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薇婭:人生是用來改變的/薇婭 版權信息
- ISBN：9787559647955
- 條形碼：9787559647955 ; 978-7-5596-4795-5
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
薇婭:人生是用來改變的/薇婭 本書特色
適讀人群 ：大眾讀者★淘寶超人氣主播薇婭首部圖書作品，用14個鏈接，完整展現近20年來的改變與堅持
淘寶超人氣主播薇婭首部圖書作品，這一次，她把直播間搬進了書里，14個鏈接，既是一次坦露真心的全面總結，也是與變化中的自我對話，書寫一路以來的改變與堅持。
透過直播間，帶你了解薇婭如何成事。
★每一次改變都是禮物，每一次蟄伏都是扎根。人生沒有所謂的彎路，走過的每一步路，都是到達終點的必經之路
所有的一夜成名，都在一千夜之后。
薇婭能成為薇婭，絕不是一朝一夕的幸運，而是由無數個咬牙堅持的日子累積起來的。她是：
在寒風中騎著三輪車往返于工廠和店鋪之間的創業者
在人生迷茫期艱難抉擇的歌手
在家庭與工作中掙扎權衡的新手媽媽
在事業巔峰期勇敢選擇轉型的連鎖店老板
數次跌入谷底又絕地反擊的淘寶店主
歷經18次搬家后未曾對生活低頭的普通人
在直播生態中日復一日深耕，要努力做到一百二十分的主播
與屏幕外的老友日日相伴的陪伴者
一位演繹忙碌與精彩的在職媽媽
……
薇婭用她的果敢、堅韌、改變，書寫了每一位心懷夢想的人如何成長，如何抓住機遇，迎著風口，成就自我。
★面對無數質疑，薇婭始終不忘初心，力求把直播做到滿分
你為什么能站在風口？你的一天是怎么過的？你是怎么選品的？你不會累嗎？
你為什么不停一停？你做公益是在炒作嗎？你怎么看待競爭對手？交錢就可以上薇婭直播間嗎？
面對再多的質疑，薇婭始終堅持做自己：
“永遠和顧客站在一起”是薇婭的從業原則；
“不留退路”是薇婭改變的準則；
“品質為先”是薇婭打造產品的首要條件；
“是否真的喜歡”是薇婭選品的**要素
……
★人生是用來改變的，不要給自己設限！
薇婭:人生是用來改變的/薇婭 內容簡介
“每一次改變都是禮物，每一次蟄伏都是扎根。人生沒有所謂的彎路，走過的每一步路，都是到達終點的必經之路。”
這是薇婭回望自己近20年來的改變之路時發出的感慨。
小小年紀獨自到北京闖蕩，做過服裝店導購，積攢實力后開啟創業之路，在生意蒸蒸日上時毅然嘗試做歌手，也毫不猶豫褪去歌手的光環重新創業，又在接近而立之年選擇進軍淘寶，經歷了人生低谷后，迎著風口，開始了淘寶直播的探索之路。
薇婭的每一步路都書寫著她的果敢、努力與堅韌。
“永遠和顧客站在一起”是薇婭的從業原則；“不留退路”是薇婭改變的準則；“品質為先”是薇婭打造產品的首要條件；“是否真的喜歡”是薇婭選品的要素……
本書將透過直播，展現為人所知及不為人知的薇婭，窺見她的改變與成長。
薇婭:人生是用來改變的/薇婭 目錄
序
1號鏈接：成長
我的外婆
從小不會哭的孩子
青春期的空白
一個人的路途
2號鏈接：北京
北京*不缺野心勃勃的年輕人
我不怕累，只怕沒有機會
世界很大，有幸相遇
3號鏈接：創業
想開一家自己的店
實體店的門道
永遠和顧客站在一起
從零售到批發
管理是門技術活兒
4號鏈接：歌手
在選秀中奪冠
看不到希望的等待
生命中的迷茫期
選對賽道而不是盲目奔跑
5號鏈接：新階段
改變是必經之路
感謝好的競爭對手
婚姻是自己的事兒
**次做媽媽
從家庭到社會
6號鏈接：轉戰線上
創業永遠在路上：進軍淘寶
不給自己留后路
把危機變為機遇
必要的試錯
制造爆款和品質為王
如何讓能力配得上流量
我搬過18次家
7號鏈接：直播
泛娛樂的機會
從0到1：**場直播
從爭排位到新品研發
淘寶**次零食節
淘寶**次美妝節
淘寶**次生活節
嚴選
找到怦然心動的產品
成立謙尋
8號鏈接：是直播間也是百貨大樓
“萬無一失”的直播
把直播間做成百貨大樓
我是“哆啦薇婭”
和商家一起售后，為粉絲負責到底
9號鏈接：公益
公益背后的邏輯
授人以漁是一種商業文明
我的公益觀
10號鏈接：所有人的生活
30天素顏照，只為看得見的變化
好的生活不需要太貴
做一個美食捕手
11號鏈接：團隊
“團魂”：找到有共同價值觀的伙伴
不設KPI：高潛力的人眼里會有光
誰行誰上：有能力總會被看見
有效溝通：我們不需要“委婉”
那些扛住了的年輕人
總有一刻要獨自上陣
