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借勢 本書特色
◆千年一遇的廣告鬼才金槍大叔，128條黃金法則，看懂的人都起飛了 金槍大叔，橫掃中國廣告市場的營銷奇人，他策劃的廣告你一定見過！ BOSS直聘：找工作，我要跟老板談 伯爵旅拍：婚紗照去哪拍？想去哪拍，就去哪拍！鉑爵旅拍！ ulike脫毛儀：不錯女人用不錯的 黑白調：壞習慣，一調就好 團油：加油用團油，不當冤大頭 八年連莊央視春晚廣告，六年陪跑小米至IPO，五年陪跑BOSS直聘至納斯達克，幫助鉑爵旅拍、新氧醫美、團油、黑白調、ulike脫毛儀等品牌，一戰成名。 每個爆款廣告背后，都是金槍大叔強大的洞察力和與眾不同的思維方式。《借勢》是金槍大叔廣告從業多年來精華之書，凝練以弱勝強的128條黃金法則，10大借勢思維，千億品牌操盤的核心秘訣，每一句話都很值錢，讀了就是賺了！ ◆價值500萬的知識，看懂一句話就能醍醐灌頂 被稱為廣告鬼才的金槍大叔，與合伙人BOBO創辦的“紅制作”，以5個人的公司創造出年營業利潤超1億，更是直接與4A模式分庭抗禮。接廣告秉持三個原則： （1）膽小的不做，事多的不做 （2）只和直接拍板人談，有中間商的不拍 （3）預算不足的不做 本書收錄金槍大叔多年廣告心法、商業思維認知、價值觀、品牌方法論等，看懂一句話就能醍醐灌頂。看不懂的人不要買！ ◆深諳人性痛點，每句話都直擊靈魂 ·定位：低端說價格。中端說檔次。高端說文化。 ·進化：小眾東西專業化；專業東西通俗化；通俗東西娛樂化；娛樂東西學術化。 ·品味：品位就是小眾，小眾就是脫離群眾。 ·廣告語：當你的廣告語寫出了個體宣言的感覺，你就一定會贏。 ·情緒：廣告要傳播的不是真相，不是真理，而是一種情緒。 ◆本書誠摯推薦給廣告從業者、文字從業者、品牌創始人、企業老板。改變一個人，往往一句話就夠了。你一定能從這本書里，找到打通你靈魂的那句話。 ◆精裝小開本，方便隨身攜帶。書邊滾金工藝，雅致典藏版。 如果有人因為讀這本書，受到一些啟發和影響，感受到時代的變化和未來的趨勢，那我的目標就達到了。 ——金槍大叔
借勢 內容簡介
自 序 關于這本書，我在定位上糾結了一段時間，終想做一本適合新手閱讀的實操書。 于怎樣做品牌標識、提煉賣點、定位等，那些技巧層面上的東西，市面上已經有很多人講了。如果我再來一本同質化的內容，覺得沒有必要，所以我會盡量實話實話，長話短說，盡量不浪費大家寶貴的時間。 這些年，我在和眾多客戶的溝通中發現，許多人做品牌的思維還停留在上個世紀，依然靠西方的那套傳播理論在做廣告。但時代在變化，廣告、營銷都發生了巨大改變，以前的舊方法跟現在的新媒介產生不了化學反應，所以很多人在操盤品牌時自然會走彎路。 做品牌，其實是一個浩瀚的工程。 以前有一個重要的品牌知識是“先做對， 再不同”，但現在很多品牌面臨的危機是：可能做的是對的，卻熬不到出頭之日做死了。 一般做品牌的常規策略，比如打價格戰，渠道返點等，這些方法或許也能讓品牌活得不錯，但是你會每時每刻都在擔驚受怕，因為主動權一直掌握在別人手里，無論你做得多大，終究還是個“游商”。 現在做品牌要懂得如何抓住人的痛點，這個時代的廣告，不僅僅要跟競品競爭，還要跟頭條、熱搜、短等競爭消費者有限的注意力，因此品牌宣傳必須想盡辦法，快速吸引消費者的眼球，占領他們的心智。“語言是釘子，視覺是錘子”，品牌如果懂得如何將關鍵語、視覺錘，釘到大眾心中，從市場中脫穎而出，才是的關鍵。 我和我的合伙人BOBO做了兩個品牌： 一個是To B的“紅制作”。在沒有投入一分錢廣告費的情況下，公司以5個人的小團隊，客單價500萬元以上，做成了業內人效比的廣告營銷品牌，這些年陪跑了小米、網易游戲、BOSS直聘、鉑爵旅拍、Ulike脫毛儀、黑白調座椅等一線客戶。