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經(jīng)濟(jì)管理類課程教材·靠前貿(mào)易系列國(guó)際商務(wù)談判(第4版)/劉園/經(jīng)濟(jì)管理類課程教材

包郵 經(jīng)濟(jì)管理類課程教材·靠前貿(mào)易系列國(guó)際商務(wù)談判(第4版)/劉園/經(jīng)濟(jì)管理類課程教材

作者：劉園
出版社：中國(guó)人民大學(xué)出版社出版時(shí)間：2018-04-01
開(kāi)本： 其他 頁(yè)數(shù)： 248
本類榜單：教材銷量榜
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經(jīng)濟(jì)管理類課程教材·靠前貿(mào)易系列國(guó)際商務(wù)談判(第4版)/劉園/經(jīng)濟(jì)管理類課程教材 版權(quán)信息

  • ISBN：9787300271026
  • 條形碼：9787300271026 ; 978-7-300-27102-6
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
  • 重量：暫無(wú)
  • 所屬分類：>

經(jīng)濟(jì)管理類課程教材·靠前貿(mào)易系列國(guó)際商務(wù)談判(第4版)/劉園/經(jīng)濟(jì)管理類課程教材 本書(shū)特色

本書(shū)比較全面地介紹了國(guó)際商務(wù)談判的基本理論、各個(gè)階段的技巧和策略，并根據(jù)談判的具體進(jìn)程，比較詳盡地向讀者展示了成功談判的謀略和其中蘊(yùn)含的文化、歷史和宗教等的內(nèi)在動(dòng)因。本書(shū)在向讀者提供大量經(jīng)典案例的基礎(chǔ)上，還結(jié)合心理學(xué)、行為學(xué)、數(shù)學(xué)、管理學(xué)等多學(xué)科的研究成果，揭示了國(guó)際商務(wù)談判的邏輯和規(guī)律，體現(xiàn)了本書(shū)融知識(shí)性、科學(xué)性、操作性、時(shí)效性為一體的特點(diǎn)。
2018年伊始，一場(chǎng)前所未有的中美貿(mào)易戰(zhàn)突如其來(lái)，使得自2008年全球金融危機(jī)以來(lái)各國(guó)同心協(xié)力走出危機(jī)、復(fù)蘇經(jīng)濟(jì)的主旋律戛然而止。不僅中美之間，美日、美歐之間，一場(chǎng)場(chǎng)涉及各國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、外交關(guān)系的談判，此起彼伏。談判發(fā)起、中斷、再續(xù)、再停，曾經(jīng)的全球經(jīng)濟(jì)一體化的大船遇到了前所未有的滔天巨浪。這使得國(guó)際商務(wù)談判在解決國(guó)家間沖突中顯得愈發(fā)不可或缺。
基于本書(shū)上版出版以來(lái)國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)出現(xiàn)的巨大變化和*國(guó)際談判中出現(xiàn)的新問(wèn)題，第四版教材在過(guò)去舊版的基礎(chǔ)上增加了第三章“影響談判的主觀因素”和第九章“談判風(fēng)格”，以期為讀者提供更多的具有可操作性的學(xué)習(xí)內(nèi)容和談判實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)，讓本書(shū)的視野更加廣闊，內(nèi)容更加鮮活生動(dòng)，從而有助于提升讀者的學(xué)習(xí)效果。
本書(shū)理論與實(shí)務(wù)并舉、知識(shí)性與易讀性并重、中外成功談判案例兼顧，既可作為高等院校國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系、企業(yè)管理等專業(yè)的本科、高職學(xué)生的教材，也可作為政府部門和企業(yè)培訓(xùn)高級(jí)談判人才的參考用書(shū)。

