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賣貨真相 版權信息
- ISBN：9787521760255
- 條形碼：9787521760255 ; 978-7-5217-6025-5
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
賣貨真相 本書特色
·大量中國企業CEO，市場、品牌部總監學習的實戰營銷書
元氣森林、得到App、遇見小面、隅田川、樂刻健身、半天妖等
多家本土品牌營銷策劃人小馬宋20年營銷實戰心得
·如果你在創業
告別復雜理論，小馬宋用實戰案例為你講清楚關于賣貨的核心問題
為什么說賣不出去，設計和生產就變得毫無意義？
渠道競爭激烈的紅海市場，如何通過搭建私域開拓新渠道？
toB企業轉型，如何一步步從0到1成為toC市場的銷售冠軍？
·如果你從事品牌工作
告別高談闊論，小馬宋用大實話為你提供營銷問題的具體解法
品牌推廣到底花多少錢合適？那沒錢要怎么辦？
創業階段應該怎么推廣賣貨？花錢打廣告到底有沒有用？
乙方咨詢公司怎么做？為什么toB的咨詢公司也要打廣告？
·如果你從事銷售工作
告別無效動作，小馬宋用廣成功經驗為你提供提升銷售額的有效策略
如何讓顧客快速決定購買?
降低顧客復購決策成本有哪些好辦法?
什么樣的口號，能立刻獲得顧客的心理共鳴?
·暢銷十萬冊的高分商業圖書《營銷筆記》續作
《賣貨真相》的內容與之互為補充又相互獨立，從4P理論出發，
帶你一窺營銷全貌，搭建更加完整思考問題的框架，
針對“怎么把產品賣出去”這個問題，這本書更聚焦、更實操，看完就能拿來用
賣貨真相 內容簡介
在如今的商業環境里，生產制造已不再是難題，難題在于：怎么賣出去？ 從營銷的角度來說，賣貨主要就是靠4P中的后兩個P：渠道和推廣。《營銷筆記》講述了4P中的2P，即產品和定價；《賣貨真相》講述了4P中的后2P，即渠道和推廣。 小馬宋結合20年行業從業經驗，以及餐飲、消費、傳播領域的咨詢實踐心得，用大量中國本土成功案例，拆解了企業如何適配渠道以及如何有效推廣，將渠道建設和營銷推廣中常見的渠道創新、定價策略、品牌經營等方面的問題做出了詳盡的闡述，并給出了行之有效的指導方法。 本書包含大量為大眾多熟知的中國品牌的營銷故事，包括逮蝦記、優布勞、霸王茶姬、愛瑪電動車等。小馬宋用大量生動且真實的案例，為讀者講述了這些品牌的營銷實踐和幕后故事
賣貨真相 目錄
前言：怎么賣貨——創業前要想清楚的*重要的一件事
**部分 渠道
筆記 1 4P 是一個你中有我、我中有你的體系
筆記 2 渠道能力幾乎決定了創業公司的生死
筆記 3 渠道創新本身也是商業創新的一種
筆記 4 渠道組織的難度
筆記 5 渠道管理的本質就是不斷提升整個渠道的組織效率
筆記 6 渠道增量與渠道平移
筆記 7 酒類渠道案例——渠道建設是賣貨的核心經營活動
筆記 8 奶茶渠道案例——一家小奶茶店的渠道創新
筆記 9 渠道案例——“腰帶哥”和“炸雞皇后”的渠道興衰故事
筆記 10 餐飲渠道案例——每一次渠道的變化，都會帶來大量的新興商業機會
筆記 11 并不是所有的商品都能靠一種渠道獲得銷售 第二部分 推廣
筆記 12 4P 中“promotion”的準確含義
筆記 13 推廣就是讓顧客產生記憶、購買和傳播
筆記 14 營銷推廣活動“三角”：場景、內容和形式
筆記 15 營銷推廣的底層邏輯
筆記 16 設計推廣的時候，你根本不知道你的顧客在想什么
筆記 17 從顧客需求出發設計推廣內容
筆記 18 影響消費者決策的 POM 模型
