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包郵 售罄-100%復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍-I-白金版
作者：鄧小華
開本：
16開
頁(yè)數(shù)：
268
讀者評(píng)分：5分1條評(píng)論
本類榜單：管理銷量榜
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售罄-100%復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍-I-白金版 版權(quán)信息
- ISBN：9787513619684
- 條形碼：9787513619684 ; 978-7-5136-1968-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
售罄-100%復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍-I-白金版 本書特色
《售罄ⅰ——100%復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍》將房地產(chǎn)銷售核心法則及眾多銷售秘籍進(jìn)行歸納提煉，披露20余位樓盤銷售冠軍的成功之道和房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技，收入大量翔實(shí)的一線案例，助售樓員迅速晉升銷售高手行列。同時(shí)，關(guān)注實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，探索復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍的可行路徑。
售罄-100%復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍-I-白金版 內(nèi)容簡(jiǎn)介
眾多地產(chǎn)人士聯(lián)袂推薦的，數(shù)十萬(wàn)此產(chǎn)銷售精英青睞的地產(chǎn)銷售力作，地產(chǎn)銷售行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)典暢銷書，5年內(nèi)多次重印，白金版閃耀面世。 ◆銷售執(zhí)行是房地產(chǎn)領(lǐng)域中*具生產(chǎn)力的核心環(huán)節(jié)，該書作者在提煉了廣深兩地20余位售樓冠軍卓越智慧的基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)銷售進(jìn)行了深度研究。可以肯定的是，《售罄ⅰ》的出版極富實(shí)踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執(zhí)行者借鑒和學(xué)習(xí)，是一部難得的好書。 原中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁 中體奧林匹克花園管理集團(tuán)董事長(zhǎng) 吳振綿 ◆要想成為巨人，先和巨人同行；要想成為房地產(chǎn)銷售冠軍，先要讀讀《售罄ⅰ》。毫不夸張，零距離走近作者費(fèi)盡周折采訪的廣深兩地地產(chǎn)銷售冠軍，“與高手過(guò)招，方顯英雄本色”，讀完《售罄ⅰ》，售罄你能！ 國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng)者 著名房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)專家 連鎖經(jīng)營(yíng)專家 王牌地產(chǎn)投資有限公司 王牌企劃有限公司董事長(zhǎng) 上官同君 ◆從推銷走向營(yíng)銷，今天的房地產(chǎn)銷售已由重量向重質(zhì)轉(zhuǎn)變，這個(gè)過(guò)程中不乏眾多實(shí)踐者，也不乏成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn)，但我們?nèi)狈τ行娜巳タ陀^、專業(yè)地總結(jié)與提升。傳統(tǒng)的廣東文化是重實(shí)踐而輕思辯，而創(chuàng)新正是從不斷的實(shí)踐與思辯中得到的，愿《售磬ⅰ》能給我們帶來(lái)新的知識(shí)，讓我們的房地產(chǎn)營(yíng)銷走向新的進(jìn)步！ 