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老板如何管營銷-高段位營銷的16個關(guān)鍵點 版權(quán)信息
- ISBN：9787515809519
- 條形碼：9787515809519 ; 978-7-5158-0951-9
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
老板如何管營銷-高段位營銷的16個關(guān)鍵點 本書特色
營銷是一個系統(tǒng)的執(zhí)行工程，更是一個智慧的知識工程，絕不是拿概念簡化的 4p、4c、4r，或單點決定論（定位、品類等）可以涵蓋的。如果想成為執(zhí)簡馭繁的營銷高手，首先需要放棄停留在熱鬧的表面、單點決定論等思維誤區(qū)，進(jìn)入真正的底層，去認(rèn)識決定營銷效果的戰(zhàn)略邏輯與戰(zhàn)術(shù)舉措。 本書以十六個招式，理論與案例相結(jié)合，詳細(xì)闡明了高段位營銷的具體方式方法。
老板如何管營銷-高段位營銷的16個關(guān)鍵點 內(nèi)容簡介
為什么有些企業(yè)一直能贏？ 為什么不缺資源的企業(yè)沒有把握住行業(yè)機(jī)會？ 為什么有些企業(yè)可以白手起家？ 顛覆你對營銷的表面印象， 看到華麗廣告背后市場洞察與營銷智慧的力量。
老板如何管營銷-高段位營銷的16個關(guān)鍵點 目錄
**章 戰(zhàn)略增長：機(jī)會增長堆沙堡，戰(zhàn)略增長滾雪球
戰(zhàn)略的孤獨
把握機(jī)會增長，創(chuàng)造戰(zhàn)略增長
戰(zhàn)略：銷量的驅(qū)動力
【案例1】中糧為何不能重現(xiàn)五谷道場輝煌
第二章 產(chǎn)業(yè)導(dǎo)航
從產(chǎn)品營銷到產(chǎn)業(yè)營銷
什么是產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略模式
產(chǎn)業(yè)營銷思維對企業(yè)的價值何在
【案例2】朝陽行業(yè)里的侏儒企業(yè)
第三章 減法剃刀
什么是減法營銷
做好減法：要啤酒不要泡沫
【案例3】中國功能飲料市場的“虛火”與“真金”
第四章 斗亂不亂
先有競爭亂斗，后有過度營銷
如何面對亂局：以斗亂，治亂斗
一線企業(yè)vs過度營銷：如何從大亂到大治
二線、三線企業(yè)vs過度營銷：如何火中取栗
紅海：硬球策略
【案例4】皇明為何在行業(yè)成熟期從領(lǐng)先者變成落伍者
第五章 渠道紅利
中國市場的渠道疲勞癥
渠道價值鏈正在重新構(gòu)造
深度分銷的模式紅利已經(jīng)到頭
系統(tǒng)分銷：銷售管理模式的創(chuàng)新
【案例5】食品能否“飛”起來賣
第六章 動銷驅(qū)動
廣告先行的悲劇
品牌天下知，產(chǎn)品不出門
動銷驅(qū)動先于廣告驅(qū)動
動銷兇狠：渠道戰(zhàn)的八正八奇戰(zhàn)法
為什么區(qū)域暢銷產(chǎn)品不能實現(xiàn)全國化銷售
模式復(fù)制的力量
【案例6】飲料的啤酒化賣法
第七章 渠道隱殺
紅海市場盈利術(shù)
渠道價值鏈操盤法
【案例7】看不見刀刃的絞肉機(jī)
第八章 市場布局
中國企業(yè)市場戰(zhàn)略的歧路與迷途
樣板市場：美麗的陷阱
中小企業(yè)的市場布局之道
布局：局成點活
銷量的成色：追求高含金值銷量
【案例8】中國啤酒市場的攻堅戰(zhàn)法
第九章 零售絞殺
電商：零售門口的野蠻人
傳統(tǒng)零售連鎖的電商轉(zhuǎn)型
強(qiáng)勢線下零售連鎖企業(yè)電商模式的戰(zhàn)略要點
【案例9】懸崖邊的蘇寧
第十章 模式杠桿
商業(yè)模式的魅力與魅惑
商業(yè)模式的本質(zhì)是銷售模式
新經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的五大杠桿
