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跨境電商B2B運營――阿里巴巴國際站運營實戰(zhàn)118講 版權(quán)信息
- ISBN：9787121426919
- 條形碼：9787121426919 ; 978-7-121-42691-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
跨境電商B2B運營――阿里巴巴國際站運營實戰(zhàn)118講 本書特色
跨境電商運營人的實操指南，揭示店鋪運營思維，講透搜索權(quán)重和電商營銷思路，提供市場調(diào)研、同行分析、單品操作等干貨技巧跨境電商運營人的實操指南！ 從運營基本功、單品的成長路徑、內(nèi)容和視覺運營、客戶運營、活動運營、數(shù)據(jù)分析和直通車推廣方面，以理論結(jié)合實際的形式講述運營過程中核心且重要的內(nèi)容，幫助讀者快速建立自己的知識體系。 加入“5顏6色的世界”兄弟的學(xué)習(xí)圈后，歐馳近兩年在國際站的業(yè)績有所突破，2019年收入破億元，2020年收入破3億元。能取得這樣的業(yè)績，得益于歐馳系統(tǒng)化學(xué)習(xí)了“5顏6色的世界”兄弟關(guān)于阿里巴巴國際站運營方面的經(jīng)驗總結(jié)。如今，這些經(jīng)驗匯編成書，可算得上國際站商家選擇的一把“利器”，建議想快速提升店鋪詢盤量的商家一定不要錯過。 義烏市歐馳進出口有限公司CEO劉名洋 如果說底層規(guī)劃平臺店鋪的思維是做好國際站的根本，那么在規(guī)劃中細化到每個運營技巧及其落地操作就是檢驗每個店鋪運管質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。這本書不僅能幫助初學(xué)者，也能幫助已經(jīng)往精通技能發(fā)展的群體掌握更加標(biāo)準(zhǔn)的國際站運營流程和作業(yè)程序。 阿里巴巴認(rèn)證講師，實戰(zhàn)運營人Tony 隨著時代的進步，越來越多的商家選擇進入跨境電商領(lǐng)域。在信息爆炸的今天，優(yōu)質(zhì)、系統(tǒng)化的內(nèi)容無疑更加重要。本書內(nèi)容講解由淺到深、通俗易懂，是跨境電商商家值得一讀的書籍。 阿里巴巴國際站小二??YOYO 三年前結(jié)識“5顏6色的世界”主理人時，他就已經(jīng)是一個國際站平臺運營高手了。打造行業(yè)TOP店鋪、分析數(shù)據(jù)、自然排名優(yōu)化都是他的強項，如今他將多年實踐的結(jié)晶《跨境電商B2B運營——阿里巴巴國際站運營實戰(zhàn)118講》出版，這是我看到的關(guān)于國際站運營的實操性、系統(tǒng)性都非常強的一部作品，相信可以給運營小伙伴們燈塔般的指引。?? 深圳市點石成金科技有限公司營銷總監(jiān)，阿里巴巴認(rèn)證講師??王麗萍??這本書從宏至微都源于作者多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累。內(nèi)容從基礎(chǔ)技能到進階知識，每個方面都講解得通俗易懂，對一些剛接觸外貿(mào)的“小白”來說，與其花時間去摸索，不如跟著前輩們的腳印找到適合自己的運營方向。 AICOMCE數(shù)據(jù)運營軟件創(chuàng)始人KILLY 作為一個具有近10年經(jīng)驗的電商外貿(mào)人，看完這本書后都驚嘆于作者深厚的功底。本書作者如果不是一個實操者，是無法寫出如此詳細和深入的內(nèi)容的。對從事阿里巴巴國際站運營工作的人來說，這本書基本上可作為一本詳細的操作指南來使用，從基礎(chǔ)到高階內(nèi)容，深入淺出地將整個國際站的運營思路和方法展現(xiàn)給了讀者，相信跨境電商運營人員一定可以受益匪淺！ 阿里巴巴認(rèn)證講師，海旗網(wǎng)絡(luò)金牌講師，2018財年阿里國際站全國教研類優(yōu)秀講師???汪帥
