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營(yíng)銷能力訓(xùn)練 版權(quán)信息
- ISBN：9787509630525
- 條形碼：9787509630525 ; 978-7-5096-3052-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
營(yíng)銷能力訓(xùn)練 本書特色
營(yíng)銷能力主要是從營(yíng)銷實(shí)踐中逐步提升的，但也需高度重視間接經(jīng)驗(yàn)的作用。宋炳方編著的《營(yíng)銷能力訓(xùn)練》對(duì)銀行營(yíng)銷人員營(yíng)銷技能類別及內(nèi)容、作為營(yíng)銷技能提升重要途徑的案例整理與觀摩分別進(jìn)行了介紹，并附介了大量試題供銀行營(yíng)銷人員自測(cè)使用。本書介紹了大量營(yíng)銷技能與案例(這些案例也是從實(shí)踐中來(lái)的)，立意及出發(fā)點(diǎn)是鼓勵(lì)銀行營(yíng)銷人員多從營(yíng)銷實(shí)踐中汲取提升營(yíng)銷技能的營(yíng)養(yǎng)。
營(yíng)銷能力訓(xùn)練 內(nèi)容簡(jiǎn)介
營(yíng)銷能力主要是從營(yíng)銷實(shí)踐中逐步提升的，但也需高度重視間接經(jīng)驗(yàn)的作用。宋炳方編著的《營(yíng)銷能力訓(xùn)練》對(duì)銀行營(yíng)銷人員營(yíng)銷技能類別及內(nèi)容、作為營(yíng)銷技能提升重要途徑的案例整理與觀摩分別進(jìn)行了介紹，并附介了大量試題供銀行營(yíng)銷人員自測(cè)使用。本書介紹了大量營(yíng)銷技能與案例(這些案例也是從實(shí)踐中來(lái)的)，立意及出發(fā)點(diǎn)是鼓勵(lì)銀行營(yíng)銷人員多從營(yíng)銷實(shí)踐中汲取提升營(yíng)銷技能的營(yíng)養(yǎng)。
營(yíng)銷能力訓(xùn)練 目錄
上篇 營(yíng)銷技能儲(chǔ)備 常見技能 投標(biāo)技能 報(bào)告撰寫技能 工作通知撰寫技能 產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)推廣技能 客戶服務(wù)方案設(shè)計(jì)技能 財(cái)務(wù)報(bào)表分析技能 現(xiàn)金流量表編制技能中篇 案例整理與觀摩 大型客戶的綜合開發(fā) 以財(cái)務(wù)顧問(wèn)為核心帶動(dòng)全面產(chǎn)品營(yíng)銷 向客戶提供資產(chǎn)重組專項(xiàng)財(cái)務(wù)顧問(wèn) 篩選優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā) 由淺入深建立合作關(guān)系 通過(guò)特色服務(wù)培育存款客戶 為集團(tuán)客戶建立集團(tuán)結(jié)算網(wǎng) 建立集團(tuán)結(jié)算網(wǎng)并提供授信業(yè)務(wù) 統(tǒng)一授信額度的營(yíng)銷與切分 與企業(yè)一同成長(zhǎng)，逐步與客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系 與優(yōu)質(zhì)客戶建立密切往來(lái) 實(shí)行品牌形象與產(chǎn)品交叉銷售的良性互動(dòng) 運(yùn)用票據(jù)產(chǎn)品連通企業(yè)上、下游 推進(jìn)廢鋼貨押融資業(yè)務(wù) 以制度建設(shè)先行開展保兌倉(cāng)產(chǎn)品營(yíng)銷 依托全方位合作謀求客戶深度營(yíng)銷 借助行業(yè)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)廠、商、銀三方共贏 落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)控制舉措，實(shí)現(xiàn)公私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)發(fā)展 實(shí)現(xiàn)效益目標(biāo)與社會(huì)責(zé)任的協(xié)調(diào)發(fā)展 把握營(yíng)銷技巧，推動(dòng)營(yíng)銷進(jìn)步 抓住時(shí)機(jī)推進(jìn)交叉營(yíng)銷 實(shí)現(xiàn)對(duì)集團(tuán)客戶總公司、子公司的協(xié)同服務(wù) 構(gòu)筑銀、企雙方戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系 針對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)提供相應(yīng)服務(wù) 針對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)探索銀、企業(yè)務(wù)合作新模式 把握企業(yè)動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)對(duì)存量客戶的深度營(yíng)銷 處理好業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)系 逐漸把客戶關(guān)系推向深入 通過(guò)創(chuàng)新性業(yè)務(wù)打開合作突破口下篇 營(yíng)銷能力測(cè)試 經(jīng)濟(jì)金融測(cè)試題及部分答案解說(shuō) 歷史文化測(cè)試題及部分答案解說(shuō) 實(shí)戰(zhàn)演練 營(yíng)銷業(yè)績(jī)測(cè)定后記
展開全部
營(yíng)銷能力訓(xùn)練 作者簡(jiǎn)介
宋炳方，男，山東臨清人。經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，銀行客戶管理專家，著名培訓(xùn)講師。曾在政策性銀行、商業(yè)銀行和政府金融管理部門工作，具有豐富的銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是我國(guó)銀行業(yè)中較早從事客戶經(jīng)理理論研究、實(shí)踐操作并取得豐富成果的專業(yè)人士之一。著作主要有《駕馭集團(tuán)——企業(yè)集團(tuán)的形成、組織與戰(zhàn)略》(專著，1998年)、《銀行客戶開發(fā)與管理》(合著，負(fù)責(zé)總撰，1998年)、《銀行客戶培育與維護(hù)》(專著，2001年)、《與政府官員談地方金融》(專著，2005年)。此外，《資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)：商業(yè)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新的重要方向》等一批文章獲得全國(guó)性獎(jiǎng)勵(lì)；執(zhí)筆的“銀行客戶開發(fā)與管理系列講座”曾在《金融時(shí)報(bào)》上連載。引起普遍好評(píng)。
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