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創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)踐 版權(quán)信息
- ISBN：9787303267774
- 條形碼：9787303267774 ; 978-7-303-26777-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)踐 本書特色
本書入選浙江省十三五新形態(tài)教材，配有豐富的數(shù)字資源和視頻微課，掃碼收看。
創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)踐 內(nèi)容簡介
《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)踐》將為您解讀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)邏輯，思考從0到1的商業(yè)秘密，為您的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)帶來新的機(jī)會與價值！《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)踐》基于優(yōu)選的教學(xué)方法和理念，開創(chuàng)性地構(gòu)建了一套創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)踐教學(xué)體系，同步還配套了豐富的精品在線課程資源，將開啟數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代和后疫情背景下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育新模式。全書內(nèi)容共分為九章：、二章圍繞創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，主要探討了如何成為創(chuàng)業(yè)者和如何打造很好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；第三、四章圍繞商業(yè)機(jī)會和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，主要探討了如何發(fā)現(xiàn)和篩選商業(yè)機(jī)會，以及精益創(chuàng)業(yè)、設(shè)計(jì)思維和技術(shù)創(chuàng)業(yè)等知識；第五、六章圍繞商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)資源，主要探討了商業(yè)模式設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)思維和公益創(chuàng)業(yè)模式，以及如何有效整合創(chuàng)業(yè)資源；第七章圍繞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示，主要探討了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫和項(xiàng)目路演；第八章圍繞新企業(yè)創(chuàng)建與成長，主要探討了成立新企業(yè)、新創(chuàng)企業(yè)運(yùn)營和創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長等問題；第九章則為讀者提供了商業(yè)游戲沙盤和創(chuàng)業(yè)模擬仿真的兩個創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)踐教學(xué)方案。
創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)踐 目錄
**章 成為一個創(chuàng)業(yè)者/
**節(jié) 認(rèn)知創(chuàng)業(yè)/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)踐體驗(yàn)/
理論解讀/
案例練習(xí)/
第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)者/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)踐體驗(yàn)/
理論解讀/
案例練習(xí)/
第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)過程/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)踐體驗(yàn)/
理論解讀/
案例練習(xí)/
第四節(jié) 認(rèn)知創(chuàng)業(yè)計(jì)算機(jī)綜合實(shí)踐/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)驗(yàn)介紹/
課時安排/
使用形式/
第二章 打造卓越創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)/
**節(jié) 團(tuán)隊(duì)組建/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)踐體驗(yàn)/
理論解讀/
