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把口紅賣給男人 版權(quán)信息
- ISBN：9787807666981
- 條形碼：9787807666981 ; 978-7-80766-698-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
把口紅賣給男人 本書(shū)特色
作者根據(jù)其20年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，向讀者介紹了其超出常識(shí)的品牌再造與營(yíng)銷術(shù)！相信本書(shū)會(huì)給中國(guó)7000萬(wàn)營(yíng)銷人員帶來(lái)不一樣的營(yíng)銷理念！ 營(yíng)銷大師獨(dú)一無(wú)二的品牌再造與營(yíng)銷術(shù)，教你如何在短時(shí)間內(nèi)業(yè)績(jī)倍增！ “不看對(duì)手”“不看現(xiàn)場(chǎng)”“不按邏輯思考”這三種思考方式貌似與一般的市場(chǎng)營(yíng)銷手法大相徑庭，但是，正是這些與眾不同的思考方式數(shù)次將作者從困境中解救出來(lái)，讓公司起死回生！ 世界兩大著名化妝品品牌總裁強(qiáng)力推薦！ 作者曾做過(guò)5家著名外資品牌的負(fù)責(zé)人，在業(yè)界有“品牌再生人”之稱。他的“營(yíng)銷的思維方式”和“口紅戰(zhàn)略”被世界兩大著名化妝品品牌總裁封為圭臬！
把口紅賣給男人 內(nèi)容簡(jiǎn)介
在完全沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的情況下，作者40歲時(shí)被提拔為外資高級(jí)化妝品生產(chǎn)商的日本區(qū)法人代表。在這之后的20年時(shí)間里，他共做過(guò)5家外資品牌的法人代表。在此期間，由于他用無(wú)論在何種逆境下“一定會(huì)有解決的辦法”這一信念以及自己獨(dú)一無(wú)二的品牌再造與營(yíng)銷術(shù)，不斷令公司的業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)，因此被業(yè)界稱為“品牌再生人”。在本書(shū)中，作者根據(jù)其20年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分三個(gè)方面向讀者介紹了其超出常識(shí)的品牌再造3原則。
把口紅賣給男人 目錄
前言
◎無(wú)論什么情況，都有逆轉(zhuǎn)的可能
◎無(wú)論什么品牌，都有再生的可能
**章 不看對(duì)手
如果能舍棄過(guò)多的信息，就會(huì)看到事物的本質(zhì)
◎經(jīng)常回到零基礎(chǔ)
人一旦知道了，就不會(huì)忘記
新穎獨(dú)特的企劃是無(wú)法通過(guò)研究其他公司想出來(lái)的
從零開(kāi)始，更能接近本質(zhì)
◎即使是經(jīng)過(guò)努力才取得的成功，也請(qǐng)忘掉它
過(guò)去的成績(jī)會(huì)成為阻礙
要有危機(jī)意識(shí)
“與眾不同”會(huì)變?yōu)閮r(jià)值
◎丟掉你的愛(ài)戀
從“這樣的商品賣不出去”開(kāi)始
遠(yuǎn)離自己的喜好去思考
◎不相信定論
首先要問(wèn)問(wèn)“果真是那樣嗎”
注意“絕對(duì)”這個(gè)詞
來(lái)自滑雪的經(jīng)驗(yàn)懷疑常識(shí)
事物都有優(yōu)缺點(diǎn)
◎一定可以找到突破口
材料還是“有限”比較好
bricolage
橫石的奮斗經(jīng)歷是詮釋“bricolage”的一個(gè)非常好的例子
來(lái)嘗試一下“bricolage”吧
正因?yàn)橛邢拗疲圆拍軌蝻w躍
◎表現(xiàn)出一副賣得很好的樣子
邂逅“宇舶”這個(gè)鐘表品牌
大膽地減少店鋪的數(shù)量
為品牌增添氣勢(shì)
變?yōu)橹匾曎u出
◎ 瞄準(zhǔn)引爆點(diǎn)
執(zhí)著地宣傳品牌的個(gè)性
尋找一個(gè)小杯子，然后把它灌滿
將“討厭”逆轉(zhuǎn)為“喜歡”的瞬間
不擴(kuò)大媒體的數(shù)量，僅集中在一份媒體上宣傳
◎在大型市場(chǎng)設(shè)立目標(biāo)
為了擴(kuò)大目標(biāo)
*終目標(biāo)是地方上的經(jīng)營(yíng)者
從大型市場(chǎng)獲取1%的份額
第二章 不看現(xiàn)場(chǎng)
“ 現(xiàn)在”這條沒(méi)有延長(zhǎng)線的道路上存在著對(duì)未來(lái)的構(gòu)想
◎答案不在商品滯銷的現(xiàn)場(chǎng)
與其看眼前，不如思考事物的本質(zhì)
頭腦風(fēng)暴是產(chǎn)生大膽觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)
