掃一掃
關(guān)注中圖網(wǎng)
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財(cái)政關(guān)系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護(hù)視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿(mào)易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場(chǎng)制度與實(shí)踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
中圖價(jià):¥27.4
加入購物車
爆款文案寫作與變現(xiàn) 版權(quán)信息
- ISBN：9787509013519
- 條形碼：9787509013519 ; 978-7-5090-1351-9
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
爆款文案寫作與變現(xiàn) 本書特色
為什么80%的人寫不出爆款文案？ 2小時(shí)帶貨4000萬的文案是怎么創(chuàng)作出來的？ 如何用故事打動(dòng)人心，快速賣斷貨？ 如何讓精彩的文案助你銷量倍增、訂單源源不斷？ ——不可小覷，看完這本書，你的爆款文案就是“印鈔機(jī)”！
爆款文案寫作與變現(xiàn) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書主要內(nèi)容包括: 文案神奇作用, 產(chǎn)品銷量倍增、選題策劃: 定好方向, 文案就成功了一半 ; 打造吸晴標(biāo)題, 點(diǎn)擊量暴漲等。
爆款文案寫作與變現(xiàn) 目錄
第1章 文案神奇作用，產(chǎn)品銷量倍增1
1.1 不可小覷，爆款文案就是“印鈔機(jī)”2
1.2 為什么80%的人寫不出爆款文案9
1.3 文案寫作的四大“神坑”，你中招了嗎14
1.4 想出“爆文”？?jī)?yōu)秀的文案修養(yǎng)必不可少18
第2章 選題策劃：定好方向，文案就成功了一半23
2.1 入門篇：爆款文案選題的三大特點(diǎn)24
2.2 步驟篇：文案選題構(gòu)思的四大步驟29
2.3 策略篇：文案選題策劃的四大策略33
2.4 渠道篇：文案選題的渠道來源38
第3章 打造吸睛標(biāo)題，點(diǎn)擊量暴漲43
3.1 提升標(biāo)題點(diǎn)擊量的三大秘訣44
3.2 爆款標(biāo)題的寫作“套路”47
3.3 玩轉(zhuǎn)符號(hào)，增強(qiáng)標(biāo)題吸引力51
3.4 巧用文學(xué)修辭，打造標(biāo)題金句56
3.5 控干“水分”，讓標(biāo)題短而有力60
3.6 提問式標(biāo)題，激發(fā)消費(fèi)者的好奇心63
第4章 “黃金結(jié)構(gòu)”撰寫正文：訂單源源不斷67
4.1 寫文案，如何寫好開頭68
4.2 有說服力的正文，才能收獲用戶的購買欲72
4.3 寫好“鳳尾”，引導(dǎo)消費(fèi)者下單76
4.4 好文案+好配圖，1+1>282
第5章 創(chuàng)意+賣點(diǎn)+痛點(diǎn)+沖突+口碑=爆款文案85
5.1 創(chuàng)意：爆款文案的靈魂86
5.2 賣點(diǎn)：三步法，幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品特性89
5.3 痛點(diǎn)：黃金圈法則，為消費(fèi)者開出“止痛藥”94
5.4 沖突：有沖突，才有共鳴100
5.5 口碑：打造“金口碑”，贏得消費(fèi)者信任103
第6章 用故事來打動(dòng)人心，快速賣斷貨109
6.1 故事型文案的四大特點(diǎn)110
6.2 寫好文案故事的五大步驟115
6.3 讓文案故事更具吸引力的五大招式119