案例練習(xí)/
第二節(jié) 團(tuán)隊(duì)管理/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)踐體驗(yàn)/
理論解讀/
案例練習(xí)/
第三節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)力/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)踐體驗(yàn)/
理論解讀/
案例練習(xí)/
第四節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)力計(jì)算機(jī)綜合實(shí)踐/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)驗(yàn)介紹/
課時安排/
使用形式/
第三章 判斷機(jī)會與風(fēng)險/
**節(jié) 發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)踐體驗(yàn)/
理論解讀/
案例練習(xí)/
第二節(jié) 篩選商業(yè)機(jī)會/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)踐體驗(yàn)/
理論解讀/
案例練習(xí)/
第三節(jié) 評估創(chuàng)業(yè)風(fēng)險/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)踐體驗(yàn)/
理論解讀/
案例練習(xí)/
第四節(jié) 商機(jī)識別篩選路演綜合實(shí)踐/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)驗(yàn)介紹/
課時安排/
使用形式/
第四章 從商機(jī)到價值創(chuàng)造/
**節(jié) 用設(shè)計(jì)思維激發(fā)創(chuàng)意/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)踐體驗(yàn)/
理論解讀/
案例練習(xí)/
第二節(jié) 用精益創(chuàng)業(yè)構(gòu)建產(chǎn)品/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)踐體驗(yàn)/
理論解讀/
案例練習(xí)/
第三節(jié) 用技術(shù)創(chuàng)業(yè)提升競爭力/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)踐體驗(yàn)/
理論解讀/
案例練習(xí)/
第四節(jié) 設(shè)計(jì)思維計(jì)算機(jī)綜合實(shí)踐/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)驗(yàn)介紹/
課時安排/
使用形式/
第五章 創(chuàng)新設(shè)計(jì)商業(yè)模式/
**節(jié) 商業(yè)模式設(shè)計(jì)/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)踐體驗(yàn)/
理論解讀/
案例練習(xí)/
第二節(jié) “互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式創(chuàng)新/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)踐體驗(yàn)/
理論解讀/
案例練習(xí)/
第三節(jié) 公益創(chuàng)業(yè)運(yùn)營模式/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)踐體驗(yàn)/
理論解讀/
案例練習(xí)/
第四節(jié) 商業(yè)模式設(shè)計(jì)路演綜合實(shí)踐/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)驗(yàn)介紹/
課時安排/
使用形式/
第六章 有效整合創(chuàng)業(yè)資源/
**節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源組合/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)踐體驗(yàn)/
理論解讀/
案例練習(xí)/
第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)踐體驗(yàn)/
理論解讀/
案例練習(xí)/
第三節(jié) 知識產(chǎn)權(quán)管理/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)踐體驗(yàn)/
理論解讀/
案例練習(xí)/
第四節(jié) 資源整合計(jì)算機(jī)綜合實(shí)踐/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)驗(yàn)介紹/
課時安排/
使用形式/
第七章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫與路演/
**節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)踐體驗(yàn)/
理論解讀/
案例練習(xí)/
