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銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù) 版權(quán)信息
- ISBN：9787030547897
- 條形碼：9787030547897 ; 978-7-03-054789-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>
銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù) 本書(shū)特色
《銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)》是按照銷(xiāo)售管理工作過(guò)程為主線(xiàn)，從實(shí)際工作需解決的主要問(wèn)題出發(fā)，結(jié)合工作情景，構(gòu)建銷(xiāo)售管理的知識(shí)理論體系。《銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)》包括認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售管理、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃與銷(xiāo)售分區(qū)開(kāi)發(fā)規(guī)劃、構(gòu)建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施與控制、銷(xiāo)售分析等五個(gè)項(xiàng)目模塊。通過(guò)情景再現(xiàn)、角色模擬實(shí)訓(xùn)等將理論與專(zhuān)業(yè)實(shí)踐密切融合。學(xué)習(xí)《銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)》，能讓學(xué)員的銷(xiāo)售管理能力得到有效提升，能為學(xué)員快速成長(zhǎng)為優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理人員打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
高等院校（含高等職業(yè)院校）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生、營(yíng)銷(xiāo)方向研究生（含MBA），企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員。職教師資本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理核心課程的教學(xué)用書(shū)，從事銷(xiāo)售管理及相關(guān)課程教學(xué)的教師們
銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù) 目錄
目錄
項(xiàng)目一 認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售管理 1
任務(wù)一 明確銷(xiāo)售管理內(nèi)容 4
任務(wù)二 弄清銷(xiāo)售管理者的能力與道德規(guī)范 10
項(xiàng)目二 制訂銷(xiāo)售計(jì)劃與銷(xiāo)售分區(qū)開(kāi)發(fā)規(guī)劃 19
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容及工作步驟 22
任務(wù)二 分析銷(xiāo)售環(huán)境確定銷(xiāo)售目標(biāo) 37
任務(wù)三 分配銷(xiāo)售任務(wù)確定銷(xiāo)售預(yù)算 53
任務(wù)四 制定銷(xiāo)售政策 73
任務(wù)五 劃分銷(xiāo)售區(qū)域 99
項(xiàng)目三 構(gòu)建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 121
任務(wù)一 設(shè)計(jì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)規(guī)模與組織 124
任務(wù)二 建立薪酬制度 141
任務(wù)三 招聘與篩選銷(xiāo)售人員 154
任務(wù)四 培訓(xùn)銷(xiāo)售人員 170
項(xiàng)目四 銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施與控制 181
任務(wù)一 管理銷(xiāo)售人員的客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程 184
任務(wù)二 督察銷(xiāo)售人員的客戶(hù)維護(hù)工作 213
任務(wù)三 考核銷(xiāo)售績(jī)效 225
任務(wù)四 重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù) 239
任務(wù)五 客戶(hù)信用與應(yīng)收賬款管理 255
項(xiàng)目五 銷(xiāo)售分析 283
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售分析 286
任務(wù)二 實(shí)施銷(xiāo)售分析 293
參考文獻(xiàn) 306
項(xiàng)目一 認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售管理 1
任務(wù)一 明確銷(xiāo)售管理內(nèi)容 4
任務(wù)二 弄清銷(xiāo)售管理者的能力與道德規(guī)范 10
項(xiàng)目二 制訂銷(xiāo)售計(jì)劃與銷(xiāo)售分區(qū)開(kāi)發(fā)規(guī)劃 19
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容及工作步驟 22
任務(wù)二 分析銷(xiāo)售環(huán)境確定銷(xiāo)售目標(biāo) 37
任務(wù)三 分配銷(xiāo)售任務(wù)確定銷(xiāo)售預(yù)算 53
任務(wù)四 制定銷(xiāo)售政策 73
任務(wù)五 劃分銷(xiāo)售區(qū)域 99
項(xiàng)目三 構(gòu)建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 121
任務(wù)一 設(shè)計(jì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)規(guī)模與組織 124
任務(wù)二 建立薪酬制度 141
任務(wù)三 招聘與篩選銷(xiāo)售人員 154
任務(wù)四 培訓(xùn)銷(xiāo)售人員 170
項(xiàng)目四 銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施與控制 181
任務(wù)一 管理銷(xiāo)售人員的客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程 184
任務(wù)二 督察銷(xiāo)售人員的客戶(hù)維護(hù)工作 213
任務(wù)三 考核銷(xiāo)售績(jī)效 225
任務(wù)四 重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù) 239
任務(wù)五 客戶(hù)信用與應(yīng)收賬款管理 255
項(xiàng)目五 銷(xiāo)售分析 283
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售分析 286
任務(wù)二 實(shí)施銷(xiāo)售分析 293
參考文獻(xiàn) 306
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