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初創(chuàng)企業(yè)營銷 版權(quán)信息
- ISBN：9787564220808
- 條形碼：9787564220808 ; 978-7-5642-2080-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
初創(chuàng)企業(yè)營銷 本書特色
本書對初創(chuàng)小微企業(yè)的營銷進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，包括營銷環(huán)境、顧客需求分析、市場定位、定價決策、渠道策略、網(wǎng)絡(luò)營銷等。本書適合高職高專相關(guān)專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)參考，并供廣大讀者借鑒。
初創(chuàng)企業(yè)營銷 內(nèi)容簡介
本書內(nèi)容包括: 營銷概述 ; 營銷環(huán)境分析 ; 顧客需求與購買行為分析 ; 市場細(xì)分與定位 ; 定價決策 ; 渠道策略 ; 推廣策劃實施要點 ; 網(wǎng)絡(luò)營銷 ; 銷售團(tuán)隊建設(shè)。
初創(chuàng)企業(yè)營銷 目錄
總 序 （1）
前 言 （1）
**章 營銷概述 （1）
**節(jié) 市場營銷及相關(guān)概念 （1）
第二節(jié) 市場營銷理念的發(fā)展 （3）
第三節(jié) 現(xiàn)代市場營銷十大理念 （5）
實訓(xùn)一 市場營銷環(huán)境分析 （10）
第二章 營銷環(huán)境分析 （12）
**節(jié) 市場營銷環(huán)境的含義與特點 （12）
第二節(jié) 宏觀營銷環(huán)境 （14）
第三節(jié) 微觀營銷環(huán)境 （25）
第四節(jié) 市場環(huán)境分析方法 （28）
第五節(jié) 需求調(diào)研與預(yù)測方法 （32）
實訓(xùn)二 市場營銷調(diào)研 （37）
第三章 顧客需求與購買行為分析 （38）
**節(jié) 消費者市場購買行為分析 （38）
第二節(jié) 組織市場購買行為分析 （51）
實訓(xùn)三 消費者行為分析 （59）
第四章 市場細(xì)分與定位 （61）
**節(jié) 市場細(xì)分 （61）
第二節(jié) 目標(biāo)市場選擇 （70）
第三節(jié) 市場定位 （72）
實訓(xùn)四 市場定位分析 （79）
第五章 定價決策 （81）
**節(jié) 影響營銷定價的因素 （81）
第二節(jié) 定價目標(biāo)策略 （85）
第三節(jié) 定價的基本方法 （87）
第四節(jié) 定價策略 （89）
實訓(xùn)五 定價策略設(shè)計 （97）
第六章 渠道策略 （98）
**節(jié) 渠道建設(shè)應(yīng)考慮的因素 （98）
第二節(jié) 渠道建設(shè) （100）
第三節(jié) 渠道管理 （102）
實訓(xùn)六 分銷渠道調(diào)研、評估與改善 （106）
第七章 推廣策劃實施要點 （108）
**節(jié) 軟文硬廣策劃 （108）
第二節(jié) 口碑營銷策劃 （112）
第三節(jié) 線下營銷推廣 （113）
實訓(xùn)七 軟文寫作 （121）
第八章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （123）
**節(jié) qq群營銷 （123）
第二節(jié) 論壇營銷 （125）
第三節(jié) 微博營銷 （127）
第四節(jié) 微信營銷 （131）
實訓(xùn)八 微信營銷 （138）
第九章 銷售團(tuán)隊建設(shè) （140）
**節(jié) 銷售人員招募途徑 （140）
第二節(jié) 銷售人員激勵方式 （145）
第三節(jié) 銷售人員活動量安排 （146）
第四節(jié) 銷售人員工作進(jìn)度把握 （148）
第五節(jié) 銷售團(tuán)隊文化建設(shè) （151）
實訓(xùn)九 晨夕會組織 （158）
參考文獻(xiàn) （159）
后 記 （160）
展開全部
初創(chuàng)企業(yè)營銷 節(jié)選
《初創(chuàng)企業(yè)營銷》： （四）動態(tài)性 營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的基礎(chǔ)和條件，這并不意味著營銷環(huán)境是一成不變的、靜止的。以中國所處的間接營銷環(huán)境來說，今天的環(huán)境與十多年前的環(huán)境相比已經(jīng)有了很大的變化。例如國家產(chǎn)業(yè)政策，過去重點放在重工業(yè)上，現(xiàn)在已明顯向農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)傾斜，這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化給企業(yè)的營銷活動帶來了決定性的影響。再如，我國消費者的消費傾向已從追求物質(zhì)的數(shù)量化向追求物質(zhì)的質(zhì)量及個性化轉(zhuǎn)變，也就是說，消費者的消費心理正趨于成熟。這無疑對企業(yè)的營銷行為產(chǎn)生*直接的影響。當(dāng)然，市場營銷環(huán)境的變化是有快慢大小之分的：有的變化快一些，有的則變化慢一些；有的變化大一些，有的則變化小一些。例如科技、經(jīng)濟等因素的變化相對快而大，因而對企業(yè)營銷活動的影響相對短且跳躍性大；而人口、社會文化、自然因素等相對變化較慢且較小，對企業(yè)營銷活動的影響則相對長而穩(wěn)定。因此，企業(yè)的營銷活動必須適應(yīng)環(huán)境的變化，不斷地調(diào)整和修正自己的營銷策略；否則，將會使其喪失市場機會。 ……
初創(chuàng)企業(yè)營銷 作者簡介
吳雋，廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)教育中心，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃項目負(fù)責(zé)人，博士，戰(zhàn)略管理專業(yè)
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