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定位:爭奪用戶心智的戰爭(經典重譯版) 版權信息
- ISBN：9787111577973
- 條形碼：9787111577973 ; 978-7-111-57797-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
定位:爭奪用戶心智的戰爭(經典重譯版) 本書特色
適讀人群 ：企業管理者自媒體時代人人都要懂定位思維，商業愛好者、職場人士、青年學生營銷入門必讀之作
定位:爭奪用戶心智的戰爭(經典重譯版) 內容簡介
本書闡述了“定位”觀念的產生，剖析了“滿足需求”無法贏得用戶的原因，給出了如何進入用戶心智以贏得用戶選擇的定位之道。此外，本書總結了美國經濟在進入競爭時代，在眾多的產品品類中，如何和競爭對手區別開來的方式，給出了如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。
定位:爭奪用戶心智的戰爭(經典重譯版) 目錄
致中國讀者
序一
序二
前言
在我們這個傳播過度的社會中，定位是**個用來應對這個難題的思想體系。
第1章 定位的本質 ∥1
如今很多人錯誤理解了傳播在商業和政治中的角色。在我們這個傳播過度的社會中，實際上達成的傳播非常少。企業必須在潛在顧客的心智中創建一個“定位”。這個定位，不僅考慮了企業自身的強勢和弱點，也考慮了競爭對手的強勢和弱點。
第2章 心智遭受信息轟炸 ∥8
市場上實在是有太多公司、太多產品以及太多營銷噪聲了。美國的人均廣告消費額每年達200美元。
第3章 進入心智 ∥20
成為**是進入顧客心智的捷徑。如果你不是**，就必須想辦法針對**個進入心智的產品、政治家或人，給自己確立一個定位。
第4章 心智中的小階梯 ∥33
為了應對傳播過度的社會，人們學會了在心智中的階梯上給產品排序。比如，在租車品類的心智階梯上，大多數人把赫茲放在**層，安飛士放在第二層，全美租車公司放在第三層。在定位之前，你必須知道自己在心智階梯上處于什么位置。
第5章 此路不通 ∥45
任何向IBM在電腦業占據的定位發起正面挑戰的公司，都不可能成功。很多公司忽視了這一條基本定位原則，結果備受挫折。
第6章 領導者的定位 ∥53
要成為領導者，你必須**個進入潛在顧客的心智，然后遵循領導者的定位原則，以保持領導地位。
第7章 跟隨者的定位 ∥69
對領導者行之有效的方法并不適用于跟隨者。跟隨者必須找到一個未被其他人占據的“空位”。
第8章 重新定位競爭對手 ∥84
如果找不到“空位”，你就不得不通過重新定位競爭對手來創造一個空位。比如，泰諾重新定位阿司匹林。
第9章 名字的威力 ∥97
為產品起名，是你要做出的*重要的營銷決策。名字本身，在傳播過度的社會中具有巨大的威力。
第10章 無名陷阱 ∥118
擁有冗長而復雜名字的公司，試圖采用首字母縮寫來簡化名字，但這個策略極少奏效。
第11章 搭便車陷阱 ∥134
企業的第二個產品能夠搭知名品牌的順風車嗎？升級版Alka-Seltzer及很多其他產品的案例，說明這行不通。
第12章 品牌延伸陷阱 ∥144
品牌延伸已成為過去10年的營銷頑疾。它為何難成功？
第13章 品牌延伸何時有效 ∥165
但是，有一些品牌延伸的成功案例（比如通用電氣）。這里會討論什么時候采用公司名，什么時候采用新名字。
第14章 企業定位：孟山都 ∥182
孟山都如何通過“生命的化學真相”的定位傳播方案在化工行業建立領導地位？
第15章 國家定位：比利時 ∥194
比利時航空公司所面臨問題的答案，不是為航空公司定位，而是為比利時這個國家定位。
第16章 產品定位：奶球 ∥203
一個產品如何在傳播預算很小的情況下，通過把自己定位為比糖果棒耐吃的替代品，得以進入心智？
第17章 服務定位：郵遞電報 ∥208
一項真正的新服務，為何要針對老服務定位？
第18章 為長島銀行定位 ∥217
自己的領地遭遇來自大城市的大銀行的入侵，這家銀行如何實現成功反擊？
第19章 為天主教會定位 ∥226
甚至機構也可以從定位思維中受益。為羅馬天主教會定位，應采取怎樣的合理步驟？
第20章 個人及事業定位 ∥233
你可以把定位戰略運用到提升自己的事業上。關鍵原則是：不要試圖全靠自己，而是要找一匹好馬騎。
第21章 成功六步曲 ∥245
如何做定位？先問自己六個問題。
第22章 定位素養 ∥254
要定位成功，你必須具備正確的態度。你必須由外而內地思考，而不是由內而外地思考。這需要耐心、勇氣和堅韌的個性。
附錄A 定位思想應用 ∥268
附錄B 企業家感言 ∥271
展開全部
定位:爭奪用戶心智的戰爭(經典重譯版) 作者簡介
艾·里斯（Al Ries） 全球營銷戰略家，定位之父。與杰克·特勞特合著《定位》《商戰》《營銷革命》《22條商規》《人生定位》等享譽世界的營銷經典，貢獻了這些著作中的核心思想并撰寫了主要內容。20世紀90年代以來，艾·里斯與女兒勞拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事會里的戰爭》等著作，2018年里斯父女二人攜里斯全球合伙人張云共同推出《21世紀的定位》，將定位理論帶上了新的巔峰。艾·里斯先后代表定位理論被美國權威媒體評選為“全球十大商業大師”，并入選美國營銷協會評選的“營銷名人堂”。 杰克·特勞特（Jack Trout） 定位理論創始人，被譽為“定位之父”，于1969年在美國《工業營銷》雜志上發表論文“定位：同質化時代的競爭之道”，首次提出商業中的“定位”觀念，開創了定位理論，并在40多年的實戰中致力于定位理論的不斷發展與完善。1981年，出版學術專著《定位》；1996年，推出了定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響*的觀念”；2009年，再次推出了定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰》《22條商規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什么是戰略》等暢銷書。 譯者簡介： 鄧德隆，特勞特伙伴公司全球總裁。深研定位理論二十余年，與"定位之父"杰克?特勞特先生共同工作超過15年。一直致力于在中國倡導并實踐特勞特定位理論，被譽為"中國定位第一人"。2001年7月，被杰克?特勞特先生核準并授權為中國區唯一合伙人。2017年1月，被"定位之父"杰克?特勞特先生任命為全球總裁。其著作《2小時品牌素養》持續暢銷多年，另著有《中國企業如何定戰略》等。 火華強，特勞特中國公司創始合伙人。專注定位理論的研究與實踐十五年。參與了特勞特中國公司大部分定位咨詢項目的研究與實踐，包括加多寶涼茶、東阿阿膠、瓜子二手車、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾凈飲水等。譯有《與眾不同》和《什么是戰略》, 合著有《中國企業如何定戰略》。
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