第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)踐體驗(yàn)/
理論解讀/
案例練習(xí)/
第三節(jié) 電梯演講與路演/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)踐體驗(yàn)/
理論解讀/
案例練習(xí)/
第四節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃計(jì)算機(jī)綜合實(shí)踐/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)驗(yàn)介紹/
課時安排/
使用形式/
第八章 新企業(yè)創(chuàng)建與成長/
**節(jié) 成立新企業(yè)/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)踐體驗(yàn)/
理論解讀/
案例練習(xí)/
第二節(jié) 新創(chuàng)企業(yè)運(yùn)營/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)踐體驗(yàn)/
理論解讀/
案例練習(xí)/
第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)踐體驗(yàn)/
理論解讀/
案例練習(xí)/
第四節(jié) 企業(yè)開辦計(jì)算機(jī)綜合實(shí)踐/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)驗(yàn)介紹/
課時安排/
使用形式/
第五節(jié) 創(chuàng)業(yè)財務(wù)基礎(chǔ)計(jì)算機(jī)模擬/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)驗(yàn)介紹/
課時安排/
使用形式/
第六節(jié) 創(chuàng)業(yè)營銷基礎(chǔ)計(jì)算機(jī)模擬/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)驗(yàn)介紹/
課時安排/
使用形式/
第九章 綜合游戲?qū)嵺`模擬/
**節(jié) 商業(yè)游戲沙盤模擬/
第二節(jié) 《創(chuàng)業(yè)之星》綜合模擬仿真對抗演練/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/
實(shí)驗(yàn)介紹/
課時安排/
使用形式/
展開全部
創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)踐 節(jié)選
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】1了解創(chuàng)業(yè)背景及意義,并認(rèn)識創(chuàng)業(yè)環(huán)境；2了解創(chuàng)業(yè)環(huán)境,并增強(qiáng)對商業(yè)模式的認(rèn)識；3創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合,體驗(yàn)創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)價值與社會價值的過程。站報紙建議實(shí)踐學(xué)時數(shù)：1課時我們知道創(chuàng)業(yè)者的資源整合能力至關(guān)重要,通過“站報紙”游戲,讓創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行學(xué)習(xí)并對自己擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合,體驗(yàn)創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)價值與社會價值的過程。(一)游戲概述近年來“站報紙”游戲非常受歡迎,游戲進(jìn)行時趣味性十足,體驗(yàn)過程中對參與者的啟發(fā)深遠(yuǎn),運(yùn)用在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)上,能夠激發(fā)參與者的共鳴!游戲進(jìn)行前先進(jìn)行分組,每組8人,選出一名組長,組長的工作為團(tuán)隊(duì)指揮,負(fù)責(zé)分配任務(wù),調(diào)度資源與激勵團(tuán)隊(duì)士氣,需準(zhǔn)備的材料有報紙一張與計(jì)時器一個。(二)游戲目的1掌握擁有的資源并進(jìn)行優(yōu)化整合。2通過游戲體會團(tuán)隊(duì)分工的重要性。3培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)默契與抗壓能力。4激發(fā)游戲參與者調(diào)度資源與激勵團(tuán)隊(duì)士氣的能力。(三)游戲過程1 8人為一小組,每組選出組長1人。2組長負(fù)責(zé)組織大家先討論怎樣才能站得人數(shù)*多？3每組選出一名安全監(jiān)督記錄員,輪流負(fù)責(zé)檢查監(jiān)督每組活動的情況,注意活動時的安全,同時看看有沒有犯規(guī)的情況,如果有,請他們組及時糾正。*后記錄該組的成績。4這項(xiàng)比賽以小組為單位進(jìn)行,時間為4分鐘。比一比,哪一組報紙上站的人數(shù)*多,并且能在報紙上堅(jiān)持站3秒,該小組就獲勝。