無中生有的創(chuàng)新，是商業(yè)模式的魅力所在
【案例10】團(tuán)購商業(yè)模式還有沒有活路
第十一章 品類找空
如何發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品大機(jī)會
品類戰(zhàn)略的四項基本原則
價格帶：誕生新品類的富礦區(qū)
大品種滾雪球的長“坡道”
剩下的1%：心智可以創(chuàng)造市場及新品類
【案例11】“碗粥”如何成為新品類
第十二章 山寨搶道
山寨是個好策略
山寨式創(chuàng)新：后發(fā)制人
山寨的力量1：后來居上成為行業(yè)**
山寨的力量2：借勢而上成為老二
第十三章 戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)
執(zhí)行：戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)
人的力量
執(zhí)行細(xì)節(jié)的專業(yè)功夫
第十四章 與狼共舞
不對稱較量：跨國公司的傲慢與變臉
本土企業(yè)夾縫成長
跨國公司的戰(zhàn)略彎腰
本土企業(yè)需要戰(zhàn)略進(jìn)化
【案例12】劉老根大舞臺離太陽馬戲團(tuán)有多遠(yuǎn)
第十五章 外向賦值
有市場價值的產(chǎn)品差異化
四種差異化隱殺力
品牌差異化：產(chǎn)品差異化的終極歸宿
外向賦值：品牌創(chuàng)新的核心工具
【案例13】一顆糖果的創(chuàng)意冒險
第十六章 營銷進(jìn)化
新消費形態(tài)驅(qū)動商業(yè)變革
營銷的“路徑革命”
云營銷的五種新勢力
云營銷的價值鏈輪廓
跋：好營銷，壞營銷
目 錄
**章 戰(zhàn)略增長：機(jī)會增長堆沙堡，戰(zhàn)略增長滾雪球
戰(zhàn)略的孤獨
把握機(jī)會增長，創(chuàng)造戰(zhàn)略增長
戰(zhàn)略：銷量的驅(qū)動力
【案例1】中糧為何不能重現(xiàn)五谷道場輝煌
第二章 產(chǎn)業(yè)導(dǎo)航
從產(chǎn)品營銷到產(chǎn)業(yè)營銷
什么是產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略模式
產(chǎn)業(yè)營銷思維對企業(yè)的價值何在
【案例2】朝陽行業(yè)里的侏儒企業(yè)
第三章 減法剃刀
什么是減法營銷
做好減法：要啤酒不要泡沫
【案例3】中國功能飲料市場的“虛火”與“真金”
第四章 斗亂不亂
先有競爭亂斗，后有過度營銷
如何面對亂局：以斗亂，治亂斗
一線企業(yè)vs過度營銷：如何從大亂到大治
二線、三線企業(yè)vs過度營銷：如何火中取栗
紅海：硬球策略
【案例4】皇明為何在行業(yè)成熟期從領(lǐng)先者變成落伍者
第五章 渠道紅利
中國市場的渠道疲勞癥
渠道價值鏈正在重新構(gòu)造
深度分銷的模式紅利已經(jīng)到頭
系統(tǒng)分銷：銷售管理模式的創(chuàng)新
【案例5】食品能否“飛”起來賣
第六章 動銷驅(qū)動
廣告先行的悲劇
品牌天下知，產(chǎn)品不出門
動銷驅(qū)動先于廣告驅(qū)動
動銷兇狠：渠道戰(zhàn)的八正八奇戰(zhàn)法
為什么區(qū)域暢銷產(chǎn)品不能實現(xiàn)全國化銷售
模式復(fù)制的力量
【案例6】飲料的啤酒化賣法
第七章 渠道隱殺
紅海市場盈利術(shù)
渠道價值鏈操盤法
【案例7】看不見刀刃的絞肉機(jī)
第八章 市場布局
中國企業(yè)市場戰(zhàn)略的歧路與迷途
樣板市場：美麗的陷阱
中小企業(yè)的市場布局之道
布局：局成點活
銷量的成色：追求高含金值銷量
【案例8】中國啤酒市場的攻堅戰(zhàn)法
第九章 零售絞殺
電商：零售門口的野蠻人
傳統(tǒng)零售連鎖的電商轉(zhuǎn)型
