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華為戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)筆記 版權(quán)信息
- ISBN：9787111685838
- 條形碼：9787111685838 ; 978-7-111-68583-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
華為戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)筆記 本書(shū)特色
華為實(shí)現(xiàn)30年有效增長(zhǎng)的戰(zhàn)略秘籍，華夏基石管理咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)彭劍鋒作序推薦
華為戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)筆記 內(nèi)容簡(jiǎn)介
截至2020年，華為公司自1987年創(chuàng)立以來(lái)已經(jīng)走過(guò)33年的歷程，在這33年的歷程中，華為實(shí)現(xiàn)了32年的業(yè)績(jī)“有效增長(zhǎng)”。在這一過(guò)程中，通信行業(yè)的多變性與高競(jìng)爭(zhēng)性，讓任正非認(rèn)識(shí)到必須建立一種應(yīng)對(duì)未來(lái)不確定性的戰(zhàn)略定力。作者從營(yíng)銷(xiāo)入手，逐漸深入華為管理的方方面面，對(duì)華為的經(jīng)典戰(zhàn)略進(jìn)行詳細(xì)的剖析和總結(jié)。華為的營(yíng)銷(xiāo)策略始終圍繞著戰(zhàn)略目標(biāo)—— “有效增長(zhǎng)”持續(xù)探索與創(chuàng)新，形成戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的整體引導(dǎo)力與系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)力，幫助眾多管理者在復(fù)雜多變的不確定時(shí)代，洞見(jiàn)和把握住“有效增長(zhǎng)”的至簡(jiǎn)大道。
華為戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)筆記 目錄
前 言
上篇 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)有效增長(zhǎng)
第1章 以客戶為中心的戰(zhàn)略方向
1.1 公司宗旨：“唯一”與信仰
1.2 經(jīng)營(yíng)策略：感性+理性
1.3 組織體系：市場(chǎng)導(dǎo)向的流程化
第2章 基于客戶關(guān)系的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)
2.1 客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)：營(yíng)銷(xiāo)的**臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)
2.2 關(guān)鍵客戶關(guān)系：“點(diǎn)線交織”靠領(lǐng)導(dǎo)
2.3 普遍客戶關(guān)系： “線面融合”依群眾
2.4 組織客戶關(guān)系：“面勢(shì)共進(jìn)”創(chuàng)未來(lái)
第3章 基于客戶服務(wù)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)
3.1 確保運(yùn)營(yíng)：提升客戶滿意度
3.2 有效經(jīng)營(yíng)：救急盈利雙兼顧
3.3 共同成長(zhǎng)：持續(xù)創(chuàng)新伴賦能
第4章基于技術(shù)研發(fā)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)
4.1 研發(fā)路標(biāo)：需求導(dǎo)向
4.2 市場(chǎng)浸泡：領(lǐng)先半步
4.3 研發(fā)模式：繼承創(chuàng)新
4.4 進(jìn)無(wú)人區(qū)：砥礪前行
第5章基于新品拓展的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)
5.1 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折的“遵義會(huì)議”
5.2 義無(wú)反顧地“翻越雪山”
5.3 線上線下地“穿越草地”
5.4 高端對(duì)標(biāo)的“勝利會(huì)師”
第6章基于項(xiàng)目管理的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)
6.1 洞察機(jī)會(huì)：運(yùn)籌帷幄
6.2 團(tuán)隊(duì)協(xié)同：造就英雄
6.3 高效三角：犄角支撐
6.4 體系構(gòu)建：流程貫通
中篇 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)夯實(shí)組織體系
第7章渠道模式升級(jí)的體系構(gòu)建
7.1 低端發(fā)軔：農(nóng)村包圍城市
7.2 橫向擴(kuò)張：戰(zhàn)略征戰(zhàn)全球
7.3 立體構(gòu)建：直銷(xiāo)分銷(xiāo)融合
7.4 結(jié)成同盟：創(chuàng)建統(tǒng)一戰(zhàn)線
7.5 高端演繹：智慧營(yíng)造品牌
第8章打造營(yíng)銷(xiāo)鐵軍的方法論
8.1 招聘與培訓(xùn)
8.2 使用與考核
8.3 選拔與輪崗
8.4 激發(fā)與引導(dǎo)
第9章高效信息化的流程組織
9.1 視野：透視外部動(dòng)態(tài)
9.2 聚焦：鎖定目標(biāo)客戶
9.3 壓強(qiáng)：激活內(nèi)部流程
9.4 機(jī)制：高效執(zhí)行文化
下篇 大戰(zhàn)略演繹：華為生態(tài)圈
第10章灰度：華為經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的精髓
10.1 務(wù)實(shí)，不求完美
10.2 均衡，不追極端
10.3 寬容，不要苛刻
10.4 合作，不要對(duì)抗
10.5 開(kāi)放，不要封閉
第11章文化：華為生生不息的源泉
11.1 核心：以?shī)^斗者為本
11.2 動(dòng)力：堅(jiān)持自我批判
11.3 底蘊(yùn)：團(tuán)隊(duì)集體奮斗
11.4 信仰：長(zhǎng)期艱苦奮斗
第12章生態(tài)圈：華為構(gòu)建未來(lái)美好世界
12.1 理念：生態(tài)圈是命運(yùn)共同體
12.2 探索：生態(tài)圈體系的構(gòu)建者
12.3 擔(dān)當(dāng)：打造生態(tài)圈的大平臺(tái)
12.4 展望：頂層設(shè)計(jì)促生態(tài)進(jìn)化
附錄 華為發(fā)展簡(jiǎn)史
展開(kāi)全部
華為戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)筆記 作者簡(jiǎn)介
吳越舟，華夏基石管理咨詢集團(tuán)業(yè)務(wù)副總，不錯(cuò)合伙人，華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士。清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等名校客座教授，德魯克學(xué)院浙江教學(xué)中心首席導(dǎo)師。2019年入選《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志評(píng)選“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)25人”。具有15年上市公司實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾任香港某上市集團(tuán)公司戰(zhàn)略總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，現(xiàn)任多家上市公司、集團(tuán)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。著有《資深營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》《企業(yè)頂層設(shè)計(jì)：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》《資深戰(zhàn)略專家教你搞定企業(yè)轉(zhuǎn)型》《很好之道：德魯克管理思想精髓》等暢銷(xiāo)書(shū)。
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