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銷售渠道把控經(jīng) 版權(quán)信息
- ISBN：9787222201170
- 條形碼：9787222201170 ; 978-7-222-20117-0
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售渠道把控經(jīng) 本書特色
銷售渠道是促使商品或服務(wù)順利被用戶使用或消費的一整套相互依存的組織。書稿意為讀者分析當前銷售渠道管理中的普遍問題，結(jié)合經(jīng)典案例洞悉銷售渠道管理體系中存在的漏洞，把握未來銷售渠道有效管理的趨勢，及時調(diào)整渠道策略，建立多元化流通渠道的方法，從而創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。本書稿通過對營銷渠道這個復雜的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的各個環(huán)節(jié)的介紹，講解了簡明的營銷渠道建設(shè)及管理知識，其內(nèi)容主要包括銷售過程中的渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計、渠道成員選擇、渠道產(chǎn)品定位、渠道開發(fā)、渠道成員管理、渠道成員激勵、渠道后期服務(wù)等現(xiàn)實問題，理論結(jié)合眾多實際案例予以分析，為讀者講解了渠道的知識、經(jīng)營和管理，為在渠道管理中陷入困境的企業(yè)提供了實戰(zhàn)經(jīng)驗和系統(tǒng)解決方案。
銷售渠道把控經(jīng) 內(nèi)容簡介
本書深入剖析了渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計、渠道成員選擇、渠道產(chǎn)品定位、渠道開發(fā)、渠道成員管理、渠道成員激勵、渠道后期服務(wù)等現(xiàn)實問題，為在渠道管理中陷入困境的企業(yè)提供了實戰(zhàn)經(jīng)驗和系統(tǒng)解決方案。本書不僅可以作為企業(yè)中高層管理者的指導工具，而且可以作為企業(yè)內(nèi)部培訓的教材，同時也是大、中專畢業(yè)生進行職業(yè)化訓練與學習的輔導用書。
銷售渠道把控經(jīng) 目錄
**章 渠道為王——沒有渠道就沒有出路
1.渠道的力量不容小覷
2.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道要建好
3.進行準確的渠道定位
4.渠道的扁平化建設(shè)
5.發(fā)展多渠道營銷
6.建立渠道聯(lián)盟
7.直銷更容易實現(xiàn)分享
第二章 渠道定位——產(chǎn)品定位決定渠道定位
1.品牌鑄就輝煌
2.市場細分，以顧客為主
3.盯住消費者這個目標
4.名字是產(chǎn)品的外衣
5.讓消費者覺得物美價廉
6.定價該“高”還得高
7.換種思維給產(chǎn)品定位
8.推陳出新，以不變應(yīng)萬變
9.要巧妙靈活的定價
10.信譽是企業(yè)生存的基礎(chǔ)
11.馳名商標更是企業(yè)的巨大財富
第三章 渠道選擇——找到*合適的合作伙伴
1.合理定位渠道成員的角色
2.謹慎識別一流的經(jīng)銷商
3.明確渠道成員職能
4.選擇經(jīng)銷商的原則
5.渠道成員任務(wù)分配
6.按步驟選擇渠道成員
7.客觀評價經(jīng)銷商的優(yōu)勢和劣勢
8.廣泛地獲取渠道成員信息
9.*大的未必是*好的
10.多種方法選擇渠道成員
11.選擇經(jīng)銷商，跟著市場領(lǐng)先者走
12.經(jīng)銷商存在的問題
第四章 渠道管理——別讓渠道失去控制
1.有效管理，渠道精耕
2.有效預防渠道竄貨
3.渠道沖突是怎么產(chǎn)生的
4.避免沖突，增強渠道凝聚力
5.調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，化解沖突
6.不斷進行渠道創(chuàng)新
7.自建渠道，直接管理
8.制勝于終端*關(guān)鍵
第五章 渠道激勵——讓經(jīng)銷商為你搖旗吶喊
1.激勵渠道成員很重要
2.渠道激勵的9個原則
3.適時獎勵，提升經(jīng)銷商的積極性
4.讓促銷發(fā)揮積極作用
5.間接激勵比直接激勵更重要
6.返利是一種很好的激勵策略
7.提高利潤，讓經(jīng)銷商有“利”可圖
第六章 渠道回款——確保企業(yè)血脈暢通
1.回款是維系企業(yè)生命的血液
2.提升自身素質(zhì)，有效回款
3.加強對應(yīng)收賬款的日常管理
4.做好內(nèi)部控制，為回款打好基礎(chǔ)
5.打電話催款要這樣說才管用
6.誰說催款函不能收回欠款
7.召開會議，集中解決問題
8.上門催討必須講究策略
9.因人而異，巧用心理戰(zhàn)術(shù)
10.場合不同，催款手段也不一樣
第七章 渠道服務(wù)——用“心”做好渠道
1.全力打造顧客忠誠度
2.產(chǎn)品的售后服務(wù)一定要“做到位”
3.“歡迎”客戶的抱怨
4.一流的服務(wù)帶來一流的營銷力
5.構(gòu)建全方位的售后服務(wù)體系
6.顧客就是“上帝”
7.好的售后服務(wù)是一把無形利器
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