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營銷教練 版權(quán)信息
- ISBN：7801586182
- 條形碼：9787801586186 ; 978-7-80158-618-6
- 裝幀：簡裝本
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
營銷教練 本書特色
每一位老總都是企業(yè)的教練，每一位營銷人員都是商場的運動員，每一個企業(yè)都能夠成為經(jīng)濟大潮中的代表隊。只要行動，你也能成為營銷教練！本書闡述了*全面深刻的營銷理念，提升營銷人員的士氣與業(yè)績，也一定會給你啟發(fā)與指導(dǎo)。本書由中國營銷科學(xué)院強力推薦，國際營銷大師科特勒教授專文作序。是一本不能錯過的好書！
營銷教練 內(nèi)容簡介
營銷無時不有，營銷無處不在。
世界經(jīng)濟已經(jīng)進入一個全球大營銷，大策劃的時代。營銷學(xué)作為一門新興的、獨立的、綜合性的應(yīng)性科學(xué)，在市場經(jīng)濟的大潮中，其內(nèi)容不斷豐富，完善和發(fā)展。企業(yè)要想在激烈的同業(yè)競爭中實現(xiàn)跨越式發(fā)展，就不得不打破舊有的游戲規(guī)則。
筆者參考了國內(nèi)外大量關(guān)于市場營銷理論與實踐的書籍、報刊資料，并結(jié)合本人十幾年來在營銷策劃實踐方面的體會，寫了本書。
市場營銷是一門新興的綜合性應(yīng)用科學(xué)，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。筆者希望能夠借此機會與各行各業(yè)的營銷策劃精英實現(xiàn)智能互補，資源共享，共同攜手打造營銷業(yè)的春天。
營銷教練 目錄
**章 從唐僧師徒說起
1 唐僧告訴我們
2 克服代溝，心靈相通
3 轉(zhuǎn)變，就是這么簡單
4 營銷新動力——尋寶指南
第二章 源于魅力
1 萬紫千紅總是春
2 廣識廬山真面目
3 或銷教練打造魅力之硬約束
4 營銷教練打造魅力之軟約束
5 自我超越，全天候打造魅力神話
6 風(fēng)流人物的形象魅力
第三章 營銷教練的用兵之道
1 鍛造營銷精兵
2 構(gòu)筑營銷團隊
3 杜絕營銷團隊的蛀蟲
第四章 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化利潤的關(guān)鍵——渠道
1 在其位謀其政——渠道營銷管理
2 企業(yè)不可忽視的問題——渠道商討
3 別忘了給分銷渠道增值
4 營銷渠道說變就變
5 跟上時代的步伐——變臉沒商量
6 渠道設(shè)計案例
第五章 營銷教練為你的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)把脈
1 中國主管們的迷思
2 營銷教練IQ特訓(xùn)
3 營銷教練情商特訓(xùn)
4 潤物細無聲
第六章 營銷教練的學(xué)者風(fēng)度
1 打造學(xué)習(xí)型的營銷團隊
2 以市場為師
3 以失敗為師
4 以對手為師
第七章 戀上顧客的秘密
1 特別的愛給特別的你——顧客管理
2 發(fā)現(xiàn)顧客——芝麻開門的奧秘
3 心引顧客
4 CRM的故事
第八章 摸清市場的底牌——市場調(diào)研
1 企業(yè)生存發(fā)展的生命線——市場調(diào)研
2 市場調(diào)研——誰來承提
3 市場調(diào)研的內(nèi)容
4 使用說明書：市場調(diào)研的方法
5 市場調(diào)研的常用工具——問卷調(diào)研
第九章 攀上雙贏的階梯——企業(yè)的關(guān)系營銷
第十章 銷售培訓(xùn)全攻略
第十一章 追求高效——團隊無界限
第十二章 品牌秘籍——打造強勢品牌
第十三章 魅力無限 廣告再現(xiàn)
第十四章 防微杜漸——風(fēng)險管理
1 唐僧告訴我們
2 克服代溝，心靈相通
3 轉(zhuǎn)變，就是這么簡單
4 營銷新動力——尋寶指南
第二章 源于魅力
1 萬紫千紅總是春
2 廣識廬山真面目
3 或銷教練打造魅力之硬約束