抓住女性心理的肌膚護(hù)理分析儀
“突然性的轉(zhuǎn)變”是靈感的源泉
◎一要初速、二要初速
在報(bào)紙上刊登“ 僅限于西武百貨澀谷店”的廣告
◎退出時(shí)要通過(guò)數(shù)字進(jìn)行判斷
要看品牌的整體效益
◎ 如何讓顧客沖動(dòng)購(gòu)買
現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷是心理戰(zhàn)
提出“男女通用”香型的方案
想讓周圍的人感嘆
◎不追潮流
解讀時(shí)代的風(fēng)向標(biāo)
將面向50歲女性的品牌賣給20歲女性
去希思黎專柜的年輕女性增加了
從排名第30位發(fā)展為排名第15位的品牌
◎正因?yàn)槭乔缣欤圆乓獪?zhǔn)備雨傘
l’occitane（歐舒丹）快速進(jìn)擊的秘密
目標(biāo)是“在店鋪前徘徊的女性”
展開(kāi)不拘一格的銷售方式機(jī)艙內(nèi)銷售、設(shè)立咖啡館
銷售額一定會(huì)到達(dá)瓶頸
經(jīng)常要有下一步方案
重新認(rèn)識(shí)品牌理念
第三章 不按邏輯思考
答案在“什么才好呢”之前
◎相信靈感的力量
第3 種思考方法溯因法
◎首先從再次確認(rèn)目標(biāo)開(kāi)始
根據(jù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的難易度，采取不同的解決方法
◎有效利用“頭腦中的白板”
首先將信息隨機(jī)排列
不要做“1 ＋ 1 ＝ 2”的思考
◎?qū)⑴既蛔優(yōu)楸厝?br> 想保住百貨商店里的專柜
腦袋里“火光四濺”
◎同時(shí)制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
無(wú)法實(shí)行的計(jì)劃沒(méi)有任何意義
“ 朝令夕改”是 ok 的
小熊寶寶是這樣火起來(lái)的
◎要嚴(yán)格、具體地進(jìn)行驗(yàn)證
提高成功率的決定階段
從目標(biāo)設(shè)定到驗(yàn)證的五部曲
◎靈感＝過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)×信息
和孩子跳過(guò)水洼是一樣的
靈感是“瞬間的力量”
◎訓(xùn)練0.1秒的反應(yīng)
直覺(jué)從集中力來(lái)
在跳蚤市場(chǎng)磨煉判斷力
◎把自己推銷出去
創(chuàng)意首先從認(rèn)識(shí)自己開(kāi)始
有時(shí)也可能以妄想結(jié)束
◎盡量大膽地進(jìn)行假設(shè)
剛開(kāi)始的時(shí)候請(qǐng)不要指望著100%
一個(gè)人任意地玩“假設(shè)模仿游戲”
◎要盡早寫(xiě)企劃書(shū)
多留出一些檢驗(yàn)的時(shí)間
反復(fù)多次地重寫(xiě)
“高倉(cāng)式問(wèn)題解決法”總結(jié)
后記
◎小成功積累出自信
人無(wú)法一下子登上喜馬拉雅山
用小成功養(yǎng)成勝利的習(xí)慣
希望讀者能懷疑本書(shū)的內(nèi)容
◎無(wú)論什么情況，都有逆轉(zhuǎn)的可能
◎無(wú)論什么品牌，都有再生的可能
**章 不看對(duì)手
如果能舍棄過(guò)多的信息，就會(huì)看到事物的本質(zhì)
◎經(jīng)常回到零基礎(chǔ)
人一旦知道了，就不會(huì)忘記
新穎獨(dú)特的企劃是無(wú)法通過(guò)研究其他公司想出來(lái)的
從零開(kāi)始，更能接近本質(zhì)
◎即使是經(jīng)過(guò)努力才取得的成功，也請(qǐng)忘掉它
過(guò)去的成績(jī)會(huì)成為阻礙
要有危機(jī)意識(shí)
“與眾不同”會(huì)變?yōu)閮r(jià)值
◎丟掉你的愛(ài)戀
從“這樣的商品賣不出去”開(kāi)始
遠(yuǎn)離自己的喜好去思考
◎不相信定論
首先要問(wèn)問(wèn)“果真是那樣嗎”
注意“絕對(duì)”這個(gè)詞
來(lái)自滑雪的經(jīng)驗(yàn)懷疑常識(shí)
事物都有優(yōu)缺點(diǎn)
◎一定可以找到突破口
材料還是“有限”比較好
bricolage
橫石的奮斗經(jīng)歷是詮釋“bricolage”的一個(gè)非常好的例子
來(lái)嘗試一下“bricolage”吧
正因?yàn)橛邢拗疲圆拍軌蝻w躍
◎表現(xiàn)出一副賣得很好的樣子
邂逅“宇舶”這個(gè)鐘表品牌
大膽地減少店鋪的數(shù)量
為品牌增添氣勢(shì)
變?yōu)橹匾曎u出
◎ 瞄準(zhǔn)引爆點(diǎn)
執(zhí)著地宣傳品牌的個(gè)性
尋找一個(gè)小杯子，然后把它灌滿
將“討厭”逆轉(zhuǎn)為“喜歡”的瞬間
不擴(kuò)大媒體的數(shù)量，僅集中在一份媒體上宣傳
◎在大型市場(chǎng)設(shè)立目標(biāo)
為了擴(kuò)大目標(biāo)
