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合同全流程實務指南:談判·起草·審查·修改·簽訂·履行·管理 版權信息
- ISBN：9787521620726
- 條形碼：9787521620726 ; 978-7-5216-2072-6
- 裝幀：80g膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
合同全流程實務指南:談判·起草·審查·修改·簽訂·履行·管理 內容簡介
本書從合同的談判到起草，從合同起草到審查修改，從合同審查修改到簽訂履行，從合同簽訂履行到簽訂后的管理，同時涵蓋合同變更、解除或終止，以及解除或終止后違約責任的認定，還有常見若干合同的簽訂要點與技巧，并附錄很高法院處理合同糾紛案件的裁判規則和合同簽訂風險防范等內容，涉及到合同的各個階段、每個環節、全部流程。既有總體全面的概括，又有具體的各種合同的談判、起草、審查和修改技巧，并對各類合同的簽訂要點、漏洞、風險作出提示，舉一反三，觸類旁通，內容豐富，資料翔實。章 合同談判一、合同概述（一）合同的概念與法律特征（二）合同的成立與生效二、合同談判（一）合同談判的原則（二）合同談判前的準備（三）合同談判的流程（四）合同談判的技巧及注意事項（五）合同談判備忘錄、會議紀要的制作第二章 合同起草一、合同起草概述（一）合同起草基本思維（二）合同起草基本原則三、合同條款設計（一）合同中的一般條款設計（二）合同中的特別條款設計三、合同起草要點及注意事項（一）合同起草前的準備（二）合同起草的步驟與流程（三）合理確定合同的框架結構（四）合理確定合同的內容（五）合同起草忌事項四、合同起草語言文字規范（一）合同起草語言文字規范的重要性（二）合同起草語言文字基本要求（三）合同起草常見語言文字錯誤及修正第三章 合同審查與修改一、合同審查（一）合同審查的基本思維（二）合同審查的基本原則（三）合同審查的要點基本方法（四）合同審查應注意的事項（五）合同約定不完整的救濟和推定（六）框架性協議審查注意事項（七）意向性協議審查注意事項（八）承諾書、諒解書審查注意事項（九）附條件合同審查注意事項（十）附期限合同審查注意事項（十一）合同審查忌（十二）慧眼識別無效合同
合同全流程實務指南:談判·起草·審查·修改·簽訂·履行·管理 目錄
**章 合同談判
**節 合同談判概述
一、合同的概念與法律特征
二、合同談判概述
第二節 合同談判應遵循的原則
一、平等互利原則
二、自愿原則
三、充分協商原則
四、公平原則
五、誠信原則
六、保密原則
第三節 合同談判前的準備
一、擬定合同談判計劃與談判方案
二、做好相應的法律知識準備
三、收集整理與合同談判有關的信息
四、對合作方進行預判和分析
五、合理確定談判人員
第四節 合同談判要點與技巧
一、掌握談判議程
二、談判中應遵循互利共贏的原則
三、合同談判地點的合理選擇
四、營造良好的談判氛圍
五、注意傾聽與表達
六、合同談判中的讓步策略
七、合同談判中的答復技巧
第五節 合同起草權的爭取
一、合同起草權的爭取意義
二、合同起草權的爭取策略
第六節 合同談判紀要及備忘錄制作
一、合同談判紀要的制作
二、合同談判備忘錄的制作
第二章 合同起草
**節 合同起草前的準備
一、明確當事人的簽約目的
二、收集合同相關信息
三、明確合同的性質與名稱
四、列出合同交易要點
五、查閱合同所涉法律法規
六、廣泛參閱并篩選借鑒合同范本
第二節 合同條款的起草
一、合理確定合同的框架結構
二、合理確定合同的內容
第三節 合同起草注意事項
一、合同起草過程中應遵循的原則
二、合同起草規范
三、合同起草過程中的溝通
四、合同起草后的初稿審核
第四節 合同編排與排版
一、合同編排
二、合同排版
第三章 合同審查
**節 合同審查概述
一、合同審查的目的與意義
二、合同審查的原則與方法
第二節 合同主體資格審查
一、合同主體資格認定
二、合同主體資格審查方法
第三節 合同合法有效性審查
一、合同效力認定與審查
二、合同訂立程序審查
第四節 合同條款審查
一、合同開頭部分條款審查
二、合同正文部分條款審查
第五節 合同擔保條款審查
一、保證條款審查
