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銷售猿:業務冠軍的營銷心理學 版權信息
- ISBN：9787517502562
- 條形碼：9787517502562 ; 978-7-5175-0256-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
銷售猿:業務冠軍的營銷心理學 本書特色
人猿分離用了600萬年左右，但從進化史上看，這是個很短暫的階段。黑猩猩和人類基因組的DNA序列相似性達到99%。 人類的進化緩慢而單調，一萬年來，我們的基因就基本未曾改變。從遺傳上講，我們依然是洞穴中的男女，盡管我們生活在超現代社會里。 與原始人相比，我們現代人的行為特點并沒有太大的改變。與漫長的進化史相比，我們所謂的現代文明還太過短暫。 如果你承認營銷是關于消費者行為的一門學問，我們就不得不追溯到史前時代。從這個意義上講，我們智人和“遠房親戚”黑猩猩的行為模式有著共同的根源。這些是解碼當下營銷秘密的一把鑰匙。 這本書可以說是一本消費者行為學著作，它將深入研究消費者匪夷所思的非理性行為，歸納出其中的規律與法則，并試圖從行為經濟學、進化心理學以及腦神經科學的角度，來揭示其中隱含的原因。
銷售猿:業務冠軍的營銷心理學 內容簡介
這本書說了什么？ 本書可以幫助你可以“讀取”消費者的大腦，探明他們的想法，深入潛意識，并通過營銷伎倆在消費者購買行為中各種“挖坑”“種草”，啟動消費者的購買按鈕。 相信讀完本書，你的世界會不一樣！
銷售猿:業務冠軍的營銷心理學 目錄
第1 章 奢侈簡史
——一切奢侈品都是日用品 1
靈長類動物的“等級”執念 3
骨子里的“身份焦慮” 5
人性中的“稀缺效應” 6
源遠流長的奢侈品營銷學 7
禁臠效應 10
紫禁物華 12
攀龍附鳳 14
登龍有術 15
借尸還魂 16
金權秩序下的精神鴉片 17
附庸風雅 19
第2 章 全球折疊
——比階級固化更殘酷的是極速分化 21
稀缺會激起人的占有欲 24
維持奢華印象 27
如果大熊貓和野豬一樣多 29
營銷夢想，虜獲金錢 33
一切奢侈品，終將淪為日用品
34
窮人是奢侈品的*大買主 36
奢侈品營銷的迷思 39
奢侈的重點是“尊享” 40
奢侈品的罩門在“公關” 41
點石成金 42
奢侈，堵不如疏 43
階層在極速分化 45
第3 章 性感營銷
——*老的誘餌與*新的困境
49
人本，就是直面人的本能 52
性誘惑與購買欲 53
性·奢侈·資本主義 54
CK，性感營銷的特例 56
性感營銷只是噱頭嗎？ 58
鏡像神經元與皮格馬利翁效應
59
風尚是如何產生的 60
汽車業的性感營銷 61
性感營銷的局限性 62
畫虎不成反類犬 63
可口可樂變形記 65
成也性感，敗也性感 67
泛性論是偏頗的 69
第4 章 品牌宗教
——超級品牌攝魂術 71
造出夢幻之物 74
制造神秘，超越預期 77
預期管理，讓粉絲成為布道者
78
心靈，比“性”更有效的營銷利器 80
強勢品牌的共同特質 82
強勢品牌營銷 83
第5 章 超級故事
——心靈密鑰與品牌敘事 87
屠龍者 90
都市傳說，與時俱進的品牌故事
92
神話、傳說，不全是空穴來風
94
故事是一種傳達品牌意象的修辭格 95
品牌故事是一種“元敘述”
97
造夢者 98
故事內核與集體無意識 102
傳遞品牌意象 103
第6 章 大腦魔鏡
——模仿、暗示以及情感印刻
107
我們是易被影響的物種 110
有同理心，才有互惠 111
社群認同，有樣學樣 112
觥籌交錯間，生意更易成交
113
合作，創造了人類 114
投桃報李，人之本能 115
免費的，才是*貴的 118
甜蜜的挾持，溫柔的霸道
119
便宜的禮品，也能收到神奇的效果 123
第7 章 禁忌游戲
——顧客購買的深層動機
125
“閱后即焚”崛起之謎 128
人為什么會趕時髦 129
賤人，止步 130
魔鬼的“一打” 132
芭比娃娃是如何流行的 133
搞定了小孩子，就等于搞定了大人 135
欲擒故縱的煙草公司 136
成人的逆反 137
叫好的產品未必能叫座 138
商學院的尷尬 139
超市為何喜歡讓顧客排隊
140
符號消費者 141
第8 章 價格誘惑
——觸發購買欲的定價藝術
143
口香糖為什么要擺在收銀臺附近
145
極品是價格之錨 148
櫥窗里的價格玄機 150
定價的虛與實 151
中杯賣得更好？ 152
走上低價“不歸路” 154
“低球策略”與一致性 156
讓買魚鉤的客戶再買艘游艇
161
購買行為的“連鎖反應”
162
2 元店為什么會賺錢 163
為什么電影院的爆米花很貴
164
高球策略：先向客戶推薦貴的商品 166
“高開低走”的定價策略
168
什么樣的促銷頻率效果*佳？
170
限時限量的特價策略 172
“*后通告”的誘惑 173
第9 章 多見則喜
——印象的疊加、強化與微調
175
曝光效應 178
“混個臉熟”很重要 179
炒作是作品的一部分 182
同氣相求，惺惺相惜 183
為什么商家喜歡請明星做代言？
186
第10 章 封印魔法
——情感營銷與心理刻印
187
營銷洗腦，從0 歲開始 190
蘇格拉底的譬喻 191
用一個美好的“符號”做名字
193
恐懼，*原始的情緒 194
肯德基、可口可樂的神秘配方
196
是“占領心智”，還是“情感印刻”？ 198
定位，一句正確的廢話 200
喚起情緒的觸發點 202
無聲勝有聲，盡在不言中
204
風行水上，自然成文 206
第11 章 摩登猿人
——現代消費者的原始思維
209
西藏不產藏紅花 212
BUFF 效應 213
摩登食人族 214
廣告是產品的一部分 215
手槍與蛇，哪個更可怕？
217
第12 章 成交力學
——被操縱的購買行為 219
小狗策略 221
宜家效應 223
打折與返券，哪個更優惠？
224
套餐，套你沒商量 225
參照依賴 226
交易效用 227
網店奢侈品，缺少儀式感
228
小財心態 229
魔力價格 231
“免費”是興奮劑 232
限時、限量，異曲同工 235
人們總是經不住排隊的誘惑
235
第13 章 感官世界
——七情六欲，皆為商機
239
老鼠版的“黑客帝國” 242
因為欲望，所以欲望 243
營銷喚起的需要 244
購物，感官欲望牽引的冒險
245
無法拒絕的嗅覺營銷 246
“現場制作”可調動購買沖動
248
背景音樂與購買決策 249
感官效果決定產品銷路 251
優雅、潔凈的裝潢利于銷售
252
溫度與濕度可影響消費行為
255
“過度包裝”的界限在哪里
255
展開全部
銷售猿:業務冠軍的營銷心理學 作者簡介
孫惟微 深受華語世界讀者追捧的著名營銷人，策略顧問、獨立經濟學者、熙代傳媒執行董事，被譽為“當前最能引起思考的消費者行為學大師”。研究范圍包括：行為經濟學、營銷心理學、行為金融學、未來學、競爭策略等，著有《賭客信條》等，策劃有《MBA教不了的創富課》。
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