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推銷實務 版權信息
- ISBN：9787565434341
- 條形碼：9787565434341 ; 978-7-5654-3434-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
推銷實務 本書特色
本書順應高等職業教育改革的大趨勢，較為全面地反映了作者在高等職業教育改革過程中的*教學成果。自2012 年出版至今，本教材由于體例新穎、反映了不同推銷崗位的真實工作情境等特點，被眾多院校選用，受到許多老師和學生的好評，被評為“十二五”職業教育國家規劃教材。為了緊跟推銷實際崗位的發展脈搏，本書在繼承前兩版內容和體系方面的優點的基礎上，進行了相應的完善和更新。
推銷實務 內容簡介
本教材順應高等職業教育改革的大趨勢，全面反映了作者在高等職業教育改革過程中的*新教學成果。自2012年出版至今，由于教材體例新穎，反映了不同推銷崗位的真實工作情境等特點，被眾多院校選用，受到許多老師和學生的好評，被評為“十二五”職業教育國家規劃教材。為了緊跟推銷實際崗位的發展脈搏，本書在繼承前兩版優點和內容體系的基礎上，進行了相應的完善和更新。 （1）完善內容。由于前兩版教材在體例和著眼點上是全新的嘗試，部分內容是對推銷崗位一線工作的分析和總結，難免打造得不夠精細。經過五年的使用和反饋，我們對第二版內容進行了進一步的推敲和修正，使第三版內容趨于完善。 （2）更新案例。我國市場營銷及推銷環境不斷變化，營銷理念、推銷方法不斷發展，為了更好地反映推銷崗位的*新發展方向，第三版更新了部分推銷案例和相關資料。 （3）增加配套數字化資源。為了更好地適應教育信息化發展趨勢，本版全新增加了教學課件、教學大綱、教學日歷、學習指南、教案、教學視頻、微課程等，方便學生課后學習以及教師備課，提升教學效率和效果。 山西省財政稅務專科學校市場營銷專業一直注重并堅持教學改革。2003年，市場營銷專業被確定為教育部高職高專教學改革試點專業；2006年，市場營銷專業被確定為國家高職高專示范院校建設中央財政支持重點建設專業；2014年，市場營銷專業被評為山西省重點市場營銷實訓基地；2018年，我校被評為山西省優質高等職業院校，市場營銷專業為省級骨干專業。本書的修訂是我們多年市場營銷專業教學與教改的總結，同時也是我校教學人員與校企合作企業一線營銷工作人員通力合作的結晶。
推銷實務 目錄
第 一部分推銷崗位準備001
崗位準備一推銷職業認知003
一、推銷與推銷職業003
二、推銷觀念012
三、推銷員的職責016
四、推銷模式020
崗位準備二推銷員自我塑造033
一、推銷崗位素質要求034
二、推銷員的衣著規范039
三、推銷員的行為規范041
四、推銷員自我管理046
第二部分推銷崗位操作065
學習情境一店面推銷067
一、店面推銷的資訊準備068
二、店面推銷員的工作任務070
三、店面推銷員的工作步驟076
四、店面推銷員的行為規范與推銷技巧084
學習情境二渠道推銷101
一、渠道推銷的資訊準備103
二、渠道推銷的工作任務111
三、渠道推銷的操作步驟118
四、渠道推銷的技巧125
學習情境三組織市場推銷139
一、組織市場推銷的資訊準備140
二、銷售團隊的推銷方法154
三、組織市場推銷的操作步驟163
四、個人關系在組織市場推銷過程中的作用187
學習情境四電話推銷198
一、電話推銷的準備工作200
二、電話推銷的操作步驟203
三、電話推銷的技巧209
主要參考文獻及網站219
崗位準備一推銷職業認知003
一、推銷與推銷職業003
二、推銷觀念012
三、推銷員的職責016
四、推銷模式020
崗位準備二推銷員自我塑造033
一、推銷崗位素質要求034
二、推銷員的衣著規范039
三、推銷員的行為規范041
四、推銷員自我管理046
第二部分推銷崗位操作065
學習情境一店面推銷067
一、店面推銷的資訊準備068
二、店面推銷員的工作任務070
三、店面推銷員的工作步驟076
四、店面推銷員的行為規范與推銷技巧084
學習情境二渠道推銷101
一、渠道推銷的資訊準備103
二、渠道推銷的工作任務111
三、渠道推銷的操作步驟118
四、渠道推銷的技巧125
學習情境三組織市場推銷139
一、組織市場推銷的資訊準備140
二、銷售團隊的推銷方法154
三、組織市場推銷的操作步驟163
四、個人關系在組織市場推銷過程中的作用187
學習情境四電話推銷198
一、電話推銷的準備工作200
二、電話推銷的操作步驟203
三、電話推銷的技巧209
主要參考文獻及網站219
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推銷實務 作者簡介
王方，女，1967年生人，經濟學碩士、教授，山西省財政稅務專科學校貿易經濟系副主任，全國高職高專經濟管理類專業教學資源建設專家委員會委員，中國市場學會理事，中國市場營銷專業課程標準開發中心研究員級專家，第二、三、四屆全國高校市場營銷大賽評委。 主要從事“市場營銷”“商品推銷”“商務談判”等課程的教學與研究，并長期為企業做營銷咨詢、策劃、業務培訓。主持的“市場營銷原理與實務”“商品推銷”課程先后被評為山西省省級精品課程。主編、參編教材9部，近百萬字，其中主編、參編的《市場營銷策劃》《推銷技術》《國際貿易理論與實務》3部教材被評為普通高等教育“十一五”國家級規劃教材。主持、參與完成省級課題lO余項，在國家級刊物上發表學術論文20余篇。
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