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打破僵局:撬動疲軟市場的五個方法 版權(quán)信息
- ISBN：9787301232828
- 條形碼：9787301232828 ; 978-7-301-23282-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
打破僵局:撬動疲軟市場的五個方法 本書特色
*具實操性的營銷手冊，10余個行業(yè)深層解讀，50余個成功案例深度剖析，傳統(tǒng)的營銷技巧加上新興的社會化媒體工具，深入闡述營銷原則、方法、技巧及5大營銷誤區(qū)。營銷并不一定是復(fù)雜、昂貴或耗時的，通過本書，你將獲得快節(jié)奏營銷游戲中的制勝法寶。 本書中所講的撬動疲軟市場的五個方法，為企業(yè)提供了簡單易行、行之有效的實踐框架，并且它不是按部就班、一成不變的，你可以根據(jù)自己的具體需求相應(yīng)地改變順序。遵循該方法，任何企業(yè)都能邁向成功。 為*大限度地節(jié)約你的時間、迅速應(yīng)用書中所學(xué)，本書每章結(jié)尾都有一個“營銷思維模式”版塊，本部分包含五個問題，請在**時間寫下你的答案，它有助于你快速將學(xué)習(xí)中的頓悟轉(zhuǎn)變?yōu)榍袑嵕唧w的行動方案。 本書是為龐大的營銷人群而寫的，不論你是創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)管理者、非營利組織的董事、公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、營銷專業(yè)的學(xué)生、小型企業(yè)主、自由職業(yè)者，還是介于其間的各色人群，你都能從中受到啟發(fā)，找到適合自己的營銷工具、策略和行動方案。
打破僵局:撬動疲軟市場的五個方法 內(nèi)容簡介
商業(yè)巨頭和小商販之間有共同點嗎？也許你的**反應(yīng)是他們幾乎沒有相同之處，然而事實并非如此。當(dāng)今社會競爭激烈，企業(yè)的大小已經(jīng)不再重要，任何企業(yè)的成功都可以歸結(jié)為五點：策略、故事、優(yōu)勢、誠信和速度。 本書作者惠特尼?凱斯以全球性的視角為商業(yè)領(lǐng)域帶來了普遍通用的營銷方法。傳統(tǒng)的營銷技巧加上新興的社會化媒體工具，能夠幫助讀者抓住手邊的機遇，提高市場占有率，增加顧客對品牌的忠誠度，獲得更大的收益。 凱斯采訪了很多知名大公司（如阿拉斯加航空公司、星巴克）的高級管理人員和其他組織的負責(zé)人，以及成功企業(yè)家等，挖掘了他們背后的成功故事。 閱讀這本書，您將學(xué)到： 如何移除阻礙企業(yè)發(fā)展的障礙和挑戰(zhàn)； 如何發(fā)現(xiàn)被忽視的市場機遇； 如何將想法轉(zhuǎn)化為行動，定制適合客戶的市場計劃等。
打破僵局:撬動疲軟市場的五個方法 目錄
**部分 總體戰(zhàn)略精心規(guī)劃，取得成功
**章 事分輕重緩急
愿景
使命
價值觀
目標
目的
smart目標
目標與目的相結(jié)合
夢想與目標的區(qū)別
創(chuàng)作人士同樣需要目標
常見問題
積極主動與消極被動
把握時機
使用計分卡
分清輕重緩急
第二章 繪制成功藍圖
步驟一：抓住事實
步驟二：進行分析
步驟三：深入挖掘
多久進行一次swot分析？
第二部分 打造品牌抓住舉足輕重的客戶
第三章 打造自主品牌
**步：列出品牌屬性
第二步：創(chuàng)建品牌形象
第三步：創(chuàng)立傳播框架
第四步：創(chuàng)建一套多媒體品牌化指南
第四章 尋找合適市場
目標市場和特定市場
創(chuàng)建顧客群
顧客關(guān)系管理
如何取得目標市場信息？
沒有市場怎么辦？或者想改變目標市場該怎么辦？
為特定市場量身定制營銷活動
特定市場的利與弊
第三部分 取己之長廣而告之，事半功倍
第五章 影響客戶
需要更多客戶嗎？
維持現(xiàn)有客戶
關(guān)系循環(huán)
“良好的”關(guān)系是什么樣的？
培養(yǎng)貴賓顧客
與客戶建立更牢固的聯(lián)系
口碑傳播的營銷
第六章 塑造強有力的伙伴關(guān)系
建立伙伴關(guān)系的好處
合作關(guān)系、戰(zhàn)略聯(lián)盟，還是通力協(xié)作？
標兵網(wǎng)絡(luò)公司
格雷格?庫切拉畫廊
合作關(guān)系中該尋求什么
阿拉斯加航空公司**條魚
何處尋找合作伙伴
與競爭對手合作
年輕的科學(xué)探索者
第七章 借助媒體和輿論造勢
媒體生活體驗日
宣傳的力量
六月小蟲婚禮網(wǎng)站
什么事件具有新聞價值？
怎樣宣傳？
使用新聞專線服務(wù)
滾雪球效應(yīng)