5注意比賽時雙腳要站在報紙上,身體的其他部位不能與報紙以外的地面接觸,也不能與桌椅或者其他沒站在報紙上的人接觸。6同時要注意安全,不要互相推搡。(四)互動分享1“站報紙”游戲進(jìn)行時,你有什么心得體會？2在游戲過程中大家是怎樣配合的？3在同樣大小的報紙上怎樣才能盡量多站人？(學(xué)生：手拉手,身體重心盡量向內(nèi),一個瘦的同學(xué)站中間,胖的站在兩邊,墊腳尖,要互相扶著或者抱著,必須要團(tuán)結(jié)協(xié)作。)4如果失敗了,思考一下為什么會失敗？5讓學(xué)生在反復(fù)的實(shí)踐、思考中學(xué)會“站報紙”游戲的方法和技巧,懂得團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。6同學(xué)們總結(jié)了很多方法和技巧,請每組同學(xué)再來試一試,看你們組這次能不能也站上5個人。7現(xiàn)在請大家再來想一想這回你們用了什么方法做到的？8游戲的心得體會將如何運(yùn)用在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的資源優(yōu)化與整合上？9游戲進(jìn)行過程中與創(chuàng)業(yè)者在面對創(chuàng)業(yè)環(huán)境時,兩者有沒有什么共通之處？ 認(rèn)知創(chuàng)業(yè)Cole（1965）認(rèn)為創(chuàng)業(yè)指維持和發(fā)展以利潤為導(dǎo)向的企業(yè)的有目的性的行為。Weber（1990）認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是指接管和組織一個經(jīng)濟(jì)體的某個部分，并以自己可以承受的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，通過交易來滿足人們的需求同時創(chuàng)造價值。Timmons（1974）認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一種思考、推理和行動的方式，它為機(jī)會所驅(qū)動、需要在方法上全盤考慮并擁有和諧的領(lǐng)導(dǎo)能力。Stevenson（1985） 認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一個人（不管是獨(dú)立的還是在某組織內(nèi)）追蹤和捕捉機(jī)會的過程，且這一過程不被現(xiàn)有資源控制。筆者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是從0到1創(chuàng)造新的產(chǎn)品、服務(wù)、資源和模式，其本質(zhì)是一種創(chuàng)新的行為過程。狹義上的創(chuàng)業(yè)教育與職業(yè)規(guī)劃和自主創(chuàng)業(yè)密切相關(guān),其重點(diǎn)在于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)辦新企業(yè)的能力,側(cè)重于培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才。創(chuàng)業(yè)人才能夠創(chuàng)辦新企業(yè),為社會提供新的工作崗位,在解決自身就業(yè)的同時還可以帶動他人就業(yè)。廣義上的創(chuàng)業(yè)教育在于培養(yǎng)具有開拓精神的個人,其重點(diǎn)在于培養(yǎng)個體的創(chuàng)業(yè)精神,側(cè)重于培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才。創(chuàng)業(yè)型人才具備一定的專業(yè)知識,較強(qiáng)的實(shí)踐能力和創(chuàng)新意識,能夠應(yīng)用自身的知識和技能,動員和組織生產(chǎn)要素去創(chuàng)辦實(shí)體。自主創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)業(yè)者擁有關(guān)鍵資源或者具有整合資源的能力,因此知彼與知己就至關(guān)重要了。(一)知彼——認(rèn)識外部創(chuàng)業(yè)環(huán)境想要創(chuàng)業(yè),首先要讓創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)環(huán)境、商業(yè)模式及商業(yè)活動有一定的認(rèn)識,并去了解創(chuàng)業(yè)家與專業(yè)經(jīng)理人之間的不同。針對企業(yè)環(huán)境的內(nèi)部與外部做進(jìn)一步探討,同時對商業(yè)模式和商業(yè)活動進(jìn)行研究,如制造業(yè)、銷售業(yè)、服務(wù)業(yè)等行業(yè)類別大概有哪些,再延伸到商品、營銷、營收等。進(jìn)而探討如何創(chuàng)業(yè)成功、如何利用營銷管理來定位商品并創(chuàng)造利潤,接著了解整個公司的經(jīng)營管理及創(chuàng)造利潤的流程。*后,則是對自我的初步了解,到底自己是否適合創(chuàng)業(yè),是否適合當(dāng)個專業(yè)經(jīng)理人,這是對于創(chuàng)業(yè)者入門而言*重要的課題。由總體環(huán)境與產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析,如圖111。