-
>
�ִ� ��Խ�罻Ȧ�ӵĵ�߉
-
>
����ΨԸ���c����
-
>
�Ї�ʽ��������
-
>
����������2(ȫ5��)
-
>
���`�ĕ�(ȫ4��)
-
>
�DZ�����ͨ
-
>
������,���D�Լ�
Ӱ��� �����Ϣ
- ISBN��9787521709155
- �l�δa��9787521709155 ; 978-7-5217-0915-5
- �b�������b��
- �Ԕ������o
- ���������o
- ���ٷ��>>
Ӱ��� ������ɫ
�������������n�����b��1.�������̘I�uՓ�����ƣ����I�ص�����W���䣬����S�ȼ��½��x���̣����Ի���������ָ�ϣ������W����У�����A������������ͨ�ף������ֵ������ޟ��փԣ�
2.���ˌ����Ǵ��졪��������������W���K���ɾͪ��������Ÿ���ķ����������������W��������W�ܳ�ؕ�I����������������W�ҽܳ�ؕ�I����������У���ң�����������
3.֪�����`���ҏ��·ҡ����Ȼ�Ӗ�������A�^ؓ؟�˺������\�����]������Є����͏�ԭ��������������������������n���������M������ѭ�h��
4. �p�Ɍ���ϵ���̕�
�]����Փ�������p�����x�������ԏ���ֵ�÷��ͷ�醣�
�����pɫӡˢ�������ڴ��������p���הy����
ͨ��·��30��犣��o���p�ɵ���x�w����ͻ��ƿ�i�����y�}ӭ�ж��⣡ 5.��Ӱ��������oՓ��̎�κ�λ���㶼�����\�ü��ɺͲ��ԁ�������Ӱ������Ĵ�Ӱ���Ҫ�أ���ɞ���Ⱥ�е�������
Ӱ��� ���ݺ���
��ʲô��Щ�����Թ��Z���fԒ�s���з����� ���ӳɞ��f�����֣���γɞ�һλ�ƿ�ȫ�ֵ����������ߣ� ���@�����У����xӰ��������_���ء����W���ᡢ֪����ԃ��˾��ʼ����ˡ�Ħ���Ȍ�����ȫ���������Ӱ����������ṩ�Є�ָ������ͨ�ԺΕr��Ҫ�[�������Εr��Ҫ����д�ӌ������������I�����������Ҫ�գ�Ӱ�������Ҫ���Լ��f����������ԭ�t����Ҳ���ԓ��Пo�c���ȵ�Ӱ�����
Ӱ��� Ŀ�
һ
��ˡ�Ħ��
Ӱ�������Ҫ�� | �������
��
�_���ء����W����
�����f���ĿƌW | �ؚw�О���A
��
���_��A. ϣ��
���ء��R��ؐ��
������ÿ��ԓ���������� | �������Ρ��F��Pϵ�W
��
�s�������|�{��˹
������������
�K����ϣ��
�I���������̳� | �����ͼ���
��
��ϣ���Ű�����
�˽⌦���������f������ | �˽�����ܱ������c֮�a������
��
�_���ء��������ܲ��ʜء���ه�����L
�v�����£�������� | ��˼��ע�����
��
�P�ġ�����
�����N�������f���� | �����H�ܵĹ����Pϵ
��
�~�ˠ���D. ����˹
�Εr�����͔��������N���Εr�V�T��� | ����vs���
Ӱ��� ���x
�����f���ĿƌW
�_���ء����W���ᣨRobert Cialdini��
�ٔ����\�����������f���e�˵���������������˶��]���@ô���\���ٲ����ˡ��c���������֪����Ϋ@ȡ ����ע�������f����Щ�qԥ���Q���ˣ���ʹ�Լ��Č����浹�ꡣĿ���@Щ�f����ʩչħ�����҂��ȇ@���־چʡ��������������Ϳڲţ������p���f���e�˰�������Ҫ�����¡�ͬ�����ˇ@�����ǣ��ܵ����f���˶����ڷ���Ҫ�ͺ��������Ȳ�������Ҫ�؈�һ헶����Ƶġ�
