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打靶營(yíng)銷(xiāo)-基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)模式
包郵 打靶營(yíng)銷(xiāo)-基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)模式
作者：陳凱文著
開(kāi)本：
16開(kāi)
頁(yè)數(shù)：
185
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
溫馨提示：5折以下圖書(shū)主要為出版社尾貨，大部分為全新（有塑封/無(wú)塑封），個(gè)別圖書(shū)品相8-9成新、切口
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打靶營(yíng)銷(xiāo)-基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)模式 版權(quán)信息
- ISBN：9787515812656
- 條形碼：9787515812656 ; 978-7-5158-1265-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>>
打靶營(yíng)銷(xiāo)-基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)模式 本書(shū)特色
本書(shū)創(chuàng)造性地提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”這一自媒體時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)概念，通過(guò)四大競(jìng)爭(zhēng)模式即：鎖定目標(biāo)：找對(duì)“餡餅”，準(zhǔn)確切入，避免陷阱；打造武器：挖掘價(jià)值，擊中要害，穿越黑洞；選擇戰(zhàn)地：選對(duì)市場(chǎng)，卡中渠道，跳出漩渦；價(jià)值引爆：把握戰(zhàn)機(jī)，引爆市場(chǎng)，殺出重圍，來(lái)教您掌握“打靶營(yíng)銷(xiāo)”的具體操作方法。
打靶營(yíng)銷(xiāo)-基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)模式 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書(shū)創(chuàng)造性地提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”這一自媒體時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)概念，通過(guò)四大競(jìng)爭(zhēng)模式即：鎖定目標(biāo)：找對(duì)“餡餅”，準(zhǔn)確切入，避免陷阱；打造武器：挖掘價(jià)值，擊中要害，穿越黑洞；選擇戰(zhàn)地：選對(duì)市場(chǎng)，卡中渠道，跳出漩渦；價(jià)值引爆：把握戰(zhàn)機(jī)，引爆市場(chǎng)，殺出重圍，來(lái)教您掌握“打靶營(yíng)銷(xiāo)”的具體操作方法。
打靶營(yíng)銷(xiāo)-基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)模式 目錄
引子
小米手機(jī)，在紅海中劃出藍(lán)海的秘訣/001
賣(mài)礦泉水難于賣(mài)房子？/006
part 1
鎖定目標(biāo)：找對(duì)餡餅，避免陷阱
第1章深度洞察客戶(hù)需求/011
1．客戶(hù)需求分類(lèi)/011
2．洞察客戶(hù)需求的方法/016
3．引領(lǐng)客戶(hù)需求/019
第2章鎖定目標(biāo)客戶(hù)群/022
1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的“二八法則”/022
2．客戶(hù)金字塔模型/025
3．識(shí)別你的客戶(hù)群/030
第3章?lián)屨伎蛻?hù)心智/034
1．工廠階段：做什么賣(mài)什么/034
2．市場(chǎng)階段：得渠道者得天下/037
3．心智階段：得人心者得天下/040
part 2
打造武器——挖掘價(jià)值，避免“黑洞”
第4章跟隨戰(zhàn)略——品牌價(jià)值重組/047
1．產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值/047
2．產(chǎn)品與品牌的價(jià)值重組/052
3．品牌核心價(jià)值維護(hù)/054
第5章領(lǐng)先戰(zhàn)略——開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)/058
1．品類(lèi)先于品牌/058
2．品牌依托于品類(lèi)/062
3．品類(lèi)分化成就新品牌/064
第6章“語(yǔ)言釘”與“視覺(jué)錘”/069
1．擊穿心智的語(yǔ)言識(shí)別/069
2．刻入大腦的視覺(jué)識(shí)別/074
3．影響深遠(yuǎn)的品牌故事/079
part 3
排兵布陣——選對(duì)市場(chǎng)，卡準(zhǔn)渠道
第7章有效切入目標(biāo)市場(chǎng)/085
1．目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與評(píng)估/085
2．市場(chǎng)整體戰(zhàn)略布局/090
3．局域市場(chǎng)有效切入/094
4．高效精準(zhǔn)的作戰(zhàn)方略/099
第8章渠道卡位精準(zhǔn)/103
