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國際商務談判(英文版·第2版)(高等學校經濟管理類雙語教學課程用書;國際商務經典 版權信息
- ISBN：9787300316048
- 條形碼：9787300316048 ; 978-7-300-31604-8
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
國際商務談判(英文版·第2版)(高等學校經濟管理類雙語教學課程用書;國際商務經典 內容簡介
本書是一本優秀的國際商務談判著作。全書系統介紹了國際商務談判的基本知識、方法和技巧，框架清晰，論述簡明，涵蓋各方面內容，包括文化在國際談判中的作用、選擇談判風格、談判過程、談判工具、各種談判主題等。第2版是近期新版，新增了涉及無形資產的談判、管理談判團隊、談判中權力的作用等內容，同時全面更新了相關案例。
本書特別強調文化和溝通在國際商務談判中的作用，提供了大量典型案例。每個案例以不同文化背景切入談判主題，給學習者提供身臨其境的環境，使其對國際商務談判有更好的認知，從中體會具體的談判細節，提升與不同文化背景人員談判的技能。
本書不僅適用于高校經管類本科生、研究生國際商務談判課程雙語教學，還可為從事商務談判的專業人士提供參考和借鑒，也可用作跨國企業國際商務談判的培訓參考書。
國際商務談判(英文版·第2版)(高等學校經濟管理類雙語教學課程用書;國際商務經典 目錄
Part 1 Introduction
Chapter 1 Overview of Global Business Negotiations
Part 2 Negotiation Environment and Setting
Chapter 2 Role of Culture in Cross-Border Negotiations
Chapter 3 Selecting Your Negotiating Styl
Part 3 Negotiation Process
Chapter 4 Prenegotiations Planning
Chapter 5 Initiating Global Business Negotiations: Making the First Move
Chapter 6 Trading Concessions
Chapter 7 Price Negotiations
Chapter 8 Closing Business Negotiations
Chapter 9 Undertaking Renegotiations
Part 4 Negotiation Tools
Chapter 10 Communication Skills for Effective Negotiation
Chapter 11 Demystifying the Secrets of Power Negotiations
Chapter 12 Managing Negotiating Teams
Chapter 13 Developing an Organizational Negotiating Capability
Part 5 Miscellaneous Topics
Chapter 14 Negotiating Intangibles
Chapter 15 Negotiating on the Internet
Chapter 16 Overcoming the Gender Divide in Global Negotiation
Chapter 17 Strategies for Small Enterprises Negotiating with Large Firms
Chapter 18 Negotiating via Interpreters
Chapter 1 Overview of Global Business Negotiations
Part 2 Negotiation Environment and Setting
Chapter 2 Role of Culture in Cross-Border Negotiations
Chapter 3 Selecting Your Negotiating Styl
Part 3 Negotiation Process
Chapter 4 Prenegotiations Planning
Chapter 5 Initiating Global Business Negotiations: Making the First Move
Chapter 6 Trading Concessions
Chapter 7 Price Negotiations
Chapter 8 Closing Business Negotiations
Chapter 9 Undertaking Renegotiations
Part 4 Negotiation Tools
Chapter 10 Communication Skills for Effective Negotiation
Chapter 11 Demystifying the Secrets of Power Negotiations
Chapter 12 Managing Negotiating Teams
Chapter 13 Developing an Organizational Negotiating Capability
Part 5 Miscellaneous Topics
Chapter 14 Negotiating Intangibles
Chapter 15 Negotiating on the Internet
Chapter 16 Overcoming the Gender Divide in Global Negotiation
Chapter 17 Strategies for Small Enterprises Negotiating with Large Firms
Chapter 18 Negotiating via Interpreters
展開全部
國際商務談判(英文版·第2版)(高等學校經濟管理類雙語教學課程用書;國際商務經典 作者簡介
克勞德?塞利奇（Claude Cellich）
瑞士日內瓦國際大學主管外聯事務的副校長，跨文化商務談判教授。曾在國際貿易中心（International Trade Centre，是聯合國與世界貿易組織共同管理的一家機構）從事外交工作多年。
蘇比哈什?賈殷（Subhash C. Jain）
美國康涅狄格大學國際營銷榮譽退休教授，曾擔任該校國際商務教育與研究中心主任等。在營銷戰略和跨國經營領域開展大量出色的教學、咨詢和研究活動。
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