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移動互聯網營銷-企業快速轉型與升級秘笈 版權信息
- ISBN：9787111479840
- 條形碼：9787111479840 ; 978-7-111-47984-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
移動互聯網營銷-企業快速轉型與升級秘笈 本書特色
本書是中國移動互聯網營銷領域的開創性著作，它首次為紛繁復雜的移動互聯網營銷提供了系統的方法論和解決方案，為企業實現快速向移動互聯網轉型和升級提供了科學指導。它肅清了“移動互聯網營銷就是微博營銷和微信營銷”、“移動互聯網營銷就是免費營銷”等一系列錯誤認識。作者是中國資深的實踐派營銷專家和移動互聯網領域的杰出貢獻者。單仁資訊集團創始人單仁、鳳巢社創始人梁洪軍以及100位接受過作者指導的著名企業家對本書的內容給予了高度評價，并聯袂推薦。 第1章從認知層面介紹了傳統營銷、互聯網營銷和移動互聯網營銷之間的區別，以及移動互聯網營銷的4個重要關鍵詞和3個重要事件；第2章從思維層面講解了移動互聯網營銷與互聯網思維和粉絲經濟之間的關系，以及移動互聯網營銷的傳播特征和模型；第3章總結了移動互聯網營銷的5大定位：盈利模式定位、目標人群定位、核心產品定位、組織形態定位和營銷策略定位；第4~7章從執行的角度系統講解了移動互聯網營銷成交系統的建立、推廣系統的建立、付費推廣的策略、營銷團隊的管理與執行系統的建立；第8章講解了移動互聯網營銷與o2o；第9章和第10章詳細復盤了10個經典的移動互聯網營銷案例，涵蓋餐飲、百貨、教育、服裝、婚慶、傳統媒體、地產、酒店等多個領域。
移動互聯網營銷-企業快速轉型與升級秘笈 內容簡介
中國移動互聯網營銷領域開創性著作，從思維、定位、成交系統、推廣系統、執行系統、付費推廣、o2o、團隊管理等多角度為企業轉型和升級提供方法論和實操指導 每一次科技革命都會催生新的媒介，造紙術和印刷術催生了報紙和雜志，電力和電磁技術催生了廣播和電視，計算機和現代通信技術催生了互聯網，移動智能設備和移動通信技術催生了移動互聯網。各種媒介都有其獨特的信息傳播方式，所以每一次媒介更迭都會帶來信息傳播方式的變革，從而導致營銷方式的變化。舊的營銷方法和體系被顛覆，新的營銷理論和價值體系被重建。 從傳播和營銷的角度來講，從互聯網到移動互聯網，變化是巨大的。信息入口被碎片化，用戶時間被碎片化，原有的營銷思想、營銷工具、營銷方式和營銷理論體系全部亟待肅清和重建。這是擺在所有企業面前的一個難題，企業如果想要擁抱移動互聯網，實現快速轉型與升級，必須突破這個難關！ 無數企業正在且行且摸索。為了降低企業的試錯成本并贏得競爭時間，本書針對移動互聯網營銷提供了系統的方法論和可執行的解決方案，這在國內尚屬首次，是開創性的。首先是幫助企業從認知、思維和定位3個層面全面認識移動互聯網營銷的各種關鍵要素；然后從操作層面系統講解了企業應該如何建立移動互聯網營銷的成交系統、推廣系統和執行系統，以及如何進行付費推廣和團隊管理；*后詳細展示了來自于餐飲、教育、服裝、酒店等多個領域的10個經典的移動互聯網營銷案例。此外，還深入解讀了o2o與移動互聯網營銷。從思想到方法論，從解決方案到成功案例，本書為廣大企業實現快速向移動互聯網轉型與升級提供了科學、有效的指導。
移動互聯網營銷-企業快速轉型與升級秘笈 目錄
前 言
第1章 破局，從改變開始
1.1 傳統營銷和互聯網營銷的不同
1.1.1 第三代營銷來臨
1.1.2 交易和交付的分離
1.2 移動互聯網營銷與互聯網營銷的區別
1.2.1 你和客戶的關系發生了變化
1.2.2 你的運營模式發生了變化
1.3 移動互聯網營銷的4大關鍵詞
1.4 移動互聯網時代必須知道的3件事