1．分銷(xiāo)渠道概述/103
2．分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)/104
3．分銷(xiāo)渠道定位/110
4．分銷(xiāo)渠道管控/113
5．分銷(xiāo)渠道模式/116
第9章互聯(lián)網(wǎng)渠道/121
1．互聯(lián)網(wǎng)渠道模式/121
2．互聯(lián)網(wǎng)渠道模式特點(diǎn)/124
3．線(xiàn)上線(xiàn)下沖突管理/127
part 4
價(jià)值引爆——把握戰(zhàn)機(jī)，引爆市場(chǎng)
第10章準(zhǔn)確把握傳播時(shí)機(jī)/131
1．如何發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)/131
2．學(xué)會(huì)創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)/134
3．營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)的要點(diǎn)和誤區(qū)/137
第11章發(fā)動(dòng)意見(jiàn)領(lǐng)袖/140
1．五種類(lèi)型的消費(fèi)心理/140
2．意見(jiàn)領(lǐng)袖的分類(lèi)與作用/142
3．發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力/147
第12章自媒體時(shí)代的傳播新模式/151
1．新時(shí)代下的傳統(tǒng)媒體與自媒體/151
2．自媒體的特征及其盈利模式/154
3．以核心價(jià)值為基礎(chǔ)的粉絲經(jīng)濟(jì)/158
4．針對(duì)中產(chǎn)階層的品牌營(yíng)銷(xiāo)/160
附錄：作者策劃的成功案例/162
策劃案例1：店連店電子商務(wù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃
——店連店，o2o模式的開(kāi)創(chuàng)者/162
策劃案例2：萬(wàn)家食品“谷媽咪”品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃
——谷媽咪，嬰幼兒輔食產(chǎn)品專(zhuān)家/164
策劃案例3：金潤(rùn)棗業(yè)“貴妃紅”品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃
——貴妃紅，女性休閑養(yǎng)生紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌/168
策劃案例4：牟山黑蒜品牌與產(chǎn)品策劃
——“人參、黑蒜、冬蟲(chóng)草，中國(guó)養(yǎng)生新三寶”/172
策劃案例5：五糧液“五糧情”白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃
——五糧情，中國(guó)白酒道德文化代表品牌/175
策劃案例6：五糧液集團(tuán)“榴之戀”石榴果酒
——幸福時(shí)刻，榴之戀/178
小米手機(jī)，在紅海中劃出藍(lán)海的秘訣/001
賣(mài)礦泉水難于賣(mài)房子？/006
part 1
鎖定目標(biāo)：找對(duì)餡餅，避免陷阱
第1章深度洞察客戶(hù)需求/011
1．客戶(hù)需求分類(lèi)/011
2．洞察客戶(hù)需求的方法/016
3．引領(lǐng)客戶(hù)需求/019
第2章鎖定目標(biāo)客戶(hù)群/022
1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的“二八法則”/022
2．客戶(hù)金字塔模型/025
3．識(shí)別你的客戶(hù)群/030
第3章?lián)屨伎蛻?hù)心智/034
1．工廠階段：做什么賣(mài)什么/034
2．市場(chǎng)階段：得渠道者得天下/037
3．心智階段：得人心者得天下/040
part 2
打造武器——挖掘價(jià)值，避免“黑洞”
第4章跟隨戰(zhàn)略——品牌價(jià)值重組/047
1．產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值/047
2．產(chǎn)品與品牌的價(jià)值重組/052
3．品牌核心價(jià)值維護(hù)/054
第5章領(lǐng)先戰(zhàn)略——開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)/058
1．品類(lèi)先于品牌/058
2．品牌依托于品類(lèi)/062
3．品類(lèi)分化成就新品牌/064
第6章“語(yǔ)言釘”與“視覺(jué)錘”/069
1．擊穿心智的語(yǔ)言識(shí)別/069
2．刻入大腦的視覺(jué)識(shí)別/074
3．影響深遠(yuǎn)的品牌故事/079
part 3
排兵布陣——選對(duì)市場(chǎng)，卡準(zhǔn)渠道
第7章有效切入目標(biāo)市場(chǎng)/085
1．目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與評(píng)估/085
2．市場(chǎng)整體戰(zhàn)略布局/090
3．局域市場(chǎng)有效切入/094
4．高效精準(zhǔn)的作戰(zhàn)方略/099
第8章渠道卡位精準(zhǔn)/103
1．分銷(xiāo)渠道概述/103
2．分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)/104
3．分銷(xiāo)渠道定位/110
4．分銷(xiāo)渠道管控/113
5．分銷(xiāo)渠道模式/116