4 營銷教練打造魅力之軟約束
5 自我超越，全天候打造魅力神話
6 風(fēng)流人物的形象魅力
第三章 營銷教練的用兵之道
1 鍛造營銷精兵
2 構(gòu)筑營銷團隊
3 杜絕營銷團隊的蛀蟲
第四章 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化利潤的關(guān)鍵——渠道
1 在其位謀其政——渠道營銷管理
2 企業(yè)不可忽視的問題——渠道商討
3 別忘了給分銷渠道增值
4 營銷渠道說變就變
5 跟上時代的步伐——變臉沒商量
6 渠道設(shè)計案例
第五章 營銷教練為你的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)把脈
1 中國主管們的迷思
2 營銷教練IQ特訓(xùn)
3 營銷教練情商特訓(xùn)
4 潤物細無聲
第六章 營銷教練的學(xué)者風(fēng)度
1 打造學(xué)習(xí)型的營銷團隊
2 以市場為師
3 以失敗為師
4 以對手為師
第七章 戀上顧客的秘密
1 特別的愛給特別的你——顧客管理
2 發(fā)現(xiàn)顧客——芝麻開門的奧秘
3 心引顧客
4 CRM的故事
第八章 摸清市場的底牌——市場調(diào)研
1 企業(yè)生存發(fā)展的生命線——市場調(diào)研
2 市場調(diào)研——誰來承提
3 市場調(diào)研的內(nèi)容
4 使用說明書：市場調(diào)研的方法
5 市場調(diào)研的常用工具——問卷調(diào)研
第九章 攀上雙贏的階梯——企業(yè)的關(guān)系營銷
第十章 銷售培訓(xùn)全攻略
第十一章 追求高效——團隊無界限
第十二章 品牌秘籍——打造強勢品牌
第十三章 魅力無限 廣告再現(xiàn)
第十四章 防微杜漸——風(fēng)險管理
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營銷教練 作者簡介
陳放曾長期進行系統(tǒng)工程、軍事戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略研究，近10年來主要研究企業(yè)診斷及創(chuàng)意策劃，發(fā)表各種論文200多篇，著述10多部，一人單獨提出過“一軍兩制”戰(zhàn)略，科研成果獲科學(xué)院一等獎、國家論文一等獎。曾參加中央軍委“2000年中國國防”、“戰(zhàn)略一號”專家系統(tǒng)、綜合國力方程、軍隊建設(shè)重大問題論證等幾十項重大項目。此外，還參與了國際和平裁軍、北京琉璃廠文化開發(fā)區(qū)、廣東肇慶旅游度假區(qū)的策劃，浙江龍井走向市場及美、日、港、菲等多家企業(yè)市場開拓，為華光陶瓷、中策藥業(yè)、永通鋼聯(lián)、河北雪馳集團等做企業(yè)咨詢診斷，接觸企業(yè)數(shù)千家，舉辦各種講座200多場。尤其是“中國企業(yè)病診斷”的講座場場熱烈，聽眾已達幾十萬人次。在1999——2000年這“千年之交”，推出了“千年慶典”經(jīng)濟文化系列創(chuàng)意；在國企、民企紛紛陷入困境之時，推出了“中國藍十字工程——診斷病企”；參與策劃把雅魯藏布江的水引到黃河的“大西線南水北調(diào)工程”，這一系列活動引起了首都幾十家新聞單位廣泛的報道及全國幾十個省市眾多企業(yè)的共鳴。
近期戰(zhàn)略目標(biāo)：聯(lián)合智業(yè)界同行，在3—5年內(nèi)通過“信息共享、技術(shù)互補、智業(yè)整合”，聯(lián)起手來解決企業(yè)決策、管理、營銷中的一些實際問題，推廣、普及企業(yè)病自診、自治、自防意識，敢于用“匕首與投槍”的精神，把“藍十字工程”向全國推開。計劃受診企業(yè)上千家，重點診斷100家。
陳放曾被日本、美國人稱為手握智能原子彈的“創(chuàng)意九段”、“創(chuàng)意魔王”，被有關(guān)企業(yè)稱為“企業(yè)大夫”。他自嘲為“創(chuàng)意浪子”、“企業(yè)參謀長”。
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