經(jīng)濟(jì)管理類課程教材·靠前貿(mào)易系列國(guó)際商務(wù)談判(第4版)/劉園/經(jīng)濟(jì)管理類課程教材 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書(shū)比較全面地介紹了靠前商務(wù)談判的基本理論、各個(gè)階段的技巧和策略，并根據(jù)談判的具體進(jìn)程，比較詳盡地向讀者展示了成功談判的謀略和其中蘊(yùn)含的文化、歷史和宗教等的內(nèi)在動(dòng)因。本書(shū)在向讀者提供大量經(jīng)典案例的基礎(chǔ)上，還結(jié)合心理學(xué)、行為學(xué)、數(shù)學(xué)、管理學(xué)等多學(xué)科的研究成果，揭示了靠前商務(wù)談判的邏輯和規(guī)律，體現(xiàn)了本書(shū)融知識(shí)性、科學(xué)性、操作性、時(shí)效性為一體的特點(diǎn)。
2018年伊始，一場(chǎng)靠前的中美貿(mào)易戰(zhàn)突如其來(lái)，使得自2008年優(yōu)選金融危機(jī)以來(lái)各國(guó)同心協(xié)力走出危機(jī)、復(fù)蘇經(jīng)濟(jì)的主旋律戛然而止。不僅中美之間，美日、美歐之間，一場(chǎng)場(chǎng)涉及各國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、外交關(guān)系的談判，此起彼伏。談判發(fā)起、中斷、再續(xù)、再停，曾經(jīng)的優(yōu)選經(jīng)濟(jì)一體化的大船遇到了靠前的滔天巨浪。這使得靠前商務(wù)談判在解決國(guó)家間沖突中顯得愈發(fā)不可或缺。
基于本書(shū)上版出版以來(lái)靠前政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)出現(xiàn)的巨大變化和近期新靠前談判中出現(xiàn)的新問(wèn)題，第四版教材在過(guò)去舊版的基礎(chǔ)上增加了第三章“影響談判的主觀因素”和第九章“談判風(fēng)格”，以期為讀者提供更多的具有可操作性的學(xué)習(xí)內(nèi)容和談判實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)，讓本書(shū)的視野更加廣闊，內(nèi)容更加鮮活生動(dòng)，從而有助于提升讀者的學(xué)習(xí)效果。
本書(shū)理論與實(shí)務(wù)并舉、知識(shí)性與易讀性并重、中外成功談判案例兼顧，既可作為高等院校靠前貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系、企業(yè)管理等專業(yè)的本科、高職學(xué)生的教材，也可作為政府部門和企業(yè)培訓(xùn)不錯(cuò)談判人才的參考用書(shū)。

經(jīng)濟(jì)管理類課程教材·靠前貿(mào)易系列國(guó)際商務(wù)談判(第4版)/劉園/經(jīng)濟(jì)管理類課程教材 目錄

**章 國(guó)際商務(wù)談判概述 1
**節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的概念與特點(diǎn) 3
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的種類 5
第三節(jié) 我國(guó)國(guó)際商務(wù)談判的基本原則 9
第四節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的基本程序 11

第二章 影響國(guó)際商務(wù)談判的客觀因素 19
**節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中的環(huán)境因素 20
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中的法律因素 27

第三章 影響國(guó)際商務(wù)談判的主觀因素 34
**節(jié) 談判心理概述 36
第二節(jié) 影響談判的心理因素 40
第三節(jié) 談判中心理挫折的防范與應(yīng)對(duì) 48

第四章 國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備 54
**節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判人員的組織與管理 56
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備 66
第三節(jié) 談判目標(biāo)的確定 82
第四節(jié) 談判方案的制訂 87
第五節(jié) 模擬談判 93
第六節(jié) 談判中各種交易條件下的*低可接受限度的確定 95

第五章 國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略 101
**節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判策略概述 103
第二節(jié) 開(kāi)局階段的策略 104
第三節(jié) 報(bào)價(jià)階段的策略 109
第四節(jié) 磋商階段的策略 114
第五節(jié) 成交階段的策略 125
第六節(jié) 處理僵局的策略 127

第六章 國(guó)際商務(wù)談判中的技巧 143
**節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中的技巧概述 146
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“聽(tīng)”的技巧 153
第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“問(wèn)”的技巧 157
第四節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“答”的技巧 162
第五節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“敘”的技巧 164
第六節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“看”的技巧 169
第七節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“辯”的技巧 173
第八節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“說(shuō)服”的技巧 175

第七章 國(guó)際商務(wù)談判禮儀 182
**節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判禮儀慣例 184
第二節(jié) 日常交往禮儀 189


第八章 談判風(fēng)格 199
**節(jié) 個(gè)人談判風(fēng)格 200
第二節(jié) 團(tuán)隊(duì)談判風(fēng)格 207

第九章 國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)管理 217
**節(jié) 國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)分析 218
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見(jiàn)與控制 225
第三節(jié) 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 227

參考文獻(xiàn) 237
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經(jīng)濟(jì)管理類課程教材·靠前貿(mào)易系列國(guó)際商務(wù)談判(第4版)/劉園/經(jīng)濟(jì)管理類課程教材 作者簡(jiǎn)介

劉園，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授，博士生導(dǎo)師。世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)國(guó)際貿(mào)易與投資專業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)，北京市經(jīng)濟(jì)學(xué)協(xié)會(huì)理事，亞太研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)理事，跨國(guó)公司研究會(huì)常務(wù)理事。

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