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我能做保險代理人嗎 版權信息
- ISBN：9787513349567
- 條形碼：9787513349567 ; 978-7-5133-4956-7
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
我能做保險代理人嗎 本書特色
專業：這本書是由李璞、程智雄、吳洪、吳征宇、張威華這五位業內知名高手聯合打造的，他們長年堅守在保險行業的一線。 真實：這本書還反饋了行業的真實現狀，不美化，不忽悠，讓你清楚地知道將要面對的風險，甚至還會適時地“勸退”。 全面：不用再去網上搜集七零八碎、參差不齊的行業知識了。一本書幫你搞定對保險代理人的系統認識。
我能做保險代理人嗎 內容簡介
如果你是一名大學生，正猶豫要不要入行保險行業。但不知道它的真實面貌是什么，隱形的代價有哪些，怎么辦？ 如果你剛成為一名保險代理人，起初，你感到新奇而陌生，但是有一肚子的問題不知道問誰；后來，你想快速成長，獨當一面，但是不知道該修煉哪些關鍵能力，怎么辦？ 如果你想轉行保險代理人，眼看著奔三奔四。學習和培訓的門檻高嗎？怎樣快速學習，讓理論變成實踐？你每天焦慮不安，怎么辦？ 別著急！問題的根源來自于選擇背后的不確定性。這本書就是讓保險業界的高手，從入門到進階，手把手帶你預演一遍這個職業，大大降低你職業規劃的不安全感和不確定感。 本書**部分行業地圖，帶你俯瞰保險代理人有什么特點；第二至四部分從新手到高手，帶你預演完整的職業進階之路，幫你看清挑戰和成長分別是什么；第五部分行業大神，帶你領略保險行業頂端的風景。第六部分行業清單，給你梳理行業歷史、黑話和學習資料，讓你求職能夠脫穎而出。
我能做保險代理人嗎 目錄
序言
行業地圖
11 身邊有那么多保險代理人，這一行還缺人嗎
13 中國保險業飛速發展幾十年，現在加入晚不晚
23 做保險代理人，待遇怎么樣，回報高不高
30 做保險代理人，沒面子、被誤解為“傳銷”怎么辦
34 成為保險代理人，門檻真的很低嗎
38 成為保險代理人，什么樣的人才能走得長遠
42 成為保險代理人，未來的晉升誰說了算
44 成為保險代理人，有哪些職業發展方向
新手上路
入行前
53 選公司，去國企還是外企，大公司還是小公司
57 識團隊，如何避開不靠譜的團隊
58 看制度，保險公司為什么每天開早會
入行后
60 入職初期，如何修煉受益終身的基本功
75 如何開拓客戶，才能少走彎路，避開陷阱
89 如何拜訪客戶，才能提升簽單成功率
103 如何講保險，既不討人嫌還能被信任
122 如何出方案，說服、引導、促成客戶簽單
134 如何打動利益相關人，掃除看不見的障礙
139 如何施展“十八般武藝”，獲得轉介紹名單
進階通道
業務上快速提升
155 熟悉產品，如何掌握一通百通的方法
159 拜訪客戶，如何花同樣的時間做更多事
161 請教高手，如何讓對方愿意幫你
163 溝通方案，如何用專業性說服客戶
165 放眼長期，如何看到簽單以外的標準
開拓中高端客戶
168 拓展中高端客戶，如何贏得他們的信任
173 擔心自己說錯話，不敢接觸中高端客戶怎么辦
175 服務中高端客戶，如何直擊痛點，提供超預期體驗
高手修養
多維度的能力
181 公司推出新產品，如何賣出遙遙領先的業績
184 服務高端客戶，如何打動他們、贏得信任
192 客戶提了一個需求，如何挖掘并滿足更復雜 的需求
195 客戶需求復雜，如何發揮保險的特殊功用
198 成為**代理人，有哪些必須持續修煉的能力
帶團隊的心法
205 從骨干到主管，如何打造屬于自己的團隊
211 身為團隊主管，如何兼顧一線、保持手感
214 如何管理下屬，讓你的團隊保持活力
行業大神
223 梅第：用一生傳遞保險價值
227 托尼·高登：每周拜訪 15 個客戶
229 柴田和子：目標感極強的“業績女王”
232 桑杰·托拉尼：全球*年輕的 MDRT 終身會員
235 吳征宇：從業績精英到管理高手
行業清單
239 行業大事記
242 行業術語
246 頭部機構
249 行業獎項
251 專業銷售流程
253 后記
展開全部
我能做保險代理人嗎 作者簡介
戰軼，得到圖書編輯。 丁叢叢，得到圖書專職作者。 李璞，保險行業商業咨詢顧問。太平人壽保險有限公司前高管，任職期間成立了中國保險行業第一個專門服務高凈值客戶的部門，服務過千位資產過億的重要客戶。辭職后成立了自己的投資管理公司和科技創業公司，主要為創業者、企業高管等人群提供財富管理咨詢等服務。 程智雄，平安人壽北京分公司營業部經理，平安人壽產品專家委員會委員，中國大陸第一支百人IDA 團隊聚龍團隊聯合創始人，IDA 國際龍獎白金龍獎獲得者，福布斯中國百強保險精英。 吳洪，太平人壽四川分公司區域總經理、高新支公司創始人。個人實現壽險行業榮譽大滿貫：個人年度承保期繳保費千萬精英、個人年度初傭百萬精英、中國保險營銷精英論壇頂級會員。 吳征宇，中美聯泰大都會人壽保險北京分公司太陽系營業機構總監及創始人、全球百萬圓桌會議（MDRT）中國區主席。連續10 年以上贏得全球百萬圓桌會議會員資格，并被授予終身會員榮譽。 張威華，香港保誠星火團隊區域經理。持有私人銀行家、金融理財管理師認證資格，曾創下一年連升三級的驚人紀錄，從理財顧問一躍成為分行經理。
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