圖111 創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析架構(gòu)圖企業(yè)環(huán)境對于一個創(chuàng)業(yè)者來說是非常重要的,創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析對于創(chuàng)業(yè)者是必要做的**門功課。從宏觀環(huán)境而言,不管是政策層面、經(jīng)濟(jì)層面、社會層面、科技層面乃至于產(chǎn)業(yè)環(huán)境,都會對創(chuàng)業(yè)造成影響,因此創(chuàng)業(yè)者必須熟悉宏觀環(huán)境與產(chǎn)業(yè)環(huán)境。1政策層面身為一個創(chuàng)業(yè)者一定要先了解總體經(jīng)濟(jì)。如我國前幾年因經(jīng)濟(jì)過熱,在宏觀調(diào)控之下,許多公司的投資資金被銀行暫停,面臨倒閉的風(fēng)險。反觀近幾年來國內(nèi)鼓勵創(chuàng)業(yè),大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)有了許多優(yōu)惠政策。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策為鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè),以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),財政部、國家稅務(wù)總局發(fā)出《關(guān)于支持和促進(jìn)就業(yè)有關(guān)稅收政策的通知》,明確自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生從畢業(yè)年度起可享受三年稅收減免的優(yōu)惠政策。其中,高校畢業(yè)生在校期間創(chuàng)業(yè)的,可向所在高校申領(lǐng)《高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證》;離校后創(chuàng)業(yè)的,可憑畢業(yè)證書直接向創(chuàng)業(yè)地縣以上人社部門申請核發(fā)《就業(yè)失業(yè)登記證》,作為享受政策的憑證。2011年出臺的針對高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策有三方面新的突破。**是稅收優(yōu)惠,我國首次對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)出臺了稅收優(yōu)惠的政策。世界各國都非常重視大學(xué)生創(chuàng)業(yè),美國、英國、日本等國均對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有稅收減免方面的政策。新出臺的政策在這方面填補(bǔ)了我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策的空白。第二是覆蓋在校學(xué)生,創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策首次覆蓋畢業(yè)年度內(nèi)在校創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。隨著創(chuàng)業(yè)教育的蓬勃開展,在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人數(shù)越來越多,而以往的扶持政策都只針對社會人員。2011年,國家針對在校創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生采取“扶上馬,送一程”的政策,讓他們能夠更早更快地開創(chuàng)自己的事業(yè)。第三是網(wǎng)絡(luò)申領(lǐng),我國首次采用網(wǎng)絡(luò)申領(lǐng)方式,便捷、高效,充分體現(xiàn)了教育部“高校畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”的工作理念。據(jù)悉,近幾年教育部將繼續(xù)把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)作為工作重點(diǎn),要求“認(rèn)真做好《高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證》的審核發(fā)放工作,把好事辦好,全力支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)”。2經(jīng)濟(jì)層面2013年9月和10月,國家主席習(xí)近平在出訪中亞和東南亞國家期間,先后提出共建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的重大倡議,得到國際社會的高度關(guān)注。中國提出兩個符合歐亞大陸經(jīng)濟(jì)整合的大戰(zhàn)略,“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”戰(zhàn)略與“21世紀(jì)海上絲綢之路”戰(zhàn)略,兩者合稱“一帶一路”戰(zhàn)略。