1.4.1 **件事，如何看一個企業是否有成長性
1.4.2 第二件事，企業保證領先的3個關鍵要素
1.4.3 第三件事，投入精力比投入金錢更重要
第2章 改變，從思維開始
2.1 互聯網思維：沒有思維，投入就是浪費
2.2 粉絲經濟：普通人擁有3000萬粉絲的奧秘
2.2.1 周群超是誰，他的成功奧秘是什么
2.2.2 粉絲經濟：企業從市場份額向顧客份額的轉變
2.3 移動互聯網營銷業績提高10倍以上的秘笈：“走心”
2.4 企業利用移動互聯網營銷的特性和傳播模型
2.4.1 移動互聯網營銷的傳播要素：互動
2.4.2 移動互聯網營銷的傳播模型：自傳播
第3章 移動互聯網營銷的5大定位
3.1 盈利模式定位：你要賺誰的錢
3.1.1 如何尋找自己的盈利模式
3.1.2 如何打造成功的盈利模式
3.1.3 移動互聯網時代的新盈利模式舉例
3.2 目標人群定位：這些人的錢要怎么賺
3.2.1 移動互聯網營銷漏斗
3.2.2 目標人群細分法則
3.2.3 如何對目標市場、目標人群進行細分
3.3 核心產品定位：你要用什么賺這些人的錢
3.3.1 找到你的核心產品
3.3.2 在核心產品中提煉你的產品賣點
3.3.3 在核心產品確立后懂得分析競爭對手
3.4 營銷的組織形態定位：用什么心態去賺他們的錢
3.5 移動互聯網營銷策略定位：用什么方法去賺他們的錢
3.5.1 移動營銷o2o模式
3.5.2 如何選擇引流產品
3.5.3 如何打造爆款
3.5.4 移動o2o的誤區
第4章 移動互聯網營銷的成交系統建立
4.1 移動互聯網上的成交原則：什么時候用什么武器
4.2 不同成交平臺的選擇：不同的武器，不同的屬性
4.2.1 微信個人平臺
4.2.2 微信朋友圈
4.2.3 微信公眾平臺
4.2.4 微信商城
4.2.5 新浪微博的微賣
4.2.6 新浪微博企業版
4.2.7 app、微網站、微商城與公眾平臺選哪個
4.2.8 營銷型移動互聯網門戶
4.3 在移動互聯網上提高成交效率的4大方法
4.3.1 先做好品牌設計，后強力推廣
4.3.2 客服、業務人員、銷售人員都必須掌握成交要點
4.3.3 每個細節都要快速打消顧客的顧慮
4.3.4 每個環節只為形成快速購買
4.4 移動互聯網營銷提高成交成功率的5大要素
4.4.1 善于識別購買信號，把握*佳成交時機
4.4.2 預防第三者“攪局”
4.4.3 培養正確的成交心理
4.4.4 做出*后的推銷努力
4.4.5 關鍵時刻亮出“王牌”
第5章 移動互聯網營銷的推廣系統建立
5.1 提高移動互聯網推廣效果的兩大因素
5.1.1 目標人群與推廣之間的and
5.1.2 極易被忽視的4大免費推廣平臺
5.2 移動互聯網營銷品牌建設的兩大渠道
5.2.1 品牌傳播：微博
5.2.2 品牌建設：微信
5.3 移動互聯網上的引流方法
5.3.1 二維碼引流
5.3.2 社交工具引流
5.4 移動互聯網內容營銷的20大推廣技巧
5.4.1 塑造好標題的10大方法
5.4.2 提高軟文傳播滲透力的10大基本要求
第6章 移動互聯網營銷核武器——付費推廣
6.1 移動互聯網上五年內*大的金礦
6.1.1 流量*便宜，轉化率*高
6.1.2 下一個千億美金企業在移動商務領域
6.2 移動互聯網上的付費推廣策略
6.2.1 付費推廣的基礎形式
6.2.2 付費推廣模式解讀
6.2.3 付費推廣平臺推薦
6.3 付費推廣6大投入技巧及5大注意事項
6.3.1 付費推廣的6大技巧
6.3.2 付費推廣的5大注意事項
6.4 微博、微信營銷真正的利器：付費推廣
第7章 移動互聯網營銷的團隊管理與執行系統建立
7.1 不要用你上世紀的思維管理本世紀的公司
7.1.1 自組織可以用到企業管理上
7.1.2 o2o運用到企業管理上
7.2 移動互聯網營銷的團隊管理流程
7.2.1 提升營銷團隊戰斗力的武器—完美的管理流程
