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飼料營銷有方法策略 案例 工具 版權信息
- ISBN：9787515354859
- 條形碼：9787515354859 ; 978-7-5153-5485-9
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
飼料營銷有方法策略 案例 工具 本書特色
本書提出飼料營銷的7大核心命題：
（1）大客戶營銷：從快消品營銷轉型到工業品營銷，從個人購買轉變為組織采購。
（2）經銷商轉型：重新定義經銷商的價值，幫助經銷商實現轉型升級。
（3）營銷團隊打造：從重數量轉變為重質量，需要打造一支懂技術、協同好的營銷隊伍。
（4）品牌突圍：品牌是企業之間競爭的高級形式，本質上是用戶心智資源的爭奪。
（5）打造根據地市場：從游擊戰轉變為陣地戰，從花拳繡腿到真刀真槍，沒有“地”就沒有“位”。
（6）互聯網 ：不管你是看不見、看不起還是看不懂，互聯網將是一片藍海。
（7）農民組織化：組織化生產是實現規模效益的有效手段，誰的組織能力強大，誰就能占領制高點。本書提出飼料營銷的7大核心命題：
（1）大客戶營銷：從快消品營銷轉型到工業品營銷，從個人購買轉變為組織采購。
（2）經銷商轉型：重新定義經銷商的價值，幫助經銷商實現轉型升級。
（3）營銷團隊打造：從重數量轉變為重質量，需要打造一支懂技術、協同好的營銷隊伍。
（4）品牌突圍：品牌是企業之間競爭的高級形式，本質上是用戶心智資源的爭奪。
（5）打造根據地市場：從游擊戰轉變為陣地戰，從花拳繡腿到真刀真槍，沒有“地”就沒有“位”。
（6）互聯網 ：不管你是看不見、看不起還是看不懂，互聯網將是一片藍海。
（7）農民組織化：組織化生產是實現規模效益的有效手段，誰的組織能力強大，誰就能占領制高點。
本書作者有近20年的實戰經歷，深入了不同地區、不同行業、不同企業觀察、踐行和思考，積累了相關案例。本書以問題為導向，以解決問題為目標。緊跟農牧產業發展大勢，借鑒本人親歷其他行業案例的優秀做法，為提高飼料企業營銷競爭力盡綿薄之力。
飼料營銷有方法策略 案例 工具 內容簡介
1、飼料大客戶營銷：抓住20%的少數關鍵 2、飼料經銷商轉型：重新定義經銷商的價值 3、飼料營銷團隊運營：所有問題*終都是人的問題 4、飼料品牌塑造：信任產生溢價 5、飼料根據地打造：夯實市場競爭地盤 6、飼料“ 互聯網”：構建農牧生態圈 7、養殖戶組織化：變零售為規模供應
飼料營銷有方法策略 案例 工具 目錄
目錄
導讀 1
**章 大客戶營銷 5
引言 19
**部分 案例背景 20
第二部分 問題解讀 21
第三部分 解決方案 23
第四部分 推進實施 29
第二章 飼料經銷商轉型 31
問題一：模式滯后 31
問題二：賒銷肆虐 32
問題三：組織弱化 32
問題四：服務飄忽 32
問題五：品牌虛無 33
問題六：行情不暢 33
轉型一：顛覆模式 34
轉型二：金融創新 35
轉型三：公司化 36
轉型四：技術整合 38
轉型五：打造品牌 39
他山之石——BB鋁材：經銷商轉型 40
引言 40
**部分 案例背景 40
第二部分 問題解讀 42
第三部分 解決方案 45
第四部分 推進實施 53
第三章 飼料營銷團隊打造 57
引言 69
**部分 案例背景 69
第二部分 問題解讀 71
第三部分 解決方案 72
第四部分 推進實施 88
第四章 飼料品牌塑造 89
他山之石——DD茶業集團：品牌提升 100
引言 100
**部分 案例背景 101
第二部分 問題解讀 102
第三部分 解決方案 103
第四部分 推進實施 110
第五章 飼料根據地市場打造 111
**步：根據地市場選擇 117
第二步：營銷團隊建設，注重發揮經銷商的人力資本 118
第三步：深度市場調查 119
第四步：正式啟動階段 122
第五步：日常營銷運營 123
第六步：滾動復制 123
他山之石——EE茶業：根據地市場打造 124
引言 124
**部分 案例背景 124
第二部分 問題解讀 126
第三部分 解決方案 127
第四部分 推進實施 135
第六章 飼料“ 互聯網” 135
引言 151
**部分 案例背景 151
第二部分 問題解讀 153
第三部分 解決方案 156
第四部分 推進實施 173
第七章 養殖戶組織化 174
引言 187
**部分 案例背景 188
第二部分 問題解讀 190
第三部分 解決方案 191
第四部分 推進實施 193
后記 203
展開全部
飼料營銷有方法策略 案例 工具 作者簡介
陳石平
澤牧咨詢首席顧問，湖南信息學院市場營銷教師。武漢輕工大學動物營養與飼料加工專業學士，湖南大學工商管理碩士。先后任唐人神集團總部飼料銷售經理、深圳南方略營銷咨詢機構高級咨詢師、北京和君咨詢合伙人。親歷咨詢案例近30宗，公開發表論文20余篇，承擔省廳級課題《湖南現代農業發展瓶頸與突破策略研究》。
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