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精準推送 版權信息
- ISBN：9787559611260
- 條形碼：9787559611260 ; 978-7-5596-1126-0
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
精準推送 本書特色
加藤公一萊奧以『精準，精準，成交，成交』的口號，改變了日本企業的網絡營銷策劃思路和廣告投放習慣。在本書中，他不講大而空洞的所謂思維、理念，滿滿的全是從實驗、項目、咨詢案中得來的經驗、技巧和方法。
本書是引爆日本商界的現象級圖書。在書中，加藤公一萊奧逐條羅列了廣告推送過程各細節處的方法和注意事項，并配上他親身操作的實際案例剖析，被無數日本企業和廣告人譽為『營銷紅寶書』。
精準推送 內容簡介
★經十多年沉淀，對提高廣告點擊率、增加客戶瀏覽率、提高轉化率、提高重復購買率、降低客單價具有顯著效果！
★YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、獅王……日本70%的企業都是這套方法的堅定崇拜者！
★廣告推送→銷售信→購買頁→促銷品→交叉銷售……逐項打磨你的營銷方案和廣告推送細節！
* 比起好看的模特，一張簡單的商品圖片更能獲得顧客的回應。
* 通過廣告宣傳頁面上的鏈接將顧客引導至網站首頁是徒勞的。
* 樣品、試驗品、試用品等都不如體驗裝的效果好。
* 減少點擊和跳轉次數，能大幅度提升轉化率。
* 體驗裝申請表用淡淡的產品圖像做背景，可以增加顧客關注的動力。
* 將申請表集于一頁（引導頁），減少顧客點擊和跳轉的次數。
* 顧客申請體驗裝的『確認頁面』是實現向上銷售的絕佳契機。
精準推送 目錄
第 1 章 推送網絡廣告前，一定要先確定盈利思路
“高回應率、高成交率、高重復購買率”“三高原則”，讓營業額急速攀升
做好這7個指標，想不賺錢都難
第 2 章 這樣設計廣告頁，點擊率激增400%
明確告訴你，這樣做網絡廣告沒人理
廣告創作技巧1 明確指定閱讀群體的廣告詞，更能提高點擊率
廣告創作技巧2 留有懸念的廣告語，更能提高點擊率
廣告創作技巧3 單純的商品圖片比明星圖片，更能提高點擊率
廣告創作技巧4 靜態廣告比動態廣告，更能提高點擊率
第 3 章 這樣設計引導頁，轉化率提升300%
切記！不可將顧客直接引至網站首頁
廣告應將顧客引導至“廣告專用引導頁”
制作高轉化率引導頁的10大技巧
將申請表集于一頁（引導頁），減少點擊和跳轉的次數
在申請表格前增設“調查問卷”，精選出優質潛在顧客
從8個方面，優化申請表
第 4 章 在“購買確認頁”高效開展向上銷售
顧客付款時，正是*佳的向上銷售時機
為什么網絡中難以實現向上銷售
要實現向上銷售，請抓牢“購買確認頁面”
在“購買確認頁面”實現向上銷售的必殺技
第 5 章 “購買完成頁”一定要有轉發按鈕
在引導頁設置“點贊”按鈕毫無用處
顧客在什么情況下才愿意轉發商品信息
要積累口碑，請抓牢“購買完成頁面”
如何巧用“購買完成頁面”推動顧客轉發
第 6 章 怎樣才能做出回頭率*高的廣告創意（文案和設計）
回應率是檢驗廣告創意的唯一標準
用預算的10%進行“創意試驗” 將*好的創意元素組合在一起，就是*好的廣告創意
5個步驟，讓你立刻找到“*優創意”
第 7 章 銷售跟進這樣做，銷售額會翻番
別把跟進銷售變成了惡意騷擾
從明天起，停發目錄類郵件廣告
根據不同階段的特點設計專門的追蹤郵件和引導頁
追蹤郵件的發送時間一定要和顧客的消費周期一致
根據首次申請時間點掌握好追蹤郵件的發送時機
“顏值”和“性格”——怎樣讓追蹤郵件“活”下來
追蹤郵件技巧1 發件人使用個人名稱
追蹤郵件技巧2 追蹤郵件的主題要貌似“業務往來”
追蹤郵件技巧3 追蹤郵件的“顏值”和“性格”，應給人留下較好的**印象
在追蹤郵件中顧客可以一鍵購買
利用專用追蹤郵件提高成交率
給潛在顧客發送網絡專用的附贈函
第 8 章 和廣告公司合作的22條經驗
合作的廣告公司不行，你的推廣活動便注定失敗
和廣告公司合作的22條成功經驗 經驗之1 不要讓自己的廣告成為別人的評獎作品
經驗之2 只有媒體廣告方案的公司*差勁
經驗之3 小心那些用術語忽悠的廣告公司
經驗之4 比起“售樓員”，還是“基金經理”好
經驗之5 廣告費不是“要”來的，而是“賺”來的
經驗之6 拒絕你的公司其實更可信
經驗之7 一個團隊其實不及 “一位超級優秀的廣告人員”
經驗之8 讓廣告公司拿出明確的目標值
經驗之9 選擇那些珍視廣告主資金的公司
經驗之10 是否可以按照效果支付傭金
經驗之11 經驗決定一切！務必索要簡歷
經驗之12 這個方案，“小學生”看得懂嗎
經驗之13 私人訂制毫無秘訣可言
經驗之14 別看別人臉色，方案自己說了算