第9章互聯(lián)網(wǎng)渠道/121
1．互聯(lián)網(wǎng)渠道模式/121
2．互聯(lián)網(wǎng)渠道模式特點(diǎn)/124
3．線(xiàn)上線(xiàn)下沖突管理/127
part 4
價(jià)值引爆——把握戰(zhàn)機(jī)，引爆市場(chǎng)
第10章準(zhǔn)確把握傳播時(shí)機(jī)/131
1．如何發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)/131
2．學(xué)會(huì)創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)/134
3．營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)的要點(diǎn)和誤區(qū)/137
第11章發(fā)動(dòng)意見(jiàn)領(lǐng)袖/140
1．五種類(lèi)型的消費(fèi)心理/140
2．意見(jiàn)領(lǐng)袖的分類(lèi)與作用/142
3．發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力/147
第12章自媒體時(shí)代的傳播新模式/151
1．新時(shí)代下的傳統(tǒng)媒體與自媒體/151
2．自媒體的特征及其盈利模式/154
3．以核心價(jià)值為基礎(chǔ)的粉絲經(jīng)濟(jì)/158
4．針對(duì)中產(chǎn)階層的品牌營(yíng)銷(xiāo)/160
附錄：作者策劃的成功案例/162
策劃案例1：店連店電子商務(wù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃
——店連店，o2o模式的開(kāi)創(chuàng)者/162
策劃案例2：萬(wàn)家食品“谷媽咪”品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃
——谷媽咪，嬰幼兒輔食產(chǎn)品專(zhuān)家/164
策劃案例3：金潤(rùn)棗業(yè)“貴妃紅”品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃
——貴妃紅，女性休閑養(yǎng)生紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌/168
策劃案例4：牟山黑蒜品牌與產(chǎn)品策劃
——“人參、黑蒜、冬蟲(chóng)草，中國(guó)養(yǎng)生新三寶”/172
策劃案例5：五糧液“五糧情”白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃
——五糧情，中國(guó)白酒道德文化代表品牌/175
策劃案例6：五糧液集團(tuán)“榴之戀”石榴果酒
——幸福時(shí)刻，榴之戀/178
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打靶營(yíng)銷(xiāo)-基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)模式 相關(guān)資料
15年的一線(xiàn)經(jīng)驗(yàn)究竟能沉淀出什么？“打靶營(yíng)銷(xiāo)”將向您提示產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)內(nèi)容，堪稱(chēng)企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)寶典。
——萬(wàn)家視頻董事長(zhǎng) 張子成
“打靶營(yíng)銷(xiāo)”是一種基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)模式，是繼“定位”理論之后，最適合中國(guó)市場(chǎng)、適合當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)。
——《糖煙酒周刊》總編 杜建明
《打靶營(yíng)銷(xiāo)》作者陳凱文老師運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，精準(zhǔn)分析消費(fèi)者，引導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)溝通，以達(dá)到一擊中的，值得廣大營(yíng)銷(xiāo)者參考。
——雀巢銀鷺副總經(jīng)理 譚建文
打靶營(yíng)銷(xiāo)-基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)模式 作者簡(jiǎn)介
陳凱文，優(yōu)替時(shí)代（北京）品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司總經(jīng)理；中央電視臺(tái)《奮斗》欄目品牌顧問(wèn)、特邀評(píng)論員；影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)特邀策劃師、高級(jí)講師；美國(guó)百勝客金融集團(tuán)控股公司上市咨詢(xún)顧問(wèn)。曾任職BVI徐福記國(guó)際集團(tuán)、香港泛美集團(tuán)、遼寧依生生物制藥集團(tuán)等任人力資源總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)，從事快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃及營(yíng)銷(xiāo)管理15年以上。
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