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硅谷增長黑客實(shí)戰(zhàn)筆記 版權(quán)信息
- ISBN：9787111588702
- 條形碼：9787111588702 ; 978-7-111-58870-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
硅谷增長黑客實(shí)戰(zhàn)筆記 本書特色
增長黑客這個(gè)詞源于硅谷，簡單說，這是一群以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷、以迭代驗(yàn)證策略，通過技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長的新型人才。近年來，互聯(lián)網(wǎng)公司意識(shí)到這一角色可以發(fā)揮四兩撥千斤的作用，因此對(duì)該職位的需求也如井噴式增長。 本書作者曾在增長黑客之父肖恩·埃利斯麾下?lián)卧鲩L負(fù)責(zé)人，用親身經(jīng)歷為你總結(jié)出增長黑客**的套路、內(nèi)力和兵法。本書不僅有邏輯清晰的理論體系、干貨滿滿的實(shí)踐心得，還有Pinterest?SoFi?探探?Keep 等中美知名互聯(lián)網(wǎng)公司增長專家傾囊相授的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 無論你是對(duì)增長感興趣的一線產(chǎn)品經(jīng)理或市場(chǎng)運(yùn)營人員，還是想要在公司內(nèi)引入增長團(tuán)隊(duì)的公司管理層或創(chuàng)始人，本書將徹底為你解答做增長的疑問，幫助你首次真正將增長黑客理論落地應(yīng)用，通過系統(tǒng)性的方法取得指數(shù)型、可持續(xù)的增長！
硅谷增長黑客實(shí)戰(zhàn)筆記 內(nèi)容簡介
你想成為增長黑客嗎？想在創(chuàng)業(yè)和工作中應(yīng)用增長思維嗎？ 小投入實(shí)現(xiàn)用戶和收入指數(shù)級(jí)增長的秘密究竟是什么？ 獨(dú)角獸公司的一線增長專家每天都在做什么？ 如何從零開始，組建一支戰(zhàn)無不勝的增長團(tuán)隊(duì)？ 增長黑客之父Sean Ellis的增長負(fù)責(zé)人首次公布內(nèi)部筆記！用親身經(jīng)歷總結(jié)出增長黑客**的套路、內(nèi)力和兵法。 *本系統(tǒng)講述增長黑客職業(yè)成長的書！徹底解答做增長的疑問，迅速躍遷為增長大咖！全面了解增長崗位！ 理論 案例 實(shí)戰(zhàn)體會(huì) 嘉賓采訪 拿來就能用的模板 → 完美進(jìn)階之路 助你真正將增長理論落地應(yīng)用，取得指數(shù)型、可持續(xù)的增長！ Pinterest、SoFi、探探、Keep等中美9大一線增長專家首次公開介紹經(jīng)驗(yàn)和心得，涵蓋社交、金融、音樂、送餐、拍照、運(yùn)動(dòng)等多個(gè)領(lǐng)域！ 書中所有模板和工作表可以下載，并可聯(lián)系編輯和作者答疑。
硅谷增長黑客實(shí)戰(zhàn)筆記 目錄
推薦語
前言
第1章
我的增長黑客旅程 //
1.1 從一篇招聘啟事起源的“增長運(yùn)動(dòng)” //
1.2 和“增長黑客之父”一起做增長 //
1.3 增長黑客的*初90天計(jì)劃 //
1.4 **個(gè)月，如何打響“增長**炮” //
1.5 組建獨(dú)立增長團(tuán)隊(duì)：挑戰(zhàn)仍在繼續(xù) //
拿來就能用的模板 //
參考文獻(xiàn)
//
第2章
制定增長作戰(zhàn)計(jì)劃 //
2.1 從美劇《硅谷》說起 //
2.2 找到增長的北極星指標(biāo) //
2.2.1 為什么北極星指標(biāo)那么重要 //
2.2.2
Facebook 如何突破 MySpace 重圍 //
2.2.3 定義北極星指標(biāo)的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn) //
2.3 構(gòu)建增長模型 //
2.3.1 打造增長模型的3個(gè)步驟 //
2.3.2 如何*大化增長模型的效用 //
2.4 監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)：你今天“盲飛”了嗎 //
2.4.1 簡單三步，打造你的關(guān)鍵行為漏斗 //
2.4.2 打造一個(gè)增長儀表盤 //
2.5 了解增長模型的另一面——用戶心理學(xué)及繪制用戶決策心理地圖 //
拿來就能用的模板 //
參考文獻(xiàn)
