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包郵 成交的藝術

作者:成杰
出版社:中國傳媒大學出版社出版時間:2024-03-01
開本: 32開 頁數: 168
本類榜單:管理銷量榜
中 圖 價:¥34.6(6.0折) 定價  ¥58.0 登錄后可看到會員價
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成交的藝術 版權信息

  • ISBN:9787565736179
  • 條形碼:9787565736179 ; 978-7-5657-3617-9
  • 裝幀:平裝-膠訂
  • 冊數:暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

成交的藝術 本書特色

1.作者擁有企業家、演說家多重身份,在全國165座城市巡回演講6000多場,聽眾超過百萬人次。
2.書稿系統講解了如何成為優秀推銷員,如何促成成交,實用性強。

成交的藝術 內容簡介

成杰深耕教育培訓領域20年,深悉銷售人員普遍存在兩大問題——只為賺錢、羞于講錢,這兩種心態都不利于成交。他運用三大心法,指導銷售人員轉變觀念,重塑心態。在此基礎上,他循著“精進自我—建立信任—引導購買—有效成交”的路徑,一步一步展示如何洞悉客戶的心理需求,通過專業的銷售技巧和話術征服客戶,讓他心甘情愿買單。
本書內容萃取于眾多學員口碑相傳的課程“為愛成交”,理論扎實、案例豐富、工具實用,堪稱銷售人員成交指南。

成交的藝術 目錄

心法篇
壹 銷售等于幫助
幫助就是付出
幫助就是給予
幫助就是布施
幫助就是貢獻
幫助就是價值創造 貳 成交就是成就
銷售的三大誤區
成交的心法 叁 持續創造價值
對內成就同人
對外造福顧客 招式篇
肆 讓自己看起來像個好產品
堅持:始終如一,做我所愛,愛我所做
發心:正念利他,一心就想成就更多的顧客
精進:向上向善,讓顧客感受到我鮮活的存在
圈子:圈子決定命運,持續向高能量的人靠近 伍 讓自己更值錢
我是我人生的CEO
尋找人生的使命感
十年戰略看人生
能力提升一分,收入裂變N倍
價值決定收入,創造決定未來
做卓有成效的管理者

陸 建立信賴感的九大要點
要點一:傾聽,問很好的問題
要點二:真誠地贊美顧客、肯定顧客
要點三:持續地認同顧客
要點四:模仿顧客,與顧客同頻
要點五:熟悉產品的專業知識
要點六:為成功而穿著,為勝利而打扮
要點七:徹底地了解顧客的背景
要點八:大量實用顧客見證、名人見證、媒體見證
要點九:在對的時間、對的空間,和對的人做對的事 柒 讓客戶主動向我買
建立我在行業中的江湖地位
創造我在行業中的傳奇佳話
持續創造屬于自己的故事
我的存在能為你賦能和創造價值
建立我的權威和我的影響力
把自己的精華出版成暢銷書
把自己的故事拍成視頻 捌 成交的藝術——銷售的十大策略
策略一:銷售我的愛
策略二:銷售我的狀態
策略三:銷售我的感覺
策略四:銷售我的情感
策略五:銷售我們的故事
策略六:銷售我們的夢想
策略七:銷售我們的品牌
策略八:銷售我們的公司、文化、團隊、人才
策略九:銷售我們的使命
策略十:銷售我們的商業藍圖 玖 成功招商的十大關鍵
關鍵一:明確招商會的目的和意義
關鍵二:找到并明確招商會的抓手
關鍵三:建立邀約流程和獎勵機制
關鍵四:把控好顧客的數量和質量
關鍵五:預先做好充分的前期鋪墊
關鍵六:招商會會場的選址和布局
關鍵七:招商會會務的流程和品控
關鍵八:舞臺主講人員的演講水平
關鍵九:顧客無法抗拒的購買方案
關鍵十:團隊齊心協力、協同配合
展開全部

成交的藝術 作者簡介

企業家、演說家、暢銷書作家。
巨海集團董事長,上海巨海成杰公益基金會創辦人。
先后在全國165座城市巡回演講6000多場,聽眾超過百萬人次。 主講課程:
“商業真經”“為愛成交”“商界演說家”“領袖經營智慧”。 相關著作:
《日精進》系列、《大智慧:生命智慧的十大法門》、《商業真經》、《為愛成交》、《掌控演說》。

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