
鳥巢峰會特邀講師
金匠獎受CMO喜愛的營銷專家
百度北京&深圳分公司轉化率咨詢專家
【獨創營銷方法論】
如何讓客戶下單
效果廣告WHWW模型
讓客戶下單的陳勇轉化六要素
創業到規模商業的四級良性增長引擎
【成果】
運用計算機建模、消費心理學、流程管控幫助創維電視、南孚電池、清華紫荊教育、花點時間、編程貓、貓王收音機、滿婷、北森云計算等19個行業的頭部公司提高各類轉化率30.1%—1750%
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