包郵轉(zhuǎn)型力-傳統(tǒng)企業(yè)營銷變革實戰(zhàn)手冊

作者：劉湛泉著

出版社：人民郵電出版社出版時間：2016-11-01

開本： 32開 頁數(shù)： 318

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作者簡介

轉(zhuǎn)型力-傳統(tǒng)企業(yè)營銷變革實戰(zhàn)手冊版權(quán)信息

ISBN：9787115437815
條形碼：9787115437815 ; 978-7-115-43781-5
裝幀：暫無
冊數(shù)：暫無
重量：暫無
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轉(zhuǎn)型力-傳統(tǒng)企業(yè)營銷變革實戰(zhàn)手冊本書特色

《轉(zhuǎn)型力傳統(tǒng)企業(yè)營銷變革實戰(zhàn)手冊》重點內(nèi)容包括用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑傳統(tǒng)企業(yè)價值鏈，互聯(lián)網(wǎng)思維三大法則及生存方式，互聯(lián)網(wǎng)思維下的團隊建設(shè)與文化基因，實戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)整合營銷策略、技巧、案例等，旨在讓讀者掌握網(wǎng)絡(luò)營銷線上線下推廣的各類新媒體營銷工具，讓讀者感受互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊以及傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化之道，從而摒棄守舊傳統(tǒng)的商業(yè)思維，重新接受互聯(lián)網(wǎng)化的新思維，開創(chuàng)傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中的新格局！《轉(zhuǎn)型力傳統(tǒng)企業(yè)營銷變革實戰(zhàn)手冊》適合企業(yè)營銷經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)理、企業(yè)營銷總監(jiān)、網(wǎng)站運營總監(jiān)、各類電商運營經(jīng)理、從事傳統(tǒng)企業(yè)，近期想開展電商業(yè)務(wù)的大中小企業(yè)CEO及中高管人員，小型創(chuàng)業(yè)者以及對移動互聯(lián)網(wǎng)感興趣的讀者閱讀和學習。

轉(zhuǎn)型力-傳統(tǒng)企業(yè)營銷變革實戰(zhàn)手冊內(nèi)容簡介

1.電商戰(zhàn)國時代，群雄逐起，線下傳統(tǒng)實體企業(yè)紛紛試水電商，努力尋找并實踐適合自己的電商之路。然而在探索的道路上遇到很多問題：迷信電子而忽視商務(wù)：線下商務(wù)能力弱，線上電商難成功；線下線上互搏有沖突：難以統(tǒng)合經(jīng)營線下實體企業(yè)與線上商店；營銷投入產(chǎn)出差距大：苦苦追尋投入少、回報快的營銷方法，通過本書深入淺出的分析，圍繞“傳統(tǒng)企業(yè)電商戰(zhàn)略和數(shù)字化營銷”的主題，從“側(cè)重轉(zhuǎn)型落地”的全新視角進行詳細講解與碰撞，領(lǐng)悟互聯(lián)網(wǎng)變革的本質(zhì)，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，正在發(fā)生的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略建議及路徑圖設(shè)計，旨在為傳統(tǒng)企業(yè)展現(xiàn)一條轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展思路，以解決傳統(tǒng)企業(yè)電商之路的核心痛點，真正幫助企業(yè)改變本質(zhì)命運！ 2.企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中常常會遇到許多問題：如何把握電子商務(wù)未來大勢？如何走出傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)7大誤區(qū)？如何掌握傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務(wù)的五步法？如何學會電子商務(wù)運作三部曲：抓潛、成交、追銷？如何理解這場互聯(lián)網(wǎng)革命的本質(zhì)？運用互聯(lián)網(wǎng)消除信息不對稱的商業(yè)模式？如何從傳統(tǒng)的思維轉(zhuǎn)化成互聯(lián)網(wǎng)化思維？如何實現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化? 3.針對這些問題，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專家劉湛泉老師撰寫了本書，本書從分析“互聯(lián)網(wǎng) ”時代的未來大勢出發(fā)，系統(tǒng)闡述傳統(tǒng)品牌企業(yè)走向電子商務(wù)的的戰(zhàn)略意義及核心要素，在剖析典型案例的基礎(chǔ)上，使用電子商務(wù)運作的關(guān)鍵工具和方法，幫助企業(yè)挖掘客戶的終身價值，旨在使讀者掌握網(wǎng)絡(luò)營銷線上線下推廣的14種渠道，構(gòu)建強有力的傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)之路，努力實現(xiàn)自身轉(zhuǎn)型與變革。

