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電商直播營銷原理與方法 版權(quán)信息
- ISBN：9787504387141
- 條形碼：9787504387141 ; 978-7-5043-8714-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
電商直播營銷原理與方法 內(nèi)容簡介
本書以新鮮的案例和深度思考，從數(shù)字營銷近期新發(fā)展趨勢的角度，解讀電商直播的行業(yè)本質(zhì)、運作原理以及應(yīng)用方法。 本書的內(nèi)容分為七個章節(jié)，整體架構(gòu)采用了由基礎(chǔ)概念和理論向?qū)嵺`運用逐次深入的方式，本書既展現(xiàn)了電商直播行業(yè)的整體概貌，又從營銷理論和模擬實戰(zhàn)的角度，引導(dǎo)讀者對電商直播的實踐形成基本的操作技能。章是基礎(chǔ)章節(jié)，通過闡述電商直播的基本概念，讓讀者對國內(nèi)正在蓬勃發(fā)展的電商直播行業(yè)整體建立基礎(chǔ)的認知，包括電商直播的定義、興起和發(fā)展階段等，這其中為了加強讀者對電商直播的理解，將電商直播和網(wǎng)絡(luò)直播進行了對比分析，通過闡述二者的異同，進一步廓清電商直播的概念邊界。第二章是本書的理論建立部分，從營銷的角度解讀電商直播的原理，筆者在此部分核心闡述了三個理論：電商直播和傳統(tǒng)電商的對比，電商直播的三維流量理論和“人貨場”理論，筆者希望通過本章的學習，能夠讓讀者在理論深度上理解電商直播的運作原理。第三章是電商直播的業(yè)態(tài)構(gòu)成，從電商直播產(chǎn)業(yè)鏈的角度，幫助讀者建立對于電商直播行業(yè)的整體認知，包括電商直播的業(yè)態(tài)與競爭分布、電商直播行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈要素以及構(gòu)成要素的價值闡述。第四章是將本書的內(nèi)容引入實踐化的過渡章節(jié)，主要闡述的是國內(nèi)電商直播平臺的基本情況，筆者將其分為四類：淘寶直播、抖音、快手和其他電商直播平臺，以上平臺基本覆蓋了國內(nèi)電商直播的主流平臺，筆者希望通過本章的學習能夠讓讀者深入了解不同電商直播平臺的運作特點。第五章是電商直播方法與實踐的進一步深化，本章闡述的是電商直播的選品策略。筆者希望讀者能夠建立一個清晰概念，選品的優(yōu)劣對直播效果發(fā)揮著關(guān)鍵作用。本章的內(nèi)容圍繞著選品的必要性、選品的營銷要素分析以及如何選擇爆品來展開論述。第六章是電商直播的運營及數(shù)據(jù)分析。電商直播的成功與否在很大程度上取決于運營團隊的工作成效，而運營團隊的核心職責就是數(shù)據(jù)分析優(yōu)化，這種數(shù)據(jù)分析不僅是事前帶貨主播的歷史數(shù)據(jù)分析，以及事后復(fù)盤分析，而且是貫穿到電商直播的過程中，以小時為單位不斷進行調(diào)整。第七章是電商直播的行業(yè)監(jiān)管。 本書的出版能夠?qū)﹄娚讨辈バ袠I(yè)的從業(yè)者，本領(lǐng)域的研究者以及高職院校中相關(guān)專業(yè)的教師和學生有所裨益。
電商直播營銷原理與方法 目錄
**章??電商直播概述
1.1??電商直播的基本概念…………003
1.1.1??電商直播的定義及特點………003
1.1.2??電商直播的構(gòu)成要素………007
1.1.3??電商直播的平臺及類型………011
1.2??電商直播的發(fā)展歷程………015
1.2.1??電商直播的興起及其原因………015
1.2.2??電商直播的發(fā)展階段………020
1.3??電商直播的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢………023
1.3.1??電商直播的產(chǎn)業(yè)環(huán)境………023
1.3.2??電商直播的行業(yè)規(guī)模………026
1.3.3??電商直播的發(fā)展趨勢………027
本章小結(jié)………029
第二章??電商直播營銷理論
2.1??電商直播與數(shù)字營銷………033
2.1.1??數(shù)字營銷的基礎(chǔ)理論………034
2.1.2??數(shù)字營銷的發(fā)展趨勢………037
2.1.3??數(shù)字營銷與電商直播………040
2.2??電商直播與“人貨場”理論………045
2.2.1??“人貨場”理論概述………045
2.2.2??電商直播重構(gòu)“人貨場”………050
2.2.3??“人貨場”理論應(yīng)用案例………054
2.3??電商直播與“私域流量”理論………058
2.3.1??數(shù)字營銷的流量理論概述………058
2.3.2??基于公域流量的傳統(tǒng)電商………061
2.3.3??基于私域流量的電商模式………065
2.4??電商直播的“三維流量”理論………067
2.4.1??“三維流量”理論概述………067
2.4.2??用戶數(shù)據(jù)標簽化提升流量精準度………070
2.4.3??內(nèi)容場景與主播人設(shè)提升流量黏度………072
2.4.4??產(chǎn)品和互動場景提升流量轉(zhuǎn)化度………074