跨境電商B2B運營――阿里巴巴國際站運營實戰(zhàn)118講 內(nèi)容簡介
本書是一本關(guān)于阿里巴巴靠前站（簡稱阿里靠前站）電商平臺運營的圖書，書中的眾多思維和技巧也適用于其他電商平臺，甚至是非電商平臺。關(guān)于商業(yè)的本質(zhì)，很多內(nèi)容都是相通的。本書優(yōu)選的亮點在于，系統(tǒng)化地講述了運營的底層思維，對運營知識中很多難以理解的核心內(nèi)容使用了很好通透的語言進行講述，可以幫助讀者快速弄懂那些難以理解的名詞和現(xiàn)象。本書作者長期奮戰(zhàn)在電商一線，從打工到創(chuàng)業(yè)，深知運營人員成長的艱辛，也深知一不小心就會走上“彎路”，從而產(chǎn)生巨大的試錯成本。本書從理論結(jié)合實戰(zhàn)角度出發(fā)，對運營過程的眾多環(huán)節(jié)進行核心干貨提煉和思維引導(dǎo)，可以幫助讀者快速掌握運營知識體系，俯視運營全局。相信讀者在認(rèn)真閱讀和反復(fù)磨煉后，解決運營的常見問題時都能夠做到游刃有余，具備獨立運營店鋪的能力。
跨境電商B2B運營――阿里巴巴國際站運營實戰(zhàn)118講 目錄
第1篇 運營基本功
第1講 寫標(biāo)題 2
第2講 主圖策劃 4
第3講 詳情頁策劃 8
第4講 店內(nèi)流量設(shè)計、關(guān)聯(lián)和促銷 10
第5講 標(biāo)題優(yōu)化 14
第6講 主圖優(yōu)化 18
第7講 詳情頁優(yōu)化 20
第8講 用好“數(shù)據(jù)分析”板塊 22
第9講 全店規(guī)劃 24
第10講 做同行調(diào)研 26
第11講 選品 30
第12講 做直播 35
第13講 星等級與實力優(yōu)品 38
第14講 店鋪定位 40
第15講 電商測款 42
第16講 如何操作老店鋪 44
第17講 爆款打造的路徑 47
第2篇 單品的成長路徑
第18講 關(guān)鍵詞庫整理 52
第19講 關(guān)鍵詞庫分析與布局 55
第20講 產(chǎn)品上架標(biāo)準(zhǔn) 57
第21講 確定主推詞 61
第22講 使用付費推廣工具引流 63
第23講 搜索引擎的工作原理 65
第24講 對搜索權(quán)重和買家喜好的深度解讀 67
第25講 搜索權(quán)重指標(biāo)及常見提升方式 71
第26講 通過塑造核心指標(biāo)數(shù)據(jù) 提升排名 75
第27講 通過修改相關(guān)性提升排名 77
第28講 快速提升排名的方法 80
第29講 用合理的運營方式替代刷單行為 83
第30講 流量數(shù)據(jù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)場景還原 86
第31講 通過理解業(yè)務(wù)場景厘清數(shù)據(jù)之間的關(guān)系 88
第32講 “爆點反”常見的一些指標(biāo)問題 91
第33講 突破業(yè)績瓶頸的思考方式 94
第34講 如何把一款產(chǎn)品做起來 98
第35講 打造爆款的常見“死”法 101
第3篇 內(nèi)容和視覺運營
第36講 PC端首頁設(shè)計 106
第37講 無線端首頁設(shè)計 108
第38講 PC端詳情頁設(shè)計 110
第39講 無線端詳情頁設(shè)計 111
第40講 常用文案的類型 113
第41講 賣點策劃的手段 115
第42講 產(chǎn)品價值塑造與包裝 116
第43講 FABE法提煉賣點 118
第44講 一句話賣點 119
第45講 賣點自檢清單 121
第46講 攻心文案 122
第47講 讓賣點傳遞有重點的技巧 124
第48講 讓賣點傳遞易理解的技巧 125
第49講 讓賣點傳遞有邏輯的技巧 127
第50講 讓賣點傳遞有感知的技巧 128
第51講 場景化拍攝 130
第52講 視頻策劃 132