根據(jù)《推動共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動》,提出要發(fā)揮新疆獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢和向西開放重要窗口的作用,深化與中亞、南亞、西亞等國家交流合作,形成絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶上重要的交通樞紐、商貿(mào)物流和文化科教中心,打造絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)。利用長三角、珠三角、海峽西岸、環(huán)渤海等經(jīng)濟(jì)區(qū)開放程度高、經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、輻射帶動作用大的優(yōu)勢,加快推進(jìn)上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)建設(shè),支持福建建設(shè)21世紀(jì)海上絲綢之路核心區(qū)。充分發(fā)揮深圳前海、廣州南沙、珠海橫琴、福建平潭等開放合作區(qū)的作用,深化與港澳臺的合作,打造粵港澳大灣區(qū)。推進(jìn)浙江海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展示范區(qū)、福建海峽藍(lán)色經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)和舟山群島新區(qū)建設(shè),加大海南國際旅游島開發(fā)開放力度。加強(qiáng)上海、天津、寧波、舟山、廣州、深圳、湛江、汕頭、青島、煙臺、大連、福州、廈門、泉州、海口、三亞等沿海城市港口建設(shè),強(qiáng)化上海、廣州等國際樞紐的機(jī)場功能。以擴(kuò)大開放倒逼深層次改革,創(chuàng)新開放型經(jīng)濟(jì)體制機(jī)制,加大科技創(chuàng)新力度,形成參與和引領(lǐng)國際合作競爭新優(yōu)勢,成為“一帶一路”特別是“21世紀(jì)海上絲綢之路”建設(shè)的排頭兵和主力軍。發(fā)揮海外僑胞以及香港、澳門特別行政區(qū)獨(dú)特的優(yōu)勢作用,積極參與和助力“一帶一路”建設(shè)。隨著全球經(jīng)濟(jì)治理推向縱深,新的產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應(yīng)鏈日益形成,突破機(jī)制封閉化和規(guī)則碎片化是世界經(jīng)貿(mào)變化調(diào)整的必然趨勢,而推進(jìn)“一帶一路”是沿線國家改變經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式,實(shí)現(xiàn)國家、區(qū)域相互間資源優(yōu)化配置的重要途徑。國家實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略,結(jié)合工商業(yè)和教育業(yè)的發(fā)展機(jī)遇,從宏觀與實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā),探尋創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新思路與新高度。3社會層面一個創(chuàng)業(yè)者要了解創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境。舉例來說，日本這幾年進(jìn)入了老齡化的社會,所以很多人開始投身銀發(fā)族產(chǎn)業(yè)。中國如今也逐步邁向老齡化的社會,因此也開始出現(xiàn)了許多關(guān)于銀發(fā)族的事業(yè)。亞太地區(qū)銀發(fā)族的產(chǎn)業(yè),其產(chǎn)值高達(dá)15億美元,所以值得投入。現(xiàn)如今中國、日本、韓國等地,社會氛圍非常重文憑,家長都希望自己的小孩能“贏在起跑線”上,在這樣的背景之下,有許多人愿意投入在補(bǔ)習(xí)班等相關(guān)教育產(chǎn)業(yè)上。中國、日本、韓國甚至已經(jīng)有補(bǔ)習(xí)班企業(yè)上市,如新東方教育集團(tuán)。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,個人經(jīng)濟(jì)收入的提高,國人的飲食文化朝向多元化發(fā)展,由于生活形態(tài)改變,加上工作忙碌,年輕人流行三餐點(diǎn)外賣,而外賣吃多了常感油膩或容易上火,因此家里經(jīng)常為了三餐而傷腦筋,這時速凍食品的市場隨之打開。在我國速凍食品市場上,河南企業(yè)占據(jù)著領(lǐng)先地位。速凍湯圓這一產(chǎn)品就是由鄭州的三全公司創(chuàng)造的,之后,河南眾多企業(yè)紛紛投入這一市場,涌現(xiàn)出了不少著名的速凍食品品牌,全國速凍類三大暢銷品牌之一的“思念”就是其中的佼佼者。河南鄭州思念集團(tuán)成立于1997年,是中國*大的專業(yè)速凍食品生產(chǎn)企業(yè)之一,主營速凍湯圓、餃子、粽子等傳統(tǒng)食品,近年來開始涉足中式快餐。思念集團(tuán)的品牌影響力、生產(chǎn)能力、銷售總量均位居全國同行業(yè)前列,據(jù)媒體資料顯示,思念產(chǎn)品的國內(nèi)市場占有率達(dá)20%以上。2002年12月思念公司被財政部、農(nóng)業(yè)部等國家九部委確定為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”；2004年6月,“思念”品牌入選中國500*具價值品牌,綜合排行第26名,為中國速凍行業(yè)**品牌。