轉(zhuǎn)型力-傳統(tǒng)企業(yè)營銷變革實戰(zhàn)手冊目錄

第1章　互聯(lián)網(wǎng)時代盈利根本—平臺戰(zhàn)略系統(tǒng)
1.1　傳統(tǒng)企業(yè)平臺生態(tài)圈的戰(zhàn)略設(shè)計 002
1.1.1　互聯(lián)網(wǎng)帶來的是整合與專業(yè)分工 002
1.1.2　互聯(lián)網(wǎng)定位轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)聯(lián)動 006
1.1.3　中小型企業(yè)戰(zhàn)略部署的5項任務(wù) 010
1.1.4　平臺戰(zhàn)略產(chǎn)生的環(huán)境與運行條件分析 015
1.2　傳統(tǒng)企業(yè)平臺生態(tài)圈的成長路徑 018
1.2.1　互聯(lián)網(wǎng)催生新的平臺“5 2”要素 018
1.2.2　把握機會能力、變現(xiàn)能力和創(chuàng)新能力 023
1.3　傳統(tǒng)企業(yè)平臺生態(tài)圈的戰(zhàn)略競爭 028
1.3.1　“贏家通吃”PK“平臺共贏” 028
1.3.2　平臺生態(tài)圈搭建與核心競爭力打造 032
1.3.3　平臺戰(zhàn)略制定的5把金鑰匙 036
案例：酒仙網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈戰(zhàn)略 041第1章　互聯(lián)網(wǎng)時代盈利根本—平臺戰(zhàn)略系統(tǒng)
1.1　傳統(tǒng)企業(yè)平臺生態(tài)圈的戰(zhàn)略設(shè)計 002
1.1.1　互聯(lián)網(wǎng)帶來的是整合與專業(yè)分工 002
1.1.2　互聯(lián)網(wǎng)定位轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)聯(lián)動 006
1.1.3　中小型企業(yè)戰(zhàn)略部署的5項任務(wù) 010
1.1.4　平臺戰(zhàn)略產(chǎn)生的環(huán)境與運行條件分析 015
1.2　傳統(tǒng)企業(yè)平臺生態(tài)圈的成長路徑 018
1.2.1　互聯(lián)網(wǎng)催生新的平臺“5 2”要素 018
1.2.2　把握機會能力、變現(xiàn)能力和創(chuàng)新能力 023
1.3　傳統(tǒng)企業(yè)平臺生態(tài)圈的戰(zhàn)略競爭 028
1.3.1　“贏家通吃”PK“平臺共贏” 028
1.3.2　平臺生態(tài)圈搭建與核心競爭力打造 032
1.3.3　平臺戰(zhàn)略制定的5把金鑰匙 036
案例：酒仙網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈戰(zhàn)略 041
第2章　互聯(lián)網(wǎng)時代盈利基礎(chǔ)—模式創(chuàng)新系統(tǒng)
2.1　無即是有—互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式創(chuàng)新 044
2.1.1　開放平臺模式：實現(xiàn)信息共享 044
2.1.2　免費模式：實現(xiàn)用戶聚集 047
2.1.3　O2O模式：改變商業(yè)格局 051
2.1.4　長尾型模式：去庫存化 058
2.1.5　多邊平臺商業(yè)模式：改寫商業(yè)戰(zhàn)局 061
2.2　畫布繪模式：“想著打”的流程聚焦 064
2.2.1　互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式畫布的9個構(gòu)件 064
2.2.2　畫布在商業(yè)運營中的具體使用方法展現(xiàn) 070
2.3　客戶定制化：在平的世界里競爭 077
2.3.1　企業(yè)平臺化，員工創(chuàng)客化 077
2.3.2　把客戶變成生產(chǎn)力的策略 081
2.3.3　“互聯(lián)網(wǎng) 大數(shù)據(jù)”實現(xiàn)個性化、定制化 084
2.4　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實現(xiàn)管理模式變革的四大方法 088
2.4.1　組織架構(gòu)變革：扁平化組織模式 089
2.4.2　利益分配變革：分銷拓展 093
2.4.3　信息處理變革：快比慢好 096
2.4.4　服務(wù)品質(zhì)變革：以用戶為中心 100
案例：海爾品牌嫁接互聯(lián)網(wǎng)的模式創(chuàng)新價值 106
第3章　互聯(lián)網(wǎng)時代盈利保證—運營優(yōu)化系統(tǒng)
3.1　互聯(lián)網(wǎng)時代運營的時機—何時開始？ 110
3.1.1　運營系統(tǒng)設(shè)計及實現(xiàn)盈利的方法 110
3.1.2　互聯(lián)網(wǎng)時代削減成本的七大刀法 118
3.2　傳統(tǒng)企業(yè)運營關(guān)鍵即體驗式營銷的必然選擇 125
3.2.1　粉絲破萬的6種武器：定位、內(nèi)容、活動、游戲、認證、CRM 125
3.2.2　5種體驗式營銷：感官、情感、思維、行動、關(guān)聯(lián) 133
3.3　互聯(lián)網(wǎng)運營成功的本質(zhì)與核心——客戶價值 139
3.3.1　基于客戶價值的差異化策略應(yīng)用 139
