包郵推銷實(shí)務(wù)

作者：王方，韓軍編著

出版社：東北財經(jīng)大學(xué)出版社出版時間：2023-01-01

開本： 26cm 頁數(shù)： 210頁

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版權(quán)信息
內(nèi)容簡介
目錄
作者簡介

推銷實(shí)務(wù) 版權(quán)信息

ISBN：9787565446696
條形碼：9787565446696 ; 978-7-5654-4669-6
裝幀：平裝-膠訂
冊數(shù)：暫無
重量：暫無
所屬分類：
教材
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職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教材

推銷實(shí)務(wù) 內(nèi)容簡介

本教材在繼承前三版
內(nèi)容和體例方面優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了較大程度地完善與更新，使教材充分融入智慧商貿(mào)環(huán)境下的新技術(shù)、新業(yè)務(wù)、新規(guī)范。
1.突顯思政內(nèi)容。
人才培養(yǎng)是育人和育才相統(tǒng)一的過程，應(yīng)融思政之鹽入專業(yè)課程之湯，實(shí)施“德技雙修”素質(zhì)提升工程，實(shí)現(xiàn)價值觀引領(lǐng)、知識教育、技能培養(yǎng)的有機(jī)統(tǒng)一。為此，本次修訂增加了思政目標(biāo)、思政專欄等內(nèi)容。
2.更新工作內(nèi)容。
近年來市場環(huán)境發(fā)生了很大的變化，商品推銷的渠道、方法也隨之產(chǎn)生很大的改變。與此相適應(yīng)，本教材內(nèi)容進(jìn)行了較大的更新，刪除了第二部分推銷崗位操作中學(xué)習(xí)情境四電話推銷，更新為直播推銷；同時對原有工作內(nèi)容與方法也進(jìn)行了更新。
3.更換教材案例。本教材在繼承前三版
內(nèi)容和體例方面優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了較大程度地完善與更新，使教材充分融入智慧商貿(mào)環(huán)境下的新技術(shù)、新業(yè)務(wù)、新規(guī)范。
1.突顯思政內(nèi)容。
人才培養(yǎng)是育人和育才相統(tǒng)一的過程，應(yīng)融思政之鹽入專業(yè)課程之湯，實(shí)施“德技雙修”素質(zhì)提升工程，實(shí)現(xiàn)價值觀引領(lǐng)、知識教育、技能培養(yǎng)的有機(jī)統(tǒng)一。為此，本次修訂增加了思政目標(biāo)、思政專欄等內(nèi)容。
2.更新工作內(nèi)容。
近年來市場環(huán)境發(fā)生了很大的變化，商品推銷的渠道、方法也隨之產(chǎn)生很大的改變。與此相適應(yīng)，本教材內(nèi)容進(jìn)行了較大的更新，刪除了第二部分推銷崗位操作中學(xué)習(xí)情境四電話推銷，更新為直播推銷；同時對原有工作內(nèi)容與方法也進(jìn)行了更新。
3.更換教材案例。
我國市場營銷及推銷環(huán)境不斷變化，營銷理念、推銷方法不斷發(fā)展，為了更好地反映推銷崗位的發(fā)展方向，新版更換了部分推銷崗位案例和相關(guān)資料。
4.豐富教學(xué)資源。
為了更好地適應(yīng)教育信息化發(fā)展趨勢，教材配套了教學(xué)視頻、教學(xué)課件、課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)日歷等數(shù)字化資源，方便學(xué)生課前課后學(xué)習(xí)及教師備課，有助于提升教學(xué)效率與效果。

推銷實(shí)務(wù) 目錄

部分　推銷崗位準(zhǔn)備001
崗位準(zhǔn)備一　推銷職業(yè)認(rèn)知003
一、推銷與推銷職業(yè) 004
二、推銷觀念 011
三、推銷員職責(zé) 015
四、推銷模式 020
崗位準(zhǔn)備二　推銷員自我塑造033
一、推銷崗位素質(zhì)要求 034
二、推銷員衣著規(guī)范 040
三、推銷員行為規(guī)范 041
四、推銷員自我管理 046
第二部分　推銷崗位操作065
學(xué)習(xí)情境一　店面推銷067
一、店面推銷的資訊準(zhǔn)備 068
二、店面推銷員的工作任務(wù) 070
三、店面推銷員的工作步驟 076
四、店面推銷員的行為規(guī)范與推銷技巧 084
學(xué)習(xí)情境二　渠道推銷100
一、渠道推銷的資訊準(zhǔn)備 102
二、渠道推銷的工作任務(wù) 111
三、渠道推銷的操作步驟 118
四、渠道推銷的技巧 126
學(xué)習(xí)情境三　組織市場推銷135
一、組織市場推銷的資訊準(zhǔn)備 136
二、銷售團(tuán)隊(duì)的推銷方法 150
三、組織市場推銷的操作步驟 160
四、個人關(guān)系在組織市場推銷中的作用 185
學(xué)習(xí)情境四　直播推銷196
一、直播推銷的準(zhǔn)備工作 197
二、直播推銷的操作步驟 201
三、直播推銷的技巧 202
主要參考文獻(xiàn)及網(wǎng)站 210

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推銷實(shí)務(wù) 作者簡介

王方，山西省財政稅務(wù)專科學(xué)校商學(xué)院院長，教授，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，中國市場營銷總監(jiān)，中國特色高水平高職市場營銷專業(yè)帶頭人。兼任教育部外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會委員，山西省高職財經(jīng)商貿(mào)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會副主任委員，太原市管理學(xué)會副會長。主要從事“市場營銷”“商品推銷”“商務(wù)談判”等課程的教學(xué)與研究，并長期為企業(yè)做營銷咨詢、策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。山西省“三晉英才”支持計(jì)劃拔尖骨干人才，山西省高等職業(yè)院校“雙師型”教學(xué)名師，全國高校市場營銷大賽營銷專業(yè)教學(xué)名師；曾榮立山西省勞動競賽一等功，榮獲山西省教學(xué)成果獎一等獎、二等獎共三項(xiàng)。國家職業(yè)教育市場營銷專業(yè)教學(xué)資源庫“渠道管理”課程負(fù)責(zé)人，“商品推銷”等三門山西省精品課、在線精品課主持人。主編、參編教材20余部，其中主編的《市場營銷策劃》《推銷實(shí)務(wù)》《市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)》等8部教材被評為“十三五”“十二五”“十一五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材。

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