本章小結(jié)………076
第三章??電商直播的業(yè)態(tài)構(gòu)成
3.1??電商直播的業(yè)態(tài)分布………081
3.1.1??電商直播的地域分布………081
3.1.2??電商直播用戶分布及特征………084
3.1.3??電商直播的平臺分布………090
3.1.4??電商直播中的MCN機構(gòu)………096
3.2??電商直播的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成………102
3.2.1??商品/服務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)鏈………103
3.2.2??MCN機構(gòu)及電商主播………107
3.2.3??直播平臺與交易平臺………109
3.2.4??第三方服務(wù)機構(gòu)………111
3.3??電商直播產(chǎn)業(yè)鏈要素關(guān)系分析………116
3.3.1??直播平臺與MCN的相互制衡………116
3.3.2??MCN與電商主播的博弈共存………119
3.3.3??ROI與數(shù)據(jù)監(jiān)測的共存共榮………121
3.3.4??企業(yè)MCN化與私域流量的結(jié)合………127
本章小結(jié)………129
第四章??電商直播平臺的營銷分析
4.1??淘寶直播平臺………134
4.1.1??淘寶直播的平臺概述………134
4.1.2??淘寶直播平臺的營銷分析………140
4.1.3??淘寶直播的典型應(yīng)用案例………145
4.2??抖音電商直播平臺………150
4.2.1??抖音直播的平臺概述………150
4.2.2??抖音電商直播平臺的營銷分析………153
4.2.3??抖音直播的典型應(yīng)用案例………157
4.3??快手電商直播平臺………160
4.3.1??快手直播的平臺概述………160
4.3.2??快手直播的營銷分析………164
4.3.3??快手直播的典型應(yīng)用案例………170
4.4??其他電商直播平臺………173
4.4.1??B（bilibili）站………174
4.4.2??小紅書………176
4.4.3??騰訊直播………179
本章小結(jié)………182
第五章??電商直播的選品策略
5.1??電商直播選品策略基礎(chǔ)………188
5.1.1??電商直播選品基礎(chǔ)概念………188
5.1.2??電商直播選品的原則………193
5.1.3??電商直播選品簡要流程………196
5.2??電商直播選品的營銷要素………199
5.2.1 ??選品策略的平臺要素………199
5.2.2??選品策略的產(chǎn)品要素………202
5.2.3??選品策略的價格要素………205
5.2.4??選品策略的引流要素………207
5.3??電商直播選品的爆品策略………211
5.3.1??電商直播的爆品思維………211
5.3.2??營銷視角的爆品塑造………214
5.3.3??爆品選品策略的弊端………216
本章小結(jié)………217
第六章??電商直播的運營與管理
6.1??電商直播運營基礎(chǔ)………221
6.1.1??電商直播運營的內(nèi)容………221
6.1.2??運營團隊的構(gòu)成及素養(yǎng)要求………224
6.1.3??電商直播運營的核心流程………228
6.2??電商直播的數(shù)據(jù)分析………232
6.2.1??電商直播數(shù)據(jù)分析的維度………232
6.2.2??電商直播數(shù)據(jù)分析的工具………234
6.3??電商直播的運營優(yōu)化………237
6.3.1??運營優(yōu)化的必要性和內(nèi)容………238
6.3.2??帶貨主播的優(yōu)化………239
6.3.3??產(chǎn)品及供應(yīng)鏈優(yōu)化………241
6.3.4??直播間運營的優(yōu)化………243
本章小結(jié)………246
第七章??電商直播的發(fā)展趨勢
7.1??電商直播的未來趨勢………252
7.1.1??大數(shù)據(jù)驅(qū)動的高效轉(zhuǎn)化………252
7.1.2??內(nèi)容場景助力流量黏性………254
7.1.3??私域流量降低流量成本………256
7.1.4??行業(yè)監(jiān)管規(guī)范發(fā)展秩序………257
7.2??電商直播行業(yè)的弊端及改進………259
7.2.1??電商直播的弊端現(xiàn)狀………259
7.2.2??行業(yè)弊端的營銷要素分析………262
7.2.3??營銷視角的行業(yè)弊端改進………267
本章小結(jié)………271
展開全部
電商直播營銷原理與方法 作者簡介
陳浩，男，武漢大學新聞與傳播學院傳播學碩士，廣州大學新聞與傳播學院播音與主持藝術(shù)專業(yè)資深講師，主要研究領(lǐng)域數(shù)字營銷、新媒體背景下的品牌創(chuàng)新與發(fā)展、電商直播的理論與實踐研究。擔任多家品牌咨詢機構(gòu)首席品牌顧問，廣州嘉迪公共關(guān)系咨詢有限公司創(chuàng)始人，廣州市尚思傳媒股份有限公司（430743）原始股東。
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