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業績是談出來的 版權信息
- ISBN：9787807695813
- 條形碼：9787807695813 ; 978-7-80769-581-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
業績是談出來的 本書特色
各行各業都需要銷售，所有的產品也都需要*終轉化為訂單才能實現價值，而銷售談判是產品成功銷售的重要過程。面對市場競爭日趨激烈的現狀，掌握高超的談判技巧，是優秀銷售人員所應具備的核心素質之一。 《業績是談出來的》這本書結合了銷售談判中所涉及到的諸多因素，比如心理戰、語言和壓力的運用、戰術策略、看似不起眼的讓步等，將整個談判過程拆分成諸多詳細的可操作性的環節，突出各個要素的要點，為廣大銷售從業者提供了一套系統性的實戰技巧，結合豐富的案例，細致介紹了各種談判策略的使用要領、適用環境以及應對方法，具有很強的實戰特色。適合銷售人員以及希望提高自己談判能力的人士閱讀。
業績是談出來的 內容簡介
1.兩位享譽亞洲的**培訓師，聯手打造*受銷售人歡迎的市場營銷課，傾情傳授*有效的談判技巧和奪單手記。 2.業務高手秘而不宣的成交技巧，突破銷售瓶頸的溝通提升方法。 3.讓你的業績在30天內快速實現50%甚至3倍的遞增，實現更大的人生價值。 4.你絕對不可錯過的銷售人員必讀書目，提升業務談判口才，讀者一本就夠了。
業績是談出來的 目錄
**章 準備：知己知彼
天時地利：選好環境再“下手”／003
知己更知彼：摸清對手再行動／009
以假亂真：讓對手覺得我方實力雄厚／013
一鼓作氣：談判前*忌打退堂鼓／018
鋌而走險：談判得有“冒險精神”／023
游戲人間：談判也是一場游戲／029
眾志成城：團結就是力量／034
第二章 開局：初戰告捷
以“勢”奪人：營造談判開局氣氛／041
出價要狠：開出高于預期的條件／044
“獅子大開口”：永遠不接受**次報價／049
量化利益：向金錢靠攏／054
鉗子策略：“你應該給出更好的價錢”／059
感情投資：朋友多了路好走／064
投石問路：“敢問路在何方”／069
第三章 攻心：精誠所至
誠信：“下一次生意還找你”／077
微笑：感染客戶的“調味劑”／082
贊美：*有效的“奉承”／087
關系：錢要賺，朋友也要交／092
面子：永遠先為客戶留著／096
慷慨：別老想著占便宜／101
第四章 語言：先聲奪人
傾聽：給對手*大的尊重／109
提問：拐彎抹角，不達目的“死不休”／114
回答：“猶抱琵琶半遮面”／118
敘述：開宗明義，不拖泥帶水／122
辯論：口舌之爭也能“逞一時之快”／126
說服：強力扭轉對手的意念／130
拒絕：該說“不”時別猶豫／134
第五章 施壓：求同存異
推銷：王婆賣瓜，自賣自夸／141
沉默：讓對手的氣焰“降溫”／145
“二選一”：強迫對方做出選擇／149
*后通牒：勝敗在此一舉／153
借助法律：讓言語更有震懾力／157
適當強硬：迫使對方就范／161
第六章 戰術：奇正之道
聲東擊西：“打一槍換一個地方”／167
軟硬兼施：“紅臉”唱完唱“白臉”／171
吹毛求疵：“雞蛋里頭挑骨頭”／176
緩兵之計：以“慢”方能“制勝”／180
以理服人：“有理走遍天下”／185
出奇制勝：“置之死地而后生”／190
激將點兵：“一石激起千層浪”／195
第七章 讓步：以退為進
“沒利益有什么好談的”：目標價值*大化原則／203
讓步資源是有限的：適度原則／208
捕捉每一次的“天時地利”：適時原則／212