創作了“找工作，我要跟老板談”“女人用的”“想去哪兒拍，去哪兒拍”“壞調好”“頭大聲音好”等膾炙人口的國民級廣告語。想了解有關案例可以看“紅制作”即將要出版的經典案例。 另一個是面向To C的賬號“金槍大叔”。在沒有買過量的情況下，只憑一張嘴、幾句金句塑造了一個千年一遇的“廣告鬼才”金槍大叔形象，以極低的代價擁有了300萬，成為營銷網紅，和紅制作互為背書，源源不斷地輸送炮彈。 這些品牌操盤技術，也是后互聯網時代制造流量、駕馭流量的技術。你擁有了它，會終身受益。 在我看來，順勢而為是雷軍這樣的行業大佬的謙虛，當你擁有足夠資源的時候，當然可以順勢而為，但很多處于起步階段的品牌，必須懂得借勢。 順勢是被動向上，借勢是主動出擊。我想通過這本書告訴做品牌的人，如何借勢而起，順勢而為。
借勢借勢 前言
千年一遇的廣告鬼才金槍大叔，128條黃金法則，看懂的人都起飛了 金槍大叔，橫掃中國廣告市場的營銷奇人，他策劃的廣告你見過！ BOSS直聘：找工作，我要跟老板談 伯爵旅拍：婚紗照去哪拍？想去哪拍，去哪拍！鉑爵旅拍！ ulike脫毛儀：女人用的 黑白調：壞一調好 團油：加油用團油，不當冤大頭 八年連莊央視春晚廣告，六年陪跑小米IPO，五年陪跑BOSS直聘納斯達克，幫助鉑爵旅拍、新氧醫美、團油、黑白調、ulike脫毛儀等品牌，一戰成名。 每個廣告背后，都是金槍大叔強大的洞察力和與眾不同的思維方式。《借勢》是金槍大叔廣告從業多年來精華之書，凝練以弱勝強的128條黃金法則，10大借勢思維，千億品牌操盤的核心秘訣，每一句話都很值錢，讀了是賺了！ 價值500萬的知識，看懂一句話能醍醐灌頂 被稱為廣告鬼才的金槍大叔，與合伙人BOBO創辦的“紅制作”，以5個人的公司創造出年營業利潤超1億，更是直接與4A模式分庭抗禮。接廣告秉持三個原則： （1）膽小的不做，事多的不做 （2）只和直接拍板人談，有中間商的不拍 （3）預算不足的不做 本書收錄金槍大叔多年廣告心法、商業思維認知、價值觀、品牌方等，看懂一句話能醍醐灌頂。看不懂的人不要買！ 深諳人痛點，每句話都直擊靈魂 ·定位：低端說價格。中端說檔次。說文化。 化：小眾東西專業化；專業東西通俗化；通俗東西娛樂化；娛樂東西學術化。 ·品味：品位是小眾，小眾是脫離群眾。 ·廣告語：當你的廣告語寫出了個體宣言的感覺，你會贏。 ·情緒：廣告要傳播的不是，不是真理，而是一種情緒。 本給廣告從業者、文字從業者、品牌創始人、企業老板。改變一個人，往往一句話夠了。你能從這本書里，找到打魂的那句話。 精裝小開本，方便隨身攜帶。書邊滾金工藝，雅致典藏版。
借勢 目錄
01 借定勢：不要創造認知，要借用認知 品牌錨點 004 品牌情緒 006 品牌關系 008 品牌老化 010 品牌末期 012 品牌升級 014 品牌文化 016 品牌價格 018 品牌檢測 020 品化 022 品牌位置 024 品牌品位 026 02 借萬物：不地摳餅，要借用萬物 借力打力 032 不打水漂 034 販賣情懷 036 賣點迭代 038 美人經濟 040 順手牽羊 042 暗度陳倉 044 傳播大師 046 無須廣告 048 扎心扎錢 050 情緒張力 052 03 借噪聲：不用在意和聲，要借用噪聲 以弱勝強 058 無須定位 060 客戶紅利 062 脫離群眾 064 居安思危 066 初創客戶 068 價值策略 070 打造備胎 072 定金為王 074 要有底線 076 抓回頭客 078 干柴烈火 080 挑選客戶 082 暗時刻 084 04 借感：不要追求理，要借用感 如何取名 090 爹味十足 092 潛臺詞 094 文案段位 096 個體宣言 098 拒絕 logo 100 一言為定 101 預算不足 103 會講故事 105 都是 107 情商高低 109 古典英雄 111 以貌取人 113 角色滲透 