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建材安居經銷商實戰42章經 版權信息
- ISBN：9787515815442
- 條形碼：9787515815442 ; 978-7-5158-1544-2
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
建材安居經銷商實戰42章經 本書特色
本書與其說是作者浸淫建材家居行業8年的實操心得，不如說是千萬經銷商血淚的結晶，有成功的經驗、也有失敗后痛徹心扉的體悟。 本書歸根結底，就講了“兩法”和“兩手”。“兩法”是經營管理的心法和戰法。“兩手”是幫助經銷商（或職業經理人）成為“業務妙手”和“管理能手”。 本書語言潑辣，但一針見血、句句點到本質。用作者的原話就是“忠言逆耳，看著不舒服就對了；實戰總結，用一招半式就值了。” 本書專門針對建材家居經銷商（或職業經理人）的經營與管理展開，廠家營銷人員和渠道管理人員也可從中讀到所需，從而應用到渠道管理和幫扶中去。
建材安居經銷商實戰42章經 內容簡介
本書與其說是作者浸淫建材家居行業8年的實操心得，不如說是千萬經銷商血淚的結晶，有成功的經驗、也有失敗后痛徹心扉的體悟。 本書歸根結底，就講了“兩法”和“兩手”。“兩法”是經營管理的心法和戰法。“兩手”是幫助經銷商（或職業經理人）成為“業務妙手”和“管理能手”。 本書語言潑辣，但一針見血、句句點到本質。用作者的原話就是“忠言逆耳，看著不舒服就對了；實戰總結，用一招半式就值了。” 本書專門針對建材家居經銷商（或職業經理人）的經營與管理展開，廠家營銷人員和渠道管理人員也可從中讀到所需，從而應用到渠道管理和幫扶中去。
建材安居經銷商實戰42章經 目錄
序 2目錄 6上篇 老板就要這樣當 7一、老板是企業的天花板 7二、經銷商是被逼大的 8三、競爭對手是你搞大的 9四、怎樣哭著向廠家要奶吃 10五、生意是折騰出來的 12六、必須有點血性和匪氣 13七、作為老板的三度修煉 14八、領導力的提升路徑 15中篇 團隊就要這樣帶 18九、先統一利益，再統一目標 18十、聽到組織裂變的聲音 19十一、人才是這么劃拉過來的 20十二、新人就該這樣洗腦 23十三、這樣對待老人們 25十四、怎樣培訓更有效 28十五、如何應對員工離職 33十六、如何用好職業經理人 35十七、要方法也要成功學 37十八、凡事必有pk 39十九、以人為本的誤區 40二十、少談主人翁，多談執行力 40二十一、必須談點企業文化 44二十二、如何做人員激勵 49下篇 生意就要這樣做 55二十三、壓制式競爭策略 55二十四、開店，開大店 58二十五、吆喝，吆喝，還是吆喝 59二十六、必須有個老板圈 61二十七、必須建立你的情報網 63二十八、導購提升就靠三板斧 71二十九、對標品牌，成長的捷徑 73三十、單打，更需群毆 76三十一、不要談大數據，先搞明白你的小數據 77三十二、鐵血手腕，發展**批顧客 83三十三、教老顧客推薦新顧客 84三十四、從終端營銷走向前終端營銷 86三十五、小區戰：陣地戰、游擊戰、聯合戰 88三十六、家裝渠道操作的核心秘訣 109三十七、聯盟戰 127三十八、網絡沖浪 133三十九、微信推廣，玩出來 135四十、公司化運營的路徑 139四十一、幾張重要的管理表格 143四十二、電影《美國黑幫》里的營銷與管理智慧 151附1：營銷價值鏈模型 157附2：終端搶逼圍模型 158附3：提升進店率方法參考 158附4：提升成交率方法參考 160附5：提升客單值方法參考 161附6：某市場操盤計劃一覽表 161
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建材安居經銷商實戰42章經 作者簡介
王慶云 建材家居營銷與管理咨詢顧問、培訓講師 渠道與終端運營管理專家 連鎖運營體系構造師 服務項目： 全友終端運營體系建設與樣板市場打造；大自然營銷咨詢與樣板市場打造；皇派終端運營管理提升與樣板市場建設；東鵬終端運營診斷與管理提升；諾貝爾區域市場診斷與建議等。 研究成果： 在建材家居營銷管理咨詢服務業內首倡“前終端營銷”、 “三點破局法”、 “適度公司化運營”、“經銷商三度修煉”、“區域經理陰陽五行八卦謀篇布局法”等營銷與管理概念，并在實踐中成功實施；多篇文章發表在《銷售與市場》、中國營銷傳播網等。 培訓課程：建材家居《區域銷量提升煉金術》、《公司化運營八部天龍》、《七星門店運營術》、《超級店長誕生記》、《王牌導購銷售秘笈》、《區域經理謀篇布局之陰陽五行八卦陣》等。
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