經驗之15 A/B 試驗比直覺更可靠
經驗之16 “創意案”和“跟進銷售流程”一個都不能少
經驗之17 貪多嚼不爛！事情交給一家廣告公司
經驗之18 “網絡廣告，非做不可！”是真的嗎
經驗之19 投資做廣告，還不如發錢給員工
經驗之20 以“1年”為單位評判廣告的成本收益率 經驗之21 在廣告創意上要舍得花錢
經驗之22 找到可以信賴的合作公司，就別再“作”了
結 論
終 章 提升營業額的超強必殺技
從失敗案例中我們應得到哪些教訓
后 記
“高回應率、高成交率、高重復購買率”“三高原則”，讓營業額急速攀升
做好這7個指標，想不賺錢都難
第 2 章 這樣設計廣告頁，點擊率激增400%
明確告訴你，這樣做網絡廣告沒人理
廣告創作技巧1 明確指定閱讀群體的廣告詞，更能提高點擊率
廣告創作技巧2 留有懸念的廣告語，更能提高點擊率
廣告創作技巧3 單純的商品圖片比明星圖片，更能提高點擊率
廣告創作技巧4 靜態廣告比動態廣告，更能提高點擊率
第 3 章 這樣設計引導頁，轉化率提升300%
切記！不可將顧客直接引至網站首頁
廣告應將顧客引導至“廣告專用引導頁”
制作高轉化率引導頁的10大技巧
將申請表集于一頁（引導頁），減少點擊和跳轉的次數
在申請表格前增設“調查問卷”，精選出優質潛在顧客
從8個方面，優化申請表
第 4 章 在“購買確認頁”高效開展向上銷售
顧客付款時，正是*佳的向上銷售時機
為什么網絡中難以實現向上銷售
要實現向上銷售，請抓牢“購買確認頁面”
在“購買確認頁面”實現向上銷售的必殺技
第 5 章 “購買完成頁”一定要有轉發按鈕
在引導頁設置“點贊”按鈕毫無用處
顧客在什么情況下才愿意轉發商品信息
要積累口碑，請抓牢“購買完成頁面”
如何巧用“購買完成頁面”推動顧客轉發
第 6 章 怎樣才能做出回頭率*高的廣告創意（文案和設計）
回應率是檢驗廣告創意的唯一標準
用預算的10%進行“創意試驗” 將*好的創意元素組合在一起，就是*好的廣告創意
5個步驟，讓你立刻找到“*優創意”
第 7 章 銷售跟進這樣做，銷售額會翻番
別把跟進銷售變成了惡意騷擾
從明天起，停發目錄類郵件廣告
根據不同階段的特點設計專門的追蹤郵件和引導頁
追蹤郵件的發送時間一定要和顧客的消費周期一致
根據首次申請時間點掌握好追蹤郵件的發送時機
“顏值”和“性格”——怎樣讓追蹤郵件“活”下來
追蹤郵件技巧1 發件人使用個人名稱
追蹤郵件技巧2 追蹤郵件的主題要貌似“業務往來”
追蹤郵件技巧3 追蹤郵件的“顏值”和“性格”，應給人留下較好的**印象
在追蹤郵件中顧客可以一鍵購買
利用專用追蹤郵件提高成交率
給潛在顧客發送網絡專用的附贈函
第 8 章 和廣告公司合作的22條經驗
合作的廣告公司不行，你的推廣活動便注定失敗
和廣告公司合作的22條成功經驗 經驗之1 不要讓自己的廣告成為別人的評獎作品
經驗之2 只有媒體廣告方案的公司*差勁
經驗之3 小心那些用術語忽悠的廣告公司
經驗之4 比起“售樓員”，還是“基金經理”好
經驗之5 廣告費不是“要”來的，而是“賺”來的
經驗之6 拒絕你的公司其實更可信
經驗之7 一個團隊其實不及 “一位超級優秀的廣告人員”
經驗之8 讓廣告公司拿出明確的目標值
經驗之9 選擇那些珍視廣告主資金的公司
經驗之10 是否可以按照效果支付傭金
經驗之11 經驗決定一切！務必索要簡歷
經驗之12 這個方案，“小學生”看得懂嗎
經驗之13 私人訂制毫無秘訣可言
經驗之14 別看別人臉色，方案自己說了算
經驗之15 A/B 試驗比直覺更可靠
經驗之16 “創意案”和“跟進銷售流程”一個都不能少
經驗之17 貪多嚼不爛！事情交給一家廣告公司
經驗之18 “網絡廣告，非做不可！”是真的嗎
經驗之19 投資做廣告，還不如發錢給員工
經驗之20 以“1年”為單位評判廣告的成本收益率 經驗之21 在廣告創意上要舍得花錢
經驗之22 找到可以信賴的合作公司，就別再“作”了
結 論
終 章 提升營業額的超強必殺技
從失敗案例中我們應得到哪些教訓
后 記
展開全部
精準推送 作者簡介
[日]加藤公一萊奧（加藤公一レオ）
暢銷網廣告社董事長兼社長。
1975年生于巴西圣保羅州，成長于美國洛杉磯。從日本西南學院大學經濟系畢業后，進入三菱商社。之后一直在哈瓦斯集團（全球六大廣告和傳媒集團之一）、ADK（日本三大廣告公司之一）從事以網絡業務為軸心的廣告推廣工作。由其負責的所有廣告主的線上銷量均取得了極大的提升，被尊稱為
“網絡推廣魔術師”！
2010年創辦暢銷網廣告社，YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、獅王等70%的日本知名企業都接受過他的指導。
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