二、抵押條款審查
三、質押條款審查
四、留置條款審查
五、定金條款審查
第六節 合同簽署部分審查
一、當事人簽章審查
二、合同簽訂時間審查
三、合同簽訂地點審查
第七節 合同附件審查
一、合同附件的效力認定
二、合同附件審查要點
第八節 合同結構及用語規范審查
一、合同結構審查
二、合同用語規范審查
第四章 合同訂立形式選擇
**節 合同的訂立方式
一、要約
二、承諾
第二節 合同的成立與生效
一、合同的成立
二、合同的生效
第三節 合同的形式
一、合同的口頭形式
二、合同的書面形式
三、合同的其他形式
第四節 合同印裝及簽章規范
一、合同打印與裝訂
二、合同簽字與蓋章
三、合同簽署規范
四、合同簽章瑕疵的效力認定
第五節 典型案例
1．訂立合同過程中泄露對方技術秘密，應否承擔賠償責任？
2．惡意串通訂立合同損害他人利益，合同效力如何認定？
3．提供格式合同一方未提請對方注意免責條款，合同是否有效？
4．合同約定的生效條款沖突，應如何處理？
5．合同名稱與內容不一致，應如何認定？
6．政府招商引資合同的性質應當如何認定？
7．承諾期限應當如何計算？
8．合同標的物包含色情內容，該合同是否有效？
9．合同約定先扣除借款利息，該約定是否有效？
10．法定代表人簽署的合同，效力應如何認定？
第五章 合同履行及管理規范
**節 合同履行規范
一、合同履行標準
二、合同履行原則
三、履行合同前的注意事項
四、合同履行規則確定指引
五、涉他合同履行規則
六、合同變更履行規則
第二節 合同履行中的抗辯權
一、同時履行抗辯權
二、先履行抗辯權
三、不安抗辯權
第三節 合同管理規范
一、合同管理概述
二、合同編號
三、合同保管
四、合同借閱
第四節 典型案例
1．合同約定交貨事宜由第三方協調解決，當事人應如何履行義務？
2．雖未簽字但已實際履行的合同，是否有效成立？
3．合同約定公證生效但未辦理公證，該合同是否有效？
4．債務人部分履行合同義務，債權人是否有權拒絕？
5．合同履行完畢后，當事人能否申請撤銷？
第六章 合同解除與違約責任
**節 合同解除
一、合同解除的法律后果
二、合同解除方式選擇
三、合同解除注意事項
第二節 違約責任
一、違約責任的判斷與認定
二、當事人承擔違約責任的方式
第三節 典型案例
1．解除合同是否需要通知對方？
2．合同權利義務應當如何轉讓？
3．合同解除后，違約方應否賠償守約方預期可得利益損失？
附錄1：*高人民法院合同糾紛類案件裁判觀點(精選)
附錄2：常見合同陷阱與風險防范表1
展開全部
合同全流程實務指南:談判·起草·審查·修改·簽訂·履行·管理 節選
(一)合同的概念 合同又稱協議，在古代又稱契約。2020年5月28日通過的《中華人民共和國民法典》(以下簡稱《民法典》)第464條第1款規定：“合同是民事主體之間設立、變更、終止民事法律關系的協議。” 所謂民事主體，即民事法律關系的主體，是指根據法律規定，能夠參與民事法律關系，享有民事權利和承擔民事義務的當事人。合同主體即合同的當事人，也就是我們常說的簽訂合同并受合同條款約束的人，包括自然人、法人和非法人組織。自然人既包括具有中國國籍的中國公民，也包括外國人和無國籍人。法人是具有民事權利能力和民事行為能力，依法獨立享有民事權利和承擔民事義務的組織，如有限責任公司、股份有限公司等。非法人組織是不具有法人資格，但是能夠依法以自己的名義從事民事活動的組織。非法人組織包括個人獨資企業、合伙企業、不具有法人資格的專業服務機構等。 日常生活中，我們經常所說的合同，僅指具有財產關系的合同，如買賣合同、借款合同、租賃合同、融資租賃合同、承攬合同、建設工程合同、運輸合同、技術合同、保管合同、倉儲合同、委托合同、行紀合同、保證合同、保理合同、物業服務合同、中介合同、合伙合同、贈與合同及供用電、水、氣、熱力合同等。對于婚姻、收養、監護等有關身份關系的協議，如離婚協議、收養協議、監護協議等，適用身份關系的法律規定；沒有規定的，可以根據其性質參照適用《民法典》合同編的規定。 此外，當事人在訂立正式合同文本的前期可以先行簽訂預約合同，約定在將來一定時間內簽訂正式的合同文本，該預約合同同樣受法律保護。