廣東省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 清華大學(xué)職業(yè)訓(xùn)練中心教授會(huì)會(huì)員 北京大學(xué)經(jīng)管院房地產(chǎn)課程特聘教授 黎振偉 ◆這是一座房地產(chǎn)銷售冠軍的“腦庫(kù)”，書中大量房地產(chǎn)銷售實(shí)操案例，讓你迅速利用別人的成功引爆自己的勝利。 滿堂紅置業(yè)（中國(guó)）有限公司董事總經(jīng)理 陳戎 ◆該書無(wú)論在理論與實(shí)戰(zhàn)方面都十分精辟、透徹！對(duì)有志于從事房地產(chǎn)行業(yè)的人士具有很好的指導(dǎo)意義。 廣東中原地產(chǎn)代理有限公司董事總經(jīng)理 黃軒明 ◆舉凡一個(gè)行業(yè)或任一領(lǐng)域，總是有人成功、有人失敗，成功有成功的經(jīng)驗(yàn)，失敗有失敗的教訓(xùn)，在社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展過(guò)程中，這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的梳理總結(jié)將成為未來(lái)進(jìn)步的階梯。《售罄ⅰ》一書幫助所有從事房地產(chǎn)營(yíng)銷工作的從業(yè)者做了這項(xiàng)工作，功莫大焉！ 廣州力迅投資有限公司 副總經(jīng)理 羅小虎 ◆《售罄ⅰ》是銷售的終極結(jié)果，如何達(dá)成目標(biāo)？此書從心態(tài)到技巧都提煉了廣深兩地銷售冠軍們的經(jīng)驗(yàn)之談，并通過(guò)大量一線案例進(jìn)行深入淺出地分析、總結(jié)，可謂拳拳到肉，此書值得在業(yè)界推廣。 北京美好愿景集團(tuán)總裁 歐陽(yáng)忠凱
售罄-100%復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍-I-白金版 目錄
序言：攀登巔峰的良師益友（金貽國(guó)）
自序：從售樓精英中來(lái)，到售樓精英中去（鄧小華）
激勵(lì)篇
1.錘煉第四代售樓精英
2.世界上*偉大的售樓定律
3.尋找售樓冠軍指南針
4.堅(jiān)持到底的報(bào)酬是什么？
5.奔跑出來(lái)的售樓業(yè)績(jī)
6.打造售樓冠軍的精神糧倉(cāng)
7.比賣出樓盤更重要的是誠(chéng)信
8.如何用一分鐘換來(lái)一輩子的信任
9.成就售樓冠軍的七個(gè)謊言
準(zhǔn)備篇
10.售樓精英**的十項(xiàng)全能
11.成就售樓冠軍的ask模型
12.售樓精英常用的十八般武器
13.售樓冠軍是“打”出來(lái)的
14.如何快速建立你的購(gòu)樓“客戶銀行”
15.如何創(chuàng)造置業(yè)者購(gòu)樓“仙境”
16.穿越售樓時(shí)光隧道
17.售樓冠軍成功的十倍回報(bào)法則
禮儀篇
18.如何讓買樓者像父母一樣絕對(duì)相信你
19.怎樣讓自己一看上去就像房地產(chǎn)專家
20.如何讓你的形象價(jià)值百萬(wàn)
21.怎樣增加置業(yè)顧問(wèn)的“面值”
22.你是否也犯過(guò)這些不經(jīng)意間扼殺成交的錯(cuò)誤
23.如何通過(guò)音調(diào)的魅力來(lái)提升售樓業(yè)績(jī)
24.如何引爆顧客的購(gòu)樓熱情
25.如何通過(guò)接觸顧客身體，而讓其購(gòu)樓信心爆增
26.如何打開顧客心門，讓其樂(lè)意跟你買樓
需求篇
27.獨(dú)步全球的售樓語(yǔ)法
28.深度挖掘金礦客戶的三大原則
29.為什么說(shuō)“世界上沒(méi)有賣不出去的房子”
30.你也是這樣三步強(qiáng)效鑒定顧客購(gòu)樓需求嗎
31.三種典型的熱情過(guò)度而傷害顧客，你犯過(guò)幾種
32.如何精準(zhǔn)無(wú)誤地點(diǎn)中顧客需求“死穴”
33.讓顧客自己說(shuō)“我要買樓”的聆聽藝術(shù)
34.如何通過(guò)提問(wèn)，倍增自己的售樓業(yè)績(jī)
35.你是否注意到女性在買樓中的這些特殊需求
看樓篇
36.讓風(fēng)水先生也幫你賣樓的熱處理
37.突發(fā)事件中，通過(guò)應(yīng)變力反敗為勝的三大法則
38.如何用直覺(jué)精準(zhǔn)解讀顧客，提高售房成交率
39.煉就區(qū)分買樓真假異議的火眼金睛
40.樓盤成交從拒絕開始，如何化拒絕為成交
41.你是否也這樣賣樓，不同性格采用不同溝通方法
42.讓顧客喜歡你的from強(qiáng)效溝通模式
43.你必須靈活運(yùn)用的三大體驗(yàn)式售樓模式