6.4 優(yōu)化文案故事的兩大口訣：“簡(jiǎn)”和“意”126
第7章 短視頻精彩文案：產(chǎn)品瘋傳+瘋賣133
7.1 通用版：六類常見短視頻文案的寫作方法134
7.2 技巧版：學(xué)“模仿”，巧“融合”138
7.3 進(jìn)階版：追熱點(diǎn)，造氛圍142
7.4 高級(jí)版：記錄生活，用細(xì)節(jié)打動(dòng)消費(fèi)者的心148
第8章 電商經(jīng)典文案：讓作品成為爆款文案的技巧153
8.1 結(jié)構(gòu)篇：開頭+正文+結(jié)尾154
8.2 步驟篇：五步教你寫出讓產(chǎn)品大賣的電商文案158
8.3 模板篇：爆款電商文案的四大模板163
8.4 排版篇：利用版式提升電商文案的視覺效果168
8.5 招式篇：讓電商文案更有“料”的五大招173
第9章 朋友圈爆款文案：簡(jiǎn)短一段話，訂單翻倍179
9.1 文案人設(shè)感，讓你的朋友圈文案不再像廣告180
9.2 朋友圈文案構(gòu)成要素：80%的生活話題+20%的產(chǎn)品廣告183
9.3 吸引消費(fèi)者=誘惑+承諾188
9.4 表情符號(hào)的恰當(dāng)運(yùn)用，讓你的朋友圈文案大放異彩192
9.5 朋友圈文案撰寫技巧的四大層次，你值得擁有197
9.6 提升朋友圈文案效果的“三駕馬車”206
第10章 直播爆款文案：?jiǎn)螆?chǎng)賣1億的直播文案209
10.1 直播文案的“門面”：預(yù)告標(biāo)題+預(yù)告封面圖210
10.2 直播文案的“主心骨”：黃金話術(shù)的五大類型214
10.3 兩小時(shí)帶貨4014萬元！“小朱配琦”教你如何用文案
???直播帶貨218
10.4 羅永浩直播：帶貨1.8億元的“彪悍”文案是如何誕生的222
附錄 文案禁用詞227
展開全部
爆款文案寫作與變現(xiàn) 節(jié)選
第1章 文案神奇作用，產(chǎn)品銷量倍增 作為文字展示其巨大魅力以及無窮魔力的*佳形式之一，文案的魅力是巨大的。一個(gè)好的廣告文案，能輕而易舉地將人們帶入某種設(shè)定的情景，并成功激起人們的情緒和購買欲望。可遺憾的是，如今，盡管寫文案的人很多，而能寫出深入人心、刺激消費(fèi)的爆款文案之人卻并不多。這種現(xiàn)狀，也值得每一個(gè)文案創(chuàng)作者深思。 1.1 不可小覷，爆款文案就是“印鈔機(jī)” 作為文字展示其巨大魅力以及無窮魔力的*佳形式之一，文案的轉(zhuǎn)化率和銷售力都是巨大的。于是，在文案創(chuàng)作界，也出現(xiàn)了這樣一條默認(rèn)的行業(yè)規(guī)則：“不能賺錢的文案就是耍流氓。”很多時(shí)候，一個(gè)爆款文案，的確能夠拯救一家店，或者帶火一個(gè)品牌、一種產(chǎn)品。從這個(gè)角度來說，所謂的“爆款文案”，就是用文字換真金白銀的“印 鈔機(jī)”。 1.1.1 普通文案比起爆款文案，究竟差在哪里 在文案創(chuàng)作界，有的文案在現(xiàn)實(shí)生活中只能產(chǎn)生小小的“水花”，而有的文案卻能引起巨大的關(guān)注，為文案創(chuàng)作者帶來巨大的收益。 比如，有一家專門做衛(wèi)生巾的企業(yè)，為了增加產(chǎn)品的銷量，特意花5000元在各大媒體平臺(tái)上投放廣告文案，但是收效甚微。后來，這家企業(yè)的文案創(chuàng)作者對(duì)原來的文案進(jìn)行了修改，前前后后大概修改了20遍，*終才投放出去。 沒想到，這一投，該篇文案就達(dá)到了10萬+的閱讀量，在此次文案推廣中，他的產(chǎn)品賣了接近3997單，獲利30多萬元。對(duì)比之前的營業(yè)額，利潤翻了幾萬倍。 由此可見，文案寫得好與壞，會(huì)直接影響到產(chǎn)品的銷量，這也是普通文案價(jià)值30元，爆款文案價(jià)值3萬元的關(guān)鍵原因。 那么，什么樣的文案是普通文案，什么樣的文案是爆款文案呢？