7.2.2 營銷團隊管理流程成功的關鍵
7.3 移動互聯網營銷團隊建立原則
7.3.1 團隊營銷模式的組織結構類型
7.3.2 確立核心的營銷管理層
7.3.3 加強營銷團隊的隊伍建設
7.3.4 在營銷團隊中必須要處理的6大矛盾
7.4 移動互聯網營銷第三方公司選擇原則
7.4.1 營銷上對位
7.4.2 客戶上對位
7.4.3 價值上對位
7.4.4 文化上對位
第8章 o2o與移動互聯網營銷
8.1 解密o2o模式
8.1.1 o2o的前世今生
8.1.2 從銷售和市場上調研o2o
8.2 企業做o2o模式4個*基礎的方向
8.2.1 o2o模式的**基礎點：打造極致體驗
8.2.2 o2o模式的第二基礎點：推廣興趣嘗試購物
8.2.3 o2o模式的第三基礎點：轉化顧客關系
8.2.4 o2o模式的第四基礎點：誘導多次消費
8.3 關于o2o的閉環
8.3.1 一次失敗的“o2o閉環”服務
8.3.2 “o2o閉環”成敗關鍵：場景化連接
8.4 關于“嘿店”的o2o解讀
8.4.1 順路的順豐優選
8.4.2 “快遞+便利店”模式
8.4.3 o2o，生鮮店商的一大步
第9章 5個經典的移動互聯網營銷案例
9.1 老劉火鍋店徹底顛覆“位置大于一切”的傳統觀念
9.2 天虹百貨因為微信業績大大提高數倍
9.3 私營學校借助移動互聯網營業額翻10倍
9.4 “探路者”布局移動互聯網營銷，季度業績增長33%
9.5 婚紗影樓移動營銷“吃螃蟹”，單月營業額超150萬元
第10章 五位營銷操盤手的日記
10.1 大品牌客戶李寧的微信營銷
10.1.1 李寧官方微信首頁
10.1.2 李寧官方微信版塊分類
10.1.3 李寧官方微信互動活動
10.1.4 李寧官方微信關鍵詞設置
10.1.5 李寧官方微信二維碼
10.1.6 結語
10.2 百工餐飲微信運營案例
10.2.1 百工餐飲為什么做微信
10.2.2 百工餐飲賬號是如何讓人知道的
10.2.3 百工餐飲如何進行內容的推送
10.2.4 如何黏住用戶
10.2.5 結語
10.3 媒體微信號，我是這樣玩的—山東交廣傳媒微營銷
10.3.1 活動一—就我發
10.3.2 活動二—有理微拍團
10.3.3 活動三—“搞笑”互動
10.3.4 結語
10.4 超實在案例：商業地產項目微信營銷逆襲
10.4.1 商業地產微信營銷概況分析
10.4.2 商業地產微信營銷解決方案
10.4.3 商業地產微營銷的效果
10.4.4 結語
10.5 移動互聯時代的酒店營銷—布丁酒店案例
10.5.1 為什么選擇微信
10.5.2 布丁酒店微信上有哪些功能
10.5.3 在微信上如何營銷
10.5.4 除了微信，布丁酒店還有哪些與移動互聯網的結合點
10.5.5 結語
后記
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移動互聯網營銷-企業快速轉型與升級秘笈 作者簡介
李國建 中國實踐派營銷專家，從互聯網到移動互聯網一路走來，一直在營銷領域深耕，在社會化媒體營銷、事件營銷、整合營銷、電商營銷、創意傳播、移動互聯網營銷等領域積累了豐富的經驗，而且建立了自己的營銷理論和體系，被業界稱為互聯網營銷領域的“龐統”。在傳統行業和互聯網行業策劃并執行了大量成功案例，創造多個業內第一，廣為流傳。 “中國移動互聯網突出貢獻獎”獲得者，清華大學、北京大學特聘專家，單仁資訊集團高級講師兼移動網絡營銷課題組負責人之一，著名經管類節目《前沿講座》的首席移動互聯網營銷顧問，中國最大的移動互聯網營銷公司牛微聯盟創始人之一、犀牛傳媒創始人之一，中國互聯網金融機構明天控股創始人之一，騰訊“名人堂”成員。
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