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雪球銷售法

包郵 雪球銷售法

出版社:科學技術文獻出版社出版時間:2021-02-01
開本: 16開 頁數: 250
本類榜單:管理銷量榜
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雪球銷售法 版權信息

  • ISBN:9787518961054
  • 條形碼:9787518961054 ; 978-7-5189-6105-4
  • 裝幀:平裝-膠訂
  • 冊數:暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

雪球銷售法 本書特色

隨著市場的發展,銷售人員越來越需要成為“銷售員-專家”的混合體,這樣才能滿足客戶的需求。那么如何成為“銷售員-專家”呢? 在本書中,作者莫·邦內爾就介紹了雪球系統這樣一個清晰而有說服力的銷售流程。通過十大步驟:設定目標、投資客戶關系、定位自己和理想客戶、親和力法則、將潛在客戶變成客戶、正確開發潛在客戶、將銷售線索變成真正的客戶、促成交易、制定客戶計劃、團隊合作等,有效吸引并留住客戶,贏得他們的信任和贊賞并持續獲得業務。像滾雪球一樣,實現業績的幾何式增長。

雪球銷售法 內容簡介

【1個系統,10大步驟,27張工作表,建立穩固客戶關系,實現高績效銷售】 面對飛速發展的市場,曾經的銷售方式已經無法適應現在的客戶,本書介紹的雪球系統則通過10大步驟,27張工作表,建立了清晰而有說服力的銷售流程。通過設定目標、投資客戶關系、定位自己和理想客戶、親和力法則、將潛在客戶變成客戶、正確開發潛在客戶、將銷售線索變成真正的客戶、促成交易、制定客戶計劃、團隊合作等,幫助銷售人員吸引并留住客戶,能像滾雪球一樣,從客戶那里源源不斷地獲得業務,實現高績效銷售。 【榮獲2019年AXIOM年度商業圖書大獎金獎,丹尼爾·平克傾力推薦】 本書榮獲2019年美國著名的商業圖書獎項“AXIOM年度商業圖書大獎”金獎,趨勢大師,全球50大管理思想家之一丹尼爾·平克對此書也傾力推薦。 【作者莫·邦內爾為國際知名培訓師,曾服務于多家世界500強公司 】 本書作者莫·邦內爾是培訓機構BIG的創始人、發言人及兼首席執行官。他的公司已經在全球范圍內培訓了超過一萬名的“銷售員-專家”,業務涵蓋了包括安泰保險、波士頓咨詢集團和蘇富比公司在內從個人到世界500強企業的廣泛領域。更多相關圖書請點擊進入>>>

雪球銷售法 目錄

引言 / Ⅰ 雪球銷售法:讓你擁有更優質的客戶關系 Chapter 1 設定目標:利用全腦思維,重新規劃銷售業務 / 001 Chapter 2 投資客戶關系:擁有自己的 Protemoi 名單 / 023 Chapter 3 定位自己:成為客戶*優選擇的五維定位法 / 045 Chapter 4 提升親和力:讓客戶真正喜歡你的五大驅動力 / 067 Chapter 5 將潛在客戶變成客戶:正確使用給予并獲取法則 / 093 Chapter 6 正確開發潛在客戶:有選擇地使用銷售線索戰術 / 117 Chapter 7 將銷售線索變成真正的客戶:系統性地管理潛在客戶 / 141 Chapter 8 促成*終交易:通過合作式的、漸進的工作方法達成交易 / 163 Chapter 9 制訂客戶計劃:發揮每段客戶關系的*大潛力 / 185 Chapter 10 推動團隊合作:打造高績效銷售團隊 / 207 結語 / 229 致謝 / 243 想要啟動? / 249 關于作者 / 250
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雪球銷售法 作者簡介

莫·邦內爾 邦內爾創意集團(BIG)的發言人、顧問及創始人兼首席執行官。 邦內爾創意集團已經在全球范圍內培訓了超過一萬名的“銷售員-專家”,涵蓋了個人到世界500強企業,包括安泰保險、波士頓咨詢集團和蘇富比公司。

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