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世界上最偉大的推銷員 (超值彩圖版) 版權(quán)信息
- ISBN：9787514010701
- 條形碼：9787514010701 ; 978-7-5140-1070-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
世界上最偉大的推銷員 (超值彩圖版) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書在講述喬·吉拉德傳奇的人生經(jīng)歷的同時(shí)，著重介紹了這位銷售大師的成功經(jīng)驗(yàn)及方法，包括如何具備成功心態(tài)、怎樣尋找客戶、怎樣促成成交、如何做售后服務(wù)、怎樣積累人脈等，并輔以銷售實(shí)例，告訴你實(shí)用的銷售技巧、根本的銷售原則和有效的成交方法，為廣大銷售員提供了快速提升銷售能力的范本，教你創(chuàng)造銷售奇跡！
世界上最偉大的推銷員 (超值彩圖版) 目錄
上篇 世界上*偉大的推銷員
**章 奧格·曼狄諾教你成為*偉大的推銷員
我用全心的愛迎接今天
我將堅(jiān)持不懈直到成功
我是自然界偉大的奇跡
我永遠(yuǎn)沐浴在熱情之中
我在困境中尋找著機(jī)遇
我每晚反省自己的行為
我要控制情緒笑遍世界
第二章 原一平給推銷員的6個(gè)忠告
處處留心，客戶無處不在
關(guān)心客戶，重視每一個(gè)人
定期溝通，緊密客戶關(guān)系
主動(dòng)出擊，打開客戶大門
對(duì)生意介紹人必須信守承諾
重視250法則，客戶不再遙遠(yuǎn)
第三章 喬·吉拉德能將商品賣給任何人的秘密
讓產(chǎn)品成為你的愛人
記錄與客戶交流的信息
使用氣味來吸引顧客
抓住顧客心理促成交
積極為成交做好準(zhǔn)備
成功結(jié)束推銷的藝術(shù)
第四章 貝特格無敵推銷術(shù)
聽到“不”時(shí)要振作
*重要的銷售秘訣
極短時(shí)間內(nèi)達(dá)成銷售
如何確保顧客的信任
讓人們?cè)敢夂湍憬涣?br>第五章 托尼·高登的銷售秘訣
放棄你頭腦中的一切
為了更好的明天學(xué)習(xí)
愛上你正進(jìn)行的工作
與大家分享你的快樂
走上成功事業(yè)的巔峰
中篇 世界上*偉大的營銷方法
**章 營銷環(huán)境分析
市場(chǎng)調(diào)研
外部宏觀環(huán)境分析
外部微觀環(huán)境分析
企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析法
市場(chǎng)潛力分析
市場(chǎng)占有率分析法
核心能力分析法
第二章 市場(chǎng)機(jī)會(huì)選擇
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定法
競(jìng)爭(zhēng)性路徑分析法
消費(fèi)者購買決策行為分析法
利益細(xì)分法
目標(biāo)市場(chǎng)選擇法
差異化營銷
第三章 確定產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品生命周期及其營銷策略
品牌定位四步法
產(chǎn)品與品牌的關(guān)系模型
品牌延伸策略
產(chǎn)品概念測(cè)試法
產(chǎn)品組合策略
ABC分析法
第四章 價(jià)格定位與營銷推廣
成本加成定價(jià)法
目標(biāo)收益定價(jià)法
邊際成本定價(jià)法
隨行就市定價(jià)法
價(jià)格調(diào)整策略
促銷組合策略制定法
廣告促銷策略
銷售促進(jìn)策略
公共關(guān)系營銷策略
第五章 市場(chǎng)營銷策略
6Ps和10Ps組合分析法
4C和4R營銷
7P服務(wù)營銷
深度營銷
綠色營銷
文化營銷
逆向營銷
合作營銷
品牌營銷
下篇 世界上*偉大的營銷書
一 《銷售圣經(jīng)》
二 《世界卜*偉大的推銷員》
三 《就這樣成為銷售冠軍》
四 《營銷管理》
五 《體驗(yàn)營銷》
六 《關(guān)系營銷》
七 《營銷全憑一張嘴》
八 《長尾理論》
九 《科特勒營銷新論》
**章 奧格·曼狄諾教你成為*偉大的推銷員
我用全心的愛迎接今天