115 知行合一 117 05 借趨勢：不要相信永生，要借用周期 從零開始 124 時代風口 126 內卷破局 128 個體創業 130 生命周期 132 年輕創業 134 路線 136 行業內卷 138 別想太遠 140 夜間生意 142 沒有捷徑 144 社區商販 146 文藝缺陷 148 餐飲訣竅 150 06 借杠桿：不要突出優點，要借用缺點 文藝青年 156 信任背書 158 創造感 160 占領制高點 162 趣味 164 抬高門檻 166 超我生意 168 統一思想 170 看準風向 172 建立高度 174 讓外行叫好 176 設定愿景 178 無限 180 07 借對手：不要討好鐵粉，要借用黑粉 創造流行 186 制造矛盾 188 制造剛需 190 制造感動 192 善待粉刺 194 缺陷價值 196 跳出邏輯 198 你協調嗎 200 尷尬背后 201 主動示弱 203 08 借智慧：不要拼盡體力，要借用腦力 花冤枉錢 210 沉沒成本 212 打爆全國 214 破圈技術 216 圈定用戶 218 對癥下藥 220 靈感洶涌 222 運營創意 224 流臺 226 流量密碼 228 學會拒絕 230 09借偏見：不要尊重共識，要借用偏見 人弱點 236 消費心智 238 富婆心智 240 男人心智 242 女心智 244 土豪心智 246 寶媽心智 248 宅女心智 250 宅男心智 252 男人聽話 254 販賣遺憾 255 愛占便宜 257 叫賣管用 259 消費沖動 260 喜新厭舊 266 10借視角：不要謙卑仰視，要借用神之俯視 三流生意 268 廣告 270 克服自卑 272 不去討好 274 不要崇拜 275 數據無用 276 價征兆 279 六個視角 280 三件武器 282 三重境界 284 四塊屏幕 286 三個貴人 288 人才心經 290 要感謝的人 291
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借勢 節選
品牌定位 低端的說價格。 中端的說檔次。 高端的說文化。 如何快速找到一個品牌的定位？ 首先要確定價格。 如果你的品牌價格是走低端，那么很簡單，在你的定位語里面加一個“省”字就可以。 如果你的品牌價格是走中端，那么你可以往高端上靠，或者加一個詞“專業”。 如果你的品牌價格很好貴，比如你是做火鍋的，那么你可以在后邊加上“大師”兩個字。 火鍋大師、茶葉大師、拖把大師……立刻就顯得高大上了。 注釋：先確定價格，是節約認知資源的方法。做品牌就是定價格、貼標簽的藝術。可以學媒人，她幫你做適度裝，也盡可能幫助你揚長避短，這就是貼標簽的藝術。這個合理的標簽，就是和品牌相處的起點。 品牌情緒 高端的品牌必須帶點傷感。 中端的品牌要溫柔。 低端的品牌要快樂。 初創品牌要先憤怒。 品牌一定要帶情緒。 高端的品牌必須帶點傷感，站在道德制高點悲天憫人。 中端的品牌要帶點溫柔，眼神里必須是寬容，這樣才能讓中產階級與生活和解。 低端的品牌一定要帶一種快樂的情緒，樂呵呵的，不動腦子花錢買優選。 至于初創品牌，就別玩這套了，要先憤怒，憤怒才是引流的良藥。 注釋：品牌不能是雕像，不能是難懂的數學公式，它一定要帶情緒。品牌在某種程度上跟我們一樣，是有血有肉的。高端的品牌仿佛是我們星球的主宰，它早就跨越了產品本身，你跟百達翡麗、愛馬仕談實際需求，它會罵你俗。那些帶著吉祥話的產品，“王老吉”“旺旺雪餅”……永遠是超市的引流利器。而手機上的“集五福”，有車一族的“加油用團油，不當冤大頭”，更是在不斷地放大快樂的情緒。在1984年，一個憤怒的廣告，將蘋果的Mac電腦在優選打出了名聲。前幾年，羅永浩老師有樣學樣，砸冰箱，在社交媒體傳播得沸沸揚揚，第二年他就引來了投資，推出了自己做手機的計劃。 