第四部分 簡單明晰計劃簡單，實施周密
第八章 創(chuàng)建行動方案
結(jié)婚就有希望
制訂營銷計劃的五個步驟
audiosocket公司
第九章 積跬步以至千里
積跬步以至千里慈悲的廚師
衡量有利條件的10種方法
第五部分 保證速度加速實施，果斷前行
第十章 迅速取得成果
阿拉斯加航空公司稅款減免
毫無進展？
投資回報率和影響力
“隱形的孩子”公司
監(jiān)督并分析成果
活動調(diào)查
*終評定
美國運通公司
后記
索引
**章 事分輕重緩急
愿景
使命
價值觀
目標
目的
smart目標
目標與目的相結(jié)合
夢想與目標的區(qū)別
創(chuàng)作人士同樣需要目標
常見問題
積極主動與消極被動
把握時機
使用計分卡
分清輕重緩急
第二章 繪制成功藍圖
步驟一：抓住事實
步驟二：進行分析
步驟三：深入挖掘
多久進行一次swot分析？
第二部分 打造品牌抓住舉足輕重的客戶
第三章 打造自主品牌
**步：列出品牌屬性
第二步：創(chuàng)建品牌形象
第三步：創(chuàng)立傳播框架
第四步：創(chuàng)建一套多媒體品牌化指南
第四章 尋找合適市場
目標市場和特定市場
創(chuàng)建顧客群
顧客關(guān)系管理
如何取得目標市場信息？
沒有市場怎么辦？或者想改變目標市場該怎么辦？
為特定市場量身定制營銷活動
特定市場的利與弊
第三部分 取己之長廣而告之，事半功倍
第五章 影響客戶
需要更多客戶嗎？
維持現(xiàn)有客戶
關(guān)系循環(huán)
“良好的”關(guān)系是什么樣的？
培養(yǎng)貴賓顧客
與客戶建立更牢固的聯(lián)系
口碑傳播的營銷
第六章 塑造強有力的伙伴關(guān)系
建立伙伴關(guān)系的好處
合作關(guān)系、戰(zhàn)略聯(lián)盟，還是通力協(xié)作？
標兵網(wǎng)絡(luò)公司
格雷格?庫切拉畫廊
合作關(guān)系中該尋求什么
阿拉斯加航空公司**條魚
何處尋找合作伙伴
與競爭對手合作
年輕的科學(xué)探索者
第七章 借助媒體和輿論造勢
媒體生活體驗日
宣傳的力量
六月小蟲婚禮網(wǎng)站
什么事件具有新聞價值？
怎樣宣傳？
使用新聞專線服務(wù)
滾雪球效應(yīng)
第四部分 簡單明晰計劃簡單，實施周密
第八章 創(chuàng)建行動方案
結(jié)婚就有希望
制訂營銷計劃的五個步驟
audiosocket公司
第九章 積跬步以至千里
積跬步以至千里慈悲的廚師
衡量有利條件的10種方法
第五部分 保證速度加速實施，果斷前行
第十章 迅速取得成果
阿拉斯加航空公司稅款減免
毫無進展？
投資回報率和影響力
“隱形的孩子”公司
監(jiān)督并分析成果
活動調(diào)查
*終評定
美國運通公司
后記
索引
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打破僵局:撬動疲軟市場的五個方法 相關(guān)資料
本書既能幫助你贏利，又能幫助你獲得成就感，用“打破僵局”一詞來概括本書將帶給你的震撼效果恰如其分。惠特尼凱斯將告訴你應(yīng)該知道的并且讓你銘記在心。 杰伊康拉德萊文森（jay conrad levinson），“游擊營銷之父”，“游擊營銷系列”作品作者 作者將多年服務(wù)于大公司的市場營銷經(jīng)驗總結(jié)出來，為營銷人員提供了前沿的營銷策略。這本書能推動您的事業(yè)蒸蒸日上。 威廉c.泰勒（william c. taylor），快速公司合伙創(chuàng)始人，《顛覆性創(chuàng)新》作者 這本書讓讀者們知道了市場營銷及其相關(guān)策略是如何讓企業(yè)更好發(fā)展的。不管你是為品牌營銷，還是為服務(wù)營銷，本書一定會讓你受益匪淺。 科里杜布羅瓦（corey dubrowa），星巴克全球交流及國際公共事務(wù)部高級副總裁 如果你想坐下來和市場營銷專家促膝長談，這本書再適合不過了。作者以談話、交流的寫作風(fēng)格講述了不同企業(yè)成功的市場營銷案例，書中一定會有適合你的建議。 莉薩斯特拉頓（lisa stratton），微軟高級市場經(jīng)理
打破僵局:撬動疲軟市場的五個方法 作者簡介
惠特尼凱斯，國際演講家，市場營銷專家，戰(zhàn)略傳播教授。二十多年以來，她幫助眾多企業(yè)組織和個人獲得了成功。凱斯曾任微軟集團高級營銷經(jīng)理、美國運通公司戰(zhàn)略顧問。供職于微軟時，她負責(zé)全球市場營銷，包括Office 2000的發(fā)布，創(chuàng)立微軟第一個慈善項目潛力無限等，F(xiàn)在，凱斯管理著一家咨詢公司，并在西雅圖大學(xué)戰(zhàn)略傳播專業(yè)任教。
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