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營銷管理實戰思維 版權信息
- ISBN：9787516233542
- 條形碼：9787516233542 ; 978-7-5162-3354-2
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
營銷管理實戰思維 本書特色
★營銷實戰專家歷時數年心血力作，“新五感營銷”進行拓展，營銷的“七大要素”深度解析，直擊營銷痛點，跳出思維陷阱，助企業實現業績倍增！ ★全新的營銷理念、豐富的實戰案例！普通人從員工逆襲成老板的成長之路！市場內卷下的企業老板經營之道！ ★互聯網時代數字化營銷必 bei的訓練課程！ ★全書二十余萬字，精美裝幀設計，誠意滿滿，干貨十足，是營銷管理必 bei的訓練課程！
營銷管理實戰思維 內容簡介
本書是一本超實用的營銷實戰技巧指南，不僅為相關營銷人員提供營銷思路，更能讓其突破營銷困局，直擊營銷痛點，跳出陷阱，成為營銷高手，取得訂單成為業績冠軍。為從事營銷的工作者找尋新出路。 本書將企業成功營銷的七大要素：系統的思維觀、正確的財務觀、有吸引力的產品觀、顛覆性的營銷觀、流程化的銷售觀、朋友式的客戶關系、伯樂式的人才觀，通過真實的案例展現給讀者，對營銷中的新五感營銷（貨、環、人、客、資）等重要環節進行拓展。全書內容豐富，適合企業營銷戰略的培訓指導。作為一個幫助營銷人員全面開拓思維的效能訓練課程，能夠幫助銷售人員完成從普通銷售到老板的思維轉變，從而使其快速成為真正的成功人士。
營銷管理實戰思維 目錄
**章 系統的思維能力
P、Q測試 / 002
智慧的所羅門 / 009
令人沮喪的UDE / 027
邏輯的基石 / 030
第二章 財務會計的誤區
稻盛和夫的財務視角 / 040
錯誤的成本觀 / 045
錯誤的庫存觀 / 054
走偏的預算 / 061
第三章 產品的打造
用戶的需要是產品的源泉 / 066
顛覆式創新及規避 / 070
產品的定位 / 072
產品的銷售渠道 / 083
價格與價值 / 092
第四章 如虎添翼的企業營銷
形象化的營銷與銷售定義 / 098
*好的財富載體 / 102
客戶數據庫的建立 / 106
決定性競爭優勢 / 125
經營哲學 / 138
第五章 工廠化的銷售流程
本山大叔成功賣拐的套路 / 146
銷售就像是在剝洋蔥 / 153
工廠化的六層抗拒突破 / 155
第六章 朋友客戶
銷售要放在銷售工作之外 / 176
客戶初印象 / 179
客戶拜訪與交流 / 186
堅持與客戶交往 / 194
第七章 成長型的組織
績效新認知 / 210
組織的核心價值觀 / 222
合適的人干合適的事 / 226
給予正確的工作方法 / 230
極具競爭力的激勵方式 / 241
展開全部
營銷管理實戰思維 作者簡介
閤先強，營銷實戰專家。長期致力于企業營銷的理論研究，并從事企業營銷管理十余年，有豐富的企業咨詢、營銷實戰經驗。有很強的商業洞察力，充分理解企業營銷人員培養的難點，在企業內部長期實施邏輯、行業知識、與客戶交朋友這三類知識的培訓，效果顯著。曾擔任原TOC中國資深咨詢顧問，北京格物思電子有限公司創始人，歷任深圳市芯航國際電子有限公司運營總監、總經理、合伙人。用十年時間把TOC營銷的理論和傳統的營銷的實踐結合起來，獨創性地提出了成功營銷的七大要素，并將這些要素工具化、簡單化。立志為企業營銷人員打造精品培訓教材，幫助立志在銷售行業奮斗的普通人實現老板夢。
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