預約合同本身就是一種合同，預約當事人真實的意思表示是將來訂立某個特定的合同，其成立與生效要件適用一般合同的規定。我國《民法典》第495條規定：“ 當事人約定在將來一定期限內訂立合同的認購書、訂購書、預訂書等，構成預約合同。當事人一方不履行預約合同約定的訂立合同義務的，對方可以請求其承擔預約合同的違約責任。” (二)合同的法律特征 一般來說，合同具有以下法律特征： 1．合同當事人法律地位平等 在民事合同法律關系中，當事人之間的法律地位是平等的，既沒有上下級之分，也沒有高低、從屬之別，不存在命令者與被命令者、管理者與被管理者的關系，合同當事人法律地位一律平等。任何一方都不得以強凌弱，不得憑借行政權力、經濟實力等優勢地位將自己的意志強加給另一方。 2．合同是多方當事人自愿達成的民事法律行為 民事法律行為以意思表示為要素，依其意思表示的內容而引起民事法律關系設立、變更和終止的行為。而合同是兩個或兩個以上的民事主體在平等自愿的基礎上意思表示一致而達成的協議。因此，合同是雙方或多方當事人自愿達成一致的法律行為，而不是某一方的單方法律行為。單方法律行為是基于民事主體單方的意思所決定，而合同則是雙方或多方民事主體達成的合意。合同的主體必須有兩個或兩個以上的當事人。 3．合同是明確當事人權利與義務關系的文件 合同是當事人以設立、變更、終止民事權利義務關系為目的而簽署的文件。當事人之間的權利義務關系，是由各方當事人意思表示的內容達成一致后通過簽訂合同的形式加以確定的。當事人簽訂合同的目的，就是明確各方的權利義務關系，通過合同的簽訂與履行來實現當事人特定的經濟目的。 4．合同是具有法律效力的協議 我國《民法典》第465條規定：“依法成立的合同，受法律保護。依法成立的合同，僅對當事人具有法律約束力，但是法律另有規定的除外。”據此規定，合同依法成立后，對當事人就具有了法律上的約束力。這里的“依法”，既包括合同的主體合法，也包括合同的內容合法，還包括合同的訂立形式及訂立程序合法。一般來說，合同一般只約束簽訂合同的當事人，在簽約當事人之間發生法律效力，也就是我們常說的合同具有“相對性”。合同依法成立生效后，任何一方當事人不得隨意變更、撤銷或解除合同。若一方不履行合同或者履行不符合合同約定的，就要承擔相應的法律責任。 二、合同談判概述 合同談判是合同訂立的前奏。所謂合同談判，是指準備訂立合同的雙方或多方當事人，為了達成合作或交易的目的，在相互了解、平等自愿、互惠互利的基礎上對合同條款進行會談和商討，共同確定合同權利義務而進行的談判活動。合同談判是合同訂立的基礎，合同談判是締約各方在達成協議之前接觸和洽談，是談判各方達成合意、確定合同主要條款的動態過程。 (一)合同談判主體 合同是多方事人意思表示一致而達成的協議。因此，合同談判的主體須有雙方或多方當事人，至少有兩方當事人參與，僅一方當事人不存在合同談判的問題。合同談判主體是否為雙方或多方，取決于參與談判的各方是否具有相同的經濟目的，各談判主體能否作出相互獨立的意思表示。合同談判主體可以是雙方或多方當事人，也可以是各方當事人的代理人。但這里要注意的是，合同談判主體與合同主體是兩個不同的概念。合同談判的主體是指實際談判合同的人，既可以是合同當事人，也可以是合同當事人的代理人。而合同主體是合同關系的當事人，是具有相應民事權利能力和民事行為能力、享有合同權利并承擔合同義務的自然人、法人或非法人組織。 因此，當事人在進行合同談判之前，無論當事人各方是通過何種途徑認識，都應對談判對方當事人的身份有充分的了解，核實對方的真實身份。如果對方是自然人的，年齡要滿18周歲，或年滿 16 周歲但以自己的勞動收入為主要生活來源，精神、智力正常。如果對方是法人或非法人組織的，應核實其是否依法設立并有效存續，要查看對方營業執照、年檢情況等證明材料，同時還應了解參加合同談判人所任職務，有無合法的書面授權等。 (二)合同談判過程 合同作為一種協議，須由當事人意思表示一致。當事人為達成協議，相互為意思表示進行協商，其協商過程是當事人為設立、變更、終止財產權利義務關系而進行談判的過程。因此，合同的談判須有當事人互為意思表示，且只能在特定范圍內的當事人之間進行，并且當事人須以簽訂合同為目的而進行相互接觸和協商。