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包郵 跨界營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
作者：吳學(xué)剛編著
開(kāi)本：
16開(kāi)
頁(yè)數(shù)：
261
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
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有劃線(xiàn)標(biāo)記、光盤(pán)等附件不全詳細(xì)品相說(shuō)明>>
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跨界營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn) 版權(quán)信息
- ISBN：9787222201163
- 條形碼：9787222201163 ; 978-7-222-20116-3
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>>
跨界營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
跨界營(yíng)銷(xiāo)不同于常規(guī)的跨界合作和跨界聯(lián)合促銷(xiāo)，它是一種新型生態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)模式。看起來(lái)很混搭、不倫不類(lèi)，但掀開(kāi)所有表面性的浮華，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)跨界營(yíng)銷(xiāo)清晰的脈絡(luò)——它有獨(dú)特的內(nèi)在邏輯和操作法則。 “互聯(lián)網(wǎng)+”來(lái)了，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，再守著傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維，你就out了！如何才能讓自家企業(yè)擺脫營(yíng)銷(xiāo)艱難之困，找準(zhǔn)進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道的風(fēng)口呢？《跨界營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》詳細(xì)講述了跨界營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)技巧和方法。本書(shū)結(jié)構(gòu)清晰，案例豐富，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，不僅適合廣大營(yíng)銷(xiāo)人員，還適用于企業(yè)管理者和創(chuàng)業(yè)者。
跨界營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn) 目錄
**章 “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，跨界是一種趨勢(shì)
1．“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的跨界營(yíng)銷(xiāo)
2．傳統(tǒng)生意與新興行業(yè)的親密擁抱
3．你不跨界，時(shí)代就會(huì)讓你“脫軌”出局
4．移動(dòng)互聯(lián)到來(lái)，跨界才能有傳播
5． “開(kāi)放”是跨界的核心
6．跨界是一個(gè)系統(tǒng)的工程
7．跨界是創(chuàng)新思維方式的代表
第二章 打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)拓“跨界”新思維
1．傳統(tǒng)零售業(yè)跨界互聯(lián)網(wǎng)成為趨勢(shì)
2．移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)多
3．虛擬和現(xiàn)實(shí)之間的跨界
4．網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)
5．“微跨界”也是一種變通
6．根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)
7．匠心獨(dú)具的創(chuàng)意性營(yíng)銷(xiāo)
8．不同行業(yè)跨界合作，共享彼此市場(chǎng)
第三章 把握移動(dòng)終端，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)跨界
1．敢于及時(shí)觸網(wǎng)，懂得適時(shí)轉(zhuǎn)變
2．網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)
3．利益共享才能跨界共贏
4．消費(fèi)群體有共性才能跨界成功
5．線(xiàn)上游戲帶動(dòng)線(xiàn)下銷(xiāo)售
6．品牌優(yōu)劣勢(shì)可進(jìn)行相互補(bǔ)充