強(qiáng)勢線下零售連鎖企業(yè)電商模式的戰(zhàn)略要點
【案例9】懸崖邊的蘇寧
第十章 模式杠桿
商業(yè)模式的魅力與魅惑
商業(yè)模式的本質(zhì)是銷售模式
新經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的五大杠桿
無中生有的創(chuàng)新，是商業(yè)模式的魅力所在
【案例10】團(tuán)購商業(yè)模式還有沒有活路
第十一章 品類找空
如何發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品大機(jī)會
品類戰(zhàn)略的四項基本原則
價格帶：誕生新品類的富礦區(qū)
大品種滾雪球的長“坡道”
剩下的1%：心智可以創(chuàng)造市場及新品類
【案例11】“碗粥”如何成為新品類
第十二章 山寨搶道
山寨是個好策略
山寨式創(chuàng)新：后發(fā)制人
山寨的力量1：后來居上成為行業(yè)**
山寨的力量2：借勢而上成為老二
第十三章 戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)
執(zhí)行：戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)
人的力量
執(zhí)行細(xì)節(jié)的專業(yè)功夫
第十四章 與狼共舞
不對稱較量：跨國公司的傲慢與變臉
本土企業(yè)夾縫成長
跨國公司的戰(zhàn)略彎腰
本土企業(yè)需要戰(zhàn)略進(jìn)化
【案例12】劉老根大舞臺離太陽馬戲團(tuán)有多遠(yuǎn)
第十五章 外向賦值
有市場價值的產(chǎn)品差異化
四種差異化隱殺力
品牌差異化：產(chǎn)品差異化的終極歸宿
外向賦值：品牌創(chuàng)新的核心工具
【案例13】一顆糖果的創(chuàng)意冒險
第十六章 營銷進(jìn)化
新消費形態(tài)驅(qū)動商業(yè)變革
營銷的“路徑革命”
云營銷的五種新勢力
云營銷的價值鏈輪廓
跋：好營銷，壞營銷
戰(zhàn)略的孤獨
把握機(jī)會增長，創(chuàng)造戰(zhàn)略增長
戰(zhàn)略：銷量的驅(qū)動力
【案例1】中糧為何不能重現(xiàn)五谷道場輝煌
第二章 產(chǎn)業(yè)導(dǎo)航
從產(chǎn)品營銷到產(chǎn)業(yè)營銷
什么是產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略模式
產(chǎn)業(yè)營銷思維對企業(yè)的價值何在
【案例2】朝陽行業(yè)里的侏儒企業(yè)
第三章 減法剃刀
什么是減法營銷
做好減法：要啤酒不要泡沫
【案例3】中國功能飲料市場的“虛火”與“真金”
第四章 斗亂不亂
先有競爭亂斗，后有過度營銷
如何面對亂局：以斗亂，治亂斗
一線企業(yè)vs過度營銷：如何從大亂到大治
二線、三線企業(yè)vs過度營銷：如何火中取栗
紅海：硬球策略
【案例4】皇明為何在行業(yè)成熟期從領(lǐng)先者變成落伍者
第五章 渠道紅利
中國市場的渠道疲勞癥
渠道價值鏈正在重新構(gòu)造
深度分銷的模式紅利已經(jīng)到頭
系統(tǒng)分銷：銷售管理模式的創(chuàng)新
【案例5】食品能否“飛”起來賣
第六章 動銷驅(qū)動
廣告先行的悲劇
品牌天下知，產(chǎn)品不出門
動銷驅(qū)動先于廣告驅(qū)動
動銷兇狠：渠道戰(zhàn)的八正八奇戰(zhàn)法
為什么區(qū)域暢銷產(chǎn)品不能實現(xiàn)全國化銷售
模式復(fù)制的力量
【案例6】飲料的啤酒化賣法
第七章 渠道隱殺
紅海市場盈利術(shù)
渠道價值鏈操盤法
【案例7】看不見刀刃的絞肉機(jī)
第八章 市場布局
中國企業(yè)市場戰(zhàn)略的歧路與迷途