44.如何讓置業(yè)者的購(gòu)樓體溫迅速上升
45.讓顧客折服的五大說(shuō)服原則
46.房屋銷售中，看家與買家的主要區(qū)別是什么
談價(jià)篇
47.你必須掌握的終極成功售樓詞匯
48.原來(lái)二手樓也可以低開高走
49.談價(jià)中，如何有效觸摸對(duì)方底牌
50.如何有效拔動(dòng)談判的音符，成功把房屋售出
51.讓人意想不到的“坦白”式談價(jià)法
52.談判條件達(dá)成時(shí)，*容易犯的致命錯(cuò)誤是什么
53.談價(jià)中，與狼共舞后果會(huì)是什么
54.如何通過(guò)比較，讓顧客成為贏家，快樂(lè)買房
55.二手樓買賣中，讓顧客越談越高興的放價(jià)原則
56.科學(xué)把控售樓成交邊際效用的兩大原則
成交篇
57.如何強(qiáng)效捕捉買樓成交信號(hào)
58.如何推銷鐵路旁的待售房屋
59.原來(lái)這樣閉嘴，就可以賣出房子
60.如何進(jìn)入顧客樂(lè)意買樓的3大頻道
61.如何利用電話提高售樓成交率
62.煉就售樓臨門金腳的奧秘
63.強(qiáng)效解除七大典型成交抗拒的創(chuàng)新方法
64.“為什么”在售樓成交中的魔力
65.你了解過(guò)房屋成交中的買點(diǎn)策略嗎
66.頗具爭(zhēng)議的善意誘導(dǎo)式成交法
67.什么是售樓成交的*佳時(shí)機(jī)
68.讓顧客不好推脫的成交藝術(shù)
69.實(shí)現(xiàn)完美售樓的三大“贏心”成交策略
服務(wù)篇
70.如何插上翅膀去賣樓
71.讓置業(yè)者也瘋狂的服務(wù)革命
72.有效化解售樓“磨術(shù)”
73.房屋銷售中，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的嗎
74.如何有效記住客戶的名字
75.強(qiáng)效建立良好客戶關(guān)系的七大步驟
76.讓顧客樂(lè)意付款的核心秘訣
77.如何有效解除顧客成交前的*后掙扎
78.如何建立售樓事業(yè)的錢脈
展開全部
售罄-100%復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍-I-白金版 作者簡(jiǎn)介
鄧小華，實(shí)戰(zhàn)派地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理教練、業(yè)績(jī)提升專家，優(yōu)勢(shì)售樓法創(chuàng)始人，奧銳管理顧問(wèn)總經(jīng)理，奧銳法律顧問(wèn)理事，廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院特聘高級(jí)講師，中大職業(yè)培訓(xùn)學(xué)院特邀高級(jí)講師，廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)特邀高級(jí)講師，廣州/佛山/惠州/南海/韶關(guān)等地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考證班特邀高級(jí)講師，國(guó)內(nèi)多家知名地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)管理顧問(wèn)，著作有《售罄》《門店利器》《售樓王》，幫助數(shù)十萬(wàn)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、門店店長(zhǎng)、區(qū)域總監(jiān)成長(zhǎng)，培訓(xùn)、顧問(wèn)及輔導(dǎo)過(guò)的學(xué)員及企業(yè)遍布中國(guó)百?gòu)?qiáng)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，主要培訓(xùn)課程有《房地產(chǎn)銷售技巧特訓(xùn)》《開單也瘋狂》《贏在店長(zhǎng)》《功夫店長(zhǎng)》《地產(chǎn)中介講師特訓(xùn)》《地產(chǎn)中介總監(jiān)特訓(xùn)》《地產(chǎn)中介股權(quán)激勵(lì)與薪酬設(shè)計(jì)》《地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)》《地產(chǎn)中介企業(yè)培訓(xùn)體系復(fù)制》。
商品評(píng)論(1條)
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