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與強(qiáng)爭(zhēng)峰:以弱勝強(qiáng)的營(yíng)銷策略 版權(quán)信息
- ISBN：9787301127674
- 條形碼：9787301127674 ; 978-7-301-12767-4
- 裝幀：暫無
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
與強(qiáng)爭(zhēng)峰:以弱勝強(qiáng)的營(yíng)銷策略 內(nèi)容簡(jiǎn)介
為什么統(tǒng)治地球上億年的恐龍會(huì)滅絕，反而是另一些微小生物更能“適者生存”，獲得進(jìn)化的機(jī)會(huì)？為什么一些昨天還風(fēng)光無限的領(lǐng)先者，今天已被人超越，凋謝成了一朵“明日黃花”？這說明那些貌似“不可戰(zhàn)勝”的強(qiáng)者，隨時(shí)都有可能被后來者和弱小者超越。
以弱勝強(qiáng)，不是無心插柳，而是源于精心的謀劃；不是一時(shí)的運(yùn)氣，而是有系統(tǒng)的方法。那么，作為弱勢(shì)一方的廣大中小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)崛起？作者指出，利用本就存在的強(qiáng)弱互換的趨勢(shì)，或者是主動(dòng)創(chuàng)造強(qiáng)弱互換的機(jī)會(huì)是關(guān)鍵。
企業(yè)要從五個(gè)方面出發(fā)，由點(diǎn)及面構(gòu)建起一個(gè)崛起系統(tǒng)，即：
從產(chǎn)品出發(fā)，跟風(fēng)、跟隨、創(chuàng)新 各種招數(shù)套路都可以用，關(guān)鍵是找到適合企業(yè)的*佳機(jī)會(huì)：
從渠道出發(fā)，提升經(jīng)銷商的分銷積極性和反應(yīng)能力，突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道封鎖，
從區(qū)域市場(chǎng)出發(fā)，先成為區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)者，建設(shè)好“根據(jù)地”，再進(jìn)軍規(guī)模市場(chǎng)；
從競(jìng)爭(zhēng)出發(fā)，塑造局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)己之長(zhǎng)，攻敵之短：
從傳播出發(fā)，運(yùn)用事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，以低成本實(shí)現(xiàn)高效傳播。
與強(qiáng)爭(zhēng)峰:以弱勝強(qiáng)的營(yíng)銷策略 目錄
前言 弱者崛起的關(guān)鍵一環(huán)：強(qiáng)弱互換
**章 產(chǎn)品：跟風(fēng)、跟隨、創(chuàng)新
1.回歸產(chǎn)品本身在
一場(chǎng)勝率太低的賭博
找到*佳機(jī)會(huì)
需要改變的四大產(chǎn)品觀
2.跟風(fēng)還是聯(lián)盟地跟進(jìn)
跟風(fēng)成功的五大定律
跟風(fēng)、跟隨之辯
3.創(chuàng)造領(lǐng)先機(jī)會(huì)的跟隨策略
“盜版”打敗“原創(chuàng)”
如何從跟隨到被跟
如何從跟隨者變成領(lǐng)先者
4.掀開產(chǎn)品創(chuàng)新的天花板
紅色撕裂帶的啟示
**章 產(chǎn)品：跟風(fēng)、跟隨、創(chuàng)新
1.回歸產(chǎn)品本身在
一場(chǎng)勝率太低的賭博
找到*佳機(jī)會(huì)
需要改變的四大產(chǎn)品觀
2.跟風(fēng)還是聯(lián)盟地跟進(jìn)
跟風(fēng)成功的五大定律
跟風(fēng)、跟隨之辯
3.創(chuàng)造領(lǐng)先機(jī)會(huì)的跟隨策略
“盜版”打敗“原創(chuàng)”
如何從跟隨到被跟