第53講 視頻拍攝與剪輯 134
第54講 文案表達與配合 139
第4篇 客戶運營
第55講 如何提升業(yè)務(wù)員銷售能力 142
第56講 一套完整的銷售邏輯 143
第57講 提前準(zhǔn)備好賣點和話術(shù) 146
第58講 客戶不回復(fù)怎么辦 148
第59講 資深業(yè)務(wù)員是如何談單的 150
第60講 如何輕松處理售后問題 152
第61講 RFM分析 154
第62講 客戶分層 156
第63講 如何做好客戶維護 159
第5篇 活動運營
第64講 活動目的與預(yù)想目標(biāo) 162
第65講 活動策劃 163
第66講 活動選品 166
第67講 促銷手段 167
第68講 活動文案 169
第69講 活動預(yù)熱 171
第70講 活動執(zhí)行與造勢 173
第71講 活動復(fù)盤 174
第6篇 數(shù)據(jù)分析
第72講 什么是數(shù)據(jù)分析 180
第73講 數(shù)據(jù)分析的10種常用思維 181
第74講 Excel基礎(chǔ)應(yīng)用 184
第75講 市場容量及趨勢分析 193
第76講 市場競爭度分析 197
第77講 市場份額分配量分析 199
第78講 品類價格段分析 201
第79講 市場屬性需求與分析 203
第80講 競品分析 206
第81講 全店效果結(jié)構(gòu)分析 208
第82講 杜邦分析法解決效果問題 210
第83講 全店關(guān)鍵詞重疊度分析 213
第84講 標(biāo)題有效度分析 216
第85講 數(shù)據(jù)化優(yōu)化標(biāo)題詞根 219
第86講 店鋪用戶畫像 221
第87講 運營核心指標(biāo)分析 223
第88講 單品異常的數(shù)據(jù)診斷與分析 226
第89講 店鋪效果監(jiān)控表 228
第90講 數(shù)字化詢盤分析 230
第91講 媒體中心短視頻的數(shù)據(jù)分析 235
第92講 直通車推廣效果數(shù)據(jù)分析 237
第7篇 直通車
第93講 直通車通識 240
第94講 添加關(guān)鍵詞及出價 241
第95講 添加什么樣的關(guān)鍵詞 244
第96講 在哪里找詞 245
第97講 出價設(shè)置技巧 247
第98講 直通車添加及設(shè)置推廣產(chǎn)品 248
第99講 什么樣的產(chǎn)品適合推廣 251
第100講 解讀直通車推廣方式 252
第101講 認(rèn)識直通車推廣評分 255
第102講 推廣評分的組成要素 256
第103講 養(yǎng)分的目的和邏輯 258
第104講 養(yǎng)分實操 260
第105講 直通車優(yōu)化到底是優(yōu)化什么 262
第106講 是什么在影響直通車的投入產(chǎn)出比 263
第107講 提升產(chǎn)出效果的幾種方式 265
第108講 直通車優(yōu)化的細化指標(biāo) 266
第109講 直通車的幾大數(shù)據(jù)報表 268
第110講 報表中主要查看的地方 269
第111講 直通車效率診斷 271
第112講 直通車后臺實操思維解析 273
第113講 直通車推廣設(shè)置從0到1的全過程 275
第114講 直通車推廣的注意事項 277
第115講 直通車常見玩法1——測款 279
第116講 直通車常見玩法2——測圖 281
第117講 直通車常見玩法3——輔助搜索 283
第118講 直通車常見玩法4——打配合 285
展開全部
跨境電商B2B運營――阿里巴巴國際站運營實戰(zhàn)118講 作者簡介
張志合，跨境電商創(chuàng)業(yè)者，阿里巴巴國際站智囊團成員，阿里巴巴國際站首屆數(shù)據(jù)大賽數(shù)據(jù)達人，公眾號“5顏6色的世界”主理人。
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