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領(lǐng)先增長:用營銷思維踐行領(lǐng)導(dǎo)力 版權(quán)信息
- ISBN：9787523607510
- 條形碼：9787523607510 ; 978-7-5236-0751-0
- 裝幀：平裝
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
領(lǐng)先增長:用營銷思維踐行領(lǐng)導(dǎo)力 本書特色
在《領(lǐng)先增長:持續(xù)增加收入的有效公式》一書中，資深B2B銷售專業(yè)人士和教練Anthony Iannarino為您的銷售團(tuán)隊提供了一份促進(jìn)收入增長的專家指南。在這本書中，你將探索組織領(lǐng)導(dǎo)力的基本原理，包括愿景、轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略、溝通和決策。您還將定義新的增長框架，包括構(gòu)成您的戰(zhàn)略的人員、計劃、管道和效率。
領(lǐng)先增長:用營銷思維踐行領(lǐng)導(dǎo)力 內(nèi)容簡介
《領(lǐng)先增長:持續(xù)增加收入的有效公式》為任何組織和行業(yè)的銷售增長提供了一個引人入勝、易于理解和可操作的藍(lán)圖。你將學(xué)習(xí)應(yīng)用作者的兩個關(guān)鍵公式的增長，因為你利用有效的領(lǐng)導(dǎo)和保持對收入的激光焦點，以增加利潤和銷售。 在這本書中，你將探索銷售領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)——包括轉(zhuǎn)型、愿景、溝通、戰(zhàn)略和決策——并學(xué)習(xí)如何處理長期存在的問題和陷阱，就像買方的“任務(wù)小組”，他們似乎對維持現(xiàn)狀更感興趣，而不是做出一個堅定的決定。作者還解釋了如何縮短銷售周期，贏得新的收入增長機(jī)會。 對于銷售領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員、咨詢師、教練和任何其他在以收入為導(dǎo)向的團(tuán)隊中工作的專業(yè)人員來說，《領(lǐng)先增長》是一個不可缺少的指南，它是一個易于訪問的銷售增長路線圖，為一線的銷售專業(yè)人員提供實用的、動手操作的解決方案。
領(lǐng)先增長:用營銷思維踐行領(lǐng)導(dǎo)力 目錄
引言
概述
**部分 增長的基礎(chǔ)
**章 愿景
第二章 變革
第三章 溝通
第二部分 負(fù)起領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任
第四章 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
第五章 決策
第六章 銷售策略
第三部分 問責(zé)制、人員及效率
第七章 問責(zé)制
第八章 問責(zé)制中的制度安排
第九章 人員
第十章 效率
第四部分 放眼未來
第十一章 銷售機(jī)會
第十二章 訂單預(yù)測
第十三章 保護(hù)銷售團(tuán)隊
第十四章 節(jié)奏
第十五章 你的下一個愿景
后記
致謝
概述
**部分 增長的基礎(chǔ)
**章 愿景
第二章 變革
第三章 溝通
第二部分 負(fù)起領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任
第四章 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
第五章 決策
第六章 銷售策略
第三部分 問責(zé)制、人員及效率
第七章 問責(zé)制
第八章 問責(zé)制中的制度安排
第九章 人員
第十章 效率
第四部分 放眼未來
第十一章 銷售機(jī)會
第十二章 訂單預(yù)測
第十三章 保護(hù)銷售團(tuán)隊
第十四章 節(jié)奏
第十五章 你的下一個愿景
后記
致謝
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領(lǐng)先增長:用營銷思維踐行領(lǐng)導(dǎo)力 作者簡介
安東尼·伊安納里諾在成為一名作家之前，曾在高度商品化的人力資源行業(yè)從事銷售和領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊20年。在他的銷售生涯中，他認(rèn)識到銷售人員最大的區(qū)別在于他們在銷售對話中為潛在客戶創(chuàng)造價值的能力。安東尼花了很多時間喝咖啡、寫作、演講、舉辦研討會，并幫助銷售組織用一種現(xiàn)代的、能讓買家欣賞的、能帶來收入增長的、創(chuàng)造價值的方法來改變他們過時的、傳統(tǒng)的方法。
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