���˾چʵ��ǣ��@Щ�������f���������o����������Ƿ��ļ���,Ҳ�o��������ڽo���ˡ������c����̎�ķ������Tˇ�g��ˇ�g��ͨ�������L��ij�£������ǽ��ij�¡������д�����˶��o���o�҂��@Щ�����ͿڲŲ������������ṩ���َ��������҂���Ȼ��Ҫ�挦�I����λ�ϵĻ������𣬼�ͨ�^������ɹ�������I�߹�ƣ�ڑ����@�N��������ÿ�춼Ҫ�g�M�X֭�����k��������{�Ӹ߶Ȃ��Ի��ĆT����顣�������ϰ塱�@�����ѽ��^�r�ˣ���ʹ�@��Ԓ�Л]���H�p�ʹ��κ��˵���˼�����ڮ��������У����܈Fꠡ����Y��I��˾�g�Ļ���Pϵ�ѽ�ģ���˙����Ľ��ޣ�������I�������ݰl̖ʩ���ѽ����ϕr���ˡ����@�ӵĭh���£��f�����Ɍ������О��Ӱ�Ҫ�ș����ܘ������ô�öࡣ
�@�҂��ص���*���Ć��}���f�����ɿ��ܱ������κΕr���б�Ҫ�������*���L���µ��˟o�����ڼ��ɣ���ô�߹���β��ܫ@���@헼����أ��҂�Ҫ����ƌW��;�������^ȥ��50����О�ƌW���M���˶�Ό���Ƚ�ʾ����Μ�ͨ���������˂���������혏Ļ��׃�����P�о�������ͨ�^�V�T�������̎��һЩ�����������҂��Ϳ����f�����˲��@���A��ĽY�����Q��Ԓ�f���f���Ļ�������ԭ�t�ǿ��Ա����ڡ��W���͑��õġ�ֻҪ�����@Щԭ�t���߹ܾͿ������ÿƌW�ķ�����f�̡�����ǢՄ�I���ˡ��������Ҍ�����f����6������ԭ�t�����o�����߽�BһЩ�����팍�`�@Щԭ�t��
�ø�ԭ�t���˂�ϲ�g��Щ���p�Լ�����
���÷������l�F��������ͬ�c���o�����\��ٝ��
���Q�顰�ذٻ��Ɍ��������۬F�����ӵ��w�F���@һԭ�t���ذٻݮaƷ��չʾ�����ɂ����e�k���@Щ�e�k�ߎ�����Ů�ԣ��������ѱ�������ѡ����Ӻ��H����Ո���Լ��ļ�����ڌ�Ů���˵ĺøУ����˶�Ը���������ُ�I�|�����@�N����������1990��һ��P���˂���չʾ��������ُ�I�Q�����о��еõ��C�����о��ˆT�̼{ɭ������ᯣ�Jonathan Frenzen��������S˹��Harry Davis���ڡ����M���о��s־���ϰl�����·Q��������ُ�I�Q���r�����ˌ�Ů���˵ĺøк��������aƷ��ϲ�۳̶���ȣ�ǰ�ߵ������Ǻ��ߵăɱ�����ˣ��ذٻ��Ɍ��ϵĿ���ُ�I�|�����H�Ǟ���ȡ���Լ���Ҳ�Ǟ���ȡ��Ů���ˡ�
�ذٻ��Ɍ�����rҲ�m�����ձ���̘I�h�����������Ӱ����ˣ���Ҫ�c֮�ɞ����ѡ���������@һ�c�أ�ͨ�^�����о����҂��ѽ��_���ˎ�헿������Ӻøжȵ����أ������Ѓ�����ظ�����Ҫ������ͬ�c��ٝ������ͬ�c���������˂����Pϵ��1968�꣬�������s־�����ǵ�һƪ���±�������һ헌��У����c���ڵ�֪����������ͬ����������������rֵ�^�˴�֮�g�����ø���һЩ�����⣬1963��l���ڡ������О�ƌW�ҡ���һƪ����ָ�����о��TF. B. ����˹��F. B. Evans��ͨ�^���U��˾ӛ��е��˿ڽyӋ�����C�������ڿ͑���Ը��ĺ��Լ��������Ƶ����g���ڽ������������^�c�������������T���N���ˆT����ُ�I���Ρ�
�����߿����ҵ��Լ��c�¹͆T���������T�����ܣ����������ϰ�֮�g�Ĺ�ͬ�c������˺���������ϵ���������gҲ�����S����һ�ģ��@��һ���ھ��p����ͬ�c�ĺÙC�����oՓ�ǘI���ۺá���W�@��ꠣ�߀��ϵ��ϲ�������w��������Seinfeld���Ļؚw���㿂���l�F�Լ��͌�������ij�N��ͬ��ϲ�á���Ҫ���ǣ���Ҫ�M�罨���@�Nϵ���@���ゃ������ĕr��͕��������ƣ��˴���ه������ԇ�D�f�������ѽ��A������ĕr��������Ŀ�����@��֧���ˡ�
ٝ������һ�N�@�úøе���Ч��ʽ���ܵ�ٝ�����˕��������У�����������Еr���������������^�䌍��ٝ�����ˡ������_���{��W���о��ˆT�ڡ�����������W�s־���ϰl��������ָ�����˂�*ϲ�g��Щ���Լ�ٝ���^�ڵ��ˣ���ʹ�@Щ���ڿ�����~���ڡ����H��������Interpersonal Attraction����Addison-Wesley�����磬1978��һ���У�������ؐɳ���£�Ellen Berscheid�������R�������طƠ��¡��֠�˹�£�Elaine Hatfield Walster��ͨ�^����������������܉����˵����|���B�Ȼ���F�����e�O���u�r�������͕�����a���øУ����ҕ��ĸ���Ը�؞���Ч�ڡ�
���˽������г�Ч���Pϵ�⣬�����Ĺ�����Ҳ��������ٝ�����ޏ��ܓp��oЧ���Pϵ�����O����һ�����Ͳ��T�����ܣ����ڹ�����Ҫ���㽛��Ҫ����һλ���ܣ��҂����ҽ��������������㲢��ϲ�g���@���ˡ��oՓ��������˶����£��������M�㡣�������ǣ������Ǒ�����]�бMȫ���������¡���ӑ�����@�N�B�ȣ�����������������u�@Ȼȱ�����Ρ��M���ゃ��Ҫһ����ӑ���������㲻Ը�������̎���Y�����ゃ�ɂ������ڲ��T�ĘI�������»���
�P��ٝ�����о�������@�N�Pϵ�ṩ�˲��ԡ��mȻ���ڵ����Ϻ��y�ҵ����c��������һ����һЩ����������Ė|�������������P���٣�������ؓ؟���������I����߀���e�����´��������ĕr���Ԍ����ă��c�o��ٝ�p�������ף��ゃ�������@����������ͬ�ărֵ�^�������ŵ���������һֱ�ԁ팦����е�ؓ�濴�������ЙC�������C��������������⡣
����ԭ�t���˂�����ͬ�ӵķ�ʽ�o��؈�
���÷�������Ҫ�õ������нo��
ٝ���ܿ��ܕ�ʹ�������S�͡����ơ���ʹ��Ƣ��܉ģ�Ҳ����һ�����ǘ����㌦�����ķ�ʽ�������㡣�����l�Fͬ�³���Ц��������Ҳͬ�ӈ���Ц�����֪������ԭ�t����������õ��ˡ�
���ƙC��������������ԭ�t���I���Y�����磬������������܊�˅f�������ֻ�ǿ���һ�⾫�������ĻI���ź����ͫ@����18%�@���ஔ���^�Ļؑ��ʡ������������ź��︽����С�Y��ؑ��ʎ�����һ�����_��35%���@�ݶY����Ի��ĵ�ַ�˺����dz������������Ը��������������õ��˶Y��������ڶY��ărֵ��
����ԭ�����k����Ҳͬ���m�á����е�һ���w�F���ǣ������̕��ڹ������g�������ُ���Tٛ�ʹ����YƷ���@���H�H�Ǟ��˂��_һ�N���Ն���1996�꣬������ُ�����ڽ���Inc. �s־���L�r���J�������ڽ����˹����̵ĶY�������Ը��ُ�I��aƷ�ͷ��գ����ڴ�֮ǰ��������ܽ^ُ�I���Y��������T������Ҳ�������벻����Ч�����������Ą��x�ߺ��ҽ�����ͨ�^�������V��Ӱ���ԭ�t����������Ĺ����������á���λ�ڶ��Ռ��������x�߽o�Ҍ��ţ��f�Լ�Ը���������Ч���dz�������ԭ��
�����o�Һ��ҵă�����ʥ�Q�Y�����߀�������նY��ҬF�ڵĹ����]�����ęC�����������{�Q�������IJ��T�����Ұl�F�Լ���Ը���x�_�@��ҵ��ϰ�쵽�������g�ˣ�������������Ժ����x�_����Ŀǰ���ԣ����X���Լ����x�������������һֱ���Һܺá�
�ĸ������f��ٛ�ͶY��ֻ�ǻ���ԭ�t*ԭʼ�đ��÷�ʽ֮һ�����������;���ԣ������߿������û���ԭ�t�@�������߃��ݣ�������ʾ�������������О飬�M������ͬ�º͆T��Ч���@һ�О顣ͨ�^�@�N�����������߿������k������I��e�O����w���г�Ч�����H�Pϵ������I��������������Ͽ������θС��������������Ƶ��e�ӣ���ô���Լ���ԓ��������ʾ����
�������ڂ��f��Ϣ�������YԴ�ĕr��Ҳ�m�ô˷��������ijλͬ�����ֲ��㣬������Ҫ�M�콻��ĕr��������ܰ��Լ��F��е�һ�T��o�@λͬ�¾ȼ�����ô������ҪԮ�ֵĕr����õ������ęC���͕�������ӡ����ͬ���ڸ��x��ʩ��Ԯ�֕r����������@���f������Ȼ���ܸ��d���@��æ����֪������������y�ĕr������æ���nj��Ҷ�ô��Ҫ������ô�´���������Ŀ����Ծ͕�����
�ı�ԭ�t���˂���Ч��ͬ�������
���÷������M���ܽ���ͬ������
���������ԵĄ��������˼�������ܺ��Єӵĕr����ܵ��܇��˵ĘO��Ӱ푡��҂��{ֱ�X�Ϳ��ԫ@֪�����Ҳͬ���C�����@һ�c��1982��,����������W�s־�����Ȱl����һ헌����Ͽ��_���{�ݵĸ炐�ȁ��У��о��ˆT��һ헴��ƻ�Ӱ��Ұ������Tļ�裬��ͬ�r��ʾһ���ѽ����@��I���ĸ�����������Ρ��о��ˆT�l�F������ߵ�����Խ�L���յ���ٛՈ����˾�Խ�п��ܾ�
�ڱ�Ո��ļ����˿��������������Ѻ����ӵ����־���һ�N����C��������֪���Լ���ԓ��������ؑ���������@Щ���ֶ����S�C���F��İ���ˣ���ô�@���C����Ч���͕���ܶࡣ20���o60������������c�������W�s־�����Ȉ����һ헌��о��ˆTҪ��~�s���쵽���X���w߀ʧ��������֪�������ļ~�s������ʰ�����r�������O�п��������w߀�X�����e�ӡ��������֪ʰ�������ǂ�����ˣ������ěQ���Ͳ����ܵ�ʲôӰ푡�
���@��헌���п��Կ�����ͬ����f�����dz���Ч���ƌW�о�ӡ�C��һ���������Ŵ�����N���ˆT�ѽ��˽⣺���M��Ŀ͑����ڿ͑����]�aƷ�r������p���������Ƶı�������ô�˷N���]*����Ч���@һ�������ڹ����������µ���IӋ���r�����È������O�����ں������T�Ĺ������̣������һȺ�φT���ĵ��ơ��c�����H���f���T���J�R���@һ�e�����̎��߀����һλ���Y���֧������С�M���h�Ϟ��@��e��кá��@λͬ�µİl�Ա��ϰ��Ԓ���п����f����ҡ�������֮������ڿv��ʩ�ӵ�Ӱ������M��ʩ�ӵ�Ӱ���Ч��*�á�
һ����ԭ�t���˂������Լ����_�����ij��Z
���÷������������ӡ����_����Ը���������Z
�øп��Ԯa����������������f�������H�H���Ԅe�ˌ��㱾�ˡ�����뷨����ĮaƷ�ĺøУ���߀Ҫ�@Щ�ˌ�������������������һ�N�x�ոС�ʩ�Զ������e�ˌ���ؓ���x�յĿɿ���ʽ����һ�N��ʽ���������������_���Z��
��ͨ�^�о��l�F��һ���˂������������_��֧��ijһ����������˶�Ը��؞��ʼ�K�������о�Ҳ�C�����@һ�l�F�������Mһ��ָ������ʹ��һ�������������С���Z��Ҳ�܌�δ�����ЄӮa������Ӱ푡���ɫ���о��ˆT��1983���ڡ������c�������W�������ģ��v�������������һ������Ԣסլ�^�İ딵��������һ��ՈԸ����֧�֞隈���˽���һ�����e���ġ��@�����l�c�ܺã����ҹ��̲������Ԏ������յ�Ո����˶�ͬ�⺞�����ڃ��ܺ��ȫ��������ļ�����@һ�죬�о��ˆT���L��ԓסլ�^�ȵ����о���Ո�������隈�����I����δ��Ҫ����ՈԸ�������У��а딵��һ�c���˾��˿�������@Ӡ���ǣ�����Щ�����^ՈԸ�������У���Ȼ���_92%���˶����˿ԓסլ�^�ľ����X���������x�������Լ��ij��Z����������ǡ����ӡ������_������Ը�������ij��Z���@��������ֵ���҂���һ������
����Ľ���C���������e�O���ӵ��x���f�����ġ������Ļ���������ʽ�������x��δ�f���ڵ��x���˂�δ�����О�Ӱ푸������I���̷ƣ�Delia Cioffi�����m�ϡ��Ӽ{��Randy Garner����1996��ġ������c�������W������������һ헌�һ�M��W�����һ�ݼ��|��������Ը�ɞ鹫���WУ�İ��̲������Ŀ��־Ը�ߡ���һ�M�W���õ��ı�����һ�ݲ�Ը���c�Ŀ�������������δ����������Լ���Ը�Ⅲ���@һ�Ŀ���������־Ը�߈r��74%�ĵ����߶���������Z�������һ�M��
�����߿��ԏ��������ؿ�����Ҫ���f���ٲ�ȡij�N�Єӣ��Ǿ���Ҫ���P�@���Єӵij��Z�䌍�����档���O��ϣ����ĆT�������r���ύ��棬��ô���ゃ�_����һ����Ҋ����Ҫ���ڂ�����а��@���Q��������Ȼ��l�ͽo�㡣ͨ�^�@�N��ʽ�������г��Z�Ŀ����Ծ͕�������ӣ������ͨ����r�£��˂������������������ij��Z��
���P���Z������S���о��������������������_�r�������ȕ��Mһ��������1955�꣬��׃�B�c�������W�s־����B��һ헽��䌍�о��ˆTҪ���W����Ͷ������Ļ�ϵľ��l�L���M�й�Ӌ������Ҫ��**�M�W���������Ĺ���Y�����ڼ��ϣ����Һ������֣�*��Ѽ����o����ˆT���ڶ��M�W���������ĽY��������һ�K�ɲ����ϣ�Ȼ����������Ĩ���������M�W������Ҫ��ֻ���Y��ӛ�����
Ȼ������ó��C�����@���M�˱�ʾ������*�����x��������e�`�ġ���Щ�H�H�ѽY��ӛ���X�������*�п����Ʒ�����*���Ĺ���ֵ����Щ�Ѵ𰸌��º���R�ϲ������˸����Ҍ���**�εIJy�Y�������ںܴ�̶��ϣ���Щ�ڼ��Ϻ������ֲ����o�о��ˆT�ČW��*��Ը���׃*���x��
�@�����{���ǣ�������˶�ϣ���Լ����ڄe�����б���һ�¡��҂����^�^�����ǂ��t�����ĆT������Ȼ��֪���˂������@��һ�N��������ô����ɹ����f���@���T����Ҫ���r�،�����Z���_���Դˏ����@�����Z�����ȡ�����Խo�@���T���lһ������]�������挑�����������Ӌ�������҂���Ҫ�ģ��Ұ��@��Ӌ���o���a���Ĵ����Ⱥ��\ݔ���ķƠ����^�ˣ�����Ҳ�J��dz���λ�����oՓ�@Щ���Z�ԺηN��ʽ������������ԓ���˂������S�µ�����Ը���ǘӣ��ڟo��֪������r�]��þͱ��ŗ��ˡ��҂���ԓ���@Щ���Z���_����Ҷ��ܿ�����
300����ǰ��Ӣ�������������������գ�Samuel Butler���������^һ����ż�䣬�����ؽ���˞�ʲôֻ����Ը�����ij��Z�ų־���Ч�����`����Ը���ĵ��ˣ���Ȼ�������Լ����^�c�������һ���˵ij��Z�DZ��ȵġ������Եģ���������珊�ӵģ���ô�@�Ͳ���һ�����Z��������һ�Nӑ����ؓ����ԇ�룬�������ϰ及�����ij�����h���x�˵ĸ��x��Ӿ�������η����������˽��ͶƱ�r�x���ǂ����x�ˆ��̫���ܡ����ϣ�ɯ����S. ����ķ��Sharon S. Brehm���ͽܿˡ�W. ����ķ��Jack W. Brehm��������1981�����ġ��淴��������Psychological Reactance���W�g�����磩һ����ͨ�^�����������㷴����Ͷ�ǂ����x�˵ĸ������֣���ľ��DZ��_�㌦�ϰ�߉����ߵIJ��M��
�k������Ҳ���ܳ��F�@�N���|��w���҂��ٻ��^���ǂ��t�����ĆT����������������О�l���־õĸ�׃���͑�ԓ����ʹ�����{�����ֶ������ġ���Ȼ��Ԓ�������ܕ����Լ��О��ϵĸ�׃���ɿև��ĽY���������ǂ��˳��Z������׃�����õķ����ǣ��ҳ�ԓ�T���ڹ������������صĖ|���������^�ߵĹ����|�����߈F���Ȼ����V�����r�ύ����c�@Щ�rֵ�^����һ���ԣ��@��ԓ�T����������������׃�����چT���J���@Щ���ɣ����Լ�ʹ�ڛ]��O������r�£���Ҳ�����XҎ���Լ����О顣
����ԭ�t���˂��� �Č��ҵ���Ҋ
���÷������@ʾ����Č��I�ԣ���Ҫ�J���@�Dz���������
2 000��ǰ���_�RԊ�˾S��������Virgil������Щ�������_�x����������һ�����ε��Ҹ棺�����Ō��ҡ����@�����ǂ��õĽ��h���ֻ��ǣ������錦�˂����H�О���������@�ǟo���q�g�ġ����磬����ý�w��ij��Ԓ�}�l����֪�����ҵ��^�c�r������ݛՓ�͕��ܵ����Ӱ푡���ݛՓ��������1993��l����һ��о��@ʾ�����~�s�r��һƪ���P������Ҋ�����������ȫ�����������l2%������׃����1987���ڡ��������οƌW�uՓ�����ĵ��о��ˆT�l�F��������ȫ���Ե��ҕý�w�ϰl���^�c����ݛՓ��׃�����ȿ��Ը��_4%�����˿��ܕ���мһ��J���@Щ�l�Fֻ���f���˹�����혏��ԡ����������Ľ���ǣ��ڼ������s�ĬF�������У�һλ�ܵ��J�ɵČ��ҿ��Ԟ��҂��ṩһ�l���F�Ҹ�Ч�Ľݏ��������҂��������_�ěQ�ߡ����ϣ��oՓ�ǽ���ɡ����ڡ��t�����}��߀�Ǽ��g����Ć��}������Ҫ�҂����д����Č��I֪�R���҂��e�o�x��ֻ���������ҡ�
��Ȼ�҂������� �Č��ҵ���Ҋ����ô�����߾͑�ԓ��ʩ��Ӱ�֮ǰ���_���Լ��Č��I�������˲�����ǣ��˂������e�`���J���Լ��Č��I�����@����Ҋ�ģ���Ȼ���õ��e�˵��J�ɡ����Һ�ͬ�������ṩ��ԃ���յ�һ���tԺ��ͳ��F�^�@�N��r���Ǽ��tԺ�����������һ�����}�е��چʣ��Ǿ��������ί����S�����L����һ�x�_�tԺ�͕��ŗ�����呟����oՓ��������ô�l���؏��{��Ҏ��ͥ呟�����Ҫ�ԣ����ϣ��@���ڻ֏ͪ������������P��Ҫ�ģ��������˶� ���Mȥ��
ͨ�^��һЩ�����M��ՄԒ���҂�Ū���ˆ��}���ڡ����ˌ��t���Č��I��������Ӗ���v�����˽⣬����������Щ�ش���呟������������Y�v֪֮���١����a�@�N��Ϣ�հķ����ܺ��Σ��҂�ֻ��Ҫ�����������ˆT�������������Ī�헡��đ{���C���������ί��ҵĉ��ϡ��Y�����˳��@������Ҫ��Գ��\�ӵIJ���������34%���˺��@һ������δ�½���
�҂��е��o�ȝM��IJ��H�H���и���IJ��� �����t����ָ���������҂���������@һ�c�ġ��҂��]����Ū��և��κ�һ�����ˣ����������˽��˸������Ϣ��ʹ����Ը ���������Ľ��h���҂��]��̓������Ҳ�]�л��M�r�g���YԴ�������ˆT�Č��I�����挍�ġ����҂���Ҫ����ֻ��ʹ�������Ŀ��
��������Ҫ�_���Լ��Č��I�������c���y���������ܺ��εذ��đ{��ډ��ϣ�Ȼ�����������ȥ�����@�����}��ҪһЩ���̎������������������ĺܶ�ط����˂���**��Մ����֮ǰ����һЩ�罻���ӣ�ͨ�����ڕ����f�̵�ǰһ������һ��Ԃ�����@�ӵľ۲Ϳ���ʹ�p���Ľ�Մ������Ǣ�����������������磨Ո�ؑ��øк������Ե���Փ���������@߀��һ���������T����ĺÙC����������v�v�Լ������ɹ���Q��һ�����}���@�����}�c�ڶ���ҪӑՓ�������ơ���Ҳ���������͵ĕr���fһ�f���ͨ�^������@��������һ�T����W�ơ���������һ�N�Դ����ķ�ʽ�����nj��������ճ�������һ���֡�
�\Ȼ���҂���һ���Еr�g�M�����L�Ľ�B������ʹ�ڴ������Մ֮ǰ�ij�����Մ�У��҂�Ҳ�����ЙC����Ȼ��Ȼ�ؽ����䣬���ε���һ���Լ������P�����c����������ڳ�ʼ�A���ἰ��Ă�����Ϣ�����ЙC���^��ؘ�����Č��I�����@�ӵ�Ԓ����ӑՓ���c�D����ǰ�ĘI�Ն��}�r�����f��Ԓ�͕��õ����е����ء�
ϡȱԭ�t��Խ��ϡȱ��Խ��õ�
���÷�����ͻ�����صă��ݺͪ�����Ϣ
����о�������Խ��ϡȱ����Ʒ�͙C������Խ���˂�ҕ���Ѓrֵ�Ė|�����@�������߁��f�Ƿdz����õ���Ϣ���������Ը���ϡȱԭ�t���úù�˾�����ĕr�g�����Y�������Լ���һ�o���ęC�������磬������\���ظ��Vͬ�£��ϰ�Ҫ���L���ˣ��҂������ϰ��ݼ�ǰץ�o�r�g���úñ��F���@�ӾͿ��ԘO����{�ӆT���ķe�O�ԡ�
�����߿����������̌W�����ڽo�����h�r���Ǹ��V�˂����еõ�ʲô����������֪�������ս��hȥ���͕�ʧȥʲô��1988�꣬����������W���s־���ǵ�һ�ᘌ��������၆�I�����о��C���ˡ��pʧ�Z�ԡ������������о����У�һ��ĘI������֪����������ܽo���з��ݼ��ϸ���ӣ�ÿ����܉�ʡ��һ�P�X����һ���˱���֪������������Ӹ���ӣ�ÿ��͕��pʧһ�P�X���� ���Լ������ܓpʧ�ĕr������˶����o���ݼ��ϸ���ӡ�ͬ�ӵĬF��Ҳ�������̘I�I��1994��l���ڡ��M���О����Q���^�̡��s־�ϵ�һ��о�����������ڝ��ڵ����棬�������ڛQ���^���и����Pע���ڵēpʧ��
�������ڔM�����h�ĕr��֪����������Ϣ�ȱ�����֪�Ĕ��������f�������ҵ�һ����ʿ����ķ��ķ��������˹����Amram Knishinsky����1982�ꌑ��һƪ�P��ţ�����l���������ُ�I�Q���ČWλՓ�ġ����l�F�������l�̵�֪����Đ��������ܿ쌧�����ţ����F��ȱ�r����������������һ��߀�ࡣ���Ǯ�������֪߀�]��������֪���@����Ϣ�r��������ӆ��������600%��
��������߳���һЩ�r����֪����Ϣ���Ϳ������ê�����Ϣ���f�����������Լ����뷨��Ӌ�����´������k�����Ͽ����@�ӵ���Ϣ�r����������F��еĺ�������е�һ���mȻ�@Щ��Ϣ�������ܹ�Ȼ�oζ���������ԕ����䎧���e�Ĺ�ʡ�������ļ��Ƶ����ӌ��棬�����f�����ҽ��섂�õ��@�݈�档����Ҫ�����ܲŕ��l�����������ゃ�ȿ�һ�¡����@�r��͕��l�F�˂�������ǰһ�Þ�졣
Ո���S�����@��{һ�c�@����Ҋ�����顣��������Ǫ�����Ϣ����t��ҪŪ̓���٣���Ҫ���eʧ�C��������T�_���������Єӡ����_ͬ�� �������Ҋ���H�Dz����µ��О飬Ҳ����ç֮�e������@���_�ֱ������ˡ������ҿ϶��������������Dz�������*��ȡ�õij�Ч��֮�|��������߀���������ˌ���Ҳ���\����Ո֔ӛ����ԭ�t��
�C�ϑ���
�@���l�f��ԭ�t�]��ʲô��W��ޝ�֮̎,ֻ�nj��҂�ͨ�^ֱ�X���u����Ϣ�������Q�ߵķ������������Ľ��x����ˣ���ʹ�]�н����^��Ҏ������W����,�������Ҳ���p�������@Щԭ�t�����څ�����ӑ�����v������^���У��Ұl�F�Ѓ��c��Ҫ���͏��{��
���ȣ��M�ܞ���������Ҋ���҂����@���ԭ�t���䑪�÷������ˆΪ�ӑՓ�����@Щԭ�tҪ�C�ϑ��ò�������Ч�������磬��ӑՓ���I�Y�|����Ҫ�ԕr���������h������ͨ�^����ʽ���罻ՄԒ���_�������Č��I�����@�ӵ�ՄԒ�������Ԃ��_��Ϣ��ͬ�rҲ���ԫ@ȡ��Ϣ�����ھ۲͵ĕr���������֪�����ИI�������c��ͬ�rҲ�����˽��@λͬ��ı�����ϲ�á����@Щ��Ϣ���������ҵ��˴˵���ͬ�c���o�����\��ٝ����������܉���չʾ���I�Ե�ͬ�r��������Ǣ���Pϵ����ô����f�����͕�����������ɹ����f���۲͵Č��͕��Ą���������Ҳ�����M�����@���Ǐı�ԭ�t���f�����á�
���돊�{������һ�c�ǣ��܉�a�����Ӱ������f���ƌW�������T�һ�ӣ�ҲҪ���ص��ʄt���۲m���T�_����ͬ������^�c���H�Dz����µ��О飬����Ҳ�����ǡ���ʹ�������ķ������߸߉��ֶ��܉���Ч��Ч��Ҳ�����L�ã����L�hӰ����к��o��ģ����������Ժ������Ξ��\�л��A�ĽM���С�
�������k��һ����ӑ��Ӗ���ϣ�һ�Ҵ��ͼ�����I�IJ��T�������ӵ��f��������Ҫּ�����f�Լ����Ĺ�˾����һλ�����ã�������һ�N�����ֶβٿv���ˣ���ʹ�����T�����������_���Z���������Еr�g�м����]�������h����������������*��æ�ĕr��Ϊ��ҵ������������͏͵��������ķ����к��ݣ���ֱ�˟o����������ȥ��Ȼ�����͕���������ﵣ������f����Ո�����ҵĈFꠁ팍ʩ�@���������@���ҷdz���Ҫ������֧���҆�����ڑ��¡�ƣ�v�����Ҽ��ڰ������s���k���ң����^�mæ�����Ĺ������@Щ���T���ܿ��Ǵ�����Ҫ���ǣ������@Щ���Z���dz�����Ը�������@Щ��Ҳ�ā�]�������^���Z���Y�������õ�Ӌ��Ҫôʧ����Ҫô������֮��
�@�����������Ӱ�����Ӗ��������W�T����Щ�����R���Լ�Ҳ������Ƶ��ֶβٿv�^�e�ˣ����ɵõ�����һ�ڛ��⡣ÿ���˲����������ǣ���λ���T�������f����˾�ķ���ȫ�P�����r��Ę��¶����Ц�ı��顣
���ض��f���@�����ӿ�����Ч���f���������_���Ƶ��ֶ��\�����Ӱ���ԭ�t���H�����£����Ҳ����H��Ȼ�����@Щԭ�t����õ�ǡ���\�ã��Ϳ������_��ָ���Q���^�̡��ɿ��Č��I�ȡ����H���x�ա��挍����ͬ�c��������ͬ��Ӱ푡�������Ϣ���Լ���Ը�����ij��Z��������ʹ�p�����档�㲻�X�������˻���������һ�������Ȼ���Ҳ��돊�����ˣ��������Ը�⣬��ϣ������Ժ�Ҫ��ӛ������@Щԭ�t��Ч�����l�ͽo�ҡ�
Ӱ��� ���ߺ���
��ˡ�Ħ����Nick Morgan�������ҡ����f�ҡ��̾���Public Words���P��ԃ��˾���ü愓ʼ�ˡ�
�_���ء����W���ᣨRobert Cialdini������Ӱ����̸�����֪���������W�ң����W�����Ⱥ��ڱ����_���{��W���炐�ȁ���Wȡ�ò�ʿ�Wλ�����²�ʿ���о��������ځ���ɣ��������W�̶̽��꣬�����������W�̌W�������F�����u���ݽ��ڡ����W����A�������I���ā��о�Ӱ��������f����혏ĺ�Մ���I�����ЏV���ć��H�u������Ӱ�����ԃ��˾�Ŀ��ã������I��I����Ӱ������о��c��Ӗ���͑��������ȸ衢ܛ��˼�ơ����ݶ����ɿڿɘ������R��������500����I�Լ���������ΌWԺ������˾�����Ƚ������������T��
- >
�����b�L�������o���ӵ��Ї���Ԓ
- >
���䳣Մ
- >
������
- >
�_ӹ���������n�
- >
����
- >
�ƴ��Mʿ�
- >
�_�����_�m�x���S�P-���b
- >
���Ҏ����x��Ѹ:�����¾