我將堅(jiān)持不懈直到成功
我是自然界偉大的奇跡
我永遠(yuǎn)沐浴在熱情之中
我在困境中尋找著機(jī)遇
我每晚反省自己的行為
我要控制情緒笑遍世界
第二章 原一平給推銷員的6個(gè)忠告
處處留心，客戶無處不在
關(guān)心客戶，重視每一個(gè)人
定期溝通，緊密客戶關(guān)系
主動(dòng)出擊，打開客戶大門
對(duì)生意介紹人必須信守承諾
重視250法則，客戶不再遙遠(yuǎn)
第三章 喬·吉拉德能將商品賣給任何人的秘密
讓產(chǎn)品成為你的愛人
記錄與客戶交流的信息
使用氣味來吸引顧客
抓住顧客心理促成交
積極為成交做好準(zhǔn)備
成功結(jié)束推銷的藝術(shù)
第四章 貝特格無敵推銷術(shù)
聽到“不”時(shí)要振作
*重要的銷售秘訣
極短時(shí)間內(nèi)達(dá)成銷售
如何確保顧客的信任
讓人們?cè)敢夂湍憬涣?br>第五章 托尼·高登的銷售秘訣
放棄你頭腦中的一切
為了更好的明天學(xué)習(xí)
愛上你正進(jìn)行的工作
與大家分享你的快樂
走上成功事業(yè)的巔峰
中篇 世界上*偉大的營銷方法
**章 營銷環(huán)境分析
市場(chǎng)調(diào)研
外部宏觀環(huán)境分析
外部微觀環(huán)境分析
企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析法
市場(chǎng)潛力分析
市場(chǎng)占有率分析法
核心能力分析法
第二章 市場(chǎng)機(jī)會(huì)選擇
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定法
競(jìng)爭(zhēng)性路徑分析法
消費(fèi)者購買決策行為分析法
利益細(xì)分法
目標(biāo)市場(chǎng)選擇法
差異化營銷
第三章 確定產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品生命周期及其營銷策略
品牌定位四步法
產(chǎn)品與品牌的關(guān)系模型
品牌延伸策略
產(chǎn)品概念測(cè)試法
產(chǎn)品組合策略
ABC分析法
第四章 價(jià)格定位與營銷推廣
成本加成定價(jià)法
目標(biāo)收益定價(jià)法
邊際成本定價(jià)法
隨行就市定價(jià)法
價(jià)格調(diào)整策略
促銷組合策略制定法
廣告促銷策略
銷售促進(jìn)策略
公共關(guān)系營銷策略
第五章 市場(chǎng)營銷策略
6Ps和10Ps組合分析法
4C和4R營銷
7P服務(wù)營銷
深度營銷
綠色營銷
文化營銷
逆向營銷
合作營銷
品牌營銷
下篇 世界上*偉大的營銷書
一 《銷售圣經(jīng)》
二 《世界卜*偉大的推銷員》
三 《就這樣成為銷售冠軍》
四 《營銷管理》
五 《體驗(yàn)營銷》
六 《關(guān)系營銷》
七 《營銷全憑一張嘴》
八 《長尾理論》
九 《科特勒營銷新論》
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世界上最偉大的推銷員 (超值彩圖版) 節(jié)選
《世界上*偉大的推銷員（超值彩圖版）/**閱讀》： “我將怎樣面對(duì)遇到的每一個(gè)人呢？只有一種辦法，我將在心里深深地為你祝福。這無言的愛會(huì)涌動(dòng)在我的心中，流露在我的眼神里，令我嘴角掛上微笑，在我的聲音里引起共鳴。在這無聲的愛意里，你的心扉向我敞開了，你不再拒絕我推銷的貨物。” 這便是愛的力量，它是使你擁有成功的*珍貴的東西。 世界不能沒有愛，愛對(duì)于我們就像空氣、陽光和水。愛是一宗大財(cái)產(chǎn)，是一筆寶貴的資源，擁有了這種財(cái)產(chǎn)和資源，人生就會(huì)變得富有、幸福，人生就會(huì)步入成功的頂峰。 一顆善良的心，一種愛人的性情，一種坦率、誠懇、忠厚、寬恕的精神，可以說是一宗財(cái)產(chǎn)。百萬富翁的區(qū)區(qū)財(cái)產(chǎn)若與這種豐富的財(cái)產(chǎn)相比較，便不足掛齒了。懷著這種好心情、好精神的人，雖然沒有一文錢可以施舍予人，但是他能比那些慷慨解囊的富翁行更多的善事。 