7．堅(jiān)持以用戶(hù)為中心的原則
8．一次獨(dú)辟蹊徑的宣傳
9．跨界營(yíng)銷(xiāo)提高品牌知名度
第四章 微博營(yíng)銷(xiāo)，跨界營(yíng)銷(xiāo)新通道
1．微博營(yíng)銷(xiāo)的6大法則
2．微博推廣也需要人脈
3．微博加“粉”有技巧
4．主動(dòng)關(guān)注別人，別人才會(huì)關(guān)注你
5．通過(guò)新聞事件增加關(guān)注度
6．提高微博轉(zhuǎn)發(fā)率
7．利用推廣工具效果更好
8．煽情、幽默、圖文并茂
9．有獎(jiǎng)活動(dòng)一定要有創(chuàng)意
10．通過(guò)微博巧妙發(fā)廣告
第五章 微信營(yíng)銷(xiāo)，讓跨界更簡(jiǎn)單
1．微信平臺(tái)撬起“新商機(jī)”
2．靈活運(yùn)用微信公眾賬號(hào)
3．讓陌生人愿意加你為好友
4． “搖一搖”，神秘之余搖來(lái)“生意”
5．簽名欄是一個(gè)很好的“廣告位”
6．產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵
7．微店也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇
8．依靠?jī)?nèi)容打造吸引力
第六章 網(wǎng)絡(luò)視頻，體驗(yàn)式跨界營(yíng)銷(xiāo)
1．投其所好，直擊視頻的創(chuàng)意
2．多元化情景體驗(yàn)
3．幽默的一對(duì)一客戶(hù)服務(wù)
4．充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)直播的特性
5．主題劇場(chǎng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
6．以視頻傳播激勵(lì)線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)
7．多媒體平臺(tái)相互結(jié)合
8．靠創(chuàng)意提高點(diǎn)擊率
9．一種復(fù)合式的宣傳方式
第七章 社交媒體，跨界傳播引爆點(diǎn)
1．與網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)合作
2．用創(chuàng)新思維使用新媒體
3．與火炬在線(xiàn)一起做網(wǎng)絡(luò)宣傳
4．運(yùn)用多種媒體形式實(shí)行整合營(yíng)銷(xiāo)
5．精確定位的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
6．運(yùn)用多種“武器”進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)
7．依靠好友關(guān)系鏈傳播
8．利用社交平臺(tái)龐大的用戶(hù)基數(shù)
第八章 搜索引擎，跨界拓展新市場(chǎng)
1．搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的一般流程
2．常見(jiàn)的信息搜索方式
3．通過(guò)各種搜索引擎優(yōu)化整合活動(dòng)
4．強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，擴(kuò)展品牌影響度
5．整合搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
6．多重形式植入式搜索廣告
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跨界營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn) 節(jié)選
1．“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代下的跨界營(yíng)銷(xiāo) 過(guò)去認(rèn)為彼此沒(méi)有關(guān)聯(lián)度、難以融合的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在往往能夠找到有機(jī)聯(lián)系的節(jié)點(diǎn)，但是，市場(chǎng)真正需要的是專(zhuān)業(yè)的跨界。只有以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)的跨界，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的精準(zhǔn)定位，并終找到具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)展路徑。所以尋找定位準(zhǔn)確的高價(jià)值的切入點(diǎn)，便成為實(shí)現(xiàn)完美跨界的關(guān)鍵所在。iPhone（蘋(píng)果公司研發(fā)及銷(xiāo)售的智能手機(jī)系列）手機(jī)和特斯拉電動(dòng)汽車(chē)，分別讓喬布斯和馬斯克在科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域名利雙收，通過(guò)分析可見(jiàn)，這兩個(gè)明星產(chǎn)品都是電子產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化跨界中的佼佼者。 