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營銷圣經-黃金典藏版 版權信息
- ISBN：9787551801119
- 條形碼：9787551801119 ; 978-7-5518-0111-9
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
營銷圣經-黃金典藏版 本書特色
知道市場需求，抓住市場需求欲望，以*好的方案進行推廣，擴充，營造需求氛圍，并進行目標銷售，繼而打開屬于自己的市場。 *為智慧的營銷是擁有自己長期的客戶群，客戶群和肌膚一樣需要保養，營銷的保養在于售后服務，好的服務口碑也是營銷中主要環節。 惠普的創始人之一大衛·派卡德說過：“營銷的重要性遠不止于僅僅將其單獨留給營銷部門去做。” 《營銷圣經(黃金典藏版)》(作者高翠)是一部商場兵書，擁有它可以無往不利。
營銷圣經-黃金典藏版 內容簡介
現代市場，已經不再是古代的單純交易場所。市場隨著經濟的發展與時代的進步，已經進步成為一個滿足消費者需求以及提供商人競爭的地方，此本《營銷圣經(黃金典藏版)》將營銷看作一個整體通過準確的市場分析、精準的市場定位、光鮮的品牌形象、強大的關系網絡、卓越的營銷渠道、正規的市場銷售、微妙的競爭對手、完善的售后服務等方面，詮釋營銷。《營銷圣經(黃金典藏版)》(作者高翠)是一部商場兵書，擁有它可以無往不利。
營銷圣經-黃金典藏版 目錄
營銷之眼——準確的市場分析
獲得市場信息
關注市場動向，把握*佳時機
市場：我不會拒絕后來者
挖掘市場，一切皆為商機
從觀察市場，到開發市場
從市場表面到實質
環境對企業的意義
需求，是*大的市場
營銷之心——精準的市場定位
將產品放在一個屬于它的市場
確定目標市場
鎖定目標
把握市場關鍵
選擇適合的人群
定位要顧及全局
營銷之面——光鮮的品牌形象
擁有市場先擁有品牌
廣告可樹立品牌形象
運用名人效應
品牌是企業的代言人
品牌也可以做成文化
做廣告的*高境界
將品牌國際化
皮爾·卡丹的品牌開發
別樣廣告
營銷之脊—一強大的關系網絡
怎樣選擇分銷商
市場開發存在的問題
借助關系辦事
信譽贏得關系
顧客是關系網絡的主要環節
合作者相處的藝術
怎樣通過關系開拓市場
約翰遜的成功
營銷之血—一卓越的營銷渠道
營銷中的生命通道
營銷渠道的建設與管理
營銷渠道需要一種動力
戰略思維
渠道的幾種模式
設計渠道的原則
選擇渠道結構
善待渠道成員
如何管理渠道沖突
如何管理與分析渠道信息
如何管理渠道促銷
如何對渠道進行維護與創新
營銷之口——正規的市場銷售
推銷——勇士的職業
所有人脈都是從陌生開始
推銷員如何與顧客“套近乎”
珍惜每一次推銷的機會
正確使用推銷用語
說服客戶的語言技巧
推銷員優雅的舉止增添魅力
你的形象價值百萬
銷售，攻心為上
站在顧客的角度看問題
學會處理客戶過激的異議
成交需要技巧
營銷之鼻——微妙的競爭對手
明白營銷管理，避免對手侵襲
降價策略并非上上策
人性化的現代競爭
如何在劣勢中打敗對手
必要時需淘汰現有產品
來自柯達與富士間的戰爭
營銷之腦——完善的售后服務
零售連鎖業的神話
點滴服務，大學問
完善服務直接決定品牌增值
再顯生機的“雅瑪哈”
為客戶提供溫情服務
有益的服務贏得更多客戶
服務等于銷售
售后服務等于預訂明天的客戶
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