3.3.2　精準挖掘潛在客戶的12種方法 143
3.3.3　如何增加品牌互動率、曝光度、關(guān)注點 149
3.4　運營優(yōu)化系統(tǒng)的5個架構(gòu)：杰出領(lǐng)導、卓越經(jīng)營、有效營銷、財務(wù)管理、顧客忠誠156
案例：北京“黑暗餐廳”的垂直運營體系 166
第4章　互聯(lián)網(wǎng)時代盈利核心—組織效率系統(tǒng)
4.1　量身定制50%盈利增長組織 168
4.1.1　圍繞50%盈利增長搭建目標系統(tǒng) 168
4.1.2　提高組織效率的路徑切割 172
4.1.3　掌握達成目標的核心策略和執(zhí)行動作 177
4.2　建立負責的自動系統(tǒng)讓員工不需要監(jiān)管 181
4.2.1　以人為本，分析員工的需求與特性 181
4.2.2　選擇*合適的管理工具 186
4.3　效率的下一個轉(zhuǎn)型點：以“好”為本 201
4.3.1　需要修補的5個組織效率漏洞 201
4.3.2　決定企業(yè)產(chǎn)值的5件效率法寶 210
4.3.3　業(yè)務(wù)目標分解的有效步驟 215
案例：小米手機的“發(fā)燒友”生態(tài)效率體系 219
第5章　互聯(lián)網(wǎng)時代盈利法則—核心競爭系統(tǒng)
5.1　五步實現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化 224
5.1.1　思維：互聯(lián)網(wǎng)新思維取代傳統(tǒng)舊思維 224
5.1.2　互聯(lián)：產(chǎn)業(yè)鏈上下游實現(xiàn)無縫對接 232
5.1.3　互動：實現(xiàn)客戶體驗*優(yōu)化 236
5.1.4　重建：移動互聯(lián)網(wǎng)加速重建產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 240
5.1.5　數(shù)據(jù)：大數(shù)據(jù)玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷 244
5.2　創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營方式，打造核心競爭力 249
5.2.1　創(chuàng)新品牌傳播方式，提升企業(yè)知名度 249
5.2.2　利用新媒體方式，高效實現(xiàn)營銷目的 255
5.2.3　做好質(zhì)量管理，堅持正確的經(jīng)營價值觀 259
5.2.4　掌握好營銷策略，讓客戶為你買單 263
案例：阿里巴巴轉(zhuǎn)型體系解析 268
第6章　互聯(lián)網(wǎng)時代盈利技巧—企業(yè)拓疆技巧
6.1　服裝行業(yè)：服裝企業(yè)新活法，報喜鳥挺進互聯(lián)網(wǎng)定制服務(wù) 272
6.2　餐飲行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)“大食代”，黃太吉集結(jié)傳統(tǒng)餐飲反撲互聯(lián)網(wǎng) 274
6.3　房地產(chǎn)行業(yè)：我愛我家緊跟互聯(lián)網(wǎng)，推出家裝新模塊 278
6.4　汽車行業(yè)：汽車產(chǎn)業(yè)迎來互聯(lián)網(wǎng)變革，電動汽車搭載互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)283
6.5　金融行業(yè)：傳統(tǒng)銀行加速擁抱互聯(lián)網(wǎng)，工行發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融286
6.6　生產(chǎn)制造行業(yè)：制造業(yè)謀變互聯(lián)網(wǎng)，三一重工通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)服務(wù)型制造289
6.7　計算機行業(yè)：持續(xù)看好互聯(lián)網(wǎng)，聯(lián)想搭建O2O平臺加速互聯(lián)網(wǎng)化 293
6.8　家具行業(yè)：家具行業(yè)新出路，小米開啟智能互聯(lián)家居時代 296
6.9　旅游行業(yè)：旅游創(chuàng)新營銷，去哪兒網(wǎng)開啟“互聯(lián)網(wǎng) ”模式299
6.10　醫(yī)療行業(yè)：醫(yī)療新趨勢，百度醫(yī)療在“醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)”領(lǐng)域全面布局302
6.11　出版行業(yè)：出版業(yè)實現(xiàn)顛覆式創(chuàng)新，喜馬拉雅FM移動聽書成“香餑餑”305
6.12　娛樂行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)重塑行業(yè)格局，《中國好聲音》完美演繹互聯(lián)網(wǎng)思維309
6.13　農(nóng)業(yè)行業(yè)：“互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)”漸入佳境，雷軍成為押注農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的先鋒312
6.14　物流行業(yè)：“互聯(lián)網(wǎng) 物流”，牛到家向智慧物流挺進 316信息