這兩者之間究竟差在哪里呢？接下來，我就為大家具體分析。 1.普通文案：“O”型文案 歸納起來，普通文案又可以分為以下兩種： （1）文案語言平淡無奇 現(xiàn)實(shí)生活中的大部分文案，都是以平淡無奇的語言來描述產(chǎn)品， 例如： 本店牛排采用的是進(jìn)口原材料，并且還邀請(qǐng)國際營養(yǎng)大師用*適合人體需求的比例烹飪，想不想來一塊？——牛排文案 本店的果汁飲料是鮮榨果汁哦，又鮮又甜又好喝，快來嘗嘗吧！——果汁文案 這兩個(gè)文案都有一個(gè)共性——文案語言平淡無奇。雖然這兩個(gè)文案都給消費(fèi)者傳達(dá)出了產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，但是過于平淡的語言會(huì)讓人覺得索然無味、毫無吸引力。因?yàn)橛泻芏嗯Ｅ诺甑呐Ｅ哦际沁M(jìn)口原材料，很多果汁店的果汁都是鮮榨的，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，還需要讓文案變得更加有創(chuàng)意。 （2）過度玩文字游戲 第二種普通文案是以自我視角去寫、堆砌一些華麗詞語的文案，比如用“頭排、怡然、夢(mèng)想、自由”等詞語來為產(chǎn)品“加分”。例如： 頭排漢江，頭排企業(yè)——江景房文案 沁心怡然，輕養(yǎng)每一刻——茶葉文案 **個(gè)案例，文案創(chuàng)作者很明顯是想要文案更順口；第二個(gè)案例中的“沁心”與“怡然”其實(shí)都是安適自在的意思，此處重復(fù)語義，且“輕養(yǎng)”一詞可能是想表達(dá)“輕養(yǎng)生”的意思，在此處顯得有些斷章取義。 這種過度玩文字游戲的文案雖然顯得“高端大氣上檔次”，但有時(shí)候文案創(chuàng)作者為了拼命拽詞，會(huì)很容易偏離文案創(chuàng)作的*初目的，不會(huì)引發(fā)消費(fèi)者較強(qiáng)的消費(fèi)欲望。 總之，如果只是平鋪直敘地描述產(chǎn)品，會(huì)很難抓住消費(fèi)者的眼球；同時(shí)，當(dāng)作者過分玩弄文字游戲時(shí)，也就很容易忽略產(chǎn)品本身的亮點(diǎn)。倘若把這兩種普通文案念給消費(fèi)者聽，也只能換來他們一聲漫不經(jīng)心的“哦”，無法喚醒消費(fèi)者的購買欲望，因此，這類普通的文案也被稱為“哦”反應(yīng)文案，即“O”型文案。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不僅知識(shí)需要更新，文案也需要更新。如果你的文案還是平淡無奇或者是玩弄文字游戲，那么長(zhǎng)此以往，作為文案創(chuàng)作者的你，思維就是封閉循環(huán)的，在快速更迭的信息時(shí)代，啃老本的你就會(huì)被 淘汰。 那么，什么樣的文案才是這個(gè)時(shí)代*受歡迎的呢？ 2.爆款文案：“A”型文案 在信息爆炸時(shí)代，“爆款”一詞似乎成為了人們口中的流行語，比如：爆款表情包、爆款口紅、爆款洗發(fā)水等，“爆款”兩個(gè)字已被深深烙下“商品化”的標(biāo)簽，成為了文案創(chuàng)作者競(jìng)相追逐的目標(biāo)。 與普通的“O”型文案相反，爆款文案能夠激發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈的反應(yīng)，比如，看到爆款文案的讀者，心理會(huì)產(chǎn)生驚訝：“啊，原來是這樣”，抑或產(chǎn)生信任：“啊，說到我心里了”，抑或引起共鳴：“啊，我也是這樣的”。因此，爆款文案也被稱之為“啊”反應(yīng)文案，即“A”型文案。 同樣是文案，上文中所列舉的文案如果換種方式來寫，就會(huì)顯得很出色。 閉上眼睛，聽牛排在烤架上滋滋輕唱！讓舌尖帶你品嘗新西蘭的味道！——新西蘭牛排店的文案 聽說愛喝芒果汁的女生，有一半在“芒”著戀愛，另一半在“芒”著可愛，你呢？