除了湯圓和水餃,思念還對我國其他傳統(tǒng)食品進(jìn)行了開發(fā)。在我國,粽子長期以來一直是一種時令性產(chǎn)品,以手工作坊生產(chǎn)為主。思念大膽突破,開發(fā)出以竹葉做粽衣的“竹葉清香粽”。這種粽子百煮不黃,長放不枯,竹葉常青,每年銷售額達(dá)到近3億元,成為繼湯圓、水餃之后思念公司的又一主要產(chǎn)品。速凍面點(diǎn)也是思念集團(tuán)的另外一項(xiàng)重要創(chuàng)新產(chǎn)品。思念通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)早餐面點(diǎn)市場潛力巨大,但是市場上尚無有競爭力的面點(diǎn)品牌,于是在2004年推出“**份營業(yè)來自早八點(diǎn)”的核心傳播概念,將面點(diǎn)市場又劃分成兩個不同陣營。2005年,“思念八點(diǎn)”銷售額達(dá)到3億元,成為速凍面點(diǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。飲食文化創(chuàng)造商機(jī)。以四川的火鍋、辣椒醬為例,在四川到處可見,因此成為四川飲食文化的代表,如同西方的咖啡一樣。因此四川有不少人在世界各地開火鍋店,這也是社會文化影響下的產(chǎn)物。4科技層面這幾年因?yàn)榭萍肌⑿畔⒑途W(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,讓整個商業(yè)模式與以往有了很大的不同,目前通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的比例相當(dāng)大。例如，淘寶網(wǎng)或是京東等都有許多網(wǎng)絡(luò)商鋪。因此,在近幾年很流行的一種商業(yè)模式是O2O(Online To Offline),又稱脫機(jī)商務(wù)模式或在線線下模式,指通過行動互聯(lián),將客流從在線引到線下的實(shí)體通路,來增加營收及品牌知名度。O2O會提供折扣或特價訊息,這種模式適用于必須到店內(nèi)消費(fèi)的行業(yè),如餐飲、健身、電影等。科技不斷的日新月異,產(chǎn)業(yè)形態(tài)也產(chǎn)生了變化。以相機(jī)為例,在二三十年前,如果想要拍照就會想到幾個相機(jī)的大品牌(Canon、Nikon等),但是后來因?yàn)?C產(chǎn)品與數(shù)字照相結(jié)合,導(dǎo)致只有相機(jī)功能的產(chǎn)品慢慢消失。我們再看汽車產(chǎn)業(yè),因?yàn)槭蛢r格不斷上漲,大家開始致力于推動綠色能源科技,希望推動油電混合車或電動車等。過去可能強(qiáng)調(diào)引擎的部分,但現(xiàn)在卻著重于研發(fā)電池的蓄電力與續(xù)航力,這將是汽車產(chǎn)業(yè)未來成功的關(guān)鍵因素。由此觀之,科技面向不可輕視,它影響創(chuàng)業(yè)方向,創(chuàng)業(yè)者必須時時感受到社會脈動,掌握科技發(fā)展趨勢,才能不被創(chuàng)業(yè)的浪潮所吞噬。5產(chǎn)業(yè)環(huán)境在開始創(chuàng)業(yè)之前,創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)研究分析時,必須回答三個問題。**，這個產(chǎn)業(yè)可以進(jìn)入嗎？換句話說,市場上是否有具體空間可以容納新創(chuàng)企業(yè)的進(jìn)入;第二，該產(chǎn)業(yè)是否具有亟待創(chuàng)新的市場或需求尚未被充分滿足的市場。第三，從整體上看,產(chǎn)業(yè)是否存在某些空間,并且該空間可以避開目前產(chǎn)業(yè)中的負(fù)面特性。這對新創(chuàng)企業(yè)思考公司層次以及產(chǎn)品或服務(wù)層次的定位有極大的幫助。“柯達(dá)”原是世界500強(qiáng)的企業(yè)之一,在1991年的時候,它的技術(shù)領(lǐng)先世界同行10年,但是2012年1月破產(chǎn)了,被做數(shù)碼的淘汰了；當(dāng)“索尼”還沉浸在數(shù)碼技術(shù)領(lǐng)先的喜悅中時,突然發(fā)現(xiàn),原來全世界賣照相機(jī)賣的*好的不是它,而是做手機(jī)的“諾基亞”,因?yàn)槊坎渴謾C(jī)都是一部照相機(jī)；然后,原來做電腦的“蘋果”出來了,把手機(jī)世界老大的“諾基亞”給淘汰了。這樣的案例越來越多,360公司把電腦殺毒軟件變成了免費(fèi)的服務(wù),淘汰了金山毒霸；淘寶電子商務(wù)逼得“蘇寧”“國美”這些傳統(tǒng)零售巨頭不得不轉(zhuǎn)型,逼得“李寧”服裝關(guān)掉了全國1800多家專賣店。這幾年企業(yè)的競爭力是否足夠,往往與公司的人力資源有著非常重要的關(guān)系。因此,在產(chǎn)業(yè)環(huán)境的部分會針對現(xiàn)有人力資源、供貨商、客戶、競爭者四大部分來分析。6人力資源人力資源對于創(chuàng)業(yè)者十分重要。當(dāng)你投入的產(chǎn)業(yè),人才需求大于供應(yīng)時,你的新創(chuàng)公司必須要有一些的因素來吸引他們,除了一般福利外,還要有高配股、高紅利或不錯的員工福利政策,否則很難找到優(yōu)秀人才來為你效力。相反的,若此產(chǎn)業(yè)的人才是供應(yīng)大于需求,你如何找到*好的,且能長期為公司努力的員工,便是你要研究的課題。更低的薪資及較差的福利條件,會造成人力的高流動率，做好公司人才管理要把*適合的人才進(jìn)行長期規(guī)劃與培養(yǎng),以提升公司的競爭力。