假使一個(gè)人能夠大徹大悟，能盡心盡力地為他人服務(wù)，為他人付出愛心，他的生命一定能獲得實(shí)質(zhì)上的發(fā)展。*有助于人的生命發(fā)展的，莫過于從早年起，就培養(yǎng)愛心以及懂得愛人的習(xí)慣了。 盡管大量地給予他人以愛心、同情、鼓勵(lì)、扶助，然而那些東西，在我們本身是不會(huì)因“給予”而有所減少的，反而會(huì)由于給人越多，我們自己也越多。我們把愛心、善意、同情、扶助給人越多，則我們所能收回的愛心、善意、同情、扶助也越多。 人生一世，所能得到的成績(jī)和結(jié)果常常微乎其微。此中原因，就是在愛心的給予上顯然不夠大方。我們不輕易給予他人以我們的愛心與扶助，因此，別人也“以我們之道，還治我們之身”，以致我們也不能輕易獲得他人的愛心與扶助。 常常向別人說親熱的話，常常注意別人的優(yōu)點(diǎn)，說別人的好話，能養(yǎng)成這種習(xí)慣是十分有益的。人類的短處，就在于彼此誤解、彼此指責(zé)、彼此猜忌，我們總是因他人的不好、缺憾、錯(cuò)誤的地方而批評(píng)他人。假使人類能夠減少或克服這種誤解、指責(zé)、猜忌，彼此能相愛、同情、扶助，那么夢(mèng)寐以求的歡樂世界就能實(shí)現(xiàn)了。 有一次，一位哲學(xué)家問他的一些學(xué)生：“人生在世，*需要的是什么？”答案有許多，但*后一個(gè)學(xué)生說：“一顆愛心！”那位哲學(xué)家說：“在‘愛心’這兩個(gè)字中，包含了別人所說的一切話。因?yàn)橛袗坌牡娜耍瑢?duì)于自己能自安自足，能去做一切與己適宜的事；對(duì)于他人，他則是一個(gè)良好的伴侶和可親的朋友。” 我們大多數(shù)人都是因?yàn)樨澋脽o厭、自私自利的心理，以及無情、冷酷的商業(yè)行為之故，而導(dǎo)致目光被蒙蔽，以致只能看到別人身上的壞處，而看不到他們的好處。假使我們真能改變態(tài)度，不要一味去指責(zé)他人的缺點(diǎn)，多注意一些他們的優(yōu)點(diǎn)，則于己于人均有益處。因?yàn)橛捎谖覀兊陌l(fā)現(xiàn)，他人也能感覺到他們的優(yōu)點(diǎn)，因此感到興奮并獲得自尊，從而更加努力。假使人們彼此間都有互愛的精神，這種氛圍一定可以使世界充滿愛和陽光。 在賓夕法尼亞州，有一段時(shí)間，當(dāng)?shù)厝藗?痛恨的就是洛克菲勒。被他打敗的競(jìng)爭(zhēng)者將他的人像吊在樹上泄憤，充滿火藥味的信件如雪花般涌進(jìn)他的辦公室，威脅要取他的性命。他雇用了許多保鏢，防止遭人殺害。他試圖忽視這些仇視怒潮，有一次他曾以諷刺的口吻說：“你盡管踢我罵我，但我還是按照我自己的方式行事。” 但他*后還是發(fā)現(xiàn)自己畢竟也是凡人，無法忍受人們對(duì)他的仇視，也受不了憂慮的侵蝕。他的身體開始不行了，疾病從內(nèi)部向他發(fā)動(dòng)攻擊，這令他措手不及、疑惑不安。 起初他試圖對(duì)偶爾的不適保守秘密，但是，失眠、消化不良、掉頭發(fā)、煩惱等病癥卻是無法隱瞞的。*后，他的醫(yī)生把實(shí)情坦白地告訴他。他只有兩種選擇：財(cái)富和煩惱——或是性命。醫(yī)生警告他：必須在退休和死亡之間做一個(gè)抉擇。 他選擇退休。但在退休之前，煩惱、貪婪、恐懼已徹底破壞了他的健康。美國*著名的女傳記作家伊達(dá)·塔貝見到他時(shí)嚇壞了。她寫道：“他臉上所顯示的是可怕的衰老，我從未見過像他那樣蒼老的人。” 醫(yī)生們開始挽救洛克菲勒的生命，他們?yōu)樗⑾氯龡l規(guī)則——這是他以后奉行不渝的三條規(guī)則： 避免煩惱，在任何情況下絕不為任何事煩惱。 放松心情，多在戶外做適當(dāng)運(yùn)動(dòng)。 注意節(jié)食，隨時(shí)保持半饑餓狀態(tài)。 洛克菲勒遵守這三條規(guī)則，因此而挽救了自己的性命。退休后，他學(xué)習(xí)打高爾夫球，整理庭院，和鄰居聊天、打牌、唱歌等。 但他同時(shí)也做別的事。溫克勒說：“在那段痛苦至極的夜晚里，洛克菲勒終于有時(shí)間自我反省。”他開始為他人著想，他曾經(jīng)一度停止去想他能賺多少錢，開始思索那筆錢能換取多少人類的幸福。 ……
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