其實(shí)電子產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化只是冰山一角，整個(gè)工業(yè)、制造業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì)都非常明顯。潘石屹很懂得跨界，但遺憾的是，坊間總是冠之以“作秀”的名頭，站在一邊看笑話(huà)，看老潘如何演好戲。“狗仔”們則以挖掘笑料談資及花邊新聞為樂(lè)，“粉絲”們顯然更喜歡圍觀名人的搞笑“劇情”。其實(shí)站在營(yíng)銷(xiāo)的角度上講，作為一位知名企業(yè)家，潘石屹公開(kāi)的每一個(gè)動(dòng)作都不是簡(jiǎn)單的作秀，而是一種頗有深意的跨界營(yíng)銷(xiāo)。 這位經(jīng)常“討要”關(guān)注的地產(chǎn)大佬似乎總是閑不住，給外界的印象則是越來(lái)越“不務(wù)正業(yè)”。而隨著曝光的次數(shù)增多，他的身份也增添了更多的娛樂(lè)色彩，他甚至自稱(chēng)為“潘子怡”。看來(lái)潘老板還是很有自知之明的。2012年8月，粉絲們對(duì)優(yōu)酷推出的脫口秀節(jié)目《老友記（Mr．Pan）》表現(xiàn)出了很大的興趣，原因是潘石屹在其中客串主持人。早在2006年他曾主演電影《阿司匹林》，如今又與劉謙等娛樂(lè)新星聯(lián)手登臺(tái)。 在娛樂(lè)圈成名之后的潘石屹也為很多知名品牌拍攝電視廣告，這又為他賺足了人氣。而作為潘石屹首個(gè)主持的視頻節(jié)目，《老友記（Mr．Pan）》自2012年8月初推出以來(lái)，不到半年播放量即突破1000萬(wàn)次，風(fēng)頭蓋過(guò)了其他專(zhuān)業(yè)娛樂(lè)明星。 《老友記（Mr．Pan）》是為潘石屹量身打造的，拍攝地點(diǎn)經(jīng)常選擇在朝外SOHO——被潘石屹稱(chēng)為“那里有北京CBD（中央商務(wù)區(qū)）美的風(fēng)景”，而劉強(qiáng)東、任志強(qiáng)、貝志誠(chéng)等各路神仙的出現(xiàn)又大大吸引了業(yè)界的關(guān)注。 由于有了這樣超贊的粉絲基礎(chǔ)與市場(chǎng)反響，潘石屹又趁熱打鐵，根據(jù)視頻節(jié)目?jī)?nèi)容順勢(shì)推出新書(shū)《屹見(jiàn)》。這本書(shū)把跨領(lǐng)域跨行業(yè)的精英對(duì)話(huà)進(jìn)行了一個(gè)總體的整合，書(shū)的頁(yè)就寫(xiě)著“跨界的思想，混搭的光芒”幾個(gè)字。 潘石屹思想上的預(yù)見(jiàn)性在書(shū)中展露無(wú)遺，有一個(gè)經(jīng)典的說(shuō)法是“預(yù)見(jiàn)才能遇見(jiàn)”，他也用很簡(jiǎn)單的語(yǔ)言闡述了開(kāi)發(fā)SOHO的原因：“如果想勝出，我覺(jué)得重要的是要知道這個(gè)世界發(fā)生了什么變化。我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)代影響人們深的就是互聯(lián)網(wǎng)。它決定了人們的生活方式：可以在家辦公，我們就此確認(rèn)了SOHO的建構(gòu)模式。”而事實(shí)是，他開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)一度占據(jù)了北京CBD地區(qū)將近一半的銷(xiāo)售額，在多年以前，他就已經(jīng)勝出了。 這說(shuō)明個(gè)人的成功與企業(yè)的成功都是需要先完成“頂層設(shè)計(jì)”，如果在沒(méi)有預(yù)見(jiàn)的情況下就遇見(jiàn)了，那一定是“瞎貓碰到了死耗子”。 面對(duì)嚴(yán)厲的調(diào)控政策，潘石屹不談房子，而是跨界到了新媒介來(lái)講自己的故事。不嫌忙碌的他更是頻頻游走于各藝術(shù)、時(shí)尚、娛樂(lè)圈子之間，甚至在各種演講、論壇、沙龍場(chǎng)合均投入了很多的精力，在這些活動(dòng)中盡管“顆粒無(wú)收”，但潘石屹依然樂(lè)此不疲。 經(jīng)常露面以保證自己在公眾視野中持續(xù)擁有熱度，潘石屹成為時(shí)尚潮流和新生活方式的先鋒人物。他成功地把自己塑造為當(dāng)今中國(guó)的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，其實(shí)這對(duì)其樓盤(pán)的推廣來(lái)說(shuō)，是好不過(guò)的廣告。 顯然，潘石屹并不是盲目地跨界，他的跨行業(yè)“打拼”正是其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一部分。醉翁之意不在酒，在其隱含的商業(yè)價(jià)值上。在建外SOHO的客戶(hù)統(tǒng)計(jì)中，國(guó)內(nèi)異地客戶(hù)達(dá)到了半數(shù)，占50.23％，這里面不排除慕名而來(lái)的“粉絲”客戶(hù)，這自然離不開(kāi)老潘的跨界效應(yīng)。潘石屹對(duì)此當(dāng)然有著清晰的認(rèn)知，他說(shuō)：“這種宣傳當(dāng)時(shí)看不出效果來(lái)，但以后你不知道什么時(shí)候就會(huì)有人因?yàn)檫@個(gè)來(lái)買(mǎi)房子。” 