因此要擺脫過去錯誤的思維,員工不是工具,他們是公司的重要資產(chǎn)。7供貨商在一個產(chǎn)業(yè)中如果某些公司產(chǎn)品的市場占有率高,代表對供貨商的議價空間大。比如便利商店中，全家屬于獲利狀況不錯的,711和LAWSON相對經(jīng)營得比較辛苦。市場的占有率大,采購量就會大,代表著會有較佳議價的能力出現(xiàn),有些商品甚至還需要上架費(fèi)用。因此當(dāng)你要投資便利商店時,就必須找一些利基市場投入。對一個創(chuàng)業(yè)者而言,若所投入的行業(yè),同時有許多供貨商在競價,就代表有更多的議價空間。8客戶這一部分需要我們要去思考,我們今天出售的商品,對于客戶而言,有沒有它的價值,東西對客戶來說如果沒有價值,那就是多余的。創(chuàng)業(yè)者要幫客戶想到更多,讓他買到這項(xiàng)產(chǎn)品或享受到這項(xiàng)服務(wù)時,不會感覺到窩心。對創(chuàng)業(yè)者而言,除了商品價值之外,還有就是要了解客戶需求,了解客戶需求的方法如下：(1)用提問的方法了解客戶需求。要了解客戶的需求,提問題是*直接、*簡單而有效的方式,通過提問可以準(zhǔn)確而有效地了解客戶的真正需求,為客戶提供他們所需要的服務(wù),在實(shí)際運(yùn)用中有以下幾種提問方式可以提供給各位靈活選擇運(yùn)用。開放式問題：單刀直入、觀點(diǎn)明確地提問能使客戶詳述你所不知道的情況。例如,你可以問：“小姐,您打開電腦時,發(fā)生了什么情況？”這常常是為客戶服務(wù)時*先問的問題,提問這個問題可以獲得更多的細(xì)節(jié)。封閉式問題：封閉式的問題即讓客戶回答“是”或“否”,目的是為了確認(rèn)某種事實(shí)。客戶的觀點(diǎn)或希望反映的情況,問這種問題可以更快地發(fā)現(xiàn)問題,找出問題的癥結(jié)。如果沒有得到答案,還應(yīng)該繼續(xù)問一些其他的問題,從而確認(rèn)問題的所在。了解對方身份的問題：在與客戶剛開始談話時,可以問一些了解客戶身份的問題。如對方的姓名、電話號碼、工作單位、職務(wù)等,目的是獲得解決問題所需要的信息。描述性問題：讓客戶描述情況,談?wù)勊挠^點(diǎn),這有利于了解客戶的興趣和問題所在。澄清性問題：在適當(dāng)?shù)臅r候詢問,澄清客戶所說的問題,也可以了解到客戶的需求。有針對性的問題：例如，要問客戶對所提供的服務(wù)是否滿意,這有利于提醒客戶再次惠顧。(2)通過傾聽客戶談話來了解客戶的需求。在與客戶進(jìn)行溝通時,必須集中精力,認(rèn)真傾聽,站在對方的角度盡力去理解對方所說的內(nèi)容,了解對方在想什么,對方的需求是什么,要盡可能多地了解對方的情況,以便為客戶提供滿意的服務(wù)。(3)通過觀察來了解客戶的需求。要想說服客戶,就必須了解他當(dāng)前的需求,然后著重從這一層次的需求出發(fā),動之以情,曉之以理。在與客戶溝通的過程中,你可以通過觀察客戶非語言行為了解他的需求、觀點(diǎn)和想法。9競爭者我們可以從不同的角度來劃分競爭者的類型,從行業(yè)的角度來看,企業(yè)的競爭者有:(1)現(xiàn)有廠商：指本行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的與企業(yè)生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他廠家,這些廠家是企業(yè)的直接競爭者。(2)潛在加入者：當(dāng)某一行業(yè)前景樂觀、有利可圖時,會引來新的競爭企業(yè),使該行業(yè)增加新的生產(chǎn)能力,并要求重新瓜分市場份額和主要資源。另外,某些多元化經(jīng)營的大型企業(yè)還經(jīng)常利用其資源優(yōu)勢從一個行業(yè)侵入另一個行業(yè)。新企業(yè)的加入,可能導(dǎo)致產(chǎn)品價格下降,利潤減少。(3)替代品廠商：與某一產(chǎn)品具有相同功能、能滿足同一需求的不同性質(zhì)的其他產(chǎn)品,屬于替代品。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,替代品將越來越多,某一行業(yè)的所有企業(yè)都將面臨與生產(chǎn)替代品的企業(yè)進(jìn)行競爭。......
創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)踐 作者簡介
李俊，現(xiàn)任浙江科技學(xué)院團(tuán)委副書記，兼任教育部高校師資網(wǎng)培中心特聘教授、全國高級創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師、杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，曾獲全國青年創(chuàng)業(yè)教育先進(jìn)個人。主要研究方向?yàn)樯虣C(jī)與企業(yè)價值評估、市場細(xì)分與營銷、團(tuán)隊(duì)組建與激勵、商業(yè)模式與企業(yè)戰(zhàn)略、科技型創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)等。近年來，主持或承擔(dān)國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目等廳級及以上科研項(xiàng)目6項(xiàng)。
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