——味全芒果汁文案 經(jīng)過修改的文案，比之前顯得生動(dòng)了很多。并且，我所列舉的味全，曾因?yàn)楣陌敢l(fā)了一陣集瓶熱潮。其文案新穎獨(dú)特，深受消費(fèi)者喜愛，比如： 許愿瓶：許個(gè)愿，開蓋有答案； 前任瓶：離開你以后，我順利通過了司法考試，快夸我； 欠字瓶：你欠世界一次縱情狂歡； 宜字瓶：宜，喝果汁。 也正是因?yàn)楠?dú)具特色與創(chuàng)意的文案，讓這款飲料成為了爆款。 再比如，同樣是江景房的文案，“A”型爆款文案會(huì)這樣寫： 水在動(dòng)，景在流，浪漫水岸生活。 經(jīng)過修改后的文案，僅僅幾句話，就給消費(fèi)者白描出一個(gè)場(chǎng)景，會(huì)讓消費(fèi)者不自覺地去想象自己在江景房生活的那種畫面，如果消費(fèi)者產(chǎn)生“啊，這就是我想要的生活”的想法時(shí)，消費(fèi)者購買江景房的概率就會(huì)大大提升，這樣的文案甚至?xí)蔀榉慨a(chǎn)界的“爆款”。 由此可見，爆款文案是普通文案的升級(jí)版，如果普通文案創(chuàng)作者能夠擺脫固有的寫作“套路”，實(shí)現(xiàn)躍升，那么打造出價(jià)值3萬元的爆款文案便不再困難。 3.普通文案比起爆款文案，究竟差在哪里？ 通過上文的介紹，文案創(chuàng)作者對(duì)普通文案與爆款文案已經(jīng)有所了解，想必大家也看到了這兩者之間的差距，那么，這兩者之間，究竟差在哪里呢？在這里，我給大家羅列了這兩者之間*明顯的三大主要差距。 圖1-1 普通文案與爆款文案之間的三大主要差距 （1）分析產(chǎn)品的差距 對(duì)于消費(fèi)者而言，他們很多時(shí)候懶得詳細(xì)了解并比較產(chǎn)品，更多時(shí)候會(huì)通過產(chǎn)品的文案來判斷這款產(chǎn)品是否值得購買，因此，如果一個(gè)文案能夠準(zhǔn)確地向消費(fèi)者分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，那么這個(gè)文案就成功了一半。 比如小米在宣傳自己產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)將產(chǎn)品分割成一個(gè)個(gè)獨(dú)立的屬性，描述小米4的不銹鋼材料時(shí)，其文案如下： 一塊鋼板的藝術(shù)之旅。在193道工序的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、精密加工與生產(chǎn)過程中，它逐漸煥發(fā)出生機(jī)。融合工程與藝術(shù)，追求極致的精密與品質(zhì)，賦予一塊309克的鋼板以生命。歷經(jīng)32小時(shí)的加工雕琢，*終凝結(jié)成您手中的19克。 這樣一篇爆款文案，與普通的手機(jī)文案“×××手機(jī)，質(zhì)量杠杠的！”相比，會(huì)更加形象地將產(chǎn)品材料與工藝展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，體現(xiàn)了小米手機(jī)的優(yōu)勢(shì)，因此，關(guān)注產(chǎn)品材料的消費(fèi)者就會(huì)毫不猶豫地購買這款手機(jī)。 （2）標(biāo)題的差距 自媒體時(shí)代的讀者，普遍都比較浮躁，看文案通常只看標(biāo)題。不知你是否發(fā)現(xiàn)，目前，生活中的那些爆款文案，都存在一個(gè)共同點(diǎn)：標(biāo)題能抓人眼球。 就以服裝特賣的文案來說吧，一般商場(chǎng)的文案會(huì)這樣寫標(biāo)題： 春季特賣，快來搶購吧！ 這種標(biāo)題在服裝銷售界可謂千篇一律，消費(fèi)者看到這種標(biāo)題自然也提不起購物的興趣。 