//
第3章
用戶獲取：增長的源頭活水 //
3.1 用戶獲取的重要性：增長為王、增長維艱 //
3.2 新用戶獲取的永恒公式：LTV > CAC //
3.2.1 如何計(jì)算用戶獲取成本 //
3.2.2 如何計(jì)算用戶生命周期價(jià)值 //
3.2.3 打造上億美元產(chǎn)品的四個(gè)契合 //
3.3 五步走，選擇合適的用戶獲取渠道 //
3.3.1 **步，認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品特點(diǎn) //
3.3.2 第二步，了解你的用戶群體 //
3.3.3 第三步，列出可能的備選渠道 //
3.3.4 第四步，篩選*初的獲取渠道 //
3.3.5 第五步， 運(yùn)營、優(yōu)化和拓展用戶獲取渠道 //
3.4 增長黑客*愛的用戶獲取渠道： 用戶推薦 //
3.4.1 用戶推薦的三個(gè)概念 //
3.4.2 用戶推薦的六大類型 //
3.4.3 衡量用戶推薦的萬能公式 //
3.5 移動(dòng)應(yīng)用的增長框架圖 //
拿來就能用的模板 //
參考文獻(xiàn)
//
第4章
用戶激活：增長的關(guān)鍵轉(zhuǎn)化點(diǎn) //
4.1 你有花和新產(chǎn)品開發(fā)一樣的精力在新用戶體驗(yàn)上嗎 //
4.2 如何定義用戶激活 //
4.2.1 激活離不開Aha時(shí)刻 //
4.2.2 理解關(guān)鍵行為 //
4.2.3 衡量新用戶激活的常用指標(biāo)和圖表 //
4.3 新用戶引導(dǎo)的“激動(dòng)指數(shù)” //
4.4 新用戶引導(dǎo)的四大原則和八大誤區(qū) //
4.5 新用戶激活是個(gè)系統(tǒng)工程 //
拿來就能用的模板 //
參考文獻(xiàn)
//
第5章
用戶留存：增長的堅(jiān)實(shí)根基 //
5.1 不留存，就去死 //
5.1.1 留存差的后果是什么 //
5.1.2 得留存者得天下 //
5.2 如何定義留存 //
5.2.1 留存、留存，怎么樣算“留下”來了？回歸關(guān)鍵行為 //
5.2.2 像大寶一樣天天見？ 發(fā)現(xiàn)用戶的天然使用周期 //
5.2.3 繪制用戶留存曲線 //
5.3 留存曲線的50度灰: 玩轉(zhuǎn)留存曲線 //
5.3.1 留存是變好了還是變差了 //
5.3.2 留存的不同階段 //
5.3.3 用戶分組：從留存曲線中找到增長的玄機(jī) //
5.4 留存之后，如何做到“長廂廝守” //
5.4.1 用戶留存與用戶參與的區(qū)別與聯(lián)系 //
5.4.2 用戶參與度的1、9、90規(guī)則 //
5.4.3 用戶的參與度階梯 //
5.4.4 持續(xù)引導(dǎo)： 留存永無止境 //
5.5 打造獨(dú)角獸產(chǎn)品的秘訣：習(xí)慣養(yǎng)成和行為放大 //
5.5.1 完成關(guān)鍵行為： BJ Fogg的行為模型 //
5.5.2 習(xí)慣養(yǎng)成的黃金公式 //
5.5.3 參與閉環(huán)：讓行為帶來更多行為 //
5.6 提高用戶留存的8種武器 //
拿來就能用的模板 //
參考文獻(xiàn)
//
第6章
從零開始組建增長團(tuán)隊(duì) //
6.1 為什么要設(shè)置增長團(tuán)隊(duì) //
6.1.1
Snapchat和Facebook的恩怨情仇 //
6.1.2 是否設(shè)置增長團(tuán)隊(duì)的A/B測(cè)試 //
6.2 從增長黑客到增長團(tuán)隊(duì) //
6.2.1 增長團(tuán)隊(duì)的興起 //
6.2.2 增長、產(chǎn)品、 營銷、運(yùn)營的區(qū)別和聯(lián)系 //
6.2.3 增長團(tuán)隊(duì)的核心功能 //
6.3 建立增長團(tuán)隊(duì)的**元素 //
6.3.1 組建增長團(tuán)隊(duì)的前提條件 //
6.3.2 如何配置**個(gè)增長團(tuán)隊(duì) //
6.3.3 增長團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu) //
6.3.4 增長團(tuán)隊(duì)的工具箱 //
6.4 從零開始組建增長團(tuán)隊(duì) //
拿來就能用的模板 //
參考文獻(xiàn)
//
第7章
打造高效運(yùn)轉(zhuǎn)的增長引擎 //
7.1 創(chuàng)業(yè)公司Canva的增長流程 //
7.2 打造高效運(yùn)轉(zhuǎn)的增長引擎 //
7.2.1 增長流程的兩個(gè)階段 //
7.2.2 增長規(guī)劃圖：連接戰(zhàn)略與執(zhí)行的“活文檔” //