如何從跟隨者變成領(lǐng)先者
4.掀開產(chǎn)品創(chuàng)新的天花板
紅色撕裂帶的啟示
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與強(qiáng)爭(zhēng)峰:以弱勝強(qiáng)的營(yíng)銷策略 相關(guān)資料
幾年前的招商失敗值得慶幸 《與強(qiáng)爭(zhēng)鋒》讀后感 文/張?zhí)砣A
來源 價(jià)值中國網(wǎng) 李政權(quán)
許多企業(yè)都在不停的走彎路，耽擱了自己的發(fā)展，我們公司也是如此。
差不多五年前，我們公司是一家年銷售收入兩千多萬元的企業(yè)，而這樣的成績(jī)是在頭一年一千萬元的基礎(chǔ)上取得的。
在這樣的快速發(fā)展背景下，我們當(dāng)時(shí)的管理層心態(tài)都有了比較大的變化，現(xiàn)在看來就是取得了一點(diǎn)成績(jī)就沾沾自喜、信心膨脹，用浮躁取代了穩(wěn)健。
2002年的年底，我們?cè)谖靼不I劃舉辦了一次全國性的招商會(huì)，以希望通過招商能快速的進(jìn)入規(guī)模市場(chǎng)、走向全國。不過，由于一些不夠成熟的原因，這次招商會(huì)最后以失敗告終。
回頭看來，那次的失敗是一件非常值得慶幸的事情。因?yàn)楫?dāng)初的我們即使是在本土市場(chǎng)，頂多也就是一個(gè)二線品牌，要進(jìn)入全國市場(chǎng)，一缺錢，二缺人。如果那次招商會(huì)成功了，自己很可能就會(huì)被拖死，甚至連自己還稱不上強(qiáng)勢(shì)的大本營(yíng)市場(chǎng)都可能丟了，也不會(huì)有今天做到區(qū)域市場(chǎng)前三名，年銷售收入過億元的企業(yè)。
因?yàn)楸緛碇挥心芰?zhǔn)備一個(gè)人的飯，現(xiàn)在嘴巴突然變成了十張、二十張，大家都張著嘴等著吃飯，你要是不給他們吃或者是少給了，他們就沒有力氣干活、做市場(chǎng)，可是我們當(dāng)初根本就不具備這樣的資源及能力。
毫無疑問的是我們走了彎路，浪費(fèi)了時(shí)間、精力，還有有限的資金。假如，當(dāng)初能夠認(rèn)識(shí)李政權(quán)先生，能夠聽到他關(guān)于弱勢(shì)品牌由弱到強(qiáng)的金玉良言，或者是能夠看到他的新書《與強(qiáng)爭(zhēng)鋒：以弱勝強(qiáng)的營(yíng)銷策略》，我們或許就不會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，也不會(huì)在日后的產(chǎn)品線規(guī)劃與管理、經(jīng)銷商管理、銷量瓶頸、區(qū)域市場(chǎng)突破、主要靠市場(chǎng)拉動(dòng)銷售費(fèi)用過高等等方面一直困惑難解，找不到出路。
與強(qiáng)爭(zhēng)峰:以弱勝強(qiáng)的營(yíng)銷策略 作者簡(jiǎn)介
李政權(quán)，著名營(yíng)銷管理專家，弱勢(shì)品牌營(yíng)銷及渠道專家；擁有十余年的營(yíng)銷及中高層管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；精確制導(dǎo)營(yíng)銷顧問公司總經(jīng)理、前進(jìn)縱隊(duì)首席策略長(zhǎng)官；中美國際工商管理學(xué)院、中國工商管理研究院等多家院校的特聘教授；中國市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、中國總裁網(wǎng)等多家職業(yè)資格認(rèn)證及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特聘講師；《銷售與市場(chǎng)》《銷售與管理》等多家財(cái)經(jīng)雜志的專家顧問團(tuán)成員及特約撰稿專家《成就優(yōu)勢(shì)渠道》、《弱勢(shì)品牌營(yíng)銷》、《檢修：管理者自我提升的必修課》等書作者。
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