再來看看臺(tái)灣文案天后李欣頻寫的文案，她曾為誠品商場(chǎng)春季特賣寫過一篇文案，其文案標(biāo)題就是： “白”感交集的春天，“白”無禁忌 該文案標(biāo)題著重體現(xiàn)的就是“白色”，與文案內(nèi)容相呼應(yīng)，共同構(gòu)建出一個(gè)白色的事物或者精神寄托物，呈現(xiàn)出白色的視覺畫面，讓消費(fèi)者對(duì)本次特賣形成白色的印象。也正是借助這個(gè)文案的標(biāo)題，誠品商場(chǎng)的春季特賣取得了很好的銷售成績(jī)。 （3）畫面感的差距 當(dāng)同時(shí)描述“火鍋”這款產(chǎn)品時(shí)，如果是普通文案，會(huì)這樣寫道： 這家火鍋，又辣又好吃，快進(jìn)店品嘗吧！ 而爆款文案則會(huì)這樣寫： 你是否懷念，寒風(fēng)凜冽的冬天，和家人一起涮火鍋的日子？帶上家人，一起進(jìn)店品嘗，感受親情的味蕾吧！ 由此可見，爆款文案與普通文案的差距在于是否給消費(fèi)者營造了畫面感，讓消費(fèi)者更容易產(chǎn)生共鳴。 總而言之，文案創(chuàng)作者寫文案的目的主要是為了改變別人的行為，如果僅僅讓消費(fèi)者停留在普通文案的“心動(dòng)”層面，不付出*后的“行動(dòng)”，那么文案的寫作可謂功虧一簣。因此，寫文案，就是要寫爆款文案。只有寫好文案，才能讓你的文案價(jià)值實(shí)現(xiàn)躍升。 1.1.2 爆款文案的“三高”模型 在“內(nèi)容為王”的今天，各大企業(yè)平臺(tái)在進(jìn)行營銷時(shí)，往往都喜歡利用“文案”這個(gè)工具來提升銷量。比如，抖音的“抖音，記錄美好生活”、拼多多的“拼多多，拼得多，省得多”、VIVO的“逆光也清晰，照亮你的美”…… 這些產(chǎn)品文案僅僅通過三言兩語，就能讓消費(fèi)者眼前一亮，并且深記于心，這其實(shí)是因?yàn)槲陌竸?chuàng)作者找到了寫作技巧，即爆款文案的“三高”寫作模型。 圖1-2 爆款文案的“三高”模型 1.高關(guān)注率 高轉(zhuǎn)化率的文案*大的特征之一是能夠引發(fā)消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。比如，某家黃燜雞米飯的文案是這樣寫的： 雞沒有米飯好吃！ 這樣一句短小精悍的文案，是否也讓你萌生嘗一下米飯的想法呢？這也正是爆款文案高轉(zhuǎn)化率的魅力所在。短短一句文案，將消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)移到了“米飯”這一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上。 2.高感染力 爆款文案的*終目的便是成功銷售、獲得利潤，因此，通常情況下的爆款文案具備較強(qiáng)的感染力，其實(shí)也就是所謂的“共情”。 比如，網(wǎng)易云音樂的文案： TA習(xí)慣默默點(diǎn)贊，卻很少分享自己的回憶。 這一條文案，勾起很多人的情感共鳴，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生“那么多牌子，只有你*懂我”的感受。 3.高傳播率 在生活中，一篇爆款文案的傳播率是極高的，它能夠被多人轉(zhuǎn)發(fā)分享，引起連環(huán)傳播效應(yīng)，比如，知名知識(shí)星球公眾號(hào)粥左羅的一篇《畢業(yè)4年月入20萬：職場(chǎng)上混得好的人，都遵循這8條高成長(zhǎng)定律》，被6000名用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享，其文案銷售額突破12萬元。由此可見，爆款文案的傳播率是極高的。 文案“加油站” 在生活中，你還遇到過哪些爆款文案？試著將它們寫下來，建立你的文案素材庫，隨后進(jìn)行分析，觀察這些爆款文案存在哪些共同點(diǎn)？ 1.2 為什么80%的人寫不出爆款文案 很多文案創(chuàng)作者，可能遇到過這種情景：拿著熬了幾個(gè)通宵寫出來的文案給老板，卻被老板吐槽“沒意思”“看不下去”……你會(huì)在心底反復(fù)地問自己：為什么會(huì)這樣呢？