12號鏈接：熱愛
一夜成名其實都在一千夜以后
停不下來的直播
擁抱生活的多樣性
謝謝你依賴我
13號鏈接：薇婭的女人
我更希望孤獨是個“形容詞”
跟顧客像家人一樣相處
我們要為自己活
14號鏈接：當女孩變成女人
母愛是一種牽絆
想陪你慢慢長大
致18歲的妮妮
致謝
展開全部
薇婭:人生是用來改變的/薇婭 節選
美妝類目做成之后，奧利又來找到我，征求我的意見：“你想不想試試賣米？”
我很詫異：“賣米，誰會來看呢？”
奧利對我說了一句讓我至今印象深刻的話：“日常生活用品一定是覆蓋*廣的采買類目，進直播間的人除了買衣服，買零食，柴米油鹽醬醋茶也是高頻次的剛需。”
我們直播賣米的合作方是東北的知名集團，既可靠又負責任。邏輯沒問題，產品沒問題，我們決定試一試。
于是就有了**次賣米的嘗試。
那一次直播，大部分的反饋都是對我的嘲笑和諷刺。“怎么會有主播在賣米？”
“天哪，有主播在賣米，笑死我了，趕緊走。”
下了直播后，我有點難受。其實我也能理解，大家平時都是看到主播賣精美的產品，一時半會兒接受不了我這種畫風。我沮喪地對海鋒說：“我以后再也不想賣米了。”
海鋒寬慰我，既然壓力這么大，不賣就不賣吧。
沒想到，過了一周后，我發現開始有人留言，說上次的大米很好吃，鏈接什么時候能再上一下……雖然只是小部分人，但滿足了別人的需求，也讓我重拾信心。奧利說得沒錯，而且好的產品，假以時日，大家自然會感受到實惠。
我們決定做**場生活節。開始的很長一段時間，我們在一個朦朧的方向中探索。“生活品類”太寬泛、太大了，先做什么，再做什么，什么適合做，什么不適合做……沒有現成的答案，商家也興趣寥寥。
因為是淘寶**個做生活品類的直播團隊，所以，沒有現成的案例可以借鑒，都要靠自己摸索。我們發現*好用的“萬能公式”就是多站在用戶的角度思考，思考他們需要什么樣的產品，什么樣的展現形式是*直觀的。
有了方法，接下來就可以找合作伙伴了。我們找到一個大型集團旗下賣柴米油鹽的品牌，對方負責人對生活節這個想法很感興趣。
團隊去考察了對方的飯店，了解了基本情況和食材渠道，覺得產品品質過關，可以達到我們的標準。我們在想，既然有這樣一個機會，要不干脆把它做透？把這一場直播做成該品牌的專場，也可以把集團其他的產品整合過來，都在我們直播間賣。
于是，那場直播有了黃花魚、帝王蟹、醬油、東北稻花香大米、鹽……當時我們就在對方的飯店里直播。我們在準備的時候還在不斷發散思維：看到工作人員用抹布擦洗展示臺面，我們就在想，為什么不賣抹布呢？每一家都用得到，如果是去污力強的抹布，這樣展示出來效果也會立竿見影。
碗、碟…… 我們把能想到的、能找到的好貨，通通都放進了直播間里。
當時我們賣的價格非常優惠，帝王蟹的價格還不到傳統渠道價格的一半。即使這樣劃算，我們的直播觀看人數依然僅有平時的五分之一，雖然轉化不錯，賣得還算可以，但總體來說，可以算得上“慘淡收場”。
下播后，我立馬和團隊開始討論，還做不做下一次。
我們討論后發現，覺得產品沒有問題，電商直播的形式也不會是問題，只不過通過電商直播賣生活品類這件事對消費者來說太新了，而很多人面對全新或者陌生的方式都是下意識地拒絕或者觀望的。我們需要做的就是堅持下去，讓消費者漸漸適應和習慣，如果我們每次生活節的產品是真的好的話，一旦消費者決定試試，他們一定會產生“真香”體驗。
這個過程也許是漫長的，但是值得做。我頂著壓力繼續堅持做了幾場，忽然某一個月，柳暗花明，生活節的銷量竟然破紀錄了。
目前，生活節是我們所有活動里面在線人數*多、購買人數 *多的一個節。我們的生活用品已經從柴米油鹽醬醋茶拓展到了大小家電、家具…… 我們開始賣電器、賣床、賣電影票、賣書，在我的印象中，我們開創了很多個**次。雖然一開始我們心里也沒底，但一次次的嘗試與突破讓我們充分意識到，直播間不必 局限于低價品，賣單價高的大件產品同樣行得通。
薇婭:人生是用來改變的/薇婭 作者簡介
薇婭，本名黃薇，全國青聯委員，抗擊新冠肺炎疫情全國三八紅旗手，全國脫貧攻堅獎奉獻獎獲得者，淘寶超人氣主播，全球好物推薦官，2018年雅加達亞運會火炬手，阿里巴巴2019脫貧攻堅公益主播，淘寶十大公益主播。
商品評論(4條)
- 主題：看昔日光環處的亮麗人生
2021年1月出版，255頁，16開，全新書，紙張好，配彩圖。看她華麗勵人的光環下閃亮人生。21年12月后，艷麗人生打回原形，被社死。
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