所以，潘石屹的跨界從一定程度上講，是服務(wù)于其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的。 繼《2012是真的》點(diǎn)擊量達(dá)300多萬(wàn)、在微博上被轉(zhuǎn)發(fā)了兩萬(wàn)多次之后，潘石屹又參與了由多方聯(lián)手打造的財(cái)經(jīng)微電影《拆彈專(zhuān)家》系列劇的演出，而前者成為2012年過(guò)年前網(wǎng)絡(luò)世界里熱點(diǎn)的微視頻之一。 潘石屹的項(xiàng)目立足前衛(wèi)和時(shí)尚，不拘一格的建筑設(shè)計(jì)和新奇前瞻的時(shí)尚概念，卻在價(jià)格比同類(lèi)項(xiàng)目都高的情況下取得了成功，他用自己的行動(dòng)告訴公眾：新鮮的東西在市場(chǎng)上才有沖擊力。同時(shí)他也通過(guò)不斷的跨界印證“新鮮好賣(mài)”的論斷。 像喬布斯一樣，潘石屹在跨界中也培養(yǎng)了一大批“粉絲”，他積極地通過(guò)新興媒介來(lái)傳播他的經(jīng)營(yíng)“布道”，更是把微博的功效運(yùn)用得爐火純青，其個(gè)人微博已擁有上千萬(wàn)的“粉絲”。顯而易見(jiàn)的是，這些動(dòng)作都帶動(dòng)了SOHO中國(guó)企業(yè)形象的提升。 潘石屹說(shuō)：“世界正在發(fā)生日新月異的變化，故步自封只會(huì)被淘汰。而新的傳播方式正引領(lǐng)著世界的變革。”人的思想是新鮮的，理念也是新鮮的，同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)方式也是新鮮的，洞察藍(lán)海機(jī)會(huì)是他們的看家 功夫。 在《屹見(jiàn)》新書(shū)發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，潘石屹把有關(guān)環(huán)境的熱點(diǎn)問(wèn)題以及自己推動(dòng)關(guān)注PM2.5的努力，成功導(dǎo)向銀河SOHO項(xiàng)目。在宣揚(yáng)新項(xiàng)目的綠色環(huán)保的同時(shí)，SEE·TNC頒發(fā)的生態(tài)獎(jiǎng)更是幫助老潘和他的項(xiàng)目樹(shù)立了模范形象。（摘自《領(lǐng)先跨界的“主角營(yíng)銷(xiāo)”》） 一流的經(jīng)營(yíng)者從來(lái)都不拘泥于固化的營(yíng)銷(xiāo)模式，在他們眼里，不同的媒介與圈子都是上好的跨界資源，而各個(gè)渠道與圈子之間又可以互相借力，他們是在不同領(lǐng)域里像魚(yú)兒一樣的穿梭者。 潘石屹說(shuō)：“我騎自行車(chē)，有人說(shuō)路太遠(yuǎn)，你騎自行車(chē)走不到。但我走了一段換成了汽車(chē)，天黑以前我到了。我開(kāi)汽車(chē)時(shí)他們又說(shuō)，前面沒(méi)路沒(méi)橋有一座山，你過(guò)不去。我照樣往前走，到了山前我換了一架飛機(jī)飛過(guò)來(lái)了。” 成功者永遠(yuǎn)擁有一般人所沒(méi)有的眼光，更是把問(wèn)題和危機(jī)都運(yùn)作成了機(jī)會(huì)。正像小品中所表演的那樣，不按套路出牌，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更看不清你的“拳路”，所以你才能充當(dāng)領(lǐng)袖。 就房地產(chǎn)行業(yè)而言，如何在下行的壓力面前尋求有效突圍，是企業(yè)主必須要考量的問(wèn)題。潘石屹借助跨界營(yíng)銷(xiāo)把“創(chuàng)意”做成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)他而言，似乎腳下永遠(yuǎn)有路。 如今，互聯(lián)網(wǎng)化跨界產(chǎn)生的一系列的新興模式都被稱(chēng)為“互聯(lián)網(wǎng) ”。馬化騰認(rèn)為：“互聯(lián)網(wǎng) ”代表的是一種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)跨界融合的大趨勢(shì)，“ ”的內(nèi)容涵蓋了傳統(tǒng)的各行各業(yè)。“金融 ”產(chǎn)生了互聯(lián)網(wǎng)金融、“汽車(chē) ”孕育了車(chē)聯(lián)網(wǎng)，“零售 ”發(fā)展成了電子商務(wù)。“互聯(lián)網(wǎng) ”模式如雨后春筍般層出不窮的原因，在于互聯(lián)網(wǎng)將一切變得更加高效。正如張曉峰的觀點(diǎn)：“企業(yè)創(chuàng)新的方向不一定要完全顛覆某一個(gè)行業(yè)，但是一定要找到這里面沒(méi)有被服務(wù)好的那一部分是什么。”瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，找到行業(yè)發(fā)展中價(jià)值驅(qū)動(dòng)的關(guān)鍵性要素，與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)造性的融合，跨界才會(huì)水到渠成。
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