為什么自己的頭腦中沒有迸發(fā)出一丁點(diǎn)兒靈感？難道是自己腦洞小？或者是文筆不夠好？那些寫出爆款文案的大師們，是不是真的腦洞巨深？是不是有什么隱藏的秘籍？ 其實(shí)都不是！他們只不過是掌握了文案寫作的規(guī)律和邏輯而已。如果你也能避免一些誤區(qū)，掌握文案寫作的規(guī)律和邏輯，就再也不用害怕寫不出爆款文案了。 1.2.1 原因一：把“靈感”看作“救命稻草” 在文案創(chuàng)作者的潛意識(shí)里，總會(huì)有這樣一種觀念存在：要想寫出爆款文案，必須要有寫作靈感。于是，當(dāng)文案創(chuàng)作者拿到文案任務(wù)時(shí)，**件事就是“上天入地”地尋找靈感。靈感，對(duì)于文案寫作來說，真的有那么重要嗎？ 在回答這個(gè)問題之前，我們先來看一個(gè)案例： 我的一個(gè)朋友，開了一家房產(chǎn)銷售公司，他的公司里有兩名專職文案。有一天，為了了解兩位職員的工作狀態(tài)，朋友專門觀察了他們寫文案的工作方法。 首先是甲職員，當(dāng)甲拿到文案任務(wù)后，朋友發(fā)現(xiàn)，甲會(huì)先在電腦上搜集各種與產(chǎn)品和行業(yè)相關(guān)的文案資料，找到資料后的甲，會(huì)和大家一起開會(huì)展開頭腦風(fēng)暴，然后會(huì)參考一些經(jīng)典文案，想盡一切辦法來尋找靈感。 而同樣接到文案任務(wù)的乙，會(huì)首先和自己的朋友討論文案需求，研究產(chǎn)品的賣點(diǎn)，再通過各種方式與消費(fèi)者取得聯(lián)系，展開密切溝通，*后分析文案的推廣渠道。 除了工作流程不同，甲和乙在時(shí)間分配上也有很大的區(qū)別。比如，甲通常會(huì)花費(fèi)70%的時(shí)間來尋找創(chuàng)意，20%的時(shí)間來組織文案語句，10%的時(shí)間來安排文案邏輯；而乙則剛好與之相反，花費(fèi)10%的時(shí)間來尋找靈感創(chuàng)意，20%的時(shí)間來組織文案語句，70%的時(shí)間來安排文案邏輯。 *終，交給朋友的兩個(gè)文案，乙寫得明顯更好一些，而且乙的工作效率也更高一些。 案例中的乙，之所以能夠?qū)懗龈玫奈陌福且驗(yàn)樗麑?duì)于文案的營銷邏輯與營銷目標(biāo)有清晰的了解，對(duì)產(chǎn)品和受眾也有深刻的研究。于是，他很快在腦海中生成一個(gè)場(chǎng)景，從容地從受眾本身的特質(zhì)出發(fā)來寫作，并且根據(jù)推廣渠道的風(fēng)格來調(diào)整文案的風(fēng)格，*終呈現(xiàn)出來的文案也就比甲的要好一些。 如果該案例中的甲不只是依靠靈感來寫作，而是先通過邏輯來梳理寫作思路，那么，*終寫出來的文案應(yīng)該不會(huì)很差。 事實(shí)上，文案創(chuàng)作者總是將爆款文案歸功于它的創(chuàng)意，其實(shí)，真正爆款文案的背后，有寫作邏輯的強(qiáng)大支撐，如果文案創(chuàng)作者不了解整體的寫作目標(biāo)，只是在文字上面下表面功夫，那么，不管他如何思考，再怎么抓耳撓腮也寫不出爆款文案。 況且，營銷文案和文學(xué)作品的文案是不同的，相較后者，前者的靈感并不需要很強(qiáng)大，但其必須要有理性頭腦進(jìn)行武裝，在一定規(guī)則的約束下發(fā)揮作用。文案創(chuàng)作者們平時(shí)所仰望的“文案高手”，之所以能夠?qū)懗霰钗陌福⑶覙O具創(chuàng)意，是因?yàn)樗麄冋莆樟藢懽鞯母具壿嫞谶壿嬕?guī)則下*大化地發(fā)揮了自己的潛能。 由此可見，爆款文案的寫作關(guān)鍵不在于文字功底，也不在于靈感，這些都只是寫作的表面現(xiàn)象。如果你在寫文案的時(shí)候，總是幻想著有一天靈感能夠直接撞進(jìn)自己的頭腦里，那么你寫文案的水平，永遠(yuǎn)也不會(huì)提高。 