*終目標(biāo)是地方上的經(jīng)營(yíng)者
從大型市場(chǎng)獲取1%的份額
第二章 不看現(xiàn)場(chǎng)
“ 現(xiàn)在”這條沒(méi)有延長(zhǎng)線的道路上存在著對(duì)未來(lái)的構(gòu)想
◎答案不在商品滯銷的現(xiàn)場(chǎng)
與其看眼前，不如思考事物的本質(zhì)
頭腦風(fēng)暴是產(chǎn)生大膽觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)
抓住女性心理的肌膚護(hù)理分析儀
“突然性的轉(zhuǎn)變”是靈感的源泉
◎一要初速、二要初速
在報(bào)紙上刊登“ 僅限于西武百貨澀谷店”的廣告
◎退出時(shí)要通過(guò)數(shù)字進(jìn)行判斷
要看品牌的整體效益
◎ 如何讓顧客沖動(dòng)購(gòu)買
現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷是心理戰(zhàn)
提出“男女通用”香型的方案
想讓周圍的人感嘆
◎不追潮流
解讀時(shí)代的風(fēng)向標(biāo)
將面向50歲女性的品牌賣給20歲女性
去希思黎專柜的年輕女性增加了
從排名第30位發(fā)展為排名第15位的品牌
◎正因?yàn)槭乔缣欤圆乓獪?zhǔn)備雨傘
l’occitane（歐舒丹）快速進(jìn)擊的秘密
目標(biāo)是“在店鋪前徘徊的女性”
展開(kāi)不拘一格的銷售方式機(jī)艙內(nèi)銷售、設(shè)立咖啡館
銷售額一定會(huì)到達(dá)瓶頸
經(jīng)常要有下一步方案
重新認(rèn)識(shí)品牌理念
第三章 不按邏輯思考
答案在“什么才好呢”之前
◎相信靈感的力量
第3 種思考方法溯因法
◎首先從再次確認(rèn)目標(biāo)開(kāi)始
根據(jù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的難易度，采取不同的解決方法
◎有效利用“頭腦中的白板”
首先將信息隨機(jī)排列
不要做“1 ＋ 1 ＝ 2”的思考
◎?qū)⑴既蛔優(yōu)楸厝?br> 想保住百貨商店里的專柜
腦袋里“火光四濺”
◎同時(shí)制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
無(wú)法實(shí)行的計(jì)劃沒(méi)有任何意義
“ 朝令夕改”是 ok 的
小熊寶寶是這樣火起來(lái)的
◎要嚴(yán)格、具體地進(jìn)行驗(yàn)證
提高成功率的決定階段
從目標(biāo)設(shè)定到驗(yàn)證的五部曲
◎靈感＝過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)×信息
和孩子跳過(guò)水洼是一樣的
靈感是“瞬間的力量”
◎訓(xùn)練0.1秒的反應(yīng)
直覺(jué)從集中力來(lái)
在跳蚤市場(chǎng)磨煉判斷力
◎把自己推銷出去
創(chuàng)意首先從認(rèn)識(shí)自己開(kāi)始
有時(shí)也可能以妄想結(jié)束
◎盡量大膽地進(jìn)行假設(shè)
剛開(kāi)始的時(shí)候請(qǐng)不要指望著100%
一個(gè)人任意地玩“假設(shè)模仿游戲”
◎要盡早寫(xiě)企劃書(shū)
多留出一些檢驗(yàn)的時(shí)間
反復(fù)多次地重寫(xiě)
“高倉(cāng)式問(wèn)題解決法”總結(jié)
后記
◎小成功積累出自信
人無(wú)法一下子登上喜馬拉雅山
用小成功養(yǎng)成勝利的習(xí)慣
希望讀者能懷疑本書(shū)的內(nèi)容
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把口紅賣給男人 作者簡(jiǎn)介
高倉(cāng)豐，1948年出生于日本兵庫(kù)縣。40歲時(shí)，在沒(méi)有任何行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的情況下被提拔為外資高級(jí)化妝品生產(chǎn)商Parfums Japan（紀(jì)梵希日本）的法人代表。在之后的20年里，共做過(guò)Yves Saint Laurent Palfun（伊夫?圣羅蘭芳香品）、Sisley（希思黎）、Tag Heuer（豪雅）、Hublot（宇舶）等5家外資品牌的日本法人最高代表。在這期間，不斷令公司的業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)，在業(yè)界有“品牌再造人”之稱。目前，不僅從事著品牌再造顧問(wèn)的工作，而且還進(jìn)行著寫(xiě)書(shū)、講演等活動(dòng)。本書(shū)是他的首部著作。
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