7.3 增長戰(zhàn)略制定 //
7.3.1 設(shè)定增長目標(biāo) //
7.3.2 指標(biāo)分解：發(fā)現(xiàn)增長切入點(diǎn)的撒手锏 //
7.3.3 找到聚焦領(lǐng)域 //
7.4 增長戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：增長沖刺 //
7.4.1 **步，產(chǎn)生實(shí)驗(yàn)想法 //
7.4.2 第二步，優(yōu)先級(jí)排序 //
7.4.3 第三步，設(shè)計(jì)和開發(fā)實(shí)驗(yàn) //
7.4.4 第四步，分析數(shù)據(jù) //
7.4.5 第五步，應(yīng)用結(jié)果 //
7.5 無所不在的A/B測(cè)試 //
7.6 高效能增長團(tuán)隊(duì)的10個(gè)習(xí)慣 //
拿來就能用的模板 //
參考文獻(xiàn)
//
第8章
專訪：中美增長專家的增長經(jīng)驗(yàn)談 //
8.1 專訪前Pinterest增長團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、現(xiàn)Greylock Partners風(fēng)投增長顧問——Casey Winters
獨(dú)角獸的增長奧秘：新用戶激活、產(chǎn)品內(nèi)增長機(jī)制和增長團(tuán)隊(duì) //
8.2 專訪Mobile
Growth Stack作者、前SoundCloud用戶留存負(fù)責(zé)人——Andy Carvell
“想要進(jìn)入真正大規(guī)模的增長，必須要改善留存” //
8.3 專訪前Postmates增長副總裁、兩度創(chuàng)業(yè)者、天使投資人——陳思齊
社交游戲，病毒傳播，以及增長團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀和未來 //
8.4 專訪前SoFi
Finance市場(chǎng)副總裁、增長團(tuán)隊(duì)專家—— Steven Dupree
硅谷增長團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀、成功和挑戰(zhàn) //
8.5 專訪移動(dòng)應(yīng)用用戶獲取專家、增長咨詢公司創(chuàng)始人——Sami Khan
“廣告狂人的時(shí)代已經(jīng)過去了，計(jì)算器和Excel工作表才是你的好朋友” //
8.6 專訪Camera360大數(shù)據(jù)和增長業(yè)務(wù)副總裁——陳思多
“做增長的過程，讓我有掌握了魔法的愉悅感” //
8.7 專訪Square增長研發(fā)經(jīng)理——羅陽
增長的本質(zhì)是用技術(shù)方法改進(jìn)市場(chǎng)營銷，以及如何和“薅羊毛者”斗智斗勇 //
8.8 專訪探探用戶增長總監(jiān)——韓知白
增長黑客不是“黑魔法”，要注重基本功和基礎(chǔ)設(shè)施 //
8.9 專訪Keep數(shù)據(jù)和增長負(fù)責(zé)人——張弦
不會(huì)打比方的數(shù)學(xué)系畢業(yè)生不是好增長負(fù)責(zé)人 //
附錄A 你想成為增長黑客嗎？先掌握增長技能金字塔 //
A.1 增長黑客的技能金字塔 //
A.2 增長黑客的專業(yè)背景 //
A.3 增長黑客的職業(yè)發(fā)展路徑 //
A.4 增長黑客的入行、面試、精通全指南 //
展開全部
硅谷增長黑客實(shí)戰(zhàn)筆記 相關(guān)資料
2013年，我與人合著了《精益數(shù)據(jù)分析》，旨在教人們?nèi)绾卫脭?shù)據(jù)更快更好地創(chuàng)業(yè)。Hila的新書《硅谷增長黑客實(shí)戰(zhàn)筆記》在精益數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)之上，提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)日常執(zhí)行中如何迭代和實(shí)驗(yàn)的實(shí)操指南。如果你是公司創(chuàng)始人、產(chǎn)品經(jīng)理或營銷人員，現(xiàn)在就拿起這本書吧，因?yàn)樗鼘椭銥槟愕墓敬蛟煲慌_(tái)驅(qū)動(dòng)增長的強(qiáng)大引擎。 ——Benjamin Yoskovitz 《精益數(shù)據(jù)分析》作者，Highline BETA創(chuàng)始合伙人 2016 年 GrowingIO 舉辦中國首屆增長大會(huì)，我很榮幸邀請(qǐng)到增長黑客之父 Sean Ellis 和GrowthHackers.com的增長負(fù)責(zé)人曲卉回國分享硅谷關(guān)于增長黑客的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)曲卉分享的主題“從增長黑客到增長團(tuán)隊(duì)”獲得了與會(huì)者的一致好評(píng)，其中增長黑客必備的“套路、內(nèi)力和兵法”內(nèi)容更是讓我印象深刻。今天，曲卉把她多年的增長經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成這本書，凝練了增長領(lǐng)域的一系列精華的方法論和案例，強(qiáng)烈推薦給所有對(duì)增長感興趣的讀者。 ——張溪夢(mèng) GrowingIO 創(chuàng)始人& CEO，前 LinkedIn 美國商業(yè)分析部高級(jí)總監(jiān)，《首席增長官》作者 硅谷增長*快的公司越來越多地開始通過增長團(tuán)隊(duì)來達(dá)成爆炸式同時(shí)可持續(xù)的增長。僅僅是開發(fā)一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，你還需要竭盡所能讓用戶體會(huì)到并理解這種價(jià)值——這就是增長團(tuán)隊(duì)所做的事情。當(dāng)我加入Pinterest的增長團(tuán)隊(duì)時(shí)，我們正掙扎于如何提高用戶基數(shù)，尤其是在全球范圍內(nèi)。通過使用增長框架，Pinterest目前達(dá)到了2億的月活躍用戶數(shù)，其中超過一半的人在美國之外。這本書將幫助你了解如何在你的公司里搭建一個(gè)增長團(tuán)隊(duì)，讓你的產(chǎn)品走上爆炸性和可持續(xù)增長之路。 ——Casey Winters 前Pinterest增長團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，現(xiàn)Greylock Partners 風(fēng)投增長顧問 在如今這個(gè)流量越來越貴的時(shí)代，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，除了打造產(chǎn)品價(jià)值之外，如何快速有效地實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長，也是永恒的話題和功課，而這也正是增長黑客志在解決的挑戰(zhàn)。多年前，我和曲卉*次談起增長黑客這個(gè)新興職業(yè)。幾年后，我驚喜地讀到她的這本凝聚了領(lǐng)域內(nèi)深厚積累的《硅谷增長黑客實(shí)戰(zhàn)筆記》，很高興推薦給大家：這本書提供了非常系統(tǒng)的方法論，具有很強(qiáng)的可操作性，還配以豐富的來自硅谷的實(shí)例，相信讀后能獲得不少增長的靈感！ ——戴麗丹 今日資本副總裁 增長黑客是源自硅谷的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)方法論，為不少硅谷公司創(chuàng)造了奇跡，很高興看到曲卉將原汁原味的這套落地方法帶給中國的讀者，期待更多公司走上獨(dú)角獸之路。 ——劉唯劼 硅谷創(chuàng)業(yè)者學(xué)院（Founder Institute）中國區(qū)CEO、天使圈CEO 曲卉老師的這本新書，有對(duì)經(jīng)典增長理論的重新解讀，也有在實(shí)戰(zhàn)中積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)。另外還向我們展示了中美互聯(lián)網(wǎng)公司做用戶增長的不同視角，以及把用戶增長落地的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。對(duì)于已經(jīng)大致了解用戶增長理論，迫切想要把這些理論應(yīng)用在自己工作中的讀者，具有非常大的借鑒價(jià)值。 ——張弦 Keep數(shù)據(jù)和增長負(fù)責(zé)人 增長黑客的概念早已風(fēng)靡硅谷，但是在國內(nèi)還不夠普及。增長黑客是互聯(lián)網(wǎng)公司的核心能力之一，因?yàn)樗梢源蠓冉档瞳@客成本，而獲客成本往往是決定公司競(jìng)爭的勝負(fù)手。兩年前就和曲卉探討過增長的問題，感謝她帶給我們的這本實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的書，希望中國出現(xiàn)越來越多高水平的增長黑客。 ——華章 微信公眾號(hào)“奴隸社會(huì)”共同創(chuàng)始人，磁場(chǎng)和一土學(xué)校共同創(chuàng)始人 增長就是效果可衡量的市場(chǎng)營銷，增長成為硅谷*實(shí)踐的原因只有一個(gè)：它的效果是實(shí)實(shí)在在的。這本書是了解增長如何運(yùn)作、學(xué)習(xí)如何思考和驅(qū)動(dòng)增長，以及架構(gòu)增長團(tuán)隊(duì)的有力啟蒙書。每個(gè)公司和商業(yè)領(lǐng)袖都需要了解增長，因?yàn)槟愕母?jìng)爭對(duì)手一定會(huì)的，這本書會(huì)確保你不被落下。 ——陳思齊 前Postmates增長副總裁，兩度創(chuàng)業(yè)者，天使投資人 Hila在增長這個(gè)話題上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，這在本書內(nèi)容的廣度和深度上都有所體現(xiàn)。對(duì)于想要成為增長實(shí)踐高手的人來說，這本書是一本必修讀物。 ——Andy Carvell Mobile Growth Stack作者，前SoundCloud用戶留存負(fù)責(zé)人 建設(shè)一個(gè)強(qiáng)有力的增長文化對(duì)于硅谷公司的有效迅速擴(kuò)張至關(guān)重要。Hila為你呈上了一本實(shí)用指南：不僅告訴你創(chuàng)業(yè)早期建設(shè)和加強(qiáng)增長文化的益處，還直接分享了那些超速增長的公司所采用的相關(guān)框架和方法。不容錯(cuò)過！ ——Steven Dupree 前SoFi Finance市場(chǎng)副總裁，增長團(tuán)隊(duì)專家 增長黑客，因?yàn)榉g時(shí)使用了“黑客”二字，在國內(nèi)傳播時(shí)，有時(shí)會(huì)被過度渲染其黑科技、黑魔法的一面。曲卉作為一位美國加州的增長專家，通過本書嘗試矯正國內(nèi)對(duì)于增長黑客的“邪術(shù)”偏見，還原其作為正派武功方法論的一面。 ——韓知白 探探用戶增長總監(jiān) 增長黑客其實(shí)是一套非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法論和思維模式，所有的套路、技巧、訣竅都是現(xiàn)象層的演繹，所以“招式”固然重要，而“心法”才是奧義所在。曲卉是硅谷*代增長黑客之一，這本《硅谷增長黑客實(shí)戰(zhàn)筆記》正是她多年增長實(shí)戰(zhàn)的秘籍沉淀，特別是書中在每章末還精心設(shè)計(jì)了“拿來就能用的模板”用于閱后即刻演練，搭配理論框架使用效果更佳！ ——陳思多 Camera360大數(shù)據(jù)和增長業(yè)務(wù)副總裁 即使在硅谷，不少人說到增長黑客的各種招式，還會(huì)覺得是一種類似于“屠龍術(shù)”的東西。可事實(shí)上，自從Facebook在2008年發(fā)明了增長的概念后，增長黑客已逐漸發(fā)展為一整套理論與實(shí)踐相結(jié)合的組合拳法，在各種大小創(chuàng)業(yè)公司中早已深入人心。本書作者作為長期從事*線工作的增長專家，把一整本誠意滿滿的干貨呈現(xiàn)給大家，無疑值得每一個(gè)用心的創(chuàng)業(yè)者仔細(xì)研讀。 ——羅陽 Square增長研發(fā)經(jīng)理
硅谷增長黑客實(shí)戰(zhàn)筆記 作者簡介
曲卉（Hila Qu），現(xiàn)任美國智能投顧應(yīng)用Acorns公司的市場(chǎng)和實(shí)驗(yàn)副總裁。曾在增長黑客之父Sean Ellis創(chuàng)辦的增長黑客網(wǎng)（GrowthHackers.com）擔(dān)任增長負(fù)責(zé)人。 曲卉有10多年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的用戶增長、產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)，擅長從數(shù)據(jù)中尋找機(jī)會(huì)，以小投入實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，在Acorns工作的前三個(gè)月即實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵指標(biāo)的300%增長。她是美國知名互聯(lián)網(wǎng)專刊Startup Grind的專欄作者，曾受邀在多個(gè)中美增長大會(huì)上做主題分享。個(gè)人微信公眾號(hào)“兜里有糖甜”（ID：DouLiYouTangTian） 。
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