因此，要想寫出爆款文案，你首先得拋棄你所謂的“救命稻草”——靈感，只有不把撰寫文案的希望放在靈感上，不盲目地追求創(chuàng)意，你才能踏上文案高手的修煉之路。 1.2.2 原因二：缺乏文案寫作邏輯 文案寫得好，邏輯很重要。文案創(chuàng)作者可以通過理順文案的寫作邏輯，從各個(gè)維度獲取關(guān)鍵性的素材，按照特定的步驟寫出爆款文案。 那么，爆款文案的寫作邏輯到底是怎樣的呢？ 圖1-3 爆款文案的寫作邏輯 1.明確推廣計(jì)劃 產(chǎn)品的推廣計(jì)劃是文案的“主心骨”，文案創(chuàng)作者在寫文案之前，首先要以產(chǎn)品的推廣計(jì)劃為指導(dǎo)，明確文案在整個(gè)產(chǎn)品推廣計(jì)劃中所發(fā)揮的作用，從而擬定文案的寫作目標(biāo)。 具體而言，就是文案創(chuàng)作者在為產(chǎn)品撰寫營銷文案的時(shí)候，需要分解推廣計(jì)劃中的每一個(gè)步驟，明確每一個(gè)步驟中文案的作用，從而讓文案寫作更加準(zhǔn)確與高效。 事實(shí)上，要想文案發(fā)揮其營銷的作用，就已經(jīng)到了產(chǎn)品用戶轉(zhuǎn)化的階段了，如果此時(shí)的文案內(nèi)容依舊是一些產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品賣點(diǎn)的話，那么就和整個(gè)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃不相符了。 因此，無論文案寫得多華麗，只要是脫離了推廣計(jì)劃，文案的寫作方向和目的就一定會(huì)出現(xiàn)偏差，不管文案創(chuàng)作者如何努力也不會(huì)有效果。因此，寫作邏輯的**步是明確產(chǎn)品的推廣計(jì)劃。 2.分析文案消費(fèi)者 文案創(chuàng)作者之所以寫文案，是想通過文案來吸引更多消費(fèi)者，從而提升產(chǎn)品的銷量。在這個(gè)過程中，目標(biāo)消費(fèi)者的感受是很重要的。因此，文案創(chuàng)作者在動(dòng)筆之前要思考，該文案的目標(biāo)受眾群都有誰？文案創(chuàng)作者的產(chǎn)品可以幫助他們解決哪些問題？消費(fèi)者看到這些文案后會(huì)有怎樣的感受？只有想明白這些問題，你寫出來的文案才能引發(fā)消費(fèi)者的共鳴。 舉個(gè)例子，如果你要寫一個(gè)奶粉的文案，那么你針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者就是寶媽，這個(gè)群體對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量安全是非常敏感的，對(duì)孩子是充滿愛意的。因此，你在撰寫文案的時(shí)候，就可以著重從這兩個(gè)方面下筆， 比如： 是他讓我懂得可以扛得起，也可以放得下。可以哭著微笑，也可以笑著流淚。為媽媽的愛加分，貝因美，愛加。——貝因美奶粉 南山奶粉，健康關(guān)懷，真情相伴。——南山奶粉 正因?yàn)槠放频男麄鼽c(diǎn)抓住了寶媽群體的消費(fèi)痛點(diǎn)，貝因美和南山這兩個(gè)品牌的奶粉才在**時(shí)間贏得了消費(fèi)者的信賴。 3.挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn) 產(chǎn)品作為文案重要的寫作素材，卻往往沒有被很好地合理運(yùn)用，這是因?yàn)楹芏辔陌竸?chuàng)作者只會(huì)自賣自夸，而不會(huì)對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行深度挖掘，找到滿足目標(biāo)受眾需求的產(chǎn)品賣點(diǎn)。 那么，產(chǎn)品的賣點(diǎn)應(yīng)該怎樣挖掘呢？ 