販賣情懷 當你的產品實在沒有什么特點的時候，我“情懷三部曲”。 一、講前浪的故事 二、換復古裝 三、打造垂類IP 販賣情懷，很簡單。其實很多產品跟幾十年前一模一樣，但只要換個復古裝，講點有關情懷的故事，立刻就有了風格。 注釋：前幾年的XX鐵鍋，就是蹭著美食紀錄片的熱度，講遵循古法工藝的情懷故事。如今愛好喝茶的人也很多，某國家的鐵壺，就是講這類故事的專家。復雜的鑄造工藝、神秘鐵礦石、大師制作、家族傳承十代人……很多消費者一聽這樣的故事，腦海里立刻就有了“好茶配好壺”的畫面，馬上覺得手里的紫砂壺不香了。這兩年老洋房的中介們搖身一變，成為“上海豪宅自媒體”，他們通過公眾號、號、……把百年前的前浪的故事，呈現出更多的細節和人文氣息，贏得了不少客戶。 扎心扎錢 品牌營銷的生與死。 生于拉新，死于留存。 我經常問一些老板，我們這次做廣告的目的是什么？ 有些老板會說，我要讓我的老用戶感受到溫暖。 呸！品牌營銷的作用就是拉新。生于拉新，死于留存。 留存的事情應該交給產品，產品打點折，給老用戶一些優惠，用戶就回來了，但是產品不好，用戶轉頭就走。 營銷是拉新好，還是留存好？ 一些所謂的扎心廣告，目的是去做老用戶的情感共鳴，純粹是浪費錢。做品牌的前提主要的是扎錢，扎完錢就能扎心，扎不到錢就扎不到心。 注釋：做廣告，就像一個人不能同時踏入兩條河流，又照顧老客戶的心思，又要吆喝引來新用戶。 一些所謂的扎心廣告，導演主要是想完成自己拍故事的欲望，借助廣告練電影的手藝；再加上企業的傳播部門、運營部門，突然洋溢出文藝情懷；然后廣告公司跟企業傳遞的思路是“本次的策略，我們打算去做老用戶的情感共鳴”。 情緒張力 一、廣告要傳播的不是，是情緒 二、營銷力是引導情緒的能力 經濟和知識一樣，是從高處流向低處，但是流量不量是從低處流向高處。以前只有知識分子才有投票權，現在每一個老百姓都有投票權，誰掌握的鍵盤越多，誰就擁有話語權。你的營銷素材被每天的熱點清零，而熱點之所以是熱點，是因為老百姓的感性在起作用。廣告要傳播的不是，不是真理，而是一種情緒，營銷力就是一種引導情緒的能力，引導流量從低處流向高處的能力。 注釋：廣告的，是品牌，是價格，是產能、參數、技術、特點。做廣告就是引導情緒，帶動消費者的潛意識的藝術。 無須定位 年銷售1億以下的品牌不需要定位。 別被定位耽誤了，或許你不需要定位。 年銷售1億以下的品牌不需要定位，只需要定價。 品牌只分兩種，實用性的品牌和不實用的品牌。 不實用的品牌價格定得高高的，因為價格高才是護城河。讓人感覺錢很卑微。不實用的品牌就是讓消費者伸手摘星，不會滿手淤泥。 實用性的品牌，兩個字——
借勢 相關資料
如果有人因為讀這本書，受到一些啟發和影響，感受到時代的變化和未來的趨勢，那我的目標就達到了。 ——金槍大叔
借勢 作者簡介
金槍大叔 原名岳，廣告策劃人、導演，紅制作創始人。 不務正業，愛好廣泛，奉行“行萬里路就是破萬卷書”，曾在大西洋搏得800磅重金槍魚，喜歡開著越野房車烏尼莫克四處游歷，也曾在俄羅斯遠東堪察加半島無人區長期游獵，自詡為狗頭軍師、簡配諸葛亮、甘道夫、肥胖版鄧布利多，灰白長發披肩，渾身流淌著野性不羈的藝（不）術（修）氣（邊）質（幅）。 人稱“千年一遇的廣告鬼才”，打造了兩個品牌。一是廣告公司“紅制作”，二是自媒體“金槍大叔”。 紅制作，連續八年成為央視春晚黃金時段廣告的常客，六年陪跑小米至IPO，五年陪跑BOSS直聘至納斯達克，幫助鉑爵旅拍、新氧醫美、團油、黑白調、ulike脫毛儀等品牌，一戰成名。 自媒體賬號“金槍大叔”，自運營無團隊，一個人一部手機，純靠創意和內容的自然流量，用豐富的學識和個人魅力，在收獲了330萬，成為了知識博主、創業博主、商業博主心中的精神食糧。
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