筆記 19 做廣告為什么有效？
筆記 20 廣告的四種作用
筆記 21 一個新品牌究竟是怎么從 0 到 1 進行推廣的？
筆記 22 花小錢辦大事——用創新實現低成本傳播
筆記 23 推廣的本質在于降低顧客的交易成本
筆記 24 一句帶有態度的口號，能立刻獲得顧客的心理共鳴
筆記 25 那些網紅品牌都是怎么起步的？ 第三部分 品牌
筆記 26 品牌是所有相關人士對一件事物的認知集合
筆記 27 企業品牌力越強，在營銷上就越占優勢
筆記 28 品牌塑造的菱形結構圖
筆記 29 用次級品牌杠桿創建品牌——順豐包郵背后的品牌原理
筆記 30 品牌定位是一種認知
筆記 31 我們究竟應該怎么做品牌 番外篇
人無我有，人有我無
一個咨詢公司的經營邏輯
面對強大的競爭對手該怎么辦
營銷咨詢值多少錢
別做“壞的市場調研”
營銷中那些老板糾結的問題
越想增長，越難增長
用產品經理思維做出超級地推 后記 終極武器——zui終的三個錦囊
筆記 1 4P 是一個你中有我、我中有你的體系
筆記 2 渠道能力幾乎決定了創業公司的生死
筆記 3 渠道創新本身也是商業創新的一種
筆記 4 渠道組織的難度
筆記 5 渠道管理的本質就是不斷提升整個渠道的組織效率
筆記 6 渠道增量與渠道平移
筆記 7 酒類渠道案例——渠道建設是賣貨的核心經營活動
筆記 8 奶茶渠道案例——一家小奶茶店的渠道創新
筆記 9 渠道案例——“腰帶哥”和“炸雞皇后”的渠道興衰故事
筆記 10 餐飲渠道案例——每一次渠道的變化，都會帶來大量的新興商業機會
筆記 11 并不是所有的商品都能靠一種渠道獲得銷售 第二部分 推廣
筆記 12 4P 中“promotion”的準確含義
筆記 13 推廣就是讓顧客產生記憶、購買和傳播
筆記 14 營銷推廣活動“三角”：場景、內容和形式
筆記 15 營銷推廣的底層邏輯
筆記 16 設計推廣的時候，你根本不知道你的顧客在想什么
筆記 17 從顧客需求出發設計推廣內容
筆記 18 影響消費者決策的 POM 模型
筆記 19 做廣告為什么有效？
筆記 20 廣告的四種作用
筆記 21 一個新品牌究竟是怎么從 0 到 1 進行推廣的？
筆記 22 花小錢辦大事——用創新實現低成本傳播
筆記 23 推廣的本質在于降低顧客的交易成本
筆記 24 一句帶有態度的口號，能立刻獲得顧客的心理共鳴
筆記 25 那些網紅品牌都是怎么起步的？ 第三部分 品牌
筆記 26 品牌是所有相關人士對一件事物的認知集合
筆記 27 企業品牌力越強，在營銷上就越占優勢
筆記 28 品牌塑造的菱形結構圖
筆記 29 用次級品牌杠桿創建品牌——順豐包郵背后的品牌原理
筆記 30 品牌定位是一種認知
筆記 31 我們究竟應該怎么做品牌 番外篇
人無我有，人有我無
一個咨詢公司的經營邏輯
面對強大的競爭對手該怎么辦
營銷咨詢值多少錢
別做“壞的市場調研”
營銷中那些老板糾結的問題
越想增長，越難增長
用產品經理思維做出超級地推 后記 終極武器——zui終的三個錦囊
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賣貨真相 作者簡介
知名營銷專家
小馬宋戰略營銷咨詢公司創始人
《營銷筆記》作者
小馬宋是隨互聯網和新消費崛起而成長起來的新一代中國本土營銷專家。他曾為元氣森林、小罐茶、瑞幸咖啡、樂刻健身、飛鶴、半天妖、Babycare、遇見小面、愛瑪電動車等多個消費品牌提供營銷咨詢服務，也是得到App的首席營銷顧問。
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