假如文案創(chuàng)作者手里的產(chǎn)品是一款牙膏，它能幫助消費(fèi)者解決的問題是清除口腔異物。那么，這款產(chǎn)品的文案就可以這樣寫： 深入口腔，“掃”出污垢，給牙齒來一次“大掃除”。 相對(duì)于其他牙膏產(chǎn)品而言，這款牙膏的成分比較天然，不含有過多的化學(xué)成分，其文案就可以這樣寫： 植物材料，溫柔待你。 這樣一來，產(chǎn)品的賣點(diǎn)就在文案中體現(xiàn)出來了，既能吸引住消費(fèi)者的眼球，也能更好地抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)。 4.匹配推廣渠道 文案的推廣渠道有很多種，但每個(gè)渠道上的用戶習(xí)慣都不盡相同，因此，與之匹配的文案特點(diǎn)也不一樣。 比如，微信朋友圈里的文案的主要目的是引導(dǎo)消費(fèi)者點(diǎn)擊，所以，在撰寫朋友圈文案的時(shí)候，文案創(chuàng)作者要保證文案風(fēng)格與朋友圈的氛圍一致，力求促成二次傳播；百度推廣里讀者的閱讀時(shí)間通常在1~5秒，所以，其寫作要點(diǎn)是要讓文案的標(biāo)題和目標(biāo)受眾搜索的關(guān)鍵詞相關(guān)；而傳單上的文案則要引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品。因此，在撰寫此類文案時(shí)，要充分展現(xiàn)產(chǎn)品的利益點(diǎn)。 當(dāng)文案創(chuàng)作者完成以上邏輯步驟后，就可以開始撰寫文案了。總之，爆款文案絕不是依靠靈感來完成的，而是依靠理性的邏輯和仔細(xì)的分析，一步一步腳踏實(shí)地得來的。 文案“加油站” 思考一下，在平時(shí)的文案寫作中，是不是總是因“靈感問題”而發(fā)愁呢？如果是，請(qǐng)嘗試改變你的寫作方式，試試用上文的寫作邏輯來寫文案。 1.3 文案寫作的四大“神坑”，你中招了嗎 沃爾瑪?shù)摹皠e趕路，去感受路”；知乎的“看得越多，越想看更多”；蘋果iPod的“把1000首歌裝進(jìn)口袋”；支付寶的“找得到生活的人，在哪個(gè)城市都能找到家的感覺”；New Balance的“人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)”…… 與這些大放異彩的文案相比，失敗的文案如過江之鯽，數(shù)不勝數(shù)。總體來說，文案之所以失敗，是因?yàn)槲陌竸?chuàng)作者們?cè)谧珜懳陌笗r(shí)“完美”掉進(jìn)了寫作“神坑”。 因此，要想寫出爆款文案，就要學(xué)會(huì)避開文案的寫作“神坑”。那么，文案創(chuàng)作的“神坑”有哪些呢？
爆款文案寫作與變現(xiàn) 作者簡(jiǎn)介
李虹林，女，管理學(xué)碩士，中咨投資管理有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展和戰(zhàn)略咨詢部副經(jīng)理，長(zhǎng)期從事規(guī)劃咨詢、投融資咨詢及管理咨詢行業(yè)，具備戰(zhàn)略定位、技術(shù)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營銷領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，參與編寫了《15天打造爆品》《中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書2020》等數(shù)部作品。
書友推薦
- >
名家?guī)阕x魯迅:故事新編
- >
中國歷史的瞬間
- >
名家?guī)阕x魯迅:朝花夕拾
- >
山海經(jīng)
- >
【精裝繪本】畫給孩子的中國神話
- >
二體千字文
- >
伊索寓言-世界文學(xué)名著典藏-全譯本
- >
大紅狗在馬戲團(tuán)-大紅狗克里弗-助人
本類暢銷