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轉(zhuǎn)型力-傳統(tǒng)企業(yè)營銷變革實戰(zhàn)手冊作者簡介

劉湛泉，北京大學MBA班《戰(zhàn)略管理》課程特聘教授清華大學領(lǐng)導力訓練中心培訓專家亞洲總裁培訓力專家國家軟實力課題組咨詢專家央視《智者贏天下》首席策劃中國企業(yè)培訓師聯(lián)合會執(zhí)行會長美國ACI授權(quán)國際注冊認證中國區(qū)主訓導師中國贏利5 2系統(tǒng)研究院院長 2008年“中國具影響力策劃師” 2011年“中國十大杰出管理導師” “中國培訓百大風云人物” 2187好習慣5 四系統(tǒng)創(chuàng)始人曾任韓國斗山集團營銷副總、法國欣欣諾傳媒執(zhí)行總裁、中糧集團戰(zhàn)略總策劃，為西門子、中石化、南車集團、北京大學等1200多家企事業(yè)單位做過培訓、策劃、咨詢，輔導各類管理及業(yè)務(wù)人員超過150萬人。在20多年的企業(yè)管理實踐和一線操盤中，不僅出版《左手管理，右手營銷》《總裁培訓力》等暢銷著作，還創(chuàng)造性地開發(fā)了“互聯(lián)網(wǎng)時代贏利5 2系統(tǒng)”，被《中國網(wǎng)》等主流媒體譽為“引領(lǐng)中國實戰(zhàn)化培訓時代”，指導與服務(wù)過2000家民營企業(yè)，幫助11家企業(yè)上市，為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展與贏利帶來創(chuàng)新動力！系列課程語言類《總裁培訓力》《2187企業(yè)家當眾講話四階訓練》《2187領(lǐng)導干部脫稿講話四階訓練》《2187金牌內(nèi)訓師四階訓練》管理類《2187管理好習慣》《2187團隊好習慣》《打造團隊凝聚力》《優(yōu)秀領(lǐng)導的管理藝術(shù)》《優(yōu)秀領(lǐng)導的卓越執(zhí)行》營銷類《互聯(lián)網(wǎng)時代贏利5 2系統(tǒng)》《中國式關(guān)系營銷》《品牌管理與年度營銷規(guī)劃》《戰(zhàn)略管理》

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