樣板市場：美麗的陷阱
中小企業(yè)的市場布局之道
布局：局成點活
銷量的成色：追求高含金值銷量
【案例8】中國啤酒市場的攻堅戰(zhàn)法
第九章 零售絞殺
電商：零售門口的野蠻人
傳統(tǒng)零售連鎖的電商轉(zhuǎn)型
強(qiáng)勢線下零售連鎖企業(yè)電商模式的戰(zhàn)略要點
【案例9】懸崖邊的蘇寧
第十章 模式杠桿
商業(yè)模式的魅力與魅惑
商業(yè)模式的本質(zhì)是銷售模式
新經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的五大杠桿
無中生有的創(chuàng)新，是商業(yè)模式的魅力所在
【案例10】團(tuán)購商業(yè)模式還有沒有活路
第十一章 品類找空
如何發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品大機(jī)會
品類戰(zhàn)略的四項基本原則
價格帶：誕生新品類的富礦區(qū)
大品種滾雪球的長“坡道”
剩下的1%：心智可以創(chuàng)造市場及新品類
【案例11】“碗粥”如何成為新品類
第十二章 山寨搶道
山寨是個好策略
山寨式創(chuàng)新：后發(fā)制人
山寨的力量1：后來居上成為行業(yè)**
山寨的力量2：借勢而上成為老二
第十三章 戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)
執(zhí)行：戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)
人的力量
執(zhí)行細(xì)節(jié)的專業(yè)功夫
第十四章 與狼共舞
不對稱較量：跨國公司的傲慢與變臉
本土企業(yè)夾縫成長
跨國公司的戰(zhàn)略彎腰
本土企業(yè)需要戰(zhàn)略進(jìn)化
【案例12】劉老根大舞臺離太陽馬戲團(tuán)有多遠(yuǎn)
第十五章 外向賦值
有市場價值的產(chǎn)品差異化
四種差異化隱殺力
品牌差異化：產(chǎn)品差異化的終極歸宿
外向賦值：品牌創(chuàng)新的核心工具
【案例13】一顆糖果的創(chuàng)意冒險
第十六章 營銷進(jìn)化
新消費形態(tài)驅(qū)動商業(yè)變革
營銷的“路徑革命”
云營銷的五種新勢力
云營銷的價值鏈輪廓
跋：好營銷，壞營銷
目 錄
**章 戰(zhàn)略增長：機(jī)會增長堆沙堡，戰(zhàn)略增長滾雪球
戰(zhàn)略的孤獨
把握機(jī)會增長，創(chuàng)造戰(zhàn)略增長
戰(zhàn)略：銷量的驅(qū)動力
【案例1】中糧為何不能重現(xiàn)五谷道場輝煌
第二章 產(chǎn)業(yè)導(dǎo)航
從產(chǎn)品營銷到產(chǎn)業(yè)營銷
什么是產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略模式
產(chǎn)業(yè)營銷思維對企業(yè)的價值何在
【案例2】朝陽行業(yè)里的侏儒企業(yè)
第三章 減法剃刀
什么是減法營銷
做好減法：要啤酒不要泡沫
【案例3】中國功能飲料市場的“虛火”與“真金”
第四章 斗亂不亂
先有競爭亂斗，后有過度營銷
如何面對亂局：以斗亂，治亂斗
一線企業(yè)vs過度營銷：如何從大亂到大治
二線、三線企業(yè)vs過度營銷：如何火中取栗
紅海：硬球策略
【案例4】皇明為何在行業(yè)成熟期從領(lǐng)先者變成落伍者
第五章 渠道紅利
中國市場的渠道疲勞癥
渠道價值鏈正在重新構(gòu)造
深度分銷的模式紅利已經(jīng)到頭
系統(tǒng)分銷：銷售管理模式的創(chuàng)新
【案例5】食品能否“飛”起來賣
第六章 動銷驅(qū)動
廣告先行的悲劇
品牌天下知，產(chǎn)品不出門
動銷驅(qū)動先于廣告驅(qū)動
動銷兇狠：渠道戰(zhàn)的八正八奇戰(zhàn)法
為什么區(qū)域暢銷產(chǎn)品不能實現(xiàn)全國化銷售
模式復(fù)制的力量
【案例6】飲料的啤酒化賣法
第七章 渠道隱殺
紅海市場盈利術(shù)
渠道價值鏈操盤法
【案例7】看不見刀刃的絞肉機(jī)
第八章 市場布局
中國企業(yè)市場戰(zhàn)略的歧路與迷途
樣板市場：美麗的陷阱
中小企業(yè)的市場布局之道
布局：局成點活
銷量的成色：追求高含金值銷量
【案例8】中國啤酒市場的攻堅戰(zhàn)法
第九章 零售絞殺
電商：零售門口的野蠻人
傳統(tǒng)零售連鎖的電商轉(zhuǎn)型
強(qiáng)勢線下零售連鎖企業(yè)電商模式的戰(zhàn)略要點
【案例9】懸崖邊的蘇寧
第十章 模式杠桿
商業(yè)模式的魅力與魅惑
商業(yè)模式的本質(zhì)是銷售模式
新經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的五大杠桿
無中生有的創(chuàng)新，是商業(yè)模式的魅力所在
【案例10】團(tuán)購商業(yè)模式還有沒有活路
第十一章 品類找空
如何發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品大機(jī)會
品類戰(zhàn)略的四項基本原則
價格帶：誕生新品類的富礦區(qū)
大品種滾雪球的長“坡道”
剩下的1%：心智可以創(chuàng)造市場及新品類
【案例11】“碗粥”如何成為新品類
第十二章 山寨搶道
山寨是個好策略
山寨式創(chuàng)新：后發(fā)制人
山寨的力量1：后來居上成為行業(yè)**
山寨的力量2：借勢而上成為老二
第十三章 戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)
執(zhí)行：戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)
人的力量
執(zhí)行細(xì)節(jié)的專業(yè)功夫
第十四章 與狼共舞
不對稱較量：跨國公司的傲慢與變臉
本土企業(yè)夾縫成長
跨國公司的戰(zhàn)略彎腰
本土企業(yè)需要戰(zhàn)略進(jìn)化
【案例12】劉老根大舞臺離太陽馬戲團(tuán)有多遠(yuǎn)
第十五章 外向賦值
有市場價值的產(chǎn)品差異化
四種差異化隱殺力
品牌差異化：產(chǎn)品差異化的終極歸宿
外向賦值：品牌創(chuàng)新的核心工具
【案例13】一顆糖果的創(chuàng)意冒險
第十六章 營銷進(jìn)化
新消費形態(tài)驅(qū)動商業(yè)變革
營銷的“路徑革命”
云營銷的五種新勢力
云營銷的價值鏈輪廓
跋：好營銷，壞營銷
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老板如何管營銷-高段位營銷的16個關(guān)鍵點 作者簡介
史賢龍 博納睿成營銷咨詢 創(chuàng)始人、董事長 2014年，創(chuàng)立“云營銷學(xué)社”、“商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟（BiiA）”。 《銷售與市場》、《商界評論》、《糖煙酒周刊》、《新食品》、《食品界》、《飾界》、《第一營銷網(wǎng)》、《價值中國網(wǎng)》、《商業(yè)評論網(wǎng)》等雜志、網(wǎng)媒專欄作者、特約撰稿人。 曾先后擔(dān)任喔喔、金絲猴、江西農(nóng)信社、維珍移動、貴州醇、嘉士伯、三鹿（同福）碗粥等營銷咨詢項目總監(jiān)。2008年以來，除了與貴州醇、嘉士伯二次合作外，先后執(zhí)行了星火傳媒集團(tuán)、雪花純生啤酒、嘉士伯啤酒、茅臺不老酒、金士百啤酒等營銷咨詢項目。
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