“讓”也要“讓”個明白：清晰原則／216
第八章 收尾：大功告成
堅持：不到黃河心不死／223
舍利：棄小利而取大利／228
時間：誰掐準時間，誰掌控局面／232
結束：打鐵要趁熱／236
簽約：白紙黑字*可靠／241
天時地利：選好環境再“下手”／003
知己更知彼：摸清對手再行動／009
以假亂真：讓對手覺得我方實力雄厚／013
一鼓作氣：談判前*忌打退堂鼓／018
鋌而走險：談判得有“冒險精神”／023
游戲人間：談判也是一場游戲／029
眾志成城：團結就是力量／034
第二章 開局：初戰告捷
以“勢”奪人：營造談判開局氣氛／041
出價要狠：開出高于預期的條件／044
“獅子大開口”：永遠不接受**次報價／049
量化利益：向金錢靠攏／054
鉗子策略：“你應該給出更好的價錢”／059
感情投資：朋友多了路好走／064
投石問路：“敢問路在何方”／069
第三章 攻心：精誠所至
誠信：“下一次生意還找你”／077
微笑：感染客戶的“調味劑”／082
贊美：*有效的“奉承”／087
關系：錢要賺，朋友也要交／092
面子：永遠先為客戶留著／096
慷慨：別老想著占便宜／101
第四章 語言：先聲奪人
傾聽：給對手*大的尊重／109
提問：拐彎抹角，不達目的“死不休”／114
回答：“猶抱琵琶半遮面”／118
敘述：開宗明義，不拖泥帶水／122
辯論：口舌之爭也能“逞一時之快”／126
說服：強力扭轉對手的意念／130
拒絕：該說“不”時別猶豫／134
第五章 施壓：求同存異
推銷：王婆賣瓜，自賣自夸／141
沉默：讓對手的氣焰“降溫”／145
“二選一”：強迫對方做出選擇／149
*后通牒：勝敗在此一舉／153
借助法律：讓言語更有震懾力／157
適當強硬：迫使對方就范／161
第六章 戰術：奇正之道
聲東擊西：“打一槍換一個地方”／167
軟硬兼施：“紅臉”唱完唱“白臉”／171
吹毛求疵：“雞蛋里頭挑骨頭”／176
緩兵之計：以“慢”方能“制勝”／180
以理服人：“有理走遍天下”／185
出奇制勝：“置之死地而后生”／190
激將點兵：“一石激起千層浪”／195
第七章 讓步：以退為進
“沒利益有什么好談的”：目標價值*大化原則／203
讓步資源是有限的：適度原則／208
捕捉每一次的“天時地利”：適時原則／212
“讓”也要“讓”個明白：清晰原則／216
第八章 收尾：大功告成
堅持：不到黃河心不死／223
舍利：棄小利而取大利／228
時間：誰掐準時間，誰掌控局面／232
結束：打鐵要趁熱／236
簽約：白紙黑字*可靠／241
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業績是談出來的 作者簡介
施琰博，東方華智教育集團總裁，被業界譽為“全能銷售王子”、“中國最具實力銷售名師”、“中國最年輕、最受企業家青睞的商業模式設計專家”、“最受世界500強企業歡迎的營銷導師”，“收錢為王銷售系統”與“商業殿堂營銷系統”商業課程創始人，美國臨床催眠委員會認證科學催眠師，多家上市公司董事及總裁私人顧問，已成功協助上千家企業打造卓越的營銷團隊以及設計創新營銷模式，受眾人數超過30萬，幫助數萬人改變命運，促使企業效益增加50%~200%。
朱鵬翰，亞洲成交學第一人，香港阿里加教育集團董事長，世界華人冠軍俱樂部執行董事及首席講師，廣州千尚企業管理顧問有限公司董事長，“教你如何打造銷售冠軍銷售團隊”第一人，現擔任多家大中小企業營銷顧問，銷售類暢銷書作者，培訓過的企業超過3000家，學員超過100萬人。
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