若不特定的當事人之間或者雖為特定人之間相互接觸，進行協商，但并不是以簽訂合同為目的，則不屬于合同談判。 一般來說，當事人訂立合同都要經過要約和承諾這兩個階段，要約開始，承諾生效，合同才能成立。所謂要約，是指一方當事人以簽訂合同為目的，向對方當事人提出合同的條件，希望對方當事人接受的意思表示。發出要約的一方稱要約人，接受要約的一方稱受要約人。所謂承諾，是指受要約人同意接受要約的全部條件而簽訂合同的意思表示。因此，合同談判的過程其實也是當事人之間對要約與承諾反復進行磋商的過程。我國《民法典》在合同編中對要約和承諾這兩個過程中的各個環節分別作了特別詳細的規定。例如，如何發出要約，要約如何生效，要約如何撤銷，承諾的生效時間，承諾的表示方式及期限，如何撤回承諾，承諾產生哪些法律后果等。這些規定大大細化了合同成立前的各個環節，對當事人進行合同談判起到了十分重要的作用。 (三)合同談判內容 合同談判是當事人之間進行信息溝通和利益溝通的行為。信息溝通是利益溝通的前提，談判各方的需求都在相互談判中實現。利益溝通即達成利益的一致性或互補性，這是談判的目的和本質。談判各方所達成的信息溝通和利益溝通，均需在合同條款中體現。在合同談判過程中，當事人為了達到一個預期的談判效果，往往都會對合作或交易事項進行提問或闡述，這些事項包括項目的交易主體、資質、信用、項目名稱、規模、合作模式、交易條件等內容。談判之初，一方可先對上述事項進行闡述，另一方可根據對方的闡述進行澄清式提問，然后對各方所要達到的目標與要求進行權衡，如果初步談判的結果與各自所要達到的預期目標相符，則各方可對合同的條款內容進行實質性談判。 在合同的實質性談判過程中，談判方應圍繞合同的主題共同商談合作細節，明確各方權利義務關系，針對合同的主要條款內容進行具體商談。我國《民法典》第470條規定：“合同的內容由當事人約定，一般包括下列條款：(一)當事人的姓名或者名稱和住所；(二)標的；(三)數量；(四)質量；(五)價款或者報酬；(六)履行期限、地點和方式；(七)違約責任；(八)解決爭議的方法。當事人可以參照各類合同的示范文本訂立合同。”在合同主要條款談判過程中，標的條款是合同的**條款。因此，談判各方對標的物的談判應當明確、具體，因標的物的數量和質量涉及各方的權利與義務，對標的物的數量、質量標準各方也應達成共識。合同價款或報酬是合同談判中的核心問題，也是談判各方爭取的關鍵，談判各方首先應掌握各類產品價格或服務的市場價格動態，除“討價還價”外，對支付條件、支付方式等內容都需要進行認真磋商。合同的履行期限、地點和方式應在合同談判中逐項加以明確、清晰，如果需要驗收的，應明確驗收時間、驗收地點、驗收標準、驗收人員及驗收機構。對于違約責任，關系到合同能否順利履行、損失能否得到有效補償，因而也是合同談判關注的焦點之一，當事人應就可能出現的違約情況進行協商，并確定需要在合同中約定相應的損失賠償條款及懲罰性條款。解決爭議的方法條款是指對合同可能發生的爭議提前約定處理方式的合同條款。因合同簽訂和履行過程中會存在各種各樣的潛在風險，就難以避免合同爭議的發生，所以在合同談判過程中，對合同發生的爭議，選擇爭議發生時的管轄法院或仲裁機構就顯得格外重要，如果選擇不當，勞苦奔波只是一方面，后果嚴重的將會對訴訟或仲裁結果產生重大不利影響。在實務中，除對上述條款進行談判外，各方還應對合同的有效期、保密、通知與送達、解除與終止、合同生效條款等事項進行仔細商討、充分協商，否則即使簽訂了合同，在履行過程中也容易產生糾紛。 ……
合同全流程實務指南:談判·起草·審查·修改·簽訂·履行·管理 作者簡介
余斌 北京市尚公律師事務所律師，法學博士，多次辦理重大疑難民事經濟案件及經濟刑事犯罪案件，任多家政府機構、企事業單位常年法律顧問以及多個重大項目專項法律顧問，擅長處理公司法務、房產土地糾紛、建設工程糾紛、買賣糾紛、股權糾紛、合伙糾紛、投融資糾紛、金融證券糾紛等。 現已出版《勝在法庭——打贏官司的50個關鍵與技巧》、《合同陷阱——50個簽約技巧與風險防范》、《家庭常遇法律問題先知道》